営業委託会社とは、企業の営業活動、もしくは営業の一部を専門会社が代わりに行うサービスのことです。
自社のリソースがさけない場合、営業委託会社が代わりに営業を行ってくれるので、頼れるパートナーとなります。
本記事ではおすすめの営業委託会社を7選や営業代行を委託するメリット、比較ポイントを解説します。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
目次
| 会社名 | 特徴 | 料金感 | 対応範囲 | 営業スタイル | コンサル・戦略提案 | サポート体制 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| カリトルくん | 精鋭フリーランスによる定額制営業支援 | 中 | 新規開拓中心 | テレアポ・フォーム営業をはじめとした7つの手法 | ◎ | ◎ |
| 株式会社soraプロジェクト | インサイドセールス特化で課題解決 | 中 | インサイドセールス | 電話・メール中心 | 〇（KPI設計あり） | 〇 |
| 株式会社コンフィデンス | クロージングまで一貫支援 | 中〜高 | アポ〜成約まで | フィールドセールスも対応 | 〇（戦略提案あり） | 〇 |
| 株式会社アイランド・ブレイン | 営業戦略全体を伴走支援 | 高 | 上流〜現場まで広範囲 | 戦略＋実行支援 | ◎（コンサル重視） | ◎ |
| 株式会社エグゼクティブ | 無形商材の営業に強み | 中 | 新規営業〜提案 | BtoB高単価向き | △ | △ |
| コミットメント株式会社 | 営業活動すべてを丸ごと委託可能 | 高 | 広範囲（戦略〜実行） | 営業代行＋教育 | ◎ | ◎ |
| 株式会社Magic Moment | 営業組織に“人材”としてジョイン | 高 | 組織単位の支援 | 組織一体型支援 | ◎ | ◎ |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | 20年以上の実績あり | 中 | 営業＋販売領域 | フィールド型中心 | △ | △ |
| 株式会社アンビエント | データ分析に強み | 中 | 改善PDCA特化 | 分析型 | 〇（数値レポート） | 〇 |
| 株式会社グローバルステージ | 新規事業開拓が得意 | 中 | 立ち上げ〜営業初期 | スタートアップ特化 | 〇 | △ |
| 株式会社セレブリックス | 総合型支援 | 高 | 営業全般 | マルチチャネル | ◎ | ◎ |
| 株式会社ネオキャリア | 365日24時間対応可能 | 中〜高 | BtoC含む幅広い商材 | インバウンドも対応 | △ | ◎（体制強い） |
| 株式会社ビーモーション | 全国に支店あり | 中 | 地方展開可 | 店頭営業や人材派遣寄り | △ | △ |
| 株式会社ウェビー | 専属コンサル付き | 中 | 戦略＋運用 | 対応柔軟 | ◎ | ◎ |
| 株式会社セールスギルド | 伴走型支援に強み | 中 | 中小企業・スタートアップ支援 | フレキシブル | 〇 | ◎ |
| 株式会社インプレックスアンドカンパニー | 営業代行を超えた支援 | 高 | コンサル＋実行 | ソリューション提案型 | ◎ | ◎ |
ここでは、おすすめの営業委託会社・サービスである以下16選を紹介します。
それぞれの項目を詳しく紹介します。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 精鋭フリーランスによる定額制営業支援。テレアポ・フォーム営業・手紙など多様なチャネルでアプローチ可能。人×AIのハイブリッド型。 |
| 料金感 | 10万円～/月額 |
| 対応範囲 | 新規開拓中心 |
| 営業スタイル | テレアポ／フォーム営業／オフライン営業などを含めた7つの手法 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎（chatwork／週報／戦略会議など） |
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
以下よりオンライン相談無料です。コストを抑えながら、売上アップを実現しましょう！
営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントとは？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
画像引用元：株式会社soraプロジェクト
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | インサイドセールスで課題を解決。SaaSやIT系商材との相性が良い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | インサイドセールス中心 |
| 営業スタイル | 架電／メール／CRM連携 |
| コンサル・戦略提案 | 〇（KPI設計・改善提案あり） |
| サポート体制 | 〇 |
株式会社soraプロジェクトは、法人向け営業代行16年の実績を誇る企業です。
インサイドセールス代行を中心に行っており、営業活動の課題を解決していきます。
有望なリスト800万社の中から作成されたリストで、売上拡大を狙います。
平均アポ率は4.6％と、成果を出しながらも圧倒的な営業効率を実現できるのが強みです。
画像引用元：株式会社コンフィデンス
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | アポ獲得からクロージングまで一貫対応。成果型営業にも対応。 |
| 料金感 | 中〜高 |
| 対応範囲 | アポ〜成約まで広範囲 |
| 営業スタイル | フィールドセールス／提案営業 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | 〇 |
株式会社コンフィデンスは、アポ獲得からクロージングまで一貫して対応する営業管理会社です。BtoBを専門に27年、1,050社超の実績を誇っています。
新規事業立ち上げ代行から、営業一括代行、事業再構築代行と、幅広い営業を依頼できるため、あらゆる場面で頼りになるでしょう。
マーケティングセールスやインサイドセールスなども行っています。
画像引用元：株式会社アイランド・ブレイン
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略の策定から実行までを一気通貫で支援する伴走型コンサル。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業戦略〜実行まで網羅 |
| 営業スタイル | コンサル＋フィールド型営業 |
| コンサル・戦略提案 | ◎（上流設計から深く関与） |
| サポート体制 | ◎ |
株式会社アイランド・ブレインは、営業戦略全体を支援するBtoB専門の営業委託会社です。
55業種、3,500社の商談実績を誇っており、さまざまな分野で活躍しています。完全成功報酬型となっており、費用が発生するのは成果を出した時です。
毎月の固定費は発生せず、業種や条件を問わず一律の成果報酬型料金体系となっています。
サービス変更やリスト追加・エリア追加は無制限で対応できるため、柔軟に依頼できるでしょう。
画像引用元：株式会社エグゼクティブ
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 無形商材に特化したBtoB営業支援を提供。提案力が求められる商材に強い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 新規営業〜提案支援 |
| 営業スタイル | 無形商材特化／提案型営業 |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
株式会社エグゼクティブは、無形商材の営業が得意な営業委託会社です。営業戦略の立案から営業部隊の管理・教育、そして電話・商談まで対応しています。
デジタル営業部隊もあり、Webマーケティングにも対応可能です。依頼したい範囲を好きな期間、好きなボリュームで依頼できるため、利用しやすいでしょう。
画像引用元：コミットメント株式会社
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略・資料作成・商談・教育までフルサポートのトータル型。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 戦略～実行すべて |
| 営業スタイル | 代行＋育成＋伴走型 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
コミットメント株式会社は、営業活動にかかるすべてを請け負う営業委託会社です。追加料金無しのシンプルな料金体系が特徴の、完全成功報酬型です。
テレアポトークや営業トークはすべてオリジナル作成となっており、質の高い営業代行を行います。実際、アポ率は3％以上と高い数値を誇っています。
画像引用元：株式会社Magic Moment
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業組織に“中の人”として参画。文化ごと組み替える支援が特徴。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業組織全体 |
| 営業スタイル | チーム常駐／伴走支援 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
株式会社Magic Momentは、営業組織にメンバーとして入って支援するのが特徴の営業委託会社です。
高性能なツールを活用して、活動量は80％向上、アポイント獲得率は45％向上、成約率25％向上、新人育成期間は2.5ヵ月も短縮されました。
成果の出る営業オペレーションによって、高い効果が期待できます。
画像引用元：セイヤク
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 20年以上の実績。店頭・BtoC営業も得意。人材派遣に近い形態もあり。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 営業＋販売全般 |
| 営業スタイル | 現場派遣型／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
「セイヤク」は営業代行を中心としたアウトソーシングサービスを提供しており、幅広い営業プロセスに対応できることが特徴です。
営業リストの作成やアポイント獲得、商談のクロージングまで、クライアントのニーズに応じた柔軟な支援を行っています。
また、専門チームを構築し、プロジェクトマネージャーを中心に営業活動を効率的に進め、結果の早期向上を目指します。
特に、正社員人材を固定配置することで、営業力の安定化と成果向上を実現します。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 20年以上の実績。店頭・BtoC営業も得意。人材派遣に近い形態もあり。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 営業＋販売全般 |
| 営業スタイル | 現場派遣型／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
アンビエントの特徴と強みは、幅広い業界に対応できる営業代行サービスにあります。
特に、テレアポ代行を通じて新規顧客獲得やアポイント取得を効率的にサポートし、リード獲得や顧客開拓を支援します。
例えば、美容室向けのプロモーションやリフォーム業界の開拓など、業種や規模に応じたカスタマイズされたトークスクリプトを活用し、成果を最大化します。
契約数の増加や効果的なマーケティング戦略により、多くの企業に具体的な成果を提供しています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 新規事業やスタートアップ向け営業支援に強み。0→1の開拓に実績多数。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 事業立ち上げ〜営業初期フェーズ |
| 営業スタイル | テレアポ／ヒアリング／事業ヒアリング重視型 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | △ |
グローバルステージの特徴と強みは、営業代行やコールセンター運営を中心に、クライアントのビジネス成長を支援する点にあります。
特に、新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップに強みを持ち、柔軟かつ効果的な営業戦略を提供します。
また、徹底した教育体制により、優秀な営業スタッフが対応し、顧客満足度の向上に貢献します。
業種や業界を問わず、様々なニーズに応じたサービス提供が可能で、結果を重視した営業活動をサポートします。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略、運用、改善のすべてをカバーする総合営業支援会社。大手実績も豊富。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 戦略〜運用〜改善すべて対応 |
| 営業スタイル | フィールド／インサイド両対応 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
セレブリックスは、26年間の実績をもとに、営業課題をデータドリブンで解決する営業コンサルティングおよび代行会社です。
1,300社、12,600以上の商材支援を通じて、成功率の高い営業手法を体系化しています。
顧客のニーズに応じて、リード獲得から受注まで幅広くサポートし、営業文化の定着を目指しています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 年中無休で稼働できる柔軟な体制。BtoC・BtoBどちらにも対応可能。 |
| 料金感 | 中〜高 |
| 対応範囲 | インバウンド含む広範囲 |
| 営業スタイル | 電話／メール／SNSなど多様 |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | ◎（稼働体制が強み） |
ネオキャリアは、テレアポから商談までの営業代行をワンストップで提供する企業です。
10000社以上の導入実績を持ち、オーダーメイド型のサービスを展開しています。人材会社の強みを活かし、質の高い直接雇用人材を採用しています。
万全のセキュリティ対策と全国的なコールセンター網で、災害時のBCP対策も充実。日次報告と定例MTGで、運用後のフォローも行っています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 全国規模の支店ネットワークを活かした地方対応が可能。店頭・量販系に強い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 全国対応・派遣型の営業支援 |
| 営業スタイル | 現場常駐／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
ビーモーションは、営業販売活動に特化したアウトソーシング企業です。
企業が抱える「商品が売れる方法」や「消費者の求めるサービス」を解決し、売上の向上を実現します。
豊富な人材とノウハウを活かし、さまざまな業種のクライアントに対応しています。特に小中規模企業から大手企業までの実績があり、信頼性の高いサポートを提供します。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業専任コンサルが伴走。スモールスタートから段階的にスケール可能。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 戦略＋実行支援 |
| 営業スタイル | 伴走型／テレアポ中心 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎（密な連携） |
株式会社ウェビーの「TORUDE」は、営業代行を通じて営業活動の効率化を実現します。
特に、アポイント取得から商談、成約までのフローを一貫してサポートし、営業ノウハウの体系化を図ります。
ターゲットの明確化や戦略的なアプローチにより、質の高いアポを獲得できる点が強みです。
また、オンライン営業を活用し、全国の顧客にアプローチできる体制を整えています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 中小企業やベンチャー向けに柔軟な支援を展開。営業育成も対応可能。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 新規営業〜教育支援まで |
| 営業スタイル | テレアポ／コンサル併用 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | ◎ |
「セールスギルド」は、法人営業の立ち上げや支援に特化した企業です。スタートアップや新規事業に向けて、営業戦略の立案から実行までを伴走してくれます。
また、1000名を超える営業コミュニティを運営しており、経験豊富な営業フリーランスや副業者をプロジェクトに応じてチーム編成します。
顧客のニーズに応じた柔軟な営業支援を提供し、組織の営業力強化を実現するのが特徴です。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業代行の枠にとどまらず、事業成長のパートナーとして関わるスタイル。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業企画〜実行までフルカバー |
| 営業スタイル | 課題解決型営業／コンサルティング寄り |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
インプレックスアンドカンパニーは、営業コンサルティングと営業代行を専門とする企業です。
プロセスの改善とマネジメントによって成果を生み出します。豊富な営業支援実績を活かし、企業の営業組織強化をサポートします。
特に、マーケティングとコンサルティングを融合させた戦略的なアプローチを通じて、クライアントの多様なニーズに応えることが強みです。
業界の変化に柔軟に対応し、持続的な成長を促進します。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。経験豊富な営業の力で、新規開拓しましょう！
営業代行の委託とは、企業の営業活動のすべて、もしくは一部を営業に特化した専門会社に依頼するサービスのことです。
営業委託会社は営業のノウハウを持ったプロが多く属しているため、依頼することで営業活動の効率化、売上の拡大が期待できます。
営業活動がうまく行っていない企業や、人手が足りていない企業は営業委託を前向きに検討してみるといいでしょう。
以下の記事ではおすすめの営業代行会社を17社紹介しています。営業代行会社の費用相場や基礎知識などもまとめているので、ぜひご覧ください。
【2025年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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営業代行に委託することで、営業リソースの不足や営業活動の効率化を図れます。営業職は、即戦力の人材を確保することが難しい職種です。
さらに、取り扱う商材が幅広いともなれば、営業のマニュアルを構築するのにも時間がかかります。
そこで営業代行を活用することで、営業リソースの不足や設計部分などの課題を解決しながら他の業務に注力できます。
営業委託と営業派遣の意味は、以下の通りです。
営業委託は企業に営業活動を代行させることとなり、相手側の企業を中心に進んでいきます。
一方の営業派遣とは、人材派遣会社から人材が派遣されて、ともに営業活動を行う事業です。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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営業委託は、営業活動の一部を外部に委託しつつ、契約主体や売上計上は自社が担う形態です。
一方、販売代理店は、代理店自身が顧客と契約を結び、販売活動を独立して行います。営業委託は指示通りの行動が可能で、情報管理やブランド統制に優れる一方、販売代理店は販路拡大や販売力強化に効果的ですが、統制が難しい側面もあります。
目的に応じて適切な形態を選ぶことが重要です。
営業代行を委託するメリットは、以下の3つです。
ここでは、それぞれのメリットを詳しく紹介します。
新規事業や新製品の営業ともなれば、スピード感のある営業がとても重要です。
しかし、自社の営業社員を採用するとなれば、採用するまでに数ヵ月の期間を要します。
さらに能力のある社員を見つけるのは簡単なことではありません。そこで営業のノウハウがある営業代行に営業活動を委託すれば、素早く営業ができます。
営業代行を委託すれば、営業人材の固定費の削減が可能です。自社の営業部に人材を採用すれば、年間の人件費は増加していく一方です。
その分、人材教育に注力できるメリットはあるものの、予算が限られている企業ともなればコストの削減に苦しむでしょう。
そこで営業委託をすれば変動費にできるため、採用にかかる時間や教育コストを最小限にしながら、予算に応じて依頼ができます。
季節商品のように季節で売上が大きく変わる商材を扱っている企業や、予算が限られている企業が営業代行を活用すれば、売上損失を防げる可能性があります。
営業代行会社に所属しているのは、営業のノウハウがあるプロばかりです。
そのため、自社で人材を採用してから教育をするよりも、素早く営業活動に取り組み実績を積み上げられます。
特に未開拓エリアやノウハウの少ない商材ともなれば、とても心強いでしょう。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。ターゲットに刺さる営業手法で、商談につなげましょう！
営業代行を委託するデメリットは、以下の3つです。
ここでは、それぞれのデメリットを詳しく紹介します。
営業代行は自社の営業活動を外部に依頼するため、社内の営業チームとの連携が取りにくくなる可能性があります。
具体的には、社内の営業チームで情報を管理していた場合、一部を委託することで情報共有までに時間がかかってしまいます。
営業代行を利用する際は、情報共有の仕方や、連携などに問題がないか確認しておくことが大事です。
営業代行会社に営業活動を依頼した場合、営業プロセスや実施状況の管理が社内で管理するよりも難しくなります。
さらに委託会社の仕事や成果を見ていない状態であるため、適切な評価をするのは困難です。
また、委託会社に依頼するにあたって、情報漏れ防止のためのツールや情報の扱い方を決めることも欠かせません。
過去には営業委託会社が顧客の個人情報を流出させた事例もあることから、情報をしっかりと共有してくれる会社を選ぶことが大切です。
営業会社は便利なサービスである一方で、頼りすぎると依存度が高くなり、自社のみで営業活動に取り組むことが難しくなります。
人材不足の解消や、一時的な手段として営業代行会社を利用するのはよくあることです。
しかし、中長期的に依頼を考えているのであれば、将来的に自社のみで営業活動をする際、自走できるまで時間がかかる恐れがあります。
営業代行会社に依頼するのと同時に、将来・自社のためにも営業ノウハウを取り込んでいきましょう。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。営業課題を解決し、成功への道を開きましょう！
営業代行の料金相場は、依頼内容で大きく異なります。専属の営業パートナーを付けたい場合は、1ヵ月あたり約50万円程度が目安です。
しかし、アポイント獲得だけであれば10万円以下で依頼可能です。
他にも固定報酬なのか、成功報酬型なのかによって料金相場は大きく変わってきます。
営業の規模によっても料金が変わってくるため、詳しい料金相場を知りたい方は問い合わせることをおすすめします。
ここでは、営業代行の委託先を選ぶポイントを3つ紹介します。
これから紹介するポイントを押さえて、自社に合った営業代行会社を見つけましょう。
1つ目が委託内容や成果の定義です。営業委託会社では営業活動のすべてを代行してくれるところもあれば、一部のみを委託できる会社もあります。
自社のリソースや予算に応じて、どのぐらいの営業活動を委託するかを考えましょう。また、営業委託会社といっても、企業ごとで得意としている分野は異なります。
自社が注力したい営業活動や、不足しているノウハウなどに着目することで、自社に合った営業代行会社も分かってくるでしょう。
2つ目が料金形態や支払い時期です。依頼したい営業業務をリストアップして、それに基づいて委託会社ごとの料金を比較しましょう。
営業委託会社の料金プランには主に「固定報酬型」と「成果報酬型」の2つがあります。
固定報酬型は毎月一定の金額を支払うのに対して、成果報酬型は成果が出たときに料金が発生します。
固定報酬型は料金の変動がないため、予算を管理しやすいのがメリットです。一方の成果報酬型は、成果が発生したときのみ費用が発生するのがメリットです。
デメリットは、成果が出るほどコストがかかるため予算管理が難しくなります。
3つ目がこれまでの実績です。いくら高機能なツールを採用して、優秀な人材を確保していても、実績が出るかどうかは別です。
これまでの実績の高さとこれからの実績の高さは比例しないものの、実績があれば信頼やノウハウは確かなものです。
特に自社と同じ分野で実績を出しているともなれば、得意分野といえるためより成果の期待が高まります。
営業代行で困っているのであれば、カリトルくんを検討してみてはいかがでしょうか。カリトルくんは、精鋭フリーランスだけで構成されている営業組織です。
月額10万円から利用でき、500名の人材から選抜されたメンバーで、300社以上の支援実績を誇っています。
以下よりオンライン相談無料です。自社営業の10倍の成果を、営業委託で実現しましょう！
営業委託について初めて検討する企業からは、定義や導入効果に関する基本的な質問が多く寄せられます。営業活動を外部に委ねるという性質上、社内の方針や成果に与える影響が気になる方も多いでしょう。
以下では、よくある疑問に対して実務的な視点から回答します。
営業委託とは、営業活動の一部または全部を外部の企業や個人に任せる業務委託の一形態です。たとえば、テレアポ、フォーム営業、訪問営業などを自社の代わりに行ってもらうことが含まれます。契約の上では委託元が販売責任を持ち、委託先はあくまで営業活動を“代行”する立場です。
販売代理店とは異なり、営業委託では契約や請求は委託元企業が行います。目的は人材不足の補完、専門性の活用、固定費の削減などが挙げられます。
営業委託のメリットは、営業スキルを持つ外部人材を即戦力として活用できる点です。社内教育や採用にかかる手間やコストを削減しつつ、短期で成果を出すことが可能です。また、定額制や成果報酬制など柔軟な契約形態が選べるため、コスト管理もしやすいとされています。
一方で、委託先との情報連携が不十分な場合、認識のズレやブランド毀損につながるリスクもあります。成果が思うように出ない場合の改善策も事前に取り決めておくべきです。
営業委託が効果を発揮するかどうかは、「目的の明確さ」と「委託先の選定精度」によって左右されます。たとえば新規リードの獲得や休眠顧客へのアプローチでは、営業委託が高い効果を出している事例が多数存在します。
実際に、営業委託を導入した企業が短期間で商談数を倍増させたり、営業工数の40%以上を削減した例もあります。ただし、成約率やクロージングまで任せたい場合は、委託先の能力や報告体制の確認が重要です。
本記事では、おすすめの営業代行会社を16社紹介しました。営業代行会社に依頼することで、限られたリソースでも高い営業成果が期待できます。
営業に力を入れたいものの、採用にかける時間がない、ノウハウのあるプロに依頼したい方は、ぜひ営業代行の依頼を検討してみましょう。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。今こそ行動を起こして事業を成功させましょう！
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