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「士業が営業代行会社を利用するとどのようなメリットがある？」
「士業に強いおすすめの営業代行会社を知りたい」
このような疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか。
弁護士や税理士、社労士などの士業も、一般的な企業と同じように顧客を獲得しなければ売上につながりません。
特に個人事務所や規模が小さい会社の場合は、まず自社のことを知ってもらうことが第一ですが、多忙な業界だからこそ営業にまで手が回っていないところも多いのではないでしょうか。
本記事では、士業向けのおすすめ営業代行会社を9社ご紹介するとともに、営業代行会社を利用するメリットや士業向け営業代行会社の選び方も解説するのでぜひご覧ください。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
自社の代わりに営業活動を行ってくれるのが営業代行会社ですが、日々の業務に追われて営業にかける時間がない・営業リソースが足りないと悩んでいる会社は多いでしょう。
そのような課題を持っている会社こそ、営業代行サービスを利用するべきです。
営業代行会社は全国に数多く存在しますが、その中でも士業に特化した営業活動を得意とする会社を選ぶとよいでしょう。
営業代行会社によって提供しているサービス内容や範囲はそれぞれ異なりますが、自社で営業活動を行うよりも、コストパフォーマンスよく顧客獲得ができるのが魅力です。
また、営業力に長けているスタッフが担当してくれるため、自社で教育をする必要はもちろんないうえ、短期間で高い成果をあげられる可能性があります。
営業代行やテレアポ代行を行っている企業は多く存在しますが、利用を検討していても「具体的なメリットがわからない」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
以下の4つは営業代行・テレアポ代行サービスを利用するメリットです。
それぞれの項目を詳しく解説します。
弁護士や司法書士、税理士など士業と呼ばれている方は分刻みの忙しい毎日を送っています。
山積みの業務に追われることは日常茶飯事で、特に顧問になっている企業の数が多ければ多いほど多忙を極めてしまいます。
そのため、営業活動にまで手が回らない・営業は二の次、三の次の企業も少なくないのではないでしょうか。
その点、営業代行会社を利用すれば自社が営業をする必要がないため、会社内のコア業務に存分に時間をかけることが可能です。
営業のことを気にせずにコア業務に取り組めば、質の高い業務となり、より顧客を満足させられるサービスを提供できるでしょう。
営業を行う際には、特定のスキルやノウハウが必要です。
しかし、自社のスタッフに営業に関する特定のスキルやノウハウを身に着けさせようとすると、膨大な時間や労力が必要です。
スタッフの既存レベルにもよりますが、まったく営業の経験がないメンバーに営業ノウハウを身に着けさせようと思うと、研修やセミナー参加などで数十万円必要になることも珍しくありません。
その点、営業代行会社を利用すれば、高い営業力を持つメンバーが揃っているため、自社で教育をする必要はもちろんありません。
営業ノウハウを習得せずにアポイントや商談が獲得できるのは、営業代行会社を利用すべき大きな理由となるでしょう。
どのような営業手法を用いるにしても、ある程度のコストや人件費が必要です。
比較的コストが安いと言われている問い合わせフォーム営業やテレアポ営業でも、電話代や通信代がかかりますし、何よりも実際に活動するメンバーの人件費が必要です。
その点、営業代行会社に依頼すればメンバーを雇うわけではないため、福利厚生費や給与を支払う必要がありません。
また、必要な時に契約をして、必要がなくなれば契約を解除すればよいため、状況に応じて経費の調整ができるのもメリットのひとつでしょう。
結果的に、従業員を1人雇うよりも安い料金で営業に長けた人材に営業を任せられるため、経費の見直しをおこないたい企業にもおすすめです。
どのような業界に特化した営業代行会社でも、在籍しているメンバーは全員高い営業力を保有しています。
過去に上場企業で営業の経験がある人物や、ベンチャー企業の社長であった人など、社会的地位が高い人物がメンバーとして在籍していることも珍しくありません。
そのため、どのような業界に対しても柔軟な営業手法や独自のマニュアルで営業が可能です。
自社のスタッフを育てたうえで営業活動をさせても、営業に向いていない人材だった場合、思うような成果が得られないかもしれません。
その点、営業代行会社には営業のプロフェッショナルしか在籍していないため、即戦力が高く、契約にも結び付きやすいでしょう。
士業が営業を行う際は、司法書士・行政書士・社労士の営業代行実績が豊富な会社に外注するべきです。
仮に、司法書士の営業代行実績がまったくない会社に依頼すれば、期待外れの結果となってしまう可能性も高いです。
以下の9社は司法書士・行政書士・社労士などの士業におすすめの営業代行会社です。
会社ごとに特徴からサービス内容や範囲まで異なるため、自社の状況に合った1社を選んでください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計400社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
株式会社来い顧問ドットコムは、税理士・会計士に特化したアポイントサービスを展開する営業代行会社です。
顧問先候補を新規開拓するノウハウに長けており、完全成功報酬型で成果が出ない場合には費用が必要ないのが魅力です。
また、事前に定めたアポイント確約数に満たない際には残金を返金してくれるため、無駄な出費を防げます。
3ヵ月のみの短期集中プランもあるため、初めて営業代行会社に依頼する方でもお試し感覚で利用できるのもうれしいポイントです。
Sales Platformは、営業支援・営業代行のツールがセットになった士業向けサービスを行う営業代行会社です。
営業リソース不足や営業スタッフの教育が追いついていない企業向けの会社で、コア業務に集中したい場合には特に重宝できるはずです。
相手先のスケジュールに合わせてFAXや郵送DMなどの営業支援・代行を行ってくれるため、アポイント獲得率が高く、まさに勝つための営業支援をおこなってくれます。
サービス範囲は多岐にわたり、見込み顧客の名簿の作成・分析・管理など、営業に関わる業務をトータルでサポートしてくれます。
株式会社イクイップは、90％を超えるリピート率を誇るテレアポ代行を行う営業代行会社です。
設立12年の信頼と実績から、業種や規模を問わず多くの企業がテレアポ業務を託しています。
また、テレアポ代行業界の中ではリーズナブルな価格の1コール99円で利用できるため、架電先が多い企業でも利用しやすいでしょう。
業界初となるアポイント保証も設けており、アポイントが獲得できるまで架電を続けてくれるのもイクイップの大きな特徴です。
アズ株式会社は、完全成果報酬型の料金体系で豊富な実績を誇る営業代行会社です。
「アポインター」と呼ばれるサービスを展開し、士業の実績も豊富に保有していることから、司法書士・弁護士・社労士などあらゆる業種の方に利用されています。
特にテレアポ営業に強みを持ち、完全成功報酬型であるため、アポイントが獲得できない場合には料金がかからないのも魅力です。
新規顧客開拓から長らく連絡が取れていない既存顧客の掘り起こしなど、あらゆるシチュエーションに対応できる営業力を持っています。
株式会社DREAMJOBは、士業同士や士業と他社などの提携交渉が得意な営業代行会社です。
税理士や司法書士など士業のクライアントが多数存在し、安定した士業向けの営業ノウハウを持っています。
過去には士業同士や士業と老人ホームなど、あらゆる営業先との提携に成功した実績もあり、100名規模の事務所との取引も経験があります。
会話をするのが得意ではない先生向けに独自のパンフレット設置サービスも導入しており、豊富な実績を重ねてきた会社です。
株式会社ambientは、特に税理士事務所の営業実績を豊富に保有している営業代行会社です。
高確率で受注につながる法人向けテレアポ代行を得意としており、士業以外にもITやWeb業界のBtoBで豊富な実績を重ねてきました。
テレアポを行う営業スタッフはすべて、高い営業ノウハウを持った優秀な人材であるため、新規開拓から既存顧客の掘り起こしまであらゆるシチュエーションに対応できます。
架電した結果をすべて報告してくれるため、自社との連携が密にとれるのが魅力です。
塩津大手前総合事務所は、「超士業塾」としてあらゆる手法で営業代行を行っている会社です。
営業代行を行ってくれるのは現役の行政書士であるため、士業に関する知識を豊富に持ちながら高い営業スキルで顧客を獲得してくれます。
月商100万円超えのクライアントを数多く輩出しており、士業マーケティングに特化したサービスを提供しています。
1万円から「体験コンサルティングコース」を受けられるため、営業代行だけではなくコンサルも依頼したい方にはおすすめです。
ルーツアウェイク株式会社は、紹介営業に特化した営業代行サービスを提供する会社です。
士業はもちろん、不動産・Web・ITなど多種多様な業界の営業代行の実績があり、確度の高いアポイントを実現してくれます。
完全成功報酬型を導入しているため、案件が発生しない場合には費用の支払いが不要なのも魅力のひとつです。
独自の次世代型営業代行サービスを用いて、受注や契約につながりやすい紹介営業に定評があります。
士業の方が営業代行会社を選ぶ際には、「どのような基準で選定すればよいのか」と迷ってしまうかもしれません。
全国に士業向けの営業代行会社は多く存在しますが、依頼してよかったと思える会社を選ぶのがポイントです。
以下の4点は失敗しない営業代行会社の選び方です。
それぞれの内容を把握したうえで、適切な営業代行会社を選んでください。
最初に、信頼できる営業代行会社か見極めてください。
営業代行会社は国内に数えきれないほど存在しますが、中には「営業代行会社」と名乗りながらも営業スキルが低い・相場からかけ離れた高額な金額を請求してくるような会社も存在します。
そのような会社に依頼するとアポイントや商談の獲得ができないのはもちろん、自社のイメージを低下させてしまうことにもつながります。
そのため、まずは気になる営業代行会社が信頼できる法人であるかをはじめ、実際に営業を行うスタッフの質なども確認しておきましょう。
まだ設立して間もない営業代行会社や実際に利用したユーザーの口コミなどが掲載されていない場合は要注意です。
営業代行会社であればどこでもよいのであれば過去の実績を気にする必要はありませんが、特に士業での営業実績が豊富な会社を選んだ方がよいです。
営業代行会社によって士業が得意なところもあれば、Web業界が得意なところもあり、それぞれ得手不得手があります。
士業に強い営業代行会社は士業の業界の知識や仕組みを熟知しているため、営業代行をおこなっても結果がともないやすいでしょう。
会社のホームページに「士業に強い」「士業での営業実績多数」と書かれているか確認するとともに、具体的な数字や取引事例を確認しておくとより安心です。
営業代行会社を探すと、多くの会社がヒットするのではないでしょうか。
士業向けの営業代行会社だけでも数十社以上存在するため、1社見つけるとすぐに契約まで進めてしまう方も多いかもしれません。
しかし、どのようなサービスを利用する時も同様ですが、できれば複数を比較検討してより自社にマッチした企業に依頼するのが賢明です。
営業代行会社によって、料金はもちろん提供しているサービス内容や範囲も大幅に異なります。
そのため、「契約してみたものの、思っているようなサービスを受けられなかった」「期待するような成果が出なかった」となってしまうケースもよくあります。
料金面・サービス面・営業代行を行うスタッフの質など、総合的に判断してから契約を進めましょう。
営業代行会社によって料金体系やサービス範囲はまったく違います。
例えば、固定報酬型で毎月50万円の支払いが必要な会社もあれば、完全成果報酬型で案件が発生した時にしか費用が発生しない会社もあります。
また、サービス内容に関しても、戦略立案や営業先リスト選定・管理からおこなってくれるところもあれば、テレアポや展示会出店サポートしかおこなわないところもあるでしょう。
それぞれの会社の料金体系やサービス範囲・内容が自社が求めているものとマッチしているか確認すれば、大きな成果につながります。
そのためにも、まずは「どの部分を営業代行会社に任せるか」を考えるところから始めましょう。
営業代行会社の中には士業に強いところも多く存在し、実際士業のクライアントを豊富に保有している会社もあるでしょう。
しかし、初めて営業代行会社に依頼する士業の方にとっては、「どの会社を選べばよいかわからない」と疑問に感じてしまうのではないでしょうか。
今回ご紹介した9社を参考に、料金体系やサービス範囲などを考慮してより自社に合った営業代行会社を選びましょう。
営業に特化したサービス『カリトルくん』では無料相談も提供しているため、興味のある方はぜひお気軽にご連絡ください。
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