TikTokショップは、アプリ内の「ショップ」タブやアカウントのプロフィール、動画・LIVEの商品リンク、ショップタブ内の検索の4か所から利用できます。
本記事では、TikTokショップの購入方法と支払い方法、ショップが表示されないときの対処法を、初めての方にも分かるように順を追って解説します。後半では、出店を検討している事業者の方に向けて、出店のやり方と売上を伸ばす運用のポイントもご紹介します。
この記事の結論（TikTokショップの購入方法 早わかり）
TikTokショップで販売したい事業者の方へ
出店のやり方（条件・必要書類・審査）と、出店後に売上を伸ばす運用のポイントは、記事の後半でまとめて解説しています。StockSunの支援先では、支援2か月目に月商数千万円まで伸びた例もあります。
施策の優先順位と支援範囲は、TikTokショップ運用のサービスページで支援実績とあわせて掲載しています。
目次
購入方法を見ていく前に、TikTokショップがどのような仕組みのサービスなのかを確認しておきましょう。ここでは、通常のネット通販との違いと、日本でサービスが始まった時期・利用規模の2点を解説します。
TikTokショップとは、TikTokのアプリの中で商品を探し、そのまま購入まで済ませられるEC機能です。動画やLIVE配信を楽しんでいる流れで商品に出会い、アプリを離れることなく注文できる点が、通常のECサイトとの大きな違いといえます。
こうした買い物のスタイルは「ショッパーテイメント」と呼ばれています。ショッパーテイメントとは、ショッピング（Shopping）とエンターテインメント（Entertainment）を組み合わせた言葉で、楽しみながら商品を知り、気に入ったものをその場で購入する体験を指します。
たとえば、好きなクリエイターが動画の中で紹介していたコスメを、動画に付いた商品リンクからその場で購入する、といった使い方です。「必要なものを探して買う」のではなく「見ているうちに欲しくなって買う」ところから買い物が始まるのが、TikTokショップならではの特徴です。
TikTokショップは、日本では2025年6月30日にサービスを開始しました（出典：TikTok Newsroom「TikTok Shopを日本で提供開始」／2025年6月30日発表）。
その土台となるTikTokのユーザー数も伸び続けています。日本国内の月間アクティブユーザー数（MAU）は4,200万を突破しており、多くの人が日常的に開くアプリになっています（出典：TikTok Newsroom／2025年11月発表）。
TikTokショップの入口は、アプリの中に4つ用意されています。ここでは、それぞれの開き方と、どのような場面で使うと便利なのかを順番に解説します。
まずは、4つの入口で見られるものと、向いている場面を一覧で確認しておきましょう。
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| 入口 | 見られるもの | 向いている場面 |
|---|---|---|
| ①「ショップ」タブ | おすすめ商品・セール・注文履歴 | 欲しいものがまだ決まっていないとき、注文した商品を確認したいとき |
| ②プロフィールの「ショップ」 | そのアカウントが販売・紹介している商品の一覧 | 好きなブランドやクリエイターの商品をまとめて見たいとき |
| ③動画・LIVEの商品リンク | 動画やLIVEで紹介されている商品 | 見ていた動画の商品をその場で購入したいとき |
| ④ショップタブ内の検索 | キーワードに合う商品 | 買いたい商品名やジャンルが決まっているとき |
「ショップ」タブとは、TikTokショップの商品をまとめて見れる画面です。TikTokの公式発表によると、ショップタブには企業の商品が一覧で掲載され、商品やセールの検索、注文の管理、おすすめ商品の表示まで、このタブの中で完結できるようになっています。
欲しいものがまだはっきり決まっていないときや、注文した商品の配送状況を確かめたいときは、まずショップタブを開いてみるのがおすすめです。
ブランドやクリエイターのプロフィール画面にも、ショップの入口があります。気になる動画を投稿しているアカウントのアイコンをタップすると、プロフィールに商品の一覧（商品ショーケース）が表示されることがあります。
商品ショーケースでは、商品の詳細やレビューを確認したうえで、そのまま購入に進めます。特定のブランドの商品をまとめて見比べたいときに便利な入口です。
TikTokを見ていて最もよく目にするのが、動画やLIVE配信に付いている商品リンクです。「おすすめ」フィードの動画やLIVEで商品がタグ付けされている場合は、リンクをタップすると商品ページが開き、その場で購入できます。
LIVE配信では、配信者が紹介している商品が画面上に表示されます。コメントで配信者に質問しながら選べるため、使い方やサイズ感を確かめてから購入したいときにも向いています。
買いたい商品名やジャンルがすでに決まっている場合は、ショップタブ内の検索を使うと早く見つかります。キーワードを入力すると、TikTokショップで販売されている商品が一覧で表示されます。
同じ商品が複数のショップで販売されていることもあります。その場合は価格だけで決めず、ショップの評価や送料の条件もあわせて比べておくと安心です。
ショップタブや商品リンクが表示されない場合、アプリやアカウントの状態が原因になっていることがよくあります。ここでは、手軽に試せる順に4つの対処法をご紹介します。
TikTokショップの機能は、アプリのアップデートにあわせて追加されたり変更されたりします。古いバージョンのまま使っていると、ショップタブや商品リンクが表示されない可能性があります。
App StoreまたはGoogle PlayでTikTokを検索し、「アップデート」のボタンが表示されている場合は、最新版に更新してから改めて確認してみてください。
アプリを更新しても表示されない場合は、一度ログアウトしてから、もう一度ログインしてみます。それでも変わらなければ、アプリの設定画面からキャッシュを削除するのも有効です。
キャッシュとは、画面を素早く表示するためにスマートフォンへ一時的に保存されたデータのことです。古いデータが残っていると、新しい機能が正しく反映されない場合があります。
TikTokショップは、国や地域ごとに提供されているサービスです。そのため、アカウントの地域や言語の設定が日本以外になっていると、日本のショップが表示されない可能性があります。
海外で作成したアカウントを使っている場合や、スマートフォンの言語設定を変えている場合は、一度設定を見直してみると表示されることがあります。
プロフィールに「ショップ」が表示されない場合は、そのアカウントがTikTokショップに出店していない、あるいは商品を紹介していない可能性があります。すべてのアカウントにショップがあるわけではない点は、覚えておきましょう。
また、以前は表示されていた動画の商品リンクが消えている場合は、その商品の販売が終了したことも考えられます。ショップタブ内の検索で商品名を探し直すと、別のショップで販売されているのが見つかることもあります。
TikTokショップの購入方法は、「商品ページを開く→カートに入れる→住所を登録する→支払い方法を選んで注文を確定する→配送状況を確認する」の5ステップです。ここでは、初めて購入するときに迷いやすいポイントを中心に、順番に解説します。
前の章でご紹介した4つの入口のいずれかから、購入したい商品のページを開きます。商品ページには、価格・送料・在庫・レビュー・販売しているショップの名前がまとめて表示されています。
購入する前に、レビューの件数と内容、ショップの評価に目を通しておくと安心です。サイズや色などのバリエーションがある商品は、このページで選択します。
ほかの商品とまとめて購入したい場合はカートに入れ、すぐに購入したい場合は購入ボタンから注文画面へ進みます。カートに入れた商品は、ショップタブからいつでも確認できます。
初めて購入するときは、配送先の住所・氏名・電話番号を登録します。一度登録しておけば、次回からは入力の手間を省けます。
住所の入力に誤りがあると、配送が遅れたり商品が返送されたりする原因になります。建物名や部屋番号まで、正確に入力しておきましょう。
注文画面で支払い方法を選び、使えるクーポンがあれば適用してから注文を確定します。利用できる支払い方法の種類や、初回クーポンの条件については、次の章で詳しく解説します。
注文した商品の状況は、ショップタブの注文管理から確認できます。商品が発送されると配送状況が更新されるため、届くまでの目安もここで確かめられます。
万が一、届いた商品に問題があった場合でも、TikTokショップでは返品・返金の手続きが用意されています。TikTokの公式発表でも、レビューや報告の機能とあわせて、簡単な返品・返金手続きを提供していると説明されています。
TikTokショップでは、クレジットカードやPayPayのほかに、コンビニ払いや後払いも利用できます。ここでは、それぞれの支払い方法の違いと、初回クーポン・送料の扱いについて解説します。
主な支払い方法と、それぞれの特徴を一覧にまとめました。
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| 支払い方法 | 特徴 | こんな方におすすめ |
|---|---|---|
| クレジットカード | カード情報を登録して支払います | カードのポイントを貯めたい方、手早く決済を済ませたい方 |
| PayPay | 2025年6月30日から利用できるようになりました | 普段からPayPayを使っている方 |
| コンビニ払い | 注文後に、コンビニで代金を支払います | カード情報を登録したくない方、現金で支払いたい方 |
| TikTok あと払い | その月の購入分を、翌月にまとめて支払います | 支払いを月1回にまとめたい方 |
「TikTok あと払い」とは、先に商品を購入し、その月に購入した分を翌月にまとめて支払える後払いの決済方法です。日本では2026年6月23日から始まった、比較的新しい支払い方法です（出典：TikTok Shop Seller Center「TikTok あと払い」）。
なお、選べる支払い方法は、注文する商品や利用状況によって異なる場合があります。最終的には、注文画面に表示された選択肢の中から選ぶ形になります。
カード情報を登録したくない方や、現金で支払いたい方は、コンビニ払いを選ぶのがおすすめ。注文画面でコンビニ払いを選ぶと、支払いに必要な情報が案内されるので、その内容に沿ってコンビニで代金を支払います。
支払い期限は注文ごとに案内されるため、期限内に忘れずに支払いを済ませておきましょう。また、TikTokショップのセラー向けヘルプでは、コンビニ払いは定期購入に対応していないと案内されています。毎月届く定期購入の商品を申し込む場合は、別の支払い方法を選ぶ必要があります。
新規購入者オファーとは、TikTokショップで初めて買い物をするユーザーに向けて配布される、割引クーポンや送料無料クーポンのことです。配布されている場合は、注文画面でクーポンを選ぶと割引が適用されます。
TikTokショップのクーポン規約では、クーポン1枚につき、使えるのは1回の注文までと定められています。受け取れる枚数や使える回数の上限はTikTokが決めるとされており、割引率や対象商品もクーポンごとに異なります。
「何個まで割引になるのか」「1回しか使えないのか」といった条件は、注文画面でクーポンの詳細を開くと確認できます。まとめ買いを考えている場合は、注文を確定する前に条件を確かめておくと確実です。
TikTokショップでは、2025年12月2日から送料無料プログラムが始まりました。対象の商品には「送料無料」のバッジが表示され、送料はセラー（出店者）が負担する仕組みです（出典：TikTok Shop Seller Center「Free Shipping Benefits Policy」）。
送料無料になる購入金額の条件は、ショップごとに設定されています。送料無料のバッジが付いていない商品は、注文画面で送料を確かめておくと安心。
また、TikTokショップには海外の事業者が出品している商品もあります。海外から発送される商品は、手元に届くまでに日数がかかることがあるため、商品ページで発送元とお届け予定日を確認してから注文しましょう。
TikTokショップを初めて使う前に、「怪しくないだろうか」と不安に感じる方も少なくありません。ここでは、そう言われる理由と、安心して購入するために確認しておきたいポイントを解説します。
TikTokショップが怪しいと言われる理由は、主に3つあります。
1つ目は、日本で始まってまだ日が浅いこと。サービス開始が2025年6月のため、周りに使ったことのある人が少なく、どのようなサービスなのか分からないまま不安を感じる方が多いようです。
2つ目は、値引きやクーポンが大きく見えること。初回クーポンやセールの割引額が大きいと、「安すぎて何か裏があるのでは」と感じてしまう方もいます。
3つ目は、動画の流れでつい購入してしまうこと。エンターテインメントを楽しむ延長で購入まで進むため、ほかの商品と比べる前に注文してしまい、あとから不安になるケースがあります。
いずれも、仕組みそのものに問題があるというよりは、新しい買い物の形にまだ慣れていないことから生まれる不安といえます。
購入する前に次の3点を確認しておくと、失敗を防ぎやすくなります。
まず確認したいのが、ショップの評価とレビューです。評価の点数だけで判断せず、低い評価のレビューにどのような内容が書かれているかまで目を通しておくと、購入後のトラブルを避けやすくなります。
次に、返品・返金の条件。商品ページやショップの情報から、返品を受け付けている期間や条件をあらかじめ確認しておくと、万が一のときも落ち着いて対応できます。
最後に、支払いがアプリの中で完結しているかも大切なポイントです。DMや外部のサイトに誘導されて支払いを求められた場合は、応じないようにしてください。TikTokショップでの購入は、アプリの注文画面だけで完結します。
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TikTokショップは、出店してからの運用次第で売上が大きく変わります。StockSunが2025年に支援したプロテイン・サプリメントのメーカーでは、支援2か月目に月商が数千万円まで伸びました（詳しくは後半の事例でご紹介します）。
出店の全体の流れは、「出店条件と必要書類を確認する→セラーアカウントを登録して審査を受ける→商品登録・配送・口座を設定する→販売を開始する」の4ステップです。
TikTokショップには、法人だけでなく、個人（個人事業主を含む）も出店できます。ただし、個人と法人では出店の条件や開設できるショップの数、提出する書類が異なるため、申し込む前に確認しておきましょう。
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| 区分 | 主な条件 | ショップ数 | 主な必要書類 |
|---|---|---|---|
| 個人セラー（個人事業主を含む） | 18歳以上で、日本国籍または有効な公的身分証を持つ日本在住の方 | 1店舗まで | パスポート・運転免許証・在留カードのいずれか／住所を確認できる書類（公共料金の請求書など） |
| 法人セラー | 国税庁に登録されている法人 | 5店舗まで | 登記事項証明書または印鑑証明書／代表者の本人確認書類／担当者の住所を確認できる書類 |
提出する書類は有効期限内のものであること、入力した情報と書類の記載内容が一致していることが求められます（出典：TikTok Shop Seller Center「Seller Registration」）。
また、化粧品や中古品のように販売に許認可が必要な商材を扱う場合は、その証明書類も用意しておく必要があります。
出店の申し込みは、TikTokショップのセラーセンター（出店者向けの管理画面）からオンラインで行えます。流れは、「セラーセンターでアカウントを作成する→事業形態（個人／法人）を選ぶ→ショップ情報と事業者情報を入力する→書類をアップロードする→審査を受ける」の順です。
審査では、入力した情報と提出した書類の内容が照らし合わせられます。書類の画像が見切れていたり、入力した住所と書類の表記が異なっていたりすると、差し戻しの原因になるため、提出前にもう一度見直しておくと安心です。
審査を通過すると、商品の登録に進めるようになります。今後TikTok広告も活用する予定がある場合は、この段階でTikTok for Business（広告アカウント）も準備しておくと、その後の施策をスムーズに始められます。
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審査を通過したら、セラーセンターで販売の準備を整えていきます。主に必要なのは、商品の登録、配送の設定、売上を受け取る銀行口座の登録の3つです。
商品登録では、商品名・説明文・画像・カテゴリ・価格・在庫数を入力します。商品名や説明文に、ユーザーが検索しそうな言葉を自然に入れておくと、ショップタブ内の検索で見つけてもらいやすくなります。
配送の設定では、送料と配送方法を決めるとともに、返品・交換の条件も分かりやすく記載しておきましょう。購入者が安心して注文できるかどうかは、こうした条件が明確に示されているかどうかで大きく変わります。
販売手数料は、商品のカテゴリごとに7%・9%・10%・12%のいずれかが適用されます（出典：TikTok Shop Seller Center「TikTok Shopの手数料」／2026年8月時点）。料率は改定されることがあるため、出品する前にセラーセンターで最新の値を確かめておくと確実です。
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【2026年最新】TikTok ショップセラーセンターの完全ガイド｜登録方法から海外の成功事例に学ぶ売上
TikTokショップは、LIVE配信をしなくても販売できます。商品はショップタブやプロフィールの商品ショーケース、ショート動画の商品リンクからも購入されるため、動画を中心に売上を作っていく運用も可能です。
また、自社で動画を制作しなくても、クリエイターに商品を紹介してもらえるアフィリエイトの仕組みもあります。
一方で、LIVE配信は購入を後押しする力が強い手段でもあります。まずは動画やクリエイター経由で売れる商品を見つけ、反応のよい商品からLIVEを組み合わせていくのが現実的な進め方です。
StockSun 清水 明義
審査に通れば商品は自然に売れ始める、と考えて申請の準備に時間をかける企業は多いです。実際には審査よりも、出店後に動画とLIVEを毎月続けられる体制を作るほうが時間がかかります。申請と並行して、誰が何本の動画を作るかを決めておくのが正しい順序です。
＼出店の準備から販売開始まで伴走します／
【無料】TikTokショップ出店の相談をする出店の手続きが完了しても、それだけで商品が売れ始めるわけではありません。ここでは、自社でTikTokショップを運用する企業がつまずきやすい3つの壁と、売上を伸ばすための施策、実際の事例をご紹介します。
TikTokで商品が売れるかどうかは、動画の冒頭の数秒の見せ方や、LIVE配信の進め方によって大きく変わります。しかし、日本ではTikTokショップが始まってまだ間もないため、参考にできる成功パターンがそれほど多くありません。
「誰に・何を・どのように届けるのか」を決めないまま始めてしまうと、流行のネタを追いかけるだけになり、アカウントの方向性がぶれてしまいがちです。まずはターゲットと発信の軸を決め、そのうえで動画やLIVEの型を試していきましょう。
TikTokでは、投稿を続けることがアカウントの評価やファンの獲得につながります。ただ、企画・撮影・編集・投稿を毎月続けていくには、専任の担当者を置く必要があるほどの手間がかかります。
よくあるのが、動画の完成度にこだわりすぎて投稿が止まってしまうケース。作り込むことよりも、無理なく続けられる本数と型を先に決めておくことが、運用を止めないためのコツです。
質の高い動画を作っても、見てもらえなければ売上にはつながりません。自社のアカウントだけで発信していると、届く範囲はどうしてもフォロワーとその周辺に限られてしまいます。
集客の幅を広げるには、クリエイターとの連携や広告の活用が欠かせません。あわせて、セラーセンターのデータから「どの動画を経由して売れたのか」を確認し、次の施策に生かしていくことが大切です。
数字を確認しないまま投稿を続けていると、うまくいった理由が分からず、同じ失敗を繰り返してしまいます。
3つの壁を越えるために取り組みたい施策を、ポイントとあわせて一覧にまとめました。
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| 施策 | ポイント |
|---|---|
| 動画の冒頭で引きつける | 「悩みの提示→理想の状態→その理由→行動の呼びかけ」の順で構成すると、最後まで見てもらいやすくなる |
| LIVEは台本を用意する | 商品紹介・限定オファー・質疑応答を時間で区切っておくと、配信が間延びせず購入につながりやすい |
| クリエイターを見極める | フォロワー数だけでなく、コメントの質やエンゲージメントの高さも見て依頼先を選ぶ |
| TikTok内の検索を意識する | キャプション・ハッシュタグ・商品名に、ユーザーが検索しそうな言葉を入れる |
| 複数のアカウントで届け先を広げる | 公式・スタッフ・活用事例の紹介など、役割の異なるアカウントを組み合わせて接点を増やす |
| 反応のよい動画を広告で伸ばす | 通常の投稿で反応がよかった動画を広告として配信し、届く範囲を広げる |
| リピート購入につなげる | 購入者向けのクーポンやLIVEを用意し、2回目以降の購入を後押しする |
これらをすべて同時に始める必要はありません。自社の商材や社内のリソースに合わせて、効果が出やすそうなものから1〜2つに絞って取り組んでいきましょう。
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【2026年最新】TikTokショップでの販売完全ガイド｜始め方から海外の成功法則までプロが徹底解説
弊社が支援したプロテイン・サプリメントのメーカーでは、TikTokショップの日本開始から約1か月後の2025年8月に支援を始めました。初月の売上は数十万円でしたが、支援2か月目には月商が数千万円、月間の再生数は約3,000万回に達しています。
初動で力を入れたのは、商品のアンバサダーを起用した動画を公式アカウントで投稿すること。この動画が100万回を超えて再生されたことで、ほかのクリエイターにも商品が知られるようになり、自発的に紹介してもらえる流れが生まれています。
あわせて、公式アカウントでは月10〜12本の動画を投稿し、LIVE配信も週3回ほど代行しました。この時期は広告をほとんど使っておらず、動画・LIVE・クリエイターの3つを軸に売上を伸ばした事例です。
海外にも、LIVEと広告を組み合わせて成果を出した例があります。スキンケアブランドのKiehl’s（キールズ）は、2023年2月にベトナムでTikTokショップへ参入し、30日間で40回のLIVE配信を行いました。
LIVEショッピング広告などで集客を強化した結果、広告費用対効果（ROAS）は6.7倍、LIVE経由の流通総額は43%増を記録しています（出典：TikTok For Business「Case Study: Kiehl’s」／2023年時点）。
StockSun 清水 明義
出店したら、まずは自社の動画をバズらせて売りたいと考える企業が多いです。ただ売上が続くかどうかは、自社の1本よりも、ほかのクリエイターが紹介し続けてくれるかで決まります。紹介してもらえる起点を先に作り、広がってから動画の本数を増やすのが正しい順序です。
＼3つの壁の越え方を一緒に設計します／
【無料】TikTokショップ運用の相談をする自社だけで3つの壁を越えるのが難しい場合は、TikTokショップの運用に詳しいパートナーに相談するのも一つの方法です。ここでは、StockSunにご相談いただくメリットを3つご紹介します。
StockSunは、日本より先にTikTokショップが広がったベトナムなど、海外市場での支援実績を持っています。海外で売れている商品や伸びている動画、上位のクリエイターを週次で追いかけ、これから日本で起こりうる変化を先回りしてご提案できます。
海外の手法をそのまま持ち込むのではなく、日本のユーザーの反応を見ながら調整していく点が特徴です。
戦略の設計だけでなく、ショート動画の企画・制作、LIVE配信の代行、クリエイターとの連携まで一貫してご支援可能。社内に動画やLIVEの担当者がいない企業でも、リソース不足に悩まされることなく運用を続けられます。
目標とする指標は再生数ではなく、売上と利益から逆算して施策を組み立てるのが基本の考え方です。
料金は月額25万円〜（税抜）で、社内の体制に合わせて3つのプランからお選びいただけます。
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| プラン | 月額（税抜） | 最低期間 | 内容 |
|---|---|---|---|
| 実行＋コンサル | 50万円〜 | 6か月〜 | 戦略の設計から施策の実行までをまとめて支援します |
| 実行支援のみ | 30万円〜 | 3か月〜 | 施策の実行・実装を代行します（戦略は自社でお持ちの企業向け） |
| コンサルのみ | 25万円〜 | 3か月〜 | 戦略の設計と施策の指示書・月次レビューを行います（実行は自社で行う企業向け） |
実際の費用は、支援の範囲や事業の規模によって変わります。無料相談で現状を伺ったうえで、詳しいお見積もりをご案内します（TikTokショップ運用のサービスページの掲載内容／2026年10月時点）。
StockSun 清水 明義
海外で売れた手法をそのまま持ち込めば、日本でも売れると考えられがちです。ただ日本のTikTokショップは始まって間もなく、クリエイターの数も購入者の慣れ方も海外とは違います。海外の型は仮説として使い、日本のユーザーの反応を見ながら調整するのが近道です。
＼海外市場の知見を、日本での売上に／
【無料】StockSunにTikTokショップ運用を相談するTikTokショップで買い物をする方、出店を検討している方からよくいただく質問をまとめました。
TikTokショップの購入や注文の管理は、TikTokアプリの中で行います。そのため、アカウントを作成してログインした状態で利用するのが基本です。配送状況の確認や返品の手続きも、ログインしているアカウントから行います。
注文した商品は、ショップタブの注文管理から確認できます。発送の状況やお届け予定も同じ画面に表示されるため、商品が届くまではこちらで進み具合を確かめておくと安心です。
クレジットカード、PayPay、コンビニ払い、TikTok あと払いが利用できます。注文する商品や利用状況によって選べる方法が変わる場合もあるため、最終的には注文画面に表示される選択肢の中から選びます。
クーポン1枚につき、使えるのは1回の注文までです。受け取れる枚数や対象の商品、割引の条件はクーポンごとに異なるため、注文画面でクーポンの詳細を開いて確認するのがおすすめです。
発送元の国や配送方法によって異なります。商品ページにお届け予定日が表示されているので、日数に余裕があるかを確認してから注文すると安心です。
個人でも出店できます。18歳以上で、日本国籍または有効な公的身分証を持つ日本在住の方であれば、個人セラーとして1店舗まで開設できます。個人事業主の方も、個人セラーとして登録します。
商品が売れたときに、カテゴリごとに7〜12%の販売手数料がかかります（2026年8月時点）。料率は改定されることがあるため、最新の値はセラーセンターで確認できます。
LIVE配信をしなくても販売できます。ショート動画の商品リンクやプロフィールの商品ショーケース、クリエイターによる紹介からも購入されるためです。売れ筋の商品が見えてきたら、LIVEを組み合わせることでさらに売上を伸ばしやすくなります。
使っている様子や使う前後の変化を、動画で見せやすい商品が向いています。たとえば、ファッション・コスメ・食品・便利グッズは、着こなしやビフォーアフター、調理の様子などで魅力を伝えやすいジャンルです。
ただし、売れるかどうかを左右するのは、カテゴリよりも動画での伝え方です。どのジャンルの商品であっても、その強みが伝わる切り口を見つけることが大切です。
TikTokショップは、ショップタブ・プロフィール・動画やLIVEの商品リンク・ショップタブ内の検索の4か所から利用できます。購入は5つのステップで完了し、支払いはクレジットカードやPayPay、コンビニ払い、あと払いから選べます。
出店は個人でも法人でも可能ですが、売上を伸ばしていくには、動画・LIVE・クリエイターとの連携を続けられる体制づくりが欠かせません。
何から始めればよいか迷ったときは、海外市場の知見を持つStockSunに、まずはお気軽に無料でご相談ください。
＼出店前のご相談も歓迎します／
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StockSun 清水 明義
TikTokショップは怪しいので出店も様子を見たい、というご相談をよくいただきます。実際には返品・返金やレビューの仕組みが整っており、不安の多くは使ったことがないことから来ています。まずは購入者として一度買い、注文の流れを確かめてみるのが近道です。