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Webコンサルティング会社
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「中小製造業に強いおすすめの営業代行会社はどこだろう」
「営業代行会社を選ぶときの注意点を知りたい」
このようにお悩みではありませんか？
自社がリソース不足だったり、ノウハウが不足していたりするときにおすすめなのが営業代行会社です。営業代行会社とは、その名の通り営業を代行する会社のことです。
しかし、営業代行会社といっても会社ごとで得意分野や値段が異なります。そこでこの記事では、中小製造業に強いおすすめの営業代行会社を紹介します。
記事の後半では、営業代行会社・サービスの4つの選び方と注意点を紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
営業代行会社といっても、得意分野は企業ごとで異なります。ここでは、中小製造業に強い営業代行会社・サービスを16選紹介します。
それぞれの特徴や料金も記載しているので、営業代行会社選びに迷った際にはぜひ参考にしてみてください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
株式会社アイランドブレインは、55業種3,500社で累計105,000件以上の商談実績を持つBtoB専門の営業代行会社です。
名古屋、大阪、東京の3つを拠点に、完全成功報酬型で運営しています。中小製造業に特化しているわけではないものの、中小製造業の導入実績を誇っています。
製造業を理解する社内体制が構築されているうえ、独自の教育を受けた営業のプロが新規開拓営業を代行しているため、安心して依頼が可能です。
株式会社セールスニーズは、製造業に特化した業務委託型の営業代行会社です。テレアポの他にマーケティング支援や経営コンサルティングなど、幅広い業務を手掛けています。
プランは「業務委託型」と「トライアル型」の2つで、営業要件に合わせて自由に選択ができるのが魅力です。トライアル型を選択すれば、1日あたりの価格で新規開拓を依頼でき、お試し感覚で利用できます。
エナジストワークス株式会社は、製造業を対象に営業代行のほか、営業ツールやマニュアルの作成代行などを行っている営業代行会社です。
幅広い業務の代行を依頼できるため、あらゆる場面で頼りになるでしょう。また、価格はリーズナブルであるため、中小企業が利用しやすいのもうれしいポイントです。料金が限られている企業は、利用を検討してみてはいかがでしょうか。
株式会社インデックスライツは、中小製造業の海外販路の開拓を具体的に支援する会社です。ホームページは英語雑誌と多言語Webサイトの両方で世界中に発信されており、国外も対象としていることがわかります。
月額40万円からで現地語に精通した営業人材が営業活動を行います。国内だけではなく、国外がターゲットの企業におすすめです。
株式会社Anytiveは、国内初の中小金属加工業に特化した営業代行会社です。
電話でのアポイントを取得するテレアポ代行のほか、商談や見積もりまで対応してくれるため、営業に関わるプロセスを丸投げで依頼できます。多くの町工場で導入実績もあり、安心して依頼できるでしょう。
株式会社エンカレッジは、1986年に設立された東京千代田区の営業代行会社です。メール営業を1件1円から依頼できる格安料金が特徴です。
平均反応率は2%、1万円の予算で約200件のみ込み顧客獲得ができます。営業代行会社の依頼価格を抑えながらも、新規開拓を狙う企業におすすめです。
株式会社タスクは、東京都千代田区にオフィスを構える営業代行会社です。中小企業のほかに個人商店を対象に営業代行と営業コンサルティングを行っており、電機メーカーや食品会社との取引実績があります。
費用は格安で設定されており、スポット型での依頼も可能です。予算が限られていたり、お試し感覚で理解したりしたい企業におすすめです。
日本営業代行はルートセールスや飛び込み営業、展示会での営業、新規開拓営業など、あらゆる営業形態に対応できる営業代行会社です。
幅広い業務を手掛けながらも、いずれも2万円〜2万5,000円程度と低価格で利用しやすい料金体系となっています。幅広い業種で実績があるため、安心して依頼できるでしょう。
株式会社バディネットは、有人24時間365日運営の営業代行会社です。インフラ工事の営業代行に強みを持っていますが、金属業や製造業なども関係があるため、安心して依頼ができます。
インバウンドサービス、アウトバウンドサービス、新規営業、ルート営業なども行っており、さまざまな場面で役立つでしょう。
大阪営業代行株式会社は、2010年に設立された営業代行会社です。テレアポ代行のほかに飛び込みや新規開拓、展示営業など幅広い営業を行っているため、さまざまな場面で役立つでしょう。
初期費用不要で1日から依頼できるのもうれしいポイントです。契約から最短1週間後に営業活動を開始と、非常にスピード感を持っています。
LIFE STYLE株式会社は、クライアントの営業スタッフとして機能する営業代行会社です。コミュニケーション力に優れており、抜群のチームワークで安心して依頼できます。
テレアポ代行や新規開拓、既存顧客のフォローなどに対応しています。金属業はもちろん、製造業に多くの知見があるため、中小製造業におすすめです。
グローバルソリューションサービス株式会社は、ヘルプデスクでの営業に特化した営業代行会社です。大手企業のITヘルプデスクで25年間の実績を持ち、高品質のサービスを低価格で提供しています。
他社の営業代行会社と組み合わせれば、安心して営業スタッフが活躍できるでしょう。
株式会社プルーセルは、金属業界に強みを持つ営業代行会社です。親会社のリブ・コンサルティングのアウトソーシング部門が独立して設立された会社です。
金属業以外にもさまざまな業界を支援しており、スタートアップで多くの支援実績があります。
株式会社 RISING INNOVATIONは、金属業界に強い営業代行会社です。営業代行支援、営業コンサルティング、マーケティングの3つの分野に強みを持ち、優秀な人材がしっかりとサポートをしてくれます。
BtoC開発領域や建設領域、代理店開発領域など、さまざまな導入実績があります。
株式会社APコレクトは、製造業・金属業に特化した営業代行会社です。設立が2020年と立ち上げたばかりの会社であるものの、顧客第一をモットーにしており、最高峰のサービスを提供しています。
専門知識があるスタッフが多数在籍しているため、柔軟な対応ができるのが魅力です。
中小製造業に強い営業代行会社はありますが、中には不得意としている会社もあります。そこで押さえておきたいのが、以下の4つの選び方です。
それぞれの選び方を詳しく見ていきましょう。
営業先に既存の図面を出して概算見積を依頼すれば、モノづくりを理解しているかを確認できます。適切な概算見積を出せなかったり、価格設定がおかしかったりする場合は、モノづくりを理解していない会社の可能性があります。
そもそも、「中小製造業向け」「中小製造業専門」とアピールしている営業代行会社は多数あるものの、本当に現場を理解している企業は多くありません。
しかし、図面を読む力がなく、現場で扱う加工方法を知らずに新規開拓をするのは不可能です。そのため、依頼先が本当にモノづくりを理解しているかは必ず確認してください。
依頼先の営業代行会社の実績に、製造業があるか確認しましょう。有名な営業代行会社の場合は大手企業を担当していることもありますが、自社に最適だとは限りません。
そもそも、製造業は深い理解と経験がない状態での効果的な営業アプローチは不可能です。そのため、企業規模よりも同業界の実績があるかを確認しましょう。
まずは、同業種で同規模の企業で実績があるかを担当者に問い合わせて、具体的な事例を教えてもらうことをおすすめします。
| 料金体系 | 特徴 | おすすめの企業 |
| 成果報酬型 | 成果が出て費用が発生する | ・結果が出るかわからない企業・外注費用が限られている企業 |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず一定の費用が発生する | ・中長期的に利用したい企業・一定の成果が見込める業界 |
| ハイブリッド型 | 一定の固定額を取り入れながら成果に応じて料金が加算されるもの | ・ランニングコストを抑えたい企業・成果報酬型と固定報酬型で迷っている企業 |
料金体系や金額が、自社の予算や目的に沿っているかを確認しましょう。営業代行会社の料金体系には、「成果報酬型」「固定報酬型」「ハイブリッド型」の3つがあります。本当に成果が出るかわからない、外注費用が限られている場合は成果報酬型がおすすめです。
固定報酬型は成果に関わらず一定の費用が発生するため、中長期的に利用したい企業が適しています。最後のハイブリッド型は、成果報酬型と固定報酬型の双方のメリットを取り入れたものです。
なお、実際はハイブリッド型を採用している営業代行会社が多くありますが、予算や状況に応じて選びましょう。
営業代行会社ごとで、営業対応エリアは限られます。特定の地域で事業を展開したいのであれば、そのエリアで太いパイプを持つ営業代行会社がおすすめです。
反対に全国各地に営業所があるのであれば、全国対応の営業代行会社が適しています。このように販売地域ごとで依頼先の企業が変わってくるため、対応エリアは事前に確認しておきましょう。
営業代行会社の注意点や費用相場については、以下の記事でも解説していますので参考にしてください。
【2024年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
本記事では、中小製造業の営業でおすすめの営業代行会社を紹介しました。一口に営業代行会社といっても、得意分野やエリアは企業ごとで異なります。新規開拓をするのであれば、中小製造業に詳しい営業代行会社を選びましょう。
また、営業したいエリアに対応しているか、予算内で依頼できるかも重要なポイントです。本記事で紹介した内容をもとにして、自社に最適な営業代行会社を見つけてください。
なお、そうはいってもどこの営業代行会社に依頼するべきかわからない担当者も多いのではないでしょうか。
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