大手会計SaaSのBDR支援

概要

相談背景

同社はマーケティングが強いこともあり、営業を行わずにプロダクトを導入するクライアントも多く全てのクライアントと定期接点を持てていないため、他のプロダクトへのクロスセルのきっかけを作るのに苦戦をしているという課題がありました。

そこに対してに、単純なテレアポ業務ではなく、内部に入り込んでトークスクリプトの作成や切り返し集を各セグメント毎に作成をしながらPDCAを回せしていく形でのBDRの実行支援及び営業現場へのアドバイザリー業務を含むセールスコンサルティングを実施。会計システムを導入済みの既存クライアントへ人事労務の提案に繋げるアポ獲得支援をアウトバウンドで行いARR向上の支援をさせていただきました。

対応概要

支援をしたところ初月から成果を出して、継続支援を現在も続けており、直近の4-6月のクオーター実績ではリストに対して24%のアポ獲得率及び合計149件のアポ創出の成果を出すことができました。(プロパー平均アポ率17-20%)

また、そこから受注および受注見込み案件が10件ほど生まれており、ARR向上に大きく貢献させていただきました。