BtoB企業のSEO対策成功事例とStockSun式のやり方！【月問合せ100件増加事例】
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日本一社内競争の激しい
Webコンサルティング会社
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「BtoBマーケティングを専門業者に依頼したい」
「自社に合ったなBtoBマーケティング支援会社を選び方が知りたい」
BtoBマーケティングには、オウンドメディアやSNS、広告運用などの様々な施策があります。
また、一言にBtoBマーケティング支援会社といっても多種多様で、自社にとって最適なパートナーを見つけるのは簡単ではありません。成果を出すには、事前に正しい知識を身につけておくことが大切です。
本記事では、BtoBマーケティングに強い会社を10社に厳選して紹介します。
BtoBマーケティングで迅速に成果を出したい方は、StockSunへご相談ください。
経験豊富なプロのマーケターが、貴社の目的と予算に合わせた費用対効果の高い施策を提案いたします。
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BtoBマーケティングについて無料で相談する| StockSun | 才流 | テクロ | シンフォニーマーケティング | キオミル | 2BC | リーディング・ソリューション | タービン・インタラクティブ | イノーバ | ワンマーケティング | |
| 総合評価 | 4.8 | 4 | 3.4 | 3.6 | 3.6 | 3.4 | 3.4 | 3 | 3.8 | 3.4 |
| 費用感 | 月5万〜 | 要相談 | 要相談 | 広告費の20％〜 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 |
| 特徴 | Web施策全般に対応 | 100社以上の実績 | BtoBマーケティングを総合して任せられる | 500社以上のBtoB企業のマーケティングをサポート | 中小企業向けのマーケティングが得意 | ICT 企業のBtoBに特化 |
15年以上、500社以上の支援実績 | HubSpotのPlatinumパートナー | 2名のコンサルタントがサポートしてくれる | BtoBマーケのプロ集団 |
目次
BtoBマーケティングを得意とする会社を10社厳選しました。
各会社で得意領域や対応範囲が異なります。
費用感や特徴もまとめているので、依頼先を選ぶ際の参考にしてみてください。
【StockSun株式会社のおすすめポイント】
・各分野に精通したプロのフリーランスがチームになって施策を実行
・SEO、SNS、Web広告などWebマーケティング全般の施策を依頼可能
・Webコンサル会社だからこそクライアントの利益を出すことを追求
StockSunの特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 月額5万〜Webマーケティング全般の施策を依頼できる「マキトルくん」サービスあり |
| 技術力 | ・自社でもYouTubeチャンネルを保有し集客につなげている ・自社のホームページでコンテンツを配信し集客につなげている |
| 実績 | ・SEO対策を行ったことでお問い合わせが月間100件増加事例 ・月間PV数1億以上を達成した事例など |
| 対応可能領域 | ・YouTube制作 ・インターネット広告運用 ・WEB/ECサイト制作 ・SEO・オウンドメディア構築 ・システム・アプリ開発 ・WEB集客相談 ・営業支援事業 |
弊社StockSunは、各領域で実績を積んできたフリーランスが集まっているため、Webマーケティング全般に対応できます。
BtoBマーケティングに欠かせないターゲットのリサーチや市場調査などもお任せください。
データ分析を得意とするスタッフが、勝ち筋のある提案をさせていただきます。
「SEOとSNS運用を組み合わせて依頼したい」という要望も、弊社であれば迅速に対応可能です。
必要な人材を集めてチームを構築し、専属のディレクターを通して貴社とコミュニケーションを行います。
最小限の費用で費用対効果の高い施策をご希望の方は、ぜひStockSunの無料相談よりお問い合わせください。
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BtoBマーケティングについて無料で相談する| 役員 | 代表取締役 岩野 圭佑 |
| 設立日 | 2017年7月28日 |
| 住所 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
【株式会社才流のおすすめポイント】
・成果が実証されたメソッドを年間100件以上開発している
・IT・人材・コンサルティング・製造業まで幅広い業界の企業を支援している
株式会社才流の特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 100社以上の企業の支援を通じて蓄積されたノウハウがある |
| 実績 | ・戦略立案から施策の伴走を行い商談化率を前年比3倍達成 ・ターゲットの行動分析を行いリード獲得数を前年比2.6倍達成 |
| 対応可能領域 | ・BtoBマーケティング戦略と施策の立案、運用 ・インサイドセールス支援 ・法人営業支援 ・新規事業支援 ・研修 |
株式会社才流は、BtoBマーケティングの専門会社です。
幅広い企業を支援する中で構築した独自のマーケティングメソッドがあり、クライアントの課題に合わせた施策の提案を実現しています。
担当するスタッフは経験値の高いコンサルタントのみとなっており、安心して依頼できるでしょう。
「年間180回以上コンサルティングプロセスを更新」という点からも、BtoBマーケティングへの注力具合が伺えます。
大手企業を多数クライアントに持つ、BtoBマーケティング会社です。
| 役員 | 代表取締役 栗原康太 |
| 設立日 | 2016年7月8日 |
| 住所 | 東京都千代田区平河町2丁目5-3 Nagatacho GRiD |
| 資本金 | 12,500,000円 |
| 公式HP | https://sairu.co.jp/ |
【テクロ株式会社のおすすめポイント】
・課題別のBtoBマーケティング戦略を策定できる
・BtoBマーケティングの人材育成サービスもある
テクロ株式会社の特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・BtoB向けの幅広いサービスがある ・BtoBマーケティングの内製化支援も行なっている |
| 実績 | ・SEOコンテンツの改善でPV6倍、資料請求0→43件を達成 ・オウンドメディアの改善で表示回数21倍CV163％アップを達成 |
| 対応可能領域 | ・Webマーケティング ・オウンドメディア運用 ・ツール導入支援 ・内製化支援 |
テクロ株式会社は、BtoBマーケティングの実行支援から内製化まで対応している会社です。
独自に作成したEラーニング教材で内製化を支援する「マーケブル」や、月10本の記事作成、SEO対策などを行なってくれるオウンドメディア運用代行サービスなどを提供しています。
「将来的には内製化していきたい」と考えている方には心強い会社と言えるでしょう。
テクロ株式会社の会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 天野央登 |
| 設立日 | 2016年10月12日 |
| 住所 | 〒150-0046 東京都渋谷区松濤1-28-2ワークコート渋谷松濤 |
| 公式HP | https://techro.co.jp/ |
【シンフォニーマーケティング株式会社社のおすすめポイント】
・500社以上のBtoBマーケティングをサポート
・マーケティングオートメーションのマルチベンダーであるため、最適なツールを提案してくれる
・30年以上BtoB企業を専門にマーケティングを支援している
シンフォニーマーケティング株式会社のコンサルの特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 500社以上のBtoBマーケティングをサポートしている |
| 実績 | ・社内にマーケティング基盤が構築して成果をあげた事例 ・デジタルマーケティングを実施し新規開拓した事例 |
| 対応可能領域 | ・BtoBマーケティング全般 ・内製化支援 ・必要な人材のアウトソーシング |
シンフォニーマーケティング株式会社は、この道30年以上のベテランBtoBマーケティング会社です。
500社以上の支援経験から、BtoB企業が求める幅広いニーズに対応。コンサルティングだけでなく、内製化や全業務を丸投げできるフルアウトソーシングサービスも提供しています。
BtoBマーケティングに関する無料のセミナーも頻繁に行なっており、ノウハウを共有しているのも特徴です。ニッチな業界のBtoBマーケティング戦略にも強い、経験豊富な会社になっています。
シンフォニーマーケティング株式会社の会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 庭山 一郎 |
| 設立日 | 1990年 |
| 住所 | 〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F |
| 資本金 | 1億円 |
| 公式HP | https://www.symphony-marketing.co.jp/ |
【キオミル株式会社のおすすめポイント】
・中小企業のBtoBマーケティングに注力している
・無料出張相談を行なっている
キオミル株式会社の特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・リスティング広告やSNS広告の運用が可能 ・戦略立案から施策の実行まで丁寧に伴走 |
| 実績 | 「Web制作会社」で検索エンジン1位を獲得 |
| 対応可能領 | ・Webサイトの企画・制作・運営 ・Webサイトのコンサルティング ・メディアの企画・制作・運営 ・マーケティングコンサルティング ・採用コンサルティング ・ブランドコンサルティング |
キオミル株式会社は、中小企業および中堅企業向けに特化したBtoBマーケティングの支援を行っている会社です。
新規顧客獲得に苦労している方や、採用サイトを立ち上げたものの、思ったように成果が出ないといった課題を独自のノウハウで解決できます。
特にSEO対策に強く、スキルの高いスタッフが丁寧なデータ分析と実行支援を行なってくれるのも特徴です。
BtoBマーケティングに関する業務を丸投げできる少数精鋭の会社になっています。
キオミル株式会社の会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 椿坂 泰志 |
| 住所 | 〒171-0022 東京都豊島区南池袋4丁目1-10 雑司が谷パークハイツ102号室 |
| 公式HP | https://kiomiru.co.jp/ |
【2BC株式会社のおすすめポイント】
・BtoBに特化したハイキャリアのスタッフが担当してくれる
・売上拡大を念頭においた戦略策定をしてくれる
2BC株式会社の特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | マーケティングテクノロジーを提供する会社のパートナー |
| 対応可能領域 | ・戦略策定・施策遂行支援 ・組織内定着化支援 ・テクノロジーの導入活用支援 |
2BC株式会社は、ICT企業をメインにBtoBマーケティングの支援を行なっている会社です。
所属するメンバーは、ハイキャリアで実績多数のプロフェッショナルばかり。経験豊富なコンサルタントたちが、戦略策定から具体的な施策の提案まで行います。
売上拡大を意識した戦略作りに長けているのもポイント。
「リード獲得」や「問い合わせ件数アップ」などを成果においている会社もある中、肝心なマネタイズにフォーカスしている点に好感が持てます。
クライアントのニーズを理解している信頼度の高い会社と言えるでしょう。
2BC株式会社の会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 御手洗 友昭 |
| 設立日 | 2013年5月 |
| 住所 | 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 3F |
| 資本金 | 35,000,000円 |
| 公式HP | https://www.2bc.co.jp/ |
【株式会社リーディング・ソリューションのおすすめポイント】
・15年以上のノウハウからBtoBマーケティングを一括サポート
・丁寧なヒアリングで予算に合った解決策を提案
株式会社リーディング・ソリューションの特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・継続率85％以上でクライアントの満足度が高い ・30以上の業種でBtoBマーケティングの支援経験がある |
| 実績 | ・新規事業立ち上げから6ヶ月間で月間リード数100件獲得 ・デジタルマーケティングを見直してWeb経由商談数が月間50件増加 |
| 対応可能領域 | ・BtoBマーケティング実行支援 ・Web制作 ・広告運用 ・SEO対策 ・MA導入支援 |
株式会社リーディング・ソリューションは、戦略の策定から施策実行、運用まで対応する会社です。
クライアントの課題解決に向けたプランニングが得意で、的を得た施策を迅速に実行してくれます。
成果が出た施策を横展開して次なる成功につなげる支援も行なっており、レバレッジの効いた実行支援が魅力です。
ECサイトやLPの構築なども得意とするオールマイティな会社になっています。
株式会社リーディング・ソリューションの会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 中田 義将 |
| 設立日 | 2004年9月1日 |
| 住所 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| 資本金 | 1億2,000万円 |
| 公式HP | https://www.leading-solutions.co.jp/ |
【株式会社タービン・インタラクティブのおすすめポイント】
・WebサイトによるBtoBマーケティングに特化
・大手・中堅メーカーを中心に20年以上の実績
株式会社タービン・インタラクティブのコンサルの特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・大手・中堅メーカーを中心に20年以上BroBマーケティング支援 ・マーケティングプラットフォームHubSpotのPlatinumパートナー |
| 実績 | ・Webサイトのリニューアルでアクセス3倍・CV8倍達成 ・HubSpotを使ったマーケティング施策で問い合わせ2倍達成 |
| 対応可能領域 | ・サイト制作 ・MAツール導入支援 ・Webコンサルティング ・Webサイト診断 ・インバウンドマーケティング支援 |
株式会社タービン・インタラクティブは、BtoB企業の営業とマーケティングを支援する会社です。
CRMとMAツールを活用して、効率的に顧客と商談へつなげるサイトを構築します。
見込み客の集客から育成、商談につなげるまでの流れを徹底追求し、有望な見込み客リストを作成できます。
MAツールの「HubSpot」のプラチナパートナーであることから、効果的な使い方についてレクチャーを受けることも可能です。
「継続的にリードを獲得できるWebサイトをできるだけ短期間で作ってほしい」という方におすすめのBtoBマーケティング会社と言えるでしょう。
| 役員 | 代表取締役 田伏 毅浩 |
| 設立日 | 1999年4月 |
| 住所 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 公式HP | https://www.turbine.co.jp/index.html |
【株式会社イノーバのおすすめポイント】
・BtoBマーケティングと販売促進の両方をサポート
・根本的なコンセプト設計に重きをおいている
株式会社イノーバの特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・コンサルタント2名が担当してくれる ・500社以上の支援実績がある |
| 実績 | ・サイトリニューアルで案件情報獲得数5倍達成 ・Webサイトの改善でセッションセッション4倍達成 |
| 対応可能領域 | ・Webコンサルティング ・広告運用 ・SEO対策 ・Web制作 ・MAツール導入支援 ・内製化支援 |
株式会社イノーバは、2名のコンサルタントが実行をサポートしてくれるBtoBマーケティング会社です。
サイト制作やリニューアルに長けており、既存のサイトを編集してアクセスアップやリード獲得などにつなげてくれます。
BtoBマーケティングだけでなく、商品やサービスの販売促進までプロデュースしてくれるのもポイント。
公式サイトでは、BtoBマーケティングやコンテンツマーケティングに関するホワイトペーパーを、無料でダウンロードできるようになっています。
クライアントだけでなく、自社のWebサイトでもBtoBマーケティングを体現している会社と言えるでしょう。
| 役員 | 代表取締役 宗像 淳 |
| 設立日 | 2011年8月 |
| 住所 | 〒162-0826 東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
| 公式HP | https://innova-jp.com/ |
【ワンマーケティング株式会社のおすすめポイント】
・BtoBマーケティングに欠かせない要素を体系化して提供
・施策を定型化して運用コストを削減
ワンマーケティング株式会社の特徴を下表にまとめました。
| 費用感 | 要相談 |
| 技術力 | ・マーケティングツールの導入と教育に長けている ・無駄なコストや労力をかけずにマーケティングを実現する |
| 対応可能領域 | ・Webコンサルティング ・MAツール導入支援 ・SEO対策 ・Web制作 ・サイト診断 |
ワンマーケティング株式会社は、BtoBマーケティングに「型」という概念を生み出した会社です。
BtoBマーケティングに対して蓄積したノウハウを活かして、専門的な書籍もリリースしています。
「マーケティングに対する理解力を深めたい」や「ツールを導入したい」など、目的別に選べるプランが利用できるのもポイントです。
Salesforce、Hubspot、Marketo Engageなど、様々なツールに精通しています。
効果的な活用方法をマスターしてBtoBマーケティングに活かしたい方に最適な会社と言えるでしょう。
ワンマーケティング株式の会社概要を下表にまとめました。
| 役員 | 代表取締役 垣内 良太 |
| 設立日 | 1973年12月22日 |
| 住所 | 〒541-0046 大阪市中央区平野町3-3-9 |
| 資本金 | 15,000,000円 |
| 公式HP | https://www.onemarketing.jp/about/ |
はじめにBtoBマーケティングの基礎知識を理解しておきましょう。
BtoBマーケティングは、企業が他の企業をターゲットに製品やサービスを販売する手法のことです。
「企業が他の企業に商品を販売する」と聞くと、とても単純に聞こえますが、現実はそう簡単に成約が取れるわけではありません。見知らぬ企業が営業に来たからといって、商品を購入してくれる人は少ないでしょう。
そこでBtoBマーケティングでは、時間をかけて良好な関係を築き、クライアントとなる企業のニーズに合わせた提案を行うことを目指します。
上記のような行動を、マーケティングツールを用いて行っていく流れです。
BtoCマーケティングのBtoCとは「Business to Consumer」の略で、企業と消費者の取引を指します。BtoBもBtoCも顧客にアプローチを行い、成約に促すという点では同じですが、成約までつなげるプロセスが大きく異なります。
BtoBとBtoBの違いは、以下の表の通りです。
| BtoB | BtoC | |
| 対象顧客 | 企業 | 消費者 |
| 支払い方法 | 請求書 | 即代金を支払う |
| マーケティング | 成約まで長期間 | 即成約につながる |
| 意思決定者 | 担当者 | 個人 |
BtoCの場合は生活改善・娯楽など感情によって意思決定されることが多いですが、BtoBは費用対効果や業務効率化が購買目的となり、ロジカルに意思決定される傾向にあります。
購入までに複数人の意思決定者がいることが多いため、担当者だけではなく全員を納得させられるようなアプローチが求められます。
BtoBマーケティングが注目される理由を見ていきましょう。
CRMツールやMAツールなど、テクノロジーが進化したことにより、最小限の費用でマーケティングを実行できるようになりました。AIやビッグデータを活用すれば、顧客のニーズを迅速に把握して対策が行えます。
同じような商品やサービスが乱立する昨今では「どのように購入するか」という、顧客体験も重視されてきました。
「商品を購入すると、どのような未来が手に入るのか」といった価値提供の部分も創造する必要があるでしょう。
このような課題をクリアするには、BtoBマーケティングを適切に行い、顧客に自社の商品やサービスを知ってもらわなければなりません。BtoBマーケティングが欠かせない所以です。
BtoBマーケティングには、以下のような種類があります。
| 名称 | 説明 |
| Webサイト・オウンドメディア（コンテンツマーケティング） | 企業が自身のウェブサイトやブログを通じて情報を発信し、ターゲットとなる企業に対して価値提供を行う。 |
| SNS | TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアで顧客のためになる情報を発信。コミュニケーションが取りやすく、関係構築に最適なツールと言える。 |
| Web広告 | 検索結果やパートナーサイト上にWeb広告を出稿。ターゲットとなる企業に製品やサービスを認知させる。 |
| ホワイトペーパー | 深い洞察や解説を提供することで、企業が自社の専門知識と業界におけるリーダーシップを示すことができる。特に技術的な製品やサービスを提供する企業に有効。 |
| 展示会・セミナー | 企業が自社の製品やサービスを展示し、同業者や見込み客と直接対話を持つための機会を提供する。 |
使い分けに関しては、マーケティングの目的や予算に応じて変わってきます。
ゴールを明確にしたうえで、最適な手法を取るようにしましょう。
BtoBマーケティングをプロに依頼するメリットは以下の通りです。
BtoBマーケティングの専門会社に依頼することで、プロの知見を活かすことができます。
上記の要素は、経験値のあるプロだからこそできることです。
BtoBマーケティングは「いかにして相手に伝えるか」が難しいため、実績のある人物に協力してもらう必要があります。
知識と経験のあるマーケターに依頼することで、成果を出しやすくなるでしょう。
BtoBマーケティング会社を利用することで、高い成果が期待できます。
過去に様々なクライアントを通して、蓄積されてきたノウハウを活用できるのが何よりの強みです。
経験値が少ない企業には真似できない施策やアイデアを使って、クライアントの成果に直結する施策を提案できます。
人によっては「コストをかけたくないから自社で実行しよう」と考えるかもしれません。
しかし、成果が出るまでの時間や学習コストなどを考えると、はじめからプロに依頼した方が良い結果になりやすいです。
余計なコストをかけずに成果を出したい方は、BtoBマーケティング会社に依頼しましょう。
BtoBマーケティング会社を活用することで、自社のリソースを削減できます。
マーケティングは変数が多いため、内製化するには時間もコストもかかるものです。
顧客の複雑な購入プロセスを理解したり、分析ツールの使い方を覚えたりなど、様々なタスクが発生します。
知識のある人間にBtoBマーケティングを任せられれば、自社のリソースを適材適所に活用可能です。
StockSunでは、貴社の悩みや商材をヒアリングし、分析したうえで最適なBtoBマーケティングをご提案いたします。
具体的な施策のご提案内容にご納得いただいたうえで支援を実施しております。ぜひお気軽に相談をご利用ください。
他社との相見積もりも大歓迎です！StockSunでも社内コンペを実施した上で、貴社に最適なBtoBマーケティングのコンサルタントを最大3名ご提案します。
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BtoBマーケティングについて無料で相談する
BtoBマーケティングの流れについて解説します。
リードジェネレーションとは、自社の製品やサービスに興味を持つ「見込み顧客」を作ることです。顧客と一番最初に接点を持つきっかけとなります。
オフラインの手法では展示会やセミナー、名刺交換といった手法が挙げられます。オンラインの手法ではWeb広告やメルマガ、コンテンツマーケティングといった手法が用いられます。
リードナーチャリングとは、見込み顧客を自社の顧客に育成していくプロセスのことです。BtoBのリードには購買意欲の高い顧客と、購買意欲が高い顧客がいます。リードナーチャリングでは後者に対してアプローチを行います。
獲得したリードでは、購買意欲の高い顧客は全体の10%程度と言われています。そのため、有益な情報の共有などを行い興味や関心を高め、最終的に自社の顧客につなげていくことが重要です。
リードクオリフィケーションとは、商談や発注につなげる最後のプロセスのことです。ナーチャリングしたリードの中から、購入確度の高い顧客を見つける作業のことを指します。
リードクオリフィケーションでは、リードの属性や興味・関心に応じてスコアを設け、そのスコアを基準にリードの購買意欲を判断する「スコアリング」という手法を用いるのが一般的です。
受注確度の高いリードに対して商談を行い、受注へとつなげます。商談の際は、リードを獲得した段階からナーチャリングまででどのような行動をしてきたのかを把握しておく必要があります。
自然検索からきたリードなのか、広告からきたリードなのかなどを把握し商談の際に活用することで、受注率を高められるでしょう。
StockSunのプロが、BtoBマーケティングの正しい進め方について解説します。
BtoBマーケティングを行う際は「いかに早く収益化するか」を考えて施策を行っていきます。
例えば「目標売上100万円」と掲げても、利益が10万円の商材もあれば、80万円ほど残る商材もあるでしょう。
そのため、事前にヒアリングを行い「どれくらいの単価でWeb上から顧客を獲得すれば良いのか？」を明確にしていきます。
定量的な目標が決まったら、そこから逆算して戦略を立てていく流れです。
BtoBマーケティングのプロジェクトを始める際は、広告運用からスタートするのがおすすめです。
広告はSEO対策やSNS運用よりも即効性があるため、初期段階から一定の効果を得られます。また、広告を出稿することで、クリック率やユーザーのデータを収集できるのもメリットです。
広告運用を始動してから、「3ヶ月以内でどう攻めたら黒字化して、ビジネスを拡大していけるのかを見つけましょう」というスタンスを取っています。
広告の種類については、リスティング広告、ディスプレイ広告、動画系の広告などを組み合わせて認知を取っていく流れです。
BtoBマーケティングを進めるうえで重視している3つの要素があります。
上記3つの要素を最適化することで、利益を増やしていけると考えています。
ターゲットとなる「誰に」は、広告ではキーワードやユーザーのリストに当たります。
まずは様々な仮説を立てて、マッチするターゲットを見極めていく流れです。
効率のいいターゲットが見つかったら「どんなメッセージを伝えると集客効果が得られるか」を把握するためにテストをしていきます。
例えば、安さを訴求するのか、導入までのスピード感を訴求するのかなどです。
PDCAを回してニーズを深掘りしつつ、検証結果を広告だけでなくLPにも反映していきます。
仮説と検証を繰り返すことで、BtoBマーケティングの精度を高めていくことが可能です。
詳しい内容については、下記YouTube動画も参考にしてみてください。
集客実施後には、顧客管理も重要です。以下の記事にて解説しています。
BtoBマーケティング会社の失敗しない選び方を見ていきましょう。
信頼できるBtoBマーケティング会社は、クライアントのビジネスやターゲット、課題を深く理解するために、しっかりとヒアリングを行います。
マーケティング会社によっては、得意な施策を推してくる担当者も少なくありません。
自社の課題解決に関連性が少ない施策を実行しても、求める成果を上げられるわけではないでしょう。
こちらの課題と予算を聞いたうえで、最善策を提案してくれる会社を選ぶことで、かけたコストをしっかり回収し利益につなげられるようになります。
同じ課題、同じ業種で成果を出した実績がある会社は、1つの選定ポイントになるでしょう。
過去に自社と同じような状況のBtoB企業を成功に導いた経験があるのなら、ある程度の再現性を期待できます。
BtoBマーケティング会社と面談する際は、自社に近い成功事例がないか問い合わせてみてください。
似た事例がある場合は、スムーズに戦略を立てて施策の実行に移せるでしょう。
マーケティング会社が提供するサービスの範囲や費用が、自社のニーズや予算に適しているかを確認することも重要です。
費用や事業領域が想定と違うと、目的が達成できない可能性があるためです。
上記をチェックして、自社の目的とズレていないか確認してみてください。
得意な領域で、かつ良心的な料金であれば満足度の高い施策を行なってくれるでしょう。
良いマーケティング会社は、クライアントの質問や連絡に対するレスポンスが迅速です。
レスポンスが遅い場合、プラン通りに作業が進められなかったり、疑問を解消できずにストレスが溜まったりします。
また、レスポンスが早くても、クライアントのことを考慮していない回答をする担当者もNGです。
こちらの質問に対して、一言二言の返答をするのではなく、クライアントの潜在ニーズを読み取ってコミュニケーションが取れる人が理想です。
担当者の質によって成果も変わってくるので、必ずチェックするようにしましょう。
StockSunでは、貴社の悩みや商材をヒアリングし、分析したうえで最適なBtoBマーケティングをご提案いたします。
具体的な施策のご提案内容にご納得いただいたうえで支援を実施しております。ぜひお気軽に相談をご利用ください。
他社との相見積もりも大歓迎です！StockSunでも社内コンペを実施した上で、貴社に最適なBtoBマーケティングのコンサルタントを最大3名ご提案します。
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弊社StockSunが手掛けたBtoBマーケティングの成功事例を紹介します。
フリーランスのエンジニアをビジネスにマッチさせるオウンドメディアが、SEO戦略を通じて月間のお問い合わせを100件増加させる結果を出しました。
この成功は、特にコンバージョン（問い合わせ）につながる可能性が高いキーワードを効果的に見つけ出したことに起因しています。
最初のステップとして、「フリーランスエンジニアが何を検索しているのか」を調べるために、ユーザーの欲求を深く研究しました。
「エンジニアとしての職を見つけたい」だけではなく、「自学でスキルを身につけた初級フリーランスエンジニアとして働ける職を探したい」など、ユーザーごとの様々な要望を洗い出したのです。
それを基に、コンバージョンに直結しやすく上位表示を目指しやすいキーワードを選定したことが、月の問い合わせ数を100件増加させる成功に繋がりました。
BtoB企業のオウンドメディアで、月間PV数1億以上を達成した成功事例です。
成功要因は被リンクの獲得とコンテンツの改善になります。
被リンクの獲得については、500に及ぶリンク先を事前に分類し、各サイトに合った戦略でアプローチを行いました。
その結果、同じジャンルのサイトからのリンクを獲得し、サイトへの訪問者数をわずか3ヶ月で1.4倍に増加させられました。
コンテンツの改善では、ユーザーニーズに対応した記事を作成し、その中に関連キーワードも組み込むことを心掛けました。
ただし、無理に関連キーワードを詰め込むのではなく、検索ニーズを満たすことにフォーカスしました。
結果、複数の記事で検索順位が向上し、月間PV1億を達成できました。
BtoB企業にとって、マーケティング戦略を行うことは必須の作業になりつつあります。
「いかにして競合他社よりも優れた点をアピールし差別化を図れるか」や「自社の商品をより魅力的に伝えるか」などは、マーケティングスキルがなければ達成できません。特に商談を経て成約することの多いBtoBではなおさらです。
BtoBマーケティング会社を決める際は、自社がどんなところに問題を抱えているのか明確にしておきましょう。
課題がハッキリしていれば、スムーズに最適な会社を選べるようになります。
「本当に信頼できる会社にBtoBマーケティングを任せたい」
「良心的な料金で長く付き合える会社と二人三脚で施策を進めたい」
その場合は、弊社StockSunにご相談ください。
予算と課題をヒアリングしたうえで、効果的なBtoBマーケティングの施策をいくつか提案させていただきます。
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