「LP（ランディングページ）ってなに？」
「LP（ランディングページ）の特徴はなに？」
上記のような疑問をお持ちの方がいるのではないでしょうか。
本記事ではLP（ランディングページ）のメリットやデメリット、効果的なLPを作成するポイントを紹介します。
そして、LP（ランディングページ）を制作したいと検討している方には、弊社サービス「伴走LP」がおすすめです。
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目次
LP（ランディングページ）（※以降LP）とは、一般的に検索結果やWeb広告、SNS・メルマガなどを通じてユーザーが最初にアクセスするページのことを指します。
ただし、この定義は「広義のLP」という意味であり、「LP」と一言でいっても、「広義のLP」と「狭義のLP」という2つの意味が存在し混同しやすいです。
Webマーケティングの場面で主に使われるのは、後者の「狭義のLP」です。LPの意味を理解するためには、まずは広義と狭義の違いを押さえておきましょう。
広義のランディングページは、HP（ホームページ）（※以降「HP」）内でユーザーが最初にアクセスするページのことです。
たとえば、トップページに最初にアクセスした場合は、トップページがランディングページとなります。
また、GoogleやYahoo!などの検索エンジンを通じて直接「会社案内」ページにアクセスがあった場合は、「会社案内」ページがランディングページとなります。
狭義のLPとは、CV（コンバージョン）（※以降「CV」）を獲得することに特化したページのことを指します。
一般的に「LP」といわれる場合、この狭義のLPを指すことが多いです。また、狭義のLPでは、以下のようなCVを目指します。
Web広告やSNS、メルマガなどから訪れたユーザーを、すぐに注文やお問い合わせなどの行動につなげることに特化したページが、狭義のLPです。
LPの特徴を3つ紹介します。
LPは縦長のレイアウトなのが特徴です。
LPは、ユーザーがサイトに訪れてからCVを達成するまでのプロセスを、一つのページで完結させるために設計されています。
そのため、通常の企業のHPとは異なり、セールスレターやダイレクトメールのような縦長のレイアウトになっています。
営業のセールストークを1枚のページにまとめたような構成になっており、順序立てて情報を提供しているのも特徴といえます。
LPは、他のページへのリンクが極端に少ない傾向にあります。これは、LPが注文やお問い合わせなどのCV獲得に特化しているからです。
ほかのページへのリンクを設置すると、ユーザーが直帰する確率が下がるため、CVR（コンバージョン率）が向上します。
ユーザーがCVを起こしてくれる確率を早く高めるためには、CVにつながるページ（注文フォームやお問い合わせフォーム）以外のページの出口を全て潰すことが重要です。
LPでは、CVに直結するページ以外へのリンクは必要ありません。
通常のHPでは、レイアウト上の制限からサイドメニューや上部メニュー（グローバルナビゲーション）を設置する必要がありますが、LPではその制限がありません。そのため、自由にデザイン性の高いページを作成することができます。
LPは、CVを獲得することに特化しており、ユーザーにアピールするために派手なデザインが多いです。また、スクロールしてもらえるように、文章よりも画像を積極的に活用しています。総じて、チラシやCMに近い広告的な要素を持ったデザインになることが多いです。
LPとHPの最大の違いは、LPが1ページで完結するのに対し、HPは役割の異なる複数のページで構成されていることです。
また、LPは商品の購入や資料請求、お問い合わせなどのCVの獲得に特化していますが、HPはそれに加えて商品・サービスの紹介や会社概要などの基本情報、ブランディング、採用など多様な役割を果たすことができます。
ただし、LP自体はSEOによる集客力はあまりありませんので、Web広告やメルマガなどを利用してアクセスを誘導する必要があります。
特にリスティング広告などのWeb広告を利用する場合は、かなりのコストがかかることもあります。一方、HPはSEO施策を実施すれば、検索エンジンから自然に集客できますし、費用もかかりません。
そのため、Web広告やメルマガなどの集客手段を持つ会社であればLPは非常に有効ですが、それ以外の会社はまずHPの運用に力を入れることで、長期的にビジネス目標を達成しやすくなるでしょう。
ここではLPのメリットを4つ紹介します。
一般的なWebページでは、内部リンクを多く設置して、ユーザーがほかの関連ページに簡単に移動できるようにするのが一般的です。
しかし、どれだけページを工夫しても1回のページ移動ごとに最低でも30％程度のユーザーが離脱してしまいます。
ページ移動が増えるたびに30％以上の離脱者が発生するため、注文フォームやお問い合わせフォームに到達する頃には、ユーザーの数はごく少数となっていることがほとんどです。
LPではダイレクトにフォームに移動させることができるため、その分の離脱数が少なくなります。
通常のWebページでは、情報を複数のページに分割することで、ユーザーが自由に見たいページを選ぶことができるメリットがあります。
しかし、その裏返しとして、ユーザーは自分で目的の情報を探さなければならないという負担もあります。
LPでは、1ページに商品やサービスについての情報が集約されているため、納得感を持って決断まで完結させることができます。
ユーザーは、縦長のLPを上から順にスクロールしていきます。そのため、管理者の意図した順番でユーザーに情報を伝えることができます。
LPは、優れた営業マンのセールストークを話す順番まで含めて正確に再現することが可能だということです。
また、LPはインターネット上で24時間365日休むことなく働く営業マンを雇うようなものですので、売上げの増加やお問い合わせ数の増加を実現しやすくなります。
LPはレイアウトに制限がないため、デザイン性の高いページを作ることができます。
画像や図を上手く使い、文字のサイズも大きくすることで、ユーザーが開いた瞬間に目を引くようなインパクトの強いページにすることが大切です。
通常のページよりも訴求力が強く、CVを獲得できる確率も高まります。
これらのようなメリットを上手く活用していきたい方は、StockSunの伴走LPをぜひご活用ください。
LPのデメリットを4つ紹介します。
LPのデメリットの中でも取り上げられやすいのが、直帰率が高いという点です。直帰率とは、ユーザーが最初にアクセスしたページを見て、そのままHPを離れてしまう割合を指します。
LPでは、CVに直結する注文フォームやお問い合わせフォーム以外のリンクを極力排除します。
そのため、ユーザーはほかの関連ページなどに移動することができず、直帰率が非常に高くなってしまうのです。
効果的なLPを作成するには、優れた営業マンや深い理解を持つ社員が直接原稿を作成するか、それらのスタッフへのインタビューをもとに原稿を作成する必要があります。
どちらの方法を選んでも、ユーザーのアクションを誘発させるために、通常のページよりも工夫を凝らした原稿を作成するために多くの工数がかかるものです。
また、効果的なランディングページには特定の構成パターンがあります。初心者がゼロから構成パターンを学び、原稿を作り上げるのは、優秀な営業マンであってもかなりの手間がかかることがほとんどです。
LPはデザイン性が高く、パソコンやWebデザインの知識が乏しい方にとっては、自作することが非常に困難です。
そのため、多くの方はHP制作会社にLPの作成を依頼することが一般的です。
制作費用は、1ページあたり20万〜40万程度が相場となっています。もちろん、複数のLPを作成したい場合は、料金も倍になっていきます。
さらに、スマートフォンでの閲覧に最適化したLPを作成する場合は、追加料金が発生することもあります。
LPでは、訴求力を高めるために、画像化した文字がよく使われます。
しかし、GoogleやYahoo!などの検索エンジンのクローラー（HP内の情報を読み取るプログラム）は、画像データの内容を読み取るのが苦手です。
そのため、LPが情報量が少ないページだと検索エンジンに質の低いページだと判断される危険性があります。
ここではかっこいいLPの作り方を紹介します。かっこいいLPは大まかに分けると下記3つで構成されています。
上記3つは大まかに分けた構成であるため、売れるLPにするには細かく要素を分けて作成することが必要です。
この構成を守るだけでも見栄えがしっかりとしたかっこいいLPを作成することができるようになります。
売れるLPにするための構成に関しては下記の記事にて紹介しているので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてください。
LPをうまく活用する方法を4つ紹介します。
LPで効果的な結果を得るためには、アクセス流入数を増やすことが一般的な方法です。
リスティング広告などのWeb広告を活用することが一番メジャーな方法ですが、メルマガやSNS（FacebookやTwitterなど）でのPR、チラシやパンフレットに二次元バーコードを活用することで、費用を抑えながら成果を得ることができます。
コストパフォーマンスが良好な施策の一つは、企業のHPやオウンドメディアとLPの連携です。
各種の知識やノウハウを解説するコンテンツは、検索結果の上位に表示されやすいですが、読み終わった時点でユーザーが満足してしまうため、CVRが低いという欠点があります。
そこで、解説系コンテンツのページ下部にLPへ誘導するバナーボタンを設置することが有効です。
LPはCVRが高いため、知識や教育系のコンテンツ単独よりも多くの注文やお問い合わせを獲得することができるでしょう。
LPをスマートフォンに対応させるのもLPをうまく活用する方法です。
近年、スマートフォンの普及が進んでいるため、もしLPがスマートフォンで表示することに対応していない場合、ページが読みづらくなり多くのユーザーにストレスを与えてしまいます。
その結果、多くのユーザーが途中で離脱してしまい、CVを獲得するチャンスを大きく逃してしまうことになります。
LPを上手く活用したい場合、ヒートマップを利用して改善を続けましょう。
ヒートマップを利用すると、実際のユーザーの動きを把握し、LPの改善（LPO）が可能です。
また、ユーザーの関心が特に高い部分も一目でわかります。もし、こちらがクリックしてもらいたいと考えている部分にあまり色がついていなかった場合は、改善が必要となります。
詳細は下記記事にて紹介しているので、気になる方はぜひ参考にしてください。
本記事では、CV獲得を目的としたページとして、LP（ランディングページ）を紹介しました。LPは広義と狭義の意味を持っているため、混同しないように注意しましょう。
また、本記事で紹介した狭義のLPのメリットとデメリットは下記が挙げられます。
| メリット | ・ページ移動による離脱が少ない ・1ページに情報が集約されている ・順序立てて情報を伝えられる ・デザインによって訴求力が強くなる |
| デメリット | ・訪問者を逃しやすい ・商品/サービスへの理解が必要で手間がかかる ・外注費用が高い ・SEOが弱い |
上記のデメリットのうち、外注費用が高くてLP制作を進めていない方はぜひ弊社の「伴走LP」をご利用ください。
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