「TikTokで商品が売れるらしい」
「TikTok Shopという新しいECプラットフォームが日本に本格上陸した」
このような話を聞き、自社でもTikTok Shopに参入して売上を拡大したいと考えている担当者の方も多いのではないでしょうか。
しかし、いざ始めようとすると、
「何から手をつければいいかわからない」
「売れるショート動画の作り方がわからない」
「社内に運用できるリソースがない」
といった壁に直面しがちです。
そんな課題を解決し、最短ルートで成果を出すための選択肢が「TikTok Shop運用代行」です。
この記事では、TikTokマーケティングのプロフェッショナルである株式会社StockSunのコンテンツマーケティングチームが、以下の内容を徹底的に解説します。
この記事を最後まで読めば、数ある代行会社の中から自社の目的や課題に合った最適なパートナーを見つけ、TikTok Shop成功への第一歩を踏み出すことができます。
目次
TikTok Shop運用代行とは、企業に代わってTikTok Shopのアカウント開設から戦略設計、コンテンツ制作、ライブ配信、広告運用、効果測定まで、売上を最大化するための一連の業務を専門家が代行するサービスです。
まずは、なぜ今これほどまでにTikTok Shopと、その運用代行サービスが注目されているのか、その背景から見ていきましょう。
TikTok Shopは、ユーザーがTikTokアプリ内でショート動画やライブ配信を楽しみながら、シームレスに商品を購入できる「ショッパーテイメント（Shopping × Entertainment）」型のECプラットフォームです。
2025年6月30日に日本で正式にローンチされ、EC市場の新たな主戦場として急速に存在感を増しています。そのポテンシャルを示すデータは以下の通りです。
これらのデータから、TikTokが単なるエンタメアプリではなく、消費の意思決定が行われる重要な場へと進化していることがわかります。
いち早く参入し、適切な運用を行うことで、これまでアプローチできなかった新たな顧客層にリーチし、大きな売上を築く「先行者利益」を獲得できる絶好の機会が到来しているのです。
TikTok Shop運用代行会社が提供するサービスは多岐にわたりますが、一般的には以下のような業務をカバーしています。自社にどの業務が必要かを確認しながらご覧ください。
| カテゴリ | 主なサービス内容 |
| 戦略設計・コンサルティング | ・市場調査、競合分析・ターゲット設定、ペルソナ設計・KGI/KPI設定・販売戦略、プロモーション戦略の立案 |
| アカウント・ストア構築 | ・TikTok for Businessアカウント開設・TikTok Shopの出店申請、設定代行・商品登録、在庫連携・ストアデザインの最適化（商品ページの作り込み） |
| コンテンツ制作・運用 | ・ショート動画の企画、撮影、編集（月10本～）・ライブコマースの企画、台本作成、配信サポート・動画の投稿、分析、改善提案・ハッシュタグ選定、SEO対策 |
| インフルエンサーマーケティング | ・KOL（Key Opinion Leader）/KOC（Key Opinion Consumer）の選定、交渉・インフルエンサーとのタイアップ動画企画、ディレクション・ギフティング施策の実施 |
| 広告運用 | ・TikTok広告（GMV MAXなど）の出稿、運用・キャンペーンの企画、実行・クリエイティブ制作、効果測定、最適化 |
| 分析・レポーティング | ・各種データ（売上、トラフィック、エンゲージメント等）の分析・定期的なレポーティング・改善施策の提案、実行支援 |
これらの業務をすべて自社で内製化するには、専門知識を持つ人材の採用や育成、撮影機材の導入など、多くの時間とコストがかかります。運用代行は、これらのリソースを外部のプロフェッショナルに委託することで、効率的かつスピーディーにTikTok Shopを軌道に乗せるための有効な手段です。
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運用代行を検討する上で最も気になるのが費用でしょう。TikTok Shop運用代行の費用は、依頼する業務範囲や目標設定によって大きく変動しますが、おおよその相場観を理解しておくことが重要です。
料金体系は、主に以下の3つのパターンに分けられます。
依頼したい内容によっても費用は大きく変わります。
| 目的・依頼内容 | 月額費用の目安 | 主なサービス内容 |
| コンサルティング・戦略設計のみ | 10万円～30万円 | 戦略立案、定例会でのアドバイス、レポート分析 |
| 動画制作・投稿代行 | 30万円～70万円 | 動画の企画・撮影・編集（月10本～）、投稿作業 |
| アカウント運用一式 | 50万円～100万円 | 戦略設計、動画制作、投稿、コメント返信、分析 |
| 広告運用代行 | 広告費の20% | TikTok Adsの運用、クリエイティブ制作、レポーティング |
| すべてを一気通貫で依頼 | 80万円～200万円以上 | 上記すべてを含む総合的な運用支援 |
まずは無料相談などを活用し、自社の課題と予算を伝えた上で、最適なプランの提案を受けることをお勧めします。
コストをかけてまで運用代行を利用する価値はどこにあるのでしょうか。ここでは、代行サービスを活用することで得られる4つの大きなメリットを解説します。
最大のメリットは、TikTok Shopで商品を売るための「勝ちパターン」を熟知したプロのノウハウを活用できることです。
これらの知見は、自社でゼロから試行錯誤を繰り返して蓄積するには膨大な時間がかかります。専門家は、これまでの支援実績から導き出された成功法則に基づき、無駄のない最適な戦略を実行するため、スピーディーな売上拡大が期待できます。
TikTokのユーザーは、広告色の強いコンテンツよりも、自然で面白い、クオリティの高い動画を好みます。運用代行会社は、企画、撮影、編集の各工程を専門のクリエイターが担当するため、ユーザーに受け入れられやすく、かつ商品の魅力を最大限に引き出す高品質なコンテンツを安定的に制作できます。
また、ライブコマースにおいても、プロの配信者が進行することで、視聴者を飽きさせずに商品の魅力を伝え、衝動買いを促進することが可能です。
TikTok Shopの運用には、動画の企画・制作、毎日の投稿、コメントへの返信、ライブ配信、データ分析など、想像以上に多くの工数がかかります。これらの業務をすべて自社で行うと、本来注力すべき商品開発や顧客対応などのコア業務が疎かになってしまう可能性があります。
運用を外部に委託することで、社内の担当者は負担から解放され、事業全体の成長に繋がる業務にリソースを集中させることができます。
TikTokのアルゴリズムや流行のフォーマットは、日々目まぐるしく変化します。常に最新情報をキャッチアップし、運用に反映させていくのは非常に困難です。
専門の代行会社は、常にTikTokの動向をウォッチし、最新のトレンドやアルゴリズムの変動を分析しています。そのため、変化に迅速に対応し、常に効果の高い施策を実行し続けることができます。
多くのメリットがある一方で、依頼前に知っておくべき注意点も存在します。
当然ながら、プロに依頼するには相応のコストがかかります。月額数十万円からの費用が発生するため、費用対効果を慎重に見極める必要があります。契約前には、どのくらいの期間で、どれくらいの売上を目指すのか、具体的な目標を代行会社とすり合わせ、投資に見合うリターンが期待できるかを確認しましょう。
運用を完全に丸投げしてしまうと、自社にTikTok Shop運用の知見やノウハウが蓄積されないというデメリットがあります。契約が終了した途端、何もできなくなってしまう事態は避けたいところです。
これを防ぐためには、定期的なレポーティングや定例会で、施策の意図や分析結果を詳細に共有してくれる会社を選びましょう。自社の担当者も主体的に運用に関わり、ノウハウを吸収していく姿勢が重要です。
「どの会社も良く見えて、どこに頼めばいいかわからない…」
そんな方のために、自社に最適なパートナーを見つけるための5つの重要な選定ポイントを解説します。
まず確認すべきは、「TikTok Shop」での成功実績です。単に「TikTokのフォロワーを増やした」という実績だけでなく、「TikTok Shop経由で売上を〇%向上させた」「ライブコマースで〇円の売上を達成した」といった、販売に直結する実績があるかを確認しましょう。
公式サイトの事例ページを見たり、問い合わせ時に具体的な成功事例（可能であれば自社の業界に近いもの）を提示してもらうのが有効です。
代行会社によって、得意な領域は異なります。
「動画制作だけを頼みたい」「戦略部分から一緒に考えてほしい」など、自社が抱える課題と、代行会社の提供するサービス範囲がマッチしているかを必ず確認しましょう。
料金体系が明確であることは、信頼できる会社を見極める上で非常に重要です。「何にいくらかかるのか」が具体的に提示されており、追加費用の発生条件なども事前に説明してくれる会社を選びましょう。
また、契約期間の縛り（最低契約期間など）や、解約時の条件についても事前に確認しておくことで、後のトラブルを防ぐことができます。
TikTok Shopは、東南アジアやイギリス、アメリカなどで先行して展開されており、成功事例やノウハウが豊富に蓄積されています。日本市場はまだ始まったばかりであるため、海外の最新トレンドや勝ちパターンをいち早く日本市場向けにローカライズできる会社は、非常に強力なパートナーとなります。
特にベトナムなどの東南アジア市場での運用実績があるか、海外の認定パートナーと提携しているか、といった点は、他社との大きな差別化要因になります。
運用代行は、二人三脚でゴールを目指すパートナーシップです。担当者のレスポンスの速さや、提案の質、業界への理解度など、円滑なコミュニケーションが取れるかどうかは、プロジェクトの成否を大きく左右します。
契約前の相談段階から、担当者の人柄や相性を見極め、信頼して任せられると感じるかを自分の目で確かめましょう。
ここからは、上記の選定ポイントを踏まえ、国内で実績のある主要なTikTok Shop運用代行会社を11社、特徴とともにご紹介します。
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・ベトナム市場での運用実績と現地認定パートナーとの提携・自社でもTikTok Shopを運営するプレイヤーとしてのリアルな知見・戦略設計からLTV分析まで一気通貫の「成長伴走型支援」 |
| 強み・得意領域 | 日本市場への参入が始まったばかりの今、東南アジアで実証済みの「勝ちパターン」を日本市場向けに最適化し、先行者利益を最大化することに長けています。机上の空論ではない、実践的なノウハウに基づいたスピーディーなグロース支援が最大の強みです。 |
| サービス内容 | 出店・運用支援、コンテンツ制作（ショート動画・ライブ）、複数アカウントでのトラフィック最大化戦略、インフルエンサー連携、広告運用、LTV分析など、売上創出に関わる全領域をカバー。 |
| 料金体系 | 月額30万円＋売上の3%~ |
| 公式サイト | StockSun 清水明義 |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・ショートムービーに特化したコンテンツ制作会社・TikTok公認のMCN（マルチチャンネルネットワーク）であり、人気クリエイターを多数マネジメント |
| 強み・得意領域 | トレンドを捉えた質の高いショート動画の企画・制作に圧倒的な強みを持っています。所属クリエイターを起用したプロモーションも可能です。 |
| サービス内容 | アカウント運用代行、動画制作、TikTokクリエイターキャスティング、ライブコマース支援、広告運用 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://studio15.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・TikTok公認MCN「PPP STUDIO」を運営し、多くのインフルエンサーが所属・インフルエンサーマーケティングの豊富な実績とノウハウ |
| 強み・得意領域 | 商品やブランドの認知度向上から購買促進まで、インフルエンサーを起用した施策全般に強みを持ちます。TikTok売れを狙った戦略的なキャスティングと企画力が魅力です。 |
| サービス内容 | アカウント運用、インフルエンサーマーケティング、広告運用、クリエイティブ制作 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.torihada.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・Amazonや楽天など、大手ECモールのコンサルティングで国内トップクラスの実績・EC全体の知見を活かしたTikTok Shop支援 |
| 強み・得意領域 | EC運営における戦略立案、販売促進、物流までを一気通貫で支援してきた実績があり、TikTok ShopをEC戦略全体の一部として位置づけ、他チャネルとの連携も視野に入れた総合的な提案が可能です。 |
| サービス内容 | TikTok Shop戦略立案、アカウント構築、ライブコマース支援、SNS運用代行 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://itsumo365.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | インフルエンサーがサービス全体を監修し、ユーザー目線に立ったリアルな施策を提案します。さらに、商品の受注から発送に至るまでの物流サポートも一貫して提供している点が大きな特徴です。 |
| 強み・得意領域 | アカウントの立ち上げから、バックヤード業務である物流までをワンストップで依頼できる点が大きな特徴。リソースが限られる中小企業にとって心強いパートナーです。 |
| サービス内容 | アカウント開設、販売戦略、コンテンツ制作、ライブコマース、分析改善、物流配送サポートといった、TikTok Shop運用に必要な一連のサービスを提供しています。 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://mindfree.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・若年層マーケティングに特化したサイバーエージェントグループの企業・TikTokに特化したインフルエンサープロモーションの実績が豊富 |
| 強み・得意領域 | Z世代を中心とした若年層のトレンドやインサイトを深く理解しており、彼らに響くインフルエンサーのキャスティングやコンテンツ企画を得意としています。若年層向け商材との相性が良いでしょう。 |
| サービス内容 | アカウント開設・構築、インフルエンサー連携、動画制作、広告運用、売上分析 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.caraful.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・「クリエイターエコノミー」を牽引するマーケティングカンパニー・データに基づいたクリエイターとの共創コンテンツ制作 |
| 強み・得意領域 | 独自の分析ツールを用いて、ブランドと親和性の高いクリエイターを選定。クリエイターの世界観を活かしつつ、購買に繋がるストーリー性の高い動画コンテンツを制作することに長けています。 |
| サービス内容 | アカウント構築、ショート動画制作、ライブ配信、EC連携 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://natee.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・国内大手のデジタルマーケティング会社・TikTok広告の黎明期から運用実績を持つ専門チーム「TikTok LAB」を保有 |
| 強み・得意領域 | 広告運用における豊富なデータと知見が最大の強み。アカウント運用と広告運用を連携させ、データドリブンなアプローチで売上の最大化を目指します。大規模な予算を投下して一気にスケールさせたい企業に向いています。 |
| サービス内容 | アカウント育成、コンテンツ制作、商品選定、出店代行、広告運用 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.septeni.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・中国版TikTok「抖音(Douyin)」でのEC支援実績を持つ・ライブコマース先進国である中国の成功ノウハウを日本市場に応用 |
| 強み・得意領域 | ライブコマースの売上規模が大きい中国市場でのノウハウを保有している点がユニーク。ライブ配信を軸に売上を伸ばしていきたい企業にとって、有益な知見を提供してくれます。 |
| サービス内容 | TikTok Shop構築、ライブ配信支援、データ分析、運用改善 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://ureru.co.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・2008年創業のSNSマーケティング支援の老舗企業・大手企業を中心に1,800件以上（2022年12月時点）の支援実績 |
| 強み・得意領域 | 長年の経験で培われた安定感のある運用体制と、炎上対策などのリスク管理に定評があります。TikTokだけでなく、他のSNSとの連携も視野に入れた統合的な戦略提案が可能です。 |
| サービス内容 | 初期構築支援、アカウント開設、動画作成、投稿代行、広告運用 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.comnico.jp/ |
| 項目 | 詳細 |
| 特徴 | ・PR会社プラップジャパングループの一員・PR視点を取り入れたコミュニケーション戦略が強み |
| 強み・得意領域 | 単に商品を売るだけでなく、世の中の話題を創出するPRの視点を活かして、ブランドのファンを育成するような中長期的なアカウント運用を得意としています。中国のEコマース知見も保有しています。 |
| サービス内容 | 戦略立案、アカウント開設、コンテンツ企画・制作、インフルエンサー活用、広告運用、分析・改善 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.precision-marketing.jp/ |
数ある代行会社の中から、特に「最短で、確実に成果を出したい」「先行者利益を最大限に享受したい」と考える企業に、私たちは株式会社StockSunの清水明義による支援を強く推奨します。
その決め手となる理由は、他の国内代行会社にはない3つの圧倒的な強みにあります。
多くの国内事業者が手探りでTikTok Shopの運用を始める中、清水はTikTok Shop先進国であるベトナムで進出・運用実績を持っています。
これらの海外で実証された「勝ちパターン」を、日本市場の特性に合わせて最適化（ローカライズ）して提供できるため、無駄な試行錯誤をすることなく、スタートダッシュを決めることが可能です。
清水は海外Tiktokshopだけでなく、国内のEC支援実績が大手から中小企業まで多数あります。
そのため、日々変動するプラットフォームの仕様変更への適応や、国内独自のEC市場の特性を踏まえ、机上の空論ではない、泥臭く実践的なノウハウを提供できます。この「生きた情報」こそが、再現性の高い施策とスピーディーなグロースを実現する源泉です。
清水の支援は、単なる動画制作や投稿代行ではありません。
このように、TikTok Shopでの売上創出に必要なすべてのプロセスを一気通貫で支援します。事業の成長に寄り添う「成長伴走型」のパートナーとして、あらゆる課題に対応します。
最後に、運用代行を検討する際によく寄せられる質問にお答えします。
A. 商材やアカウントの状況、投入するリソースによって大きく異なりますが、一般的には3ヶ月～6ヶ月程度で初期の成果が見え始めることが多いです。最初の1～2ヶ月はアカウントの基盤作りの期間と捉え、継続的なコンテンツ投稿と分析・改善を通じて、徐々に売上に繋げていくイメージです。海外のノウハウを活用することで、この期間を短縮できる可能性があります。
A. はい、多くの代行会社が対応しています。ただし、会社によっては最低予算が設定されている場合もあります。まずは複数の会社に問い合わせて、自社の規模や予算感に合ったプランを提案してくれるか確認してみましょう。清水の支援サービスも、事業規模を問わずご相談いただけます。
A. 以下の3点を明確にしておくと、相談がスムーズに進みます。
これらが明確であれば、代行会社もより具体的で的確な提案がしやすくなります。
この記事では、TikTok Shop運用代行の費用相場から、失敗しない選び方、そして国内のおすすめ代行会社11選までを詳しく解説しました。
2025年に本格ローンチしたばかりのTikTok Shopは、まさにブルーオーシャンであり、今参入することで計り知れない先行者利益を獲得できる大きなチャンスが眠っています。
しかし、そのチャンスを掴むためには、正しい戦略と質の高いコンテンツ、そして継続的な運用が不可欠です。
「リソースがない」「ノウハウがない」という理由でこの好機を逃すのは、あまりにもったいないことです。TikTok Shop運用のプロフェッショナルである代行会社をパートナーに迎えることで、これらの課題を解決し、競合他社に先駆けて市場での優位性を確立することができます。
特に、海外の成功事例という「未来の答え」を知りEC事業の支援実績が多いパートナーと共に走ることは、成功への最短ルートと言えるでしょう。
もし、あなたが本気でTikTok Shopでの売上最大化を目指すのであれば、まずは一度、その可能性について専門家に相談してみてはいかがでしょうか。
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