やまなしひろや
インサイドセールス立ち上げと仕組み化の専門家
IT・SaaS業界を中心に、急成長スタートアップから大手上場企業まで100社以上の事業成長に伴走し、組織変革パートナーとしてBtoB営業組織の再現性と生産性向上を実現。
グローバル水準の先端セールステクノロジーと、豊富な成功実績から独自に開発したメソドロジー（方法論）を融合し、営業組織の立ち上げ、DX推進による生産性向上、営業活動のBPO（アウトソーシング）まで統合型支援を提供。
アドビやBrazeなど、米国市場で上場するグローバルIT企業で培った経験を基盤に、科学的アプローチに基づく戦術設計とオペレーション構築を強みとする。
CRMコンサルティング/運用代行
DXコンサルティング/運用代行
・BtoB営業組織の立ち上げと、再現性のある成長モデルの構築
・グローバル基準のセールステクノロジーを活用した成果創出の再現化
・インサイドセールスの戦術設計とオペレーション構築による生産性最大化
・データドリブンな営業マネジメント体制の設計とナーチャリング戦略の策定
・2016年：株式会社ZUUに入社、BtoBマーケティング事業の立ち上げを担当
・2019年：株式会社マルケト（現アドビ株式会社）に入社、MA導入・運用支援に従事
・2021年：米国発カスタマーエンゲージメントプラットフォーム「Braze」日本法人の立ち上げメンバーとして参画
・独立後、株式会社Marooを創業し、代表取締役に就任
・2024年以降：統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールスエンジニアリング」を展開。
スタートアップから大手上場企業まで、100社以上の営業改革プロジェクトを牽引
（1）データドリブンで再現性あるインサイドセールス改革
グローバル基準のテクノロジーと体系化されたメソドロジーを融合し、属人化しやすい営業活動を仕組み化。事業フェーズに応じた30以上のフレームワークで戦術設計を体系化し、短期間で再現性の高い成果を創出します。
（2）IT・SaaS業界を中心に、幅広い規模の企業変革を支援
大手上場企業から急成長スタートアップまで、累計100社以上を支援。営業組織のコンサルティングによる戦術設計から、提案活動の代行した収益貢献、さらには内製化までを一気通貫で伴走し「営業利益5倍」「新規事業立ち上げ初年度黒字化」など、収益面での成果を実現しています。
（3）エンタープライズ開拓を実現するABM戦略の策定と推進
複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対して、ABM（アカウントベースドマーケティング）を前提とした戦略設計を実施。ターゲットアカウントの解像度を高め、複数部門・複数役職者への最適なアプローチを設計することで、3ヶ月で50件以上のエンタープライズ企業アポイントを創出するなど、商談機会の最大化とLTV向上を実現しています。
─人とテクノロジーの共進化によって、“働く”の意味を再定義する─
働くこととは、本来「時間を切り売りする行為」ではなく、
自分の可能性を拡張し、社会に新たな価値を創り出す営みだと私は考えています。
しかし現実には、才能ある人材が手作業や非効率な業務に時間を奪われ、創造や戦略に向き合う余白を失っている場面を多く見てきました。だからこそ、Marooは、“働く時間”ではなく“成果を生み出す仕組み”にこそ価値を置きます。
テクノロジーは人の代替ではなく、人をより創造的にするための共進化のツールです。勘と経験に頼るのではなく、仕組みとデータに基づく意思決定を積み上げることで、 誰もが成果を再現できる営業の未来が生まれます。
MarooのMISSION、VISIONは、 この思想の延長線上にあります。
MISSION
「働くことを通じて、個々の可能性が広がる社会を創る」
VISION
「テクノロジーで組織の実行価値を最大化し、次世代のレベニューモデルを創る」
私たちが目指すのは、テクノロジーが人の可能性を奪う社会ではなく、テクノロジーによって人の可能性が解放される社会。「創造的に働く自由」と「再現性のある成果」を両立できる新しい労働価値の提供に向けて尽力いたします。
