近年、企業の採用活動において採用LP（ランディングページ）の重要性が高まっています。
優秀な人材を確保するには、求職者の興味を引き、応募へと導く効果的な施策が欠かせません。そこで注目されるのが「採用LP」です。採用LPとは、企業の採用募集に特化した1枚構成のWebページで、求人広告やSNSなどから誘導し、応募や問い合わせなどのコンバージョンにつなげることを目的としています。
本記事では、採用LPの基本から作成方法、成功事例、そしてデザインのポイントまで徹底解説します。採用力強化を目指す人事・マーケティング担当者の方はぜひ参考にしてみてください。
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目次
まず、採用LPの定義と採用サイトとの違いを押さえましょう。一般的な企業の採用サイト（採用情報ページ群）が会社情報や募集要項を複数ページにわたり掲載するのに対し、採用LPは縦長の1ページに情報を集約しています。
採用サイトが企業理解や情報提供を重視するのに対し、採用LPは特定の職種やターゲット人材に絞って応募アクションを直接促すことにフォーカスしている点が特徴です。
| 項目 | 採用LP | 採用サイト |
| ページ構成 | 1ページに集約 | 複数ページ（10ページ以上） |
| 制作コスト | 安価（1ページ分） | 高額（ページ数に比例） |
| 主な目的 | 応募や問い合わせ獲得 | 企業理解の促進 + 応募 |
| 集客経路 | 広告・求人媒体から誘導 | 検索流入（SEO）・求人媒体 |
採用LPは基本的に広告や求人媒体からの流入を想定して作られます。1ページのみで情報量が限られるためSEOにはあまり強くなく、企業名で検索しても上位に表示されにくい傾向があります。
その代わり、リスティング広告やSNS広告、求人サイトからのリンクによってターゲットとなる求職者をダイレクトに誘導する運用が一般的です。またスマートフォンでの閲覧を前提とした縦長設計になっており、忙しい求職者でもスクロールしながら一通り情報を得て行動しやすいよう工夫されています。
採用LPを活用することで得られるメリットには、次のようなものがあります。
採用LPは応募獲得に特化した構成のため、求職者の離脱を防ぎスムーズに応募へ誘導できます。企業紹介から募集要項、応募フォームまでを1ページで完結させ、自然な導線でエントリーまで導くことで、通常の採用サイトよりも応募率の向上が期待できます。実際、採用LPは「Amazonや楽天の商品購入ページのように導線がシンプルなので、応募数に繋がりやすい手法」とも言われています。
1ページ完結型だからこそ、特定の職種や人材層に絞ったメッセージ発信が可能です。例えば新卒向けにはポップで動きのあるデザイン、中途専門職向けには落ち着いたトーンで専門性を強調するなど、ターゲットごとに最適化した内容・デザインで訴求できるのが強みです。複数の採用LPを職種別に作成すれば、それぞれの求職者ペルソナに合わせた情報提供ができます。
一般的に大規模な採用サイトを構築する場合、数十万～数百万円の費用と数ヶ月の制作期間がかかります。一方、採用LPであれば1ページ分の制作で済むため費用と時間を大幅に抑えられます。実際の費用相場は数万円～数十万円程度とされ、低予算でも情報量の多いページを作成できる点が魅力です。自社内のリソースで迅速に作りたい場合にも適した手法と言えるでしょう。
採用LPは他のサイトから独立した1ページであるため、既存サイトのデザイン制約にとらわれず自由に設計できるというメリットもあります。例えば「求職者にまず伝えたいポイント」があるなら、それをページ冒頭に大胆に配置できますし、自社の雰囲気に合ったビジュアルやフォント選定も自由です。既存サイトでは表現しづらい独自性のあるコンテンツも盛り込みやすく、企業の魅力を強く印象付けることができます。
採用LPでは訪問者の行動データを追跡しやすく、改善サイクルを回しやすいという利点もあります。Googleアナリティクス等の解析ツールやヒートマップを用いれば、ページ内のどの部分が注目されどこで離脱が発生しているかを詳細に把握可能です。得られたデータを元にLPのコンテンツや配置を改善していくことで、コンバージョン率（CVR）のさらなる向上を図れます。A/Bテストで異なるデザインやコピーを比較検証し、効果的なパターンを特定することも容易です。このように、PDCAを回しながら常に最適化しやすい点は採用LPの強みと言えるでしょう。
現在、求職者の多くはスマホ経由で求人情報を閲覧しています。採用LPは縦スクロールで完結するスマホフレンドリーな設計のため、マルチページのサイトに比べてスマホでの閲覧・操作性が良好です。テキストやボタンもモバイル画面で見やすいよう最適化でき、ストレスなく情報を提供できます。スマホとの相性の良さは採用LPの大きな利点の一つです。
以上のように、採用LPには応募率アップやコスト効率、訴求力向上といった様々なメリットがあります。一方で導入にあたっては把握しておくべき注意点も存在します。次にデメリットや留意点を見ていきましょう。
メリットが多い採用LPですが、効果を最大化するには次のようなデメリットや課題にも注意が必要です。
1ページに情報を集約するため、掲載できる内容にはどうしても限りがあります。企業文化や全事業領域の詳細など、採用LPだけでは伝えきれない情報も出てきます。そのため「もっと詳しく知りたい」と感じた求職者向けに、企業サイトや採用パンフレットへの導線を用意するなどの工夫も必要です。
採用LPは基本的に他ページへのリンクを最小限にしてあるため、興味を持たなかった訪問者はそのままページを閉じて離脱（直帰）してしまいます。通常のサイトであれば他のコンテンツに誘導して興味を繋ぎ止めることもできますが、LPではそれが難しいためファーストビューから惹きつける工夫がより重要です。逆に最後まで読んでもらえれば高い確率で応募に繋がりますが、「刺さらない相手にはすぐ直帰される」という両刃の剣である点を理解しておきましょう。
採用LPを作っただけでは人は来ません。求人広告やSNS投稿からLPへ誘導する集客プランを練る必要があります。また、自社のコーポレートサイトや求人情報ページからLPへのリンクを目立つ位置に配置するなど、既存サイト内での導線設計も欠かせません。LP単体で運用する場合でも、関連する採用サイトや募集記事との連携を考えておくことで効果を最大化できます。
効果的なLPを作るには、Webデザインやコピーライティング、マーケティングの知識が求められます。社内にノウハウがない場合は外部の制作会社に依頼するケースも多いでしょう。その際、1ページに凝縮する分ページあたりの制作コストは通常のページより高くなる傾向があります。限られたスペースで伝えるべき情報を洗練させ、デザインや導線に工夫を凝らす必要があるためです。また公開後も更新・改善の手間がかかる点も踏まえておきましょう。
採用LPは作って終わりではなく、長期的な効果測定と改善が重要です。せっかくLPを公開しても放置していては効果が落ちてしまう可能性があります。定期的にアクセス解析データや応募状況をチェックし、「応募フォームまでたどり着いているか」「離脱ポイントはどこか」を分析して改善策を講じる必要があります。ランディングページ全般に言えますが、ABテストを行ったり新しいコンテンツを試すなど、PDCAを回し続ける運用体制を取れるかが成功のカギとなります。
以上を踏まえ、採用LPを最大限に活用するにはメリットを活かしつつデメリットを補う計画と運用が重要です。次章では、具体的に採用LPを作成する手順とポイントを解説していきます。
それでは、採用ランディングページを効果的に作成するためのステップを見ていきましょう。初めてLPを作る場合でも、この手順に沿って準備すればスムーズに進められます。
まずは誰に向けて何のためにLPを作るのかをはっきりさせます。採用したい人材のペルソナ（人物像）を具体的に設定し、職種やスキルレベル、年齢層や経験年数など細かく絞り込みましょう。
同時に、LPの最終目的（KPI）も決めておきます。新卒〇名の応募エントリーなのか、専門職の採用説明会予約なのか、目標とするコンバージョンの種類や数値を明確にすることで、後の構成やCTA設計がぶれにくくなります。ターゲットが抱える課題や不安は何か、その人に自社の何を魅力と感じてもらいたいかを洗い出しておきましょう。
ターゲットとゴールが定まったら、LPに載せる情報を洗い出して整理します。一般的には、「興味付け」→「会社・仕事の紹介」→「応募の後押し」という流れで構成すると効果的です。具体的な構成要素の例を挙げると、
求職者の興味が徐々に高まり、最後に「応募してみよう」と思える流れを意識します。紙のチラシを作るような感覚で、ストーリー立てて構成案（ワイヤーフレーム）を描いてみると良いでしょう。なお、構成の段階では、競合他社の採用LPをリサーチして良い点を取り入れるのも有効です。「この業界ではどんなLPが成果を出しているか」を分析し、使えそうなコンテンツや表現は積極的に模倣してみるのも一つの手です。成功事例を参考にしつつ、自社らしさを加えていくやり方をおすすめします。
コンテンツの構成案が固まったら、デザインの方針と制作手段を決定します。社内にデザイナーがいる場合はゼロから作成しても良いですし、最近はLP制作ツール（例：STUDIOやペライチなど）を使って手軽に作る方法もあります。自社でオリジナリティを出したい場合はWordPress等で独自に組むケースもあります。
いずれにせよ、デザインで特に重要なのがファーストビュー（第一画面）です。訪問者がページを開いた瞬間に目にする見出し・ビジュアルで印象の8割が決まるとも言われます。ターゲットに響くキービジュアル（写真や動画、イラスト）とキャッチコピーを配置し、「お、ちょっと見てみよう」と思わせるインパクトを狙いましょう。ファーストビュー以降も読み進めてもらえるよう、デザイン全体はシンプルで見やすく、スクロール誘導しやすいレイアウトにします。社風や職場の雰囲気が伝わるカラーやフォント選びも大切です。例えば明るく親しみやすい印象を与えたいなら白やパステルを基調にし、写真やイラストも笑顔やチームワークを感じるものを使う、といった具合です。
逆に専門性や信頼感を示したい場合は紺やグレーを使った落ち着いた配色にし、フォントも明朝体系にしてみるなど、色使いや書体で微妙なニュアンスを演出しましょう。デザインの段階ではPCよりスマホ表示を重視し、文字サイズやボタン間隔などモバイル最適化を念頭に置いて作ることがポイントです。
デザインが完成したら内容を入れ込み、テストを経てLPを公開します。公開後は想定した経路からターゲットを誘導する施策を講じましょう。具体的には、リスティング広告（Google検索広告）やSNS広告でLPへのリンクを設定したり、求人媒体の原稿からLPURLへ誘導したりします。自社サイト内でも関連ページにバナーやテキストリンクを設置し、訪問者がLPにたどり着きやすくしておきます。初期段階では広告予算を投下してでも一定数の訪問を集め、LPの効果検証を行うことが重要です。ちなみに公開直後は社内の関係者にも周知し、リンクをシェアしてもらうなどしてPVを稼ぐと良いでしょう。
採用LP公開後は、データに基づく改善サイクルを回していきます。
アクセス解析ツールで日々の閲覧数や応募数、CVR（コンバージョン率）を確認し、目標に達していない場合は原因を探ります。例えば「エントリーボタンのクリック数が少ない」ようであればボタンのデザインや文言を変えてみる、「途中のスクロール離脱が多い箇所」があればその部分の内容を見直す、といった具合に仮説を立てて修正を加えます。
一度に複数の変更をするよりは、A/Bテストで1要素ずつ改善効果を検証すると確実です。例えば、CTAボタンの色やテキストを2パターン試し、応募率が高かった方を採用するといった方法です。応募フォームの項目数を減らしてみる、キャッチコピーをより訴求力の高いものに差し替える、社員インタビュー記事を追加する等、改善のアイデアは様々考えられます。
ヒートマップ等も活用しつつユーザーの反応を分析し、「応募したくなるLP」へとブラッシュアップしていきましょう。なお、自社内で改善リソースが足りない場合は、専門サービスの力を借りるのも一つの手です。
例えば当社の提供する「最強LP」サービスでは、プロのマーケターがデータ分析に基づき毎月LP改善レポートを提供し、継続的にCVR向上を支援しています。このようなサービスも活用しながら、長期的に効果の出る採用LPを運用していきましょう。
採用LPで最大の成果を上げるには、デザイン面での工夫も欠かせません。特に、CTA（Call To Action：行動喚起）ボタンの設計やページ全体の訴求力がコンバージョン率を左右します。ここでは、採用LPのデザインで意識すべきポイントとCVR向上のための施策を紹介します。
訪問者が最初に見るファーストビュー（ページ最上部）は勝負の場面です。ここで興味を引けなければスクロールすらされず離脱される恐れがあります。魅力的なキャッチコピーとビジュアルで「自分に関係あるかも」と思わせましょう。例えば「\◯◯業界未経験からプロへ！〇〇研修で成長できる環境」など、ターゲットの関心事に直結するメッセージを大見出しに掲げます。副題やリード文で補足説明を入れ、3秒で魅力が伝わる構成を意識してください。またファーストビューには必ず主要なCTAボタンを配置し、スクロールしなくても行動を起こせる導線を用意します。
CTA（エントリーや問い合わせボタン）はLPの中で最も重要な要素です。ボタンの色やサイズ、配置場所を工夫して視認性を高めましょう。一般的に背景色とのコントラストが強い色（例：補色関係）を用いると目に留まりやすくなります。またボタン上の文言（コピー）も行動を促すよう工夫します。例えば「応募はこちら」よりも「今すぐ話を聞いてみる」といった文言の方が気軽にクリックしてもらいやすいケースがあります。実際、JEM株式会社の採用LPでは「話を聞いてみる」というCTAを設定し、求職者が問い合わせしやすい導線を作ることで応募ハードルを下げる工夫をしていました。このように応募の心理的ハードルを下げるCTA設計もテクニックの一つです。ページ内には適度な間隔で複数のCTAボタンを配置し、どこまでスクロールしても行動ポイントがあるようにすると効果的です。
デザインやコピーを書く際は、常に応募者の視点に立つことが大切です。企業側が「こんな人材が欲しい」と要求を並べるよりも、応募者に「この会社に入るとこんなメリットがある」と感じてもらえる内容を優先しましょう。例えば「週休2日でプライベートも充実」「フルリモートOKで全国から勤務可能」など、求職者にとって魅力となるポイントを強調します。また自社の強みを伝える際も、ただ「アットホームな職場です」と書くのではなく理由や裏付けを添えることが重要です。「社員同士の仲が良い」とアピールするなら、「月1の交流ランチ制度があり部署を超えてコミュニケーションが活発」と具体的なエピソードを入れるなど、なぜそれが言えるのかを示すことで信頼感が生まれます。応募者が知りたい情報（勤務環境、成長機会、社風、将来性など）を盛り込み、疑問や不安を解消できるコンテンツ設計を心がけましょう。
テキストだけでなくビジュアル要素もうまく活用しましょう。たとえば社内風景や働く社員の写真を掲載すれば雰囲気が伝わりますし、サービス内容や給与体系は図やアイコンを使って視覚的に示すと理解されやすくなります。仕事内容が難解な職種ほどイラストや図解で噛み砕くと効果的です。
実際、ある研究職向けの採用LPでは専門用語が多くなりがちな募集内容をイラストを交えて丁寧に説明し、「入社後に得られるスキル・研修制度」などを図解でわかりやすく示して成功したケースがあります。動画を埋め込めるなら社員インタビューやオフィスツアー動画なども有効でしょう。ただしファイル容量が大きいと読み込み速度に影響するため、ページ表示速度とのバランスには注意が必要です。
求職者は募集要項だけでなく「どんな会社かな？」という点にも関心を持ちます。色使いやレイアウトなどデザイン面で自社の社風を表現しましょう。たとえば、カジュアルで風通しの良い文化なら柔らかな配色や手書き風イラストを用いて親しみやすさを演出する、厳格でプロフェッショナルな文化なら直線的で整然としたレイアウトや落ち着いた色味で信頼感を与える、といった工夫です。フォント選びも見逃せません。可愛らしい丸ゴシック体にするか、真面目な明朝体にするかで印象は大きく変わります。自社の雰囲気に合ったデザインテイストを選定し、視覚から企業ブランディングを伝える意識を持ちましょう。
LP内で自社をアピールする際には、具体的な数字を示すことで信憑性が増します。例えば「創業◯年」「拠点数◯ヶ所」「従業員数◯名」「年間◯万人のユーザーが利用」などの実績値や、「前年比◯％成長」「離職率◯％改善」等の成果を掲載してみましょう。
読者はパッと見て会社の規模感や業績を把握できますし、数字がエビデンスとなってメッセージに説得力が出ます。ただしデータは盛り込みすぎるとかえって伝わりにくくなるため、強調したいポイントに絞ってわかりやすくビジュアル化すると良いでしょう。社内アンケート結果などをインフォグラフィックス化するのも一案です。
ページ末尾近くにはよくある質問（FAQ）セクションを設けると親切です。求職者が抱きがちな疑問に答えることで、不明点をクリアにし応募を後押しします。「入社日の調整は可能？」「未経験でも研修はありますか？」など、実際の選考現場で出る質問を想定してQ&A形式で記載しましょう。例えばクラシアンの採用LPでは質問に回答する充実したFAQを掲載し、応募検討段階のユーザーの不安解消に努めています。また、すぐ応募は決められなくても問い合わせたいという人向けに、問い合わせフォームや連絡先も明記しておきましょう。「まずは話を聞いてみたい」という層を取りこぼさず、将来的な応募につなげるための導線として有効です。
このようにデザイン面でも様々な工夫を凝らすことで、採用LPのコンバージョン率は大きく向上します。
特にCTAボタンの最適化（目立たせ方や文言）、ファーストビューの訴求力強化、応募者視点のコンテンツ充実は効果が高いポイントです。またヒートマップ等の分析でユーザーの動きを把握し、離脱が多い箇所を改善するといったLPO（ランディングページ最適化）の取り組みも継続的に行いましょう。小さな改善の積み重ねが最終的に大きな応募増加につながります。
最後に、実際に効果を上げている採用サイトのデザイン事例をいくつかご紹介します。他社の事例から学べるポイントは多いので、自社LP改善のヒントにしてください。
引用元：株式会社メルカリ
日本発のフリマアプリ企業メルカリの採用ランディングページ「Mercari Careers」は、2024年に約5年ぶりの大幅リニューアルを行い、求職者に必要な情報をわかりやすく伝える構成やユーザーの利便性に重点を置いています。
企業カルチャーを感じられるビジュアルやコンテンツにもこだわっており、実際にメルカリで働くイメージを持てるようデザインされています。さらにWCAG2.0レベルAA準拠のアクセシビリティ対応を実施し、誰にとっても使いやすいサイトを実現しています。
これらにより、自社のミッションや文化・福利厚生などをしっかり伝えつつ、エントリーボタンまでスムーズに導線が設計され、UXとコンバージョンの両立を図っています。
引用元：桂新堂株式会社
名古屋に本社を置くえびせんべい製造会社・桂新堂の採用サイトは、主力商品であるえびせんべいを全面に押し出したユニークなデザインが特徴です。サイト内の随所にエビのイラストがあしらわれ、社員がエビをあしらった帽子を被った楽しげな写真など、遊び心あるビジュアルで企業の個性を表現しています。
デザイン面で強い印象を与える一方で、応募者が知りたい教育制度の詳細や社員メッセージなどのコンテンツも充実しており、見た目の楽しさと必要情報の提供を両立しています。全ページを通して統一されたエビのモチーフにより企業イメージを一貫して伝え、記憶に残るデザインとしながらも、明快なナビゲーションで応募への導線を確保している点が優れています。
引用元：Airbnb, Inc
民泊仲介サービスで世界的に知られるAirbnbの採用ページは、自社のミッション「誰もがどこにいても居場所を見つけられる世界を創る」を明確に打ち出し、企業ビジョンを強く印象づけます。
勤務地や働き方については「どこからでも暮らし働ける（Live and Work Anywhere）」というコンセプトを掲げており、地理的な制約のない柔軟なワークスタイルをアピールしています。また福利厚生に関して「Live your best life」というセクションで健康保険から有給ボランティア休暇、年間旅行クレジットに至るまで従業員支援策を具体的に示し、求職者に魅力を感じさせます。さらに「Include everyone」という項目でダイバーシティ＆インクルージョン（D&I）への取り組みを強調し、多様性ある職場文化をアピールしています。
このように使命感・柔軟性・社員待遇・包摂性をバランス良く伝えることで、応募者にとって魅力的かつ信頼感のあるUXを実現し、コンバージョン率向上につなげています。
以上の事例からも、採用LP成功のカギは「ターゲット目線の情報設計」と「行動を促す工夫」にあることがわかります。シンプルで見やすいデザインの中に、求職者が知りたいこと・不安に思うことへの回答をしっかり盛り込み、最後に後押しする仕掛けを用意する──そんなLPが成果を出しています。ぜひ自社の採用LP作りにも、これら成功例のポイントを取り入れてみてください。
採用ランディングページ（採用LP）は、企業の採用活動における強力な武器となり得ます。求職者に響くメッセージを1ページに凝縮し、スムーズな導線で応募へ誘導できるため、母集団形成から応募率向上まで大きな効果が期待できます。
本記事で解説したように、採用LPを作成する際はターゲット設定、構成企画、デザイン設計、CTAの工夫、そして継続改善が重要なポイントです。メリットを最大化しデメリットを補完する形でPDCAを回し続ければ、成果につながる採用LPへと育っていくでしょう。
自社でのノウハウ蓄積が難しい場合でも、専門サービスや他社事例を積極的に活用することで質の高いLPは作れます。「最強LP」のような定額制LP制作支援サービスを利用すれば、プロの視点でコンバージョン最適化を図ることも可能です。
ぜひ採用LPを上手に活用し、採用活動のさらなる強化につなげてください。貴社の魅力が存分に伝わるLPによって、理想の人材との出会いが生まれることを期待しています。
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