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Webコンサルティング会社
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「人材紹介におすすめの業界を知りたい…」
「人材サービス業界におすすめの営業代行会社はあるのかな」
このようにお悩みではありませんか？
営業代行会社では、営業ノウハウを持ったスタッフが代わりに営業をしてくれます。しかし、一口に営業代行会社と言っても得意分野は会社ごとで異なります。
そこでこの記事では、人材紹介・人材サービス業界におすすめの営業代行会社を11選紹介します。記事の後半では、費用相場やメリットも紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
ここでは、人材紹介・人材サービス業界におすすめの営業代行会社を11選紹介します。
それぞれの営業代行会社を詳しく紹介します。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
SORAプロジェクトは、テレアポ代行とインサイドセールス・マーケットリサーチをしている営業代行会社です。平均アポ率は驚異の4.6％と、圧倒的な実績を誇っています。
条件を指定すれば、約800万社のリストのなかから希望の営業リストを作成してくれるのも特徴です。圧倒的な実績から質の高い営業リストで、高い成果が期待できます。
エグゼクティブは、戦略設計からカスタマーサクセスまで依頼できる営業代行会社です。HPや営業ツールの制作も行っており、幅広い営業活動を依頼できます。
さらに好きな業務を好きな期間だけ依頼でき、利用しやすいのも嬉しいポイント。料金プランも複数用意されているため、最適なプランが見つかるでしょう。
アズは、成果報酬型アポ獲得サービスを提供している営業代行会社です。新規アポ獲得はもちろん、既存顧客のフォローや、過去にアプローチしたことある顧客への営業もしてくれます。
また、専属の営業担当者が月に1度、自社にて成果報告を行ってくれるのも信頼できるポイント。
アンビエントは、法人向けにテレアポ代行サービスを提供している営業代行会社です。契約数が前月比421%アップの実績、他にも多数の事例があり信頼できます。
取り扱う商材のサービスを熟知したうえで提案型営業を行うため、精度の高いアポイントの獲得、高い成果も期待できます。
アイランドブレインは、確度の高いアポを獲得してくれる完全成果報酬型の営業代行会社です。55業種3,500社の導入実績があり、信頼できるサービスです。
具体的な実績には、売り上げが386%アップしたこともあります。独自の営業ノウハウを身に着けた営業マンの営業で、高い成果が期待できます。
ウィルオブワークは、内製化支援もしてくれる営業代行会社です。市場調査からアフターサポートまで行ってくれるため、営業ノウハウのない企業でも安心して依頼できます。
また、20年以上の営業実績で信頼でき、全国には50以上の拠点があるのも魅力的なポイント。人材業界はもちろん、介護や保育、ITエンジニアなど、さまざまな業界での実績があります。
セレブリックスは26年間、1,300社、12,600サービスの実績を活かして営業課題を解決する営業代行会社です。一般的な営業代行会社とは異なり、成功率の高い営業手法のみをまとめているため、高い成果が期待できます。
なお、同社は営業コンサルティングサービスも提供しています。そのため、組織の見直しにもおすすめです。
イクイップは、テレアポやコーディングなどを依頼できる営業代行会社です。500社以上の実績があり、全国の中小企業500社以上での実績を活かして、営業活動をサポートします。
テレアポの費用は１コール99円と業界最安値なため、利用しやすいでしょう。月額費用は発生しないため、費用対効果が高いのが魅力です。
アースリンクは、BtoBの新規開拓が得意な営業代行会社です。1,500社以上の豊富な実績の他、書籍・メディアへの掲載実績が多数あり、信頼できるでしょう。
状況や要望に合わせた代行業務をしてくれるため、どの企業でも利用しやすいのが嬉しいポイントです。商談不足や見込み客不足、ノウハウ不足の企業などにおすすめです。
スマートキャンプは、自社の課題を解決できるパートナー企業を紹介してもらえる営業代行会社です。専任チームによる支援体制で成果が期待できます。
また、営業プロセスの見える化・言語化によって誰もが成果を出せる組織構築支援も特徴です。リードの獲得はもちろん、育成まで依頼できるため、商談に集中できる環境を作れます。
ここでは、材紹介・サービス業界が営業代行会社・サービスを利用する際の費用相場を紹介します。費用相場は、以下の3つで分かれます。
それぞれの費用相場を詳しく見ていきましょう。
固定報酬型は毎月一定額の費用が発生します。あらかじめ費用が決められているため予算の計画が立てやすく、成果が大きくなれば自ずと費用対効果が高くなるのがメリットです。
デメリットは、成果を得られなくとも費用がかかるうえ、営業代行のスキルが低いことがあることです。成果がゼロでも一定額を支払う必要があるため、一定以上の売上が見込めるときに適しています。また、営業代行会社にきちんと実績があるかも確認しておきましょう。
成果報酬型は成果に応じて費用が発生します。成果がなければ費用は発生いないため、コストを大幅に下げられます。
成果が出ないときのリスクを最小限にできるため、失注率が高い業界や新規開拓を進めたい企業におすすめです。また、成果報酬型の営業代行会社はスキルが高い傾向にあります。これは、成果を残さないと報酬を得られないためです。
反対にデメリットは、成果に応じて費用が決まるため、予算が立てづらいことです。商品単価が高い商材を扱っている会社は、予算に余裕がないときは注意しましょう。
複合型は、固定報酬型と成果報酬型の両方を採用したものです。複合型の固定報酬は一般的な金額よりも低く、成果費用をメインに計算します。
固定報酬型と成果報酬型、両方のメリットを得られるのがメリットです。ただし、月額固定費用の割合次第ではコストが高くなるため、金額はしっかり確認しておきましょう。
ここでは、人材紹介・サービス業界の特徴である以下の2つを紹介します。
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
人材業界は、スピーディーな対応を求められます。そもそも、人材が必要なのは欠員が出たときや新規事業のときなどであり、タイミングが大切です。
営業のタイミングを間違えると、先に営業をかけた方に決められることがあります。早さが求められるため、スムーズな対応と常に精度の高いリストを用意しておくことが大切です。
人材業界には、人材紹介・人材派遣・求人広告など競合が多くいます。会社を存続させるためには、定期的に競合調査をして差別化を図ることが大切です。
そもそも、人材業界は求人広告を出している、人材会社に求人掲載をしている企業へアプローチを行う方法があるため、リストの量で困ることはないでしょう。一方でリストが多い分、営業担当者の増員や効率さが求められます。
人材紹介・サービス業界が営業代行会社を利用すると、以下の3つのメリットがあります。
ここでは、それぞれのメリットを見ていきましょう。
営業代行会社を利用することで、新規開拓がスムーズになります。そもそも、人材業界の新規開拓ができない理由の多くが人手不足です。
これは、人材業界はリストが集めやすく、量が担保しやすいためです。そのため、営業代行会社を利用すれば即戦力の営業担当者が営業をしてくれるため、スムーズに新規開拓ができます。
営業は営業代行会社に任せて、自社の社員は他の業務に集中するということも可能です。
人材業界はリスト作成をしやすいものの、質が担保されているとは限りません。質の高いリストとは、以下の条件を満たしたものです。
質の高いリストを自社で作成するには手間も時間も掛かるうえ、その間は他の業務に注力ができません。
そこで営業代行会社を利用すれば、質の高いリストを作成してくれます。その間、自社は他の業務に注力できます。
人材紹介・サービス業界を利用すれば、人材育成にかかるコストが発生しません。そもそも、自社で営業の人材を増やすには採用業務をし、採用後は研修をする必要があります。
時間もコストも掛かり、すぐに営業を任せることはできません。しかし、営業代行会社を利用すれば、即戦力となる営業担当者が営業をしてくれるため、育成や採用にかかるコストを抑えられます。
営業代行会社にはさまざまなメリットがある一方で、以下のデメリットもあります。
これから紹介するデメリットも踏まえて、営業代行会社の利用を検討しましょう。
人材紹介・サービス業界に限りませんが、営業代行の利用にはコストがかかります。利用する予算や期間を決めないと費用対効果が悪くなってしまい、結果的に自社内で人材育成をしたほうが良かったとなるケースも0ではありません。
また、営業代行に頼りすぎた結果、解約後に売上が下がる可能性もあります。営業代行に依存しすぎず、委託する業務や期間を明確にすることが大切です。
営業代行会社は、ブラックボックス化しやすいデメリットがあります。そもそも、営業代行会社には業務の報告義務がありません。
成果だけを報告する営業代行会社では、実際は強引な営業で成約していることもあります。そうなれば、知らぬ間に自社の評判を落とす可能性も十分にあります。
営業代行会社といっても、サービスや料金は企業によって異なります。人材紹介・サービス業界が営業代行会社を使うのであれば、以下の3つは押さえておきましょう。
それぞれの選び方を詳しく紹介します。
営業代行会社を利用するデメリットとして、業務がブラックボックス化しやすいことが挙げられます。そのため、営業プロセスや手法を教えてくれるところを選びましょう。また、他にも以下のポイントも確認しておくと安心です。
営業プロセスを開示してくれる会社であれば、二人三脚で取り組むことができ、高い成果が期待できます。
費用対効果があるかは必ず確認しておきましょう。営業代行で売上が上がったとしても、費用を考えると売上率が低いとなるケースは珍しくありません。
依頼前には依頼費用を踏まえての売上目標を定めておくことで、営業代行の成果がきちんと出ているか客観的に判断できます。
なお、営業代行には固定報酬型と成果報酬型の2つがあります。固定報酬型は一定の成果が見込めて短期的な場合に、粗利率が高い場合は成果報酬型がおすすめです。
依頼先の営業代行会社に、人材紹介・サービス業界の実績があるか確認しましょう。営業ノウハウをアピールしている営業代行会社は多くあるものの、実際にスキルがあるかはホームページから確認はできません。
しかし、同業種で同規模の営業代行をした実績があれば、その業界のノウハウやスキルを持っている可能性があります。多くの場合は営業代行会社のホームページに実績が記載されていますが、ない場合は営業担当者に実績を問い合わせてみましょう。
なお、営業代行会社の選び方は、以下の記事でも詳しく解説していますので参考にしてください。
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本記事では、人材紹介・サービス業界におすすめの営業代行会社を紹介しました。営業代行会社は営業ノウハウを持った優秀な人材が営業をしてくれるものの、企業ごとで得意分野が異なります。
人材紹介・サービス業界を依頼するのであれば、同業種の実績がある営業会社に依頼するのが無難です。
実績のない代行会社や、違う分野を得意としているところはおすすめできません。しかし、そうはいってもどこに依頼するべきかわからない担当者も多いのではないでしょうか。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
300社以上の支援実績
精鋭フリーランスだけで構成する強い営業組織
費用を気にせずに依頼可能
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
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