再生数に逃げない王道戦略で問い合わせが5倍以上!?【Global Japan様】

ニッチBtoB領域で、再生数に逃げない王道戦略により問い合わせを5倍以上に

クライアント概要

代表の田中啓介氏が2014年に立ち上げた、インド進出支援に特化した独立系コンサルティング会社。2012年からインド在住の田中氏が、日本企業のインド法人設立、会計・税務、人事・労務、駐在員サポートまでを一貫支援。上場企業からスタートアップまで幅広い顧客を抱え、特に製造業・IT領域での実績が豊富。

課題

• 既存のブログ集客では月1〜2件の問い合わせに留まっていた
• プッシュ型営業に違和感があり、「困った時に想起される」仕組みが必要
• 初回相談で同じ基礎情報を毎回説明する工数負担が大きい
• インド進出というニッチ領域で、検索以外の認知獲得経路が限られていた

戦略

「再生数に逃げない」王道VSEO設計

旅行者層やエンタメ層を意図的に排除し、「インド進出を検討する駐在前の決裁者」にターゲットを絞り込み。チャンネル名・サムネ・タイトル設計すべてを「ビジネス文脈」で統一し、登録者数より商談の質と確度を最優先する設計とした。

法務・会計の「教科書」コンテンツによる中長期VSEO

法人設立、会計、税務、人事・労務といった進出前に必ず調べる領域を網羅した教科書的コンテンツを軸に据える。一過性のニュース企画ではなく、検索流入で長く視聴される動画資産を積み上げる戦略を採用した。

動画 → ブログ記事 → リードマグネットのマルチメディア展開

YouTubeの台本をブログ記事として再利用し、SEOとVSEOの両面から流入を獲得。さらに「インド法人設立ロードマップ」をリードマグネットとして概要欄・コメント欄から誘導し、メルマガ登録から商談化までの一気通貫の導線を設計した。

実行内容

• ターゲットを「駐在前決裁者」に絞ったコンテンツ設計
• 「教科書型」中長期コンテンツの定期投稿
• 概要欄・コミュニティタブ・コメント欄を活用したCTA最適化
• メルマガ誘導型のリードマグネット（インド法人設立ロードマップ）の設計
• 動画台本の書き起こし記事化によるホームページのSEO強化
• ニュース企画は短期的に試したのち、月1の「注目テーマ」シリーズへ進化

成果

その他の効果

• 「インド進出を発信している会社」としての業界内インフルエンサーポジションを確立
• 異業種オフラインイベントでも「あの動画の人ですよね」と認知される接触機会の増加
• 検討意欲の高いリードが事前学習済みで来るため、提案・成約までのリードタイムが短縮
• 商談の質向上により、事業全体の生産性が改善

クライアントの声

「今までいろんな企業様からお問い合わせいただいて、初回相談で30分〜1時間、同じことを繰り返し説明していました。それが、YouTubeを見た前提で相談に来ていただくと質問のレベル感が上がっていて、共通の理解を持った上で商談ができている。商談そのものの質が上がっている感覚があります。

『再生数に逃げない』というのは、実はできそうでできないこと。1人でやっていたら、登録者が伸びない時期に挫折していたかもしれません。柴田さんチームから『計画よりすごく伸びている』という客観的なアドバイスをいただけたのが、続けられた一番のモチベーションになりました。」（Global Japan 代表 田中啓介氏）