大手メーカーのCRM/SFA刷新プロジェクト支援

CRM

公開日 2024/09/11 更新日 2024/09/11

この実績の担当者

石川直樹

概要

会社名	株式会社speee
事業概要	マーケティングインテリジェンス事業デジタルトランスフォーメーション事業
URL	https://speee.jp/company/
担当者	石川直樹

相談背景
エンドユーザーである大手メーカーベンダーはこれまで属人的なアナログな営業を行なっており、さらなる営業目標の大幅成長のためにSFA/CRMを活用した再現性のある営業体制の見直しを検討。内部でSFA/CRMに精通し、営業戦略を設計できるコンサルPMが不足していたことから、上記のスキルセットを持っているPMアサインを検討

対応概要
Salesforce社で経験で培ったノウハウをもとに、成果を出すための再現性のある営業の型を定義。ASISの整理からあるべきTOBEまで業務及びシステムの観点で整理をし、最終的に導き出した要件に対して適切なCRM/SFAを選定するための情報を提供・大手メーカーベンダーのあるべき営業の型の定義

・管理すべき営業指標の策定
・既存システムとの連携も含めたシステムの設計
・要件に対して、適切なCRM/SFAの情報収集と比較情報の提供

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この実績の担当者

Salesforce/営業スペシャリスト

石川直樹

株式会社メルカリ、株式会社セールスフォースジャパンの２社を経験し、独立。独立後は、Salesforce社の公式パートナーとしてSalesforce事業及び営業代行事業を展開。 2024年9月よりStockSun認定パートナーとして参画。得意領域は、システム構築も含む売上向上のための上流から下流までの営業支援全般。