採用広告とは？代表的な9つの採用広告や効果を出すためのポイントを解説

「応募者が集まらず、人材確保に苦戦している」

「採用コストが高騰し、予算オーバーが心配」

「どの採用広告を選べばよいか分からない」

採用担当者の中には、このような悩みを抱えている方が多く存在します。これらの悩みを解決するカギが、採用広告の活用です。

本記事では、採用広告の基礎知識から具体的な活用方法、成功事例まで詳しく解説します。

本記事を読むことで、自社に最適な採用広告の選び方や、効果を最大化するためのポイントを理解できます。さらに、採用コストの削減や質の高い人材の獲得につながる可能性も高まります。

採用広告は、企業の成長と競争力強化に直結する重要な要素です。ぜひ最後までお読みいただき、自社の採用戦略に活かしてください。

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採用広告とは？

採用広告は、企業が新たな人材を募集することを目的とした広告です。単なる募集要項の掲載にとどまらず、企業の理念や職場の魅力を伝える役割も担っています。

具体的には、主に以下のような情報を含んでいます。

1. 業務内容
2. 待遇（給与、福利厚生など）
3. 応募資格
4. 応募方法
5. 企業理念
6. 職場環境や社風
7. キャリアパス

採用広告は、求人媒体や求人広告と表現されることもありますが、意味合いに大きな違いはありません。いずれも、企業が求める人材に対して情報を発信し、応募を促す役割を果たします。

採用広告を活用することで、単に人材を集められるだけでなく、企業ブランディングにも寄与します。適切な採用広告戦略を立てることで、質の高い人材の獲得や採用コストの最適化につなげることが可能です。

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採用広告を出稿するメリット

採用広告を出稿することには、いくつかのメリットがあります。代表的なメリットは、以下の3つです。

• 効率的に多くの求職者へアプローチできる
• 転職の潜在層に認知を広げられる
• 一度で複数人を採用すれば採用コスト削減につながる

それぞれのメリットを詳しく見ていきましょう。

効率的に多くの求職者へアプローチできる

現代では、WebやSNSの普及により、採用広告を出稿することで多くの求職者に情報を届けられるようになりました。特に、以下のような手法が効果的です。

1. スカウトメール：気になる求職者に直接アプローチできる
2. ダイレクトメッセージ：SNSなどを通じて個別にコンタクトが取れる
3. エリア限定広告：特定の地域の求職者にターゲットを絞れる

これらの手法を活用することで、効率を上げながら、効果の高い採用活動が可能になります。

転職の潜在層に認知を広げられる

採用広告は、即時の採用だけでなく、将来的な人材獲得にも貢献します。具体的に期待できる効果は以下の通りです。

1. 企業認知度の向上：転職を考えていない層にも自社をアピールできる
2. 将来の応募者の創出：転職を検討し始めた際に、真っ先に思い浮かぶ企業になれる
3. ブランディング効果：企業イメージの向上につながる

実際に、以前から名前を知っていた企業に応募する転職者は多いことがわかっています。このことからも、潜在層への認知拡大の重要性が分かります。

一度で複数人を採用すれば採用コスト削減につながる

一つの採用広告で複数人の採用ができれば、一人あたりの採用コストを大幅に抑えられます。特に、以下のような場合にコスト削減効果が高くなります。

1. 求人サイトの定額制プラン：掲載料のみで何人採用しても追加料金がかからない
2. 大規模採用：新卒一括採用や新規事業立ち上げ時など

ただし、応募課金型や採用課金型などの料金形態の場合は、応募者数や採用人数に応じて費用が変動するため注意が必要です。

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採用広告を出稿するデメリット

採用広告には多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。主なデメリットは、以下の2点です。

• 広告出稿に一定のコストがかかること
• 採用広告の出稿までに時間がかかる可能性があること

それぞれのデメリットを詳しく見ていきましょう。

広告出稿に一定のコストがかかること

採用広告を出稿する際には、以下のようなコストが発生します。

1. 広告掲載料：求人サイトや新聞などの媒体費用
2. 広告制作費：クリエイティブな求人広告を作成する場合の費用
3. 運用コスト：広告の効果測定や改善にかかる人件費

これらのコストは、必ずしも採用成功を保証するものではありません。応募者が集まらない可能性もあるため、リスクをともなう投資でもあります。

また、広範囲にわたって広告を出稿する場合は、それなりの予算が必要です。たとえば、複数の求人サイトに同時に掲載したり、全国規模の新聞広告を出稿したりする場合などです。

さらに、広告を出稿することで応募者が増えると、採用担当者の業務量も増加します。書類選考や面接の実施など、人的リソースの確保も考慮に入れる必要があります。

採用広告の出稿までに時間がかかる可能性があること

採用広告を出稿するまでには、以下のようなプロセスが必要で、一定の時間がかかることもデメリットです。

1. 求める人材の明確化：具体的な採用要件の設定
2. 自社の魅力や特徴の洗い出し：差別化ポイントの明確化
3. 広告案の作成：クリエイティブな求人広告の企画・制作
4. 内部承認プロセス：経営層や人事部門での確認・承認
5. 媒体との調整：掲載日程や掲載内容の調整

上記のプロセスを経るため、採用の意思決定から実際の広告出稿までにタイムラグが生じる可能性があります。急を要する採用の場合、このタイムラグが問題になることもあります。

希望する時期に採用広告を出稿するためには、掲載を検討している時期から逆算して準備を始めることが重要です。たとえば、4月入社を目指すなら、遅くとも前年の12月頃には広告出稿の準備を始めることをおすすめします。

デメリットを認識した上で、自社の状況に合わせて採用広告の活用を検討することが大切です。コストと時間のバランスを考慮しながら、最適な採用戦略を立てていきましょう。

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採用広告の種類

採用広告にはさまざまな種類があり、それぞれに特徴があります。主な採用広告の種類は、以下の9つです。

1. 求人サイト
2. 求人検索エンジン
3. 紙媒体
4. ダイレクトリクルーティング
5. ハローワーク
6. 転職イベント・合同説明会
7. SNS採用
8. エージェント採用
9. 自社採用サイト

それぞれの特徴や費用相場を、詳しく見ていきましょう。

求人サイト

求人サイトは、代表的な採用広告の手法です。

【費用相場】

• アルバイト・パート採用：1万円から（掲載期間：1週間～）
• 新卒採用：100万円から150万円前後
• 中途採用：20万円から100万円（掲載期間：4週間～）

【特徴】

• 転職や就職を検討している顕在層にアプローチしやすい
• 多くの求職者が利用しているため、幅広い層に情報を届けられる
• 競合企業の求人情報と比較されやすく、条件競争になる傾向がある

求人サイトは、多くの求職者が利用するプラットフォームであるため、効率よく情報を発信できます。ただし、競合他社の情報も同時に掲載されるため、自社の魅力をいかに伝えられるかが重要です。

求人検索エンジン

求人検索エンジンは、企業の求人情報を検索できるツールです。

【費用相場】

• 基本的に無料
• クリック課金型の場合は1クリックあたり10〜1,000円程度

【特徴】

• 代表的なものには「Indeed」や「求人ボックス」などがある
• 求職者が能動的に検索するため、興味関心の高い層にリーチできる
• 有料プランを使うことで求人広告を検索結果の上位に表示できる

求人検索エンジンは、コストを抑えつつ幅広い層にアプローチできるツールです。ただし、上位表示を狙う場合は一定の費用がかかるため注意しておきましょう。

紙媒体

紙媒体の採用広告には、新聞やチラシ、地元の求人情報誌などがあります。

【費用相場】

• 1万円から3万円程度

【特徴】

• 配布エリアが限られているため、地域限定の採用に適している
• 高年齢層へのアプローチに効果的
• デジタルメディアに比べて若年層へのリーチが難しい

紙媒体は、特定の地域や年齢層をターゲットにする場合に効果を発揮します。ただし、若年層へのアプローチには不向きな面があるため、ターゲット層に合わせて使い分けることが重要です。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、企業が求職者へ直接スカウトメールを送り、応募を促す手法です。

【費用相場】

• データベース利用料：数十万円から数百万円（利用期間：数ヵ月から1年など）
• 成功報酬：60万円から90万円程度の固定額もしくは年収の15～35％

【特徴】

• 企業が主体的に求職者にアプローチできる
• 潜在的な転職希望者にもリーチできる可能性がある
• 採用ノウハウの構築につながる

ダイレクトリクルーティングは、現在の求人市場で効果が期待できる「攻めの採用活動」として注目されています。ただし、求人情報作成から採用までを自社で行う必要があるため、一定のスキルと工数が必要です。

ハローワーク

ハローワークは、国が運営する職業紹介サービスです。

【費用相場】

• 無料

【特徴】

• 全国に500箇所以上設置されており、知名度が高い
• ハローワークインターネットサービスでオンライン求人申込が可能
• 幅広い層の求職者が利用している

ハローワークは、コストをかけずに幅広い層にアプローチできるメリットがあります。一方で、採用ターゲット外からの応募も多く集まる可能性があるため、スクリーニングに時間がかかることがあります。

転職イベント・合同説明会

転職イベントや合同説明会は、企業がブースを出展し、来場者と直接コミュニケーションを取る採用手法です。

【費用相場】

• 出展料金：約50万円
• 出展料金＋成果報酬の形態もある
• Web求人サイトでの掲載プランとセットの場合、70万円から150万円

【特徴】

• 求職者と直接対話できるため、相互理解を深められる
• 中途採用イベントでは、一人ひとりと面談する形式が一般的
• 当日に会場で面接できるサービスを利用し、選考プロセスを短縮できる

転職イベント・合同説明会は、企業の魅力を直接伝えられる点が大きな強みです。ただし、準備や当日の運営に多くの人的リソースが必要となるため、費用対効果を慎重に検討する必要があります。

SNS採用

SNS採用は、TwitterやInstagram、Facebookなどのソーシャルメディアを活用した採用手法です。

【費用相場】

• 基本的に無料（広告出稿の場合は別途費用が発生）

【特徴】

• 自社の魅力や情報を定期的に発信し、求職者や潜在層の興味関心を高められる
• 気になった人材とDMで直接やり取りできる
• 若年層へのアプローチに効果的

SNS採用は、低コストで幅広い層にリーチできる反面、情報が埋もれないよう定期的な発信が必要です。また、炎上などSNS特有のリスクにも注意しましょう。

エージェント採用

エージェント採用は、人材紹介会社を介して人材を採用する方法です。

【費用相場】

• 年収額の35％程度（成功報酬型）

【特徴】

• 採用が成功するまで費用はかからない
• 人材紹介会社がスクリーニングを行うため、応募者の質が高い傾向にある
• 業界や職種に特化したエージェントを選ぶことで、より適切な人材紹介を受けられる

エージェント採用は、質の高い人材を効率よく採用できる可能性が高い反面、成功報酬額が高額になる傾向があります。採用予算と求める人材の質のバランスを考慮して、活用を検討しましょう。

自社採用サイト

自社採用サイトは、自社のWebサイト内に採用ページを設けて直接応募を受け付ける方法です。

【費用相場】

• 数十万円〜数百万円（外注する場合の費用）

【特徴】

• 伝えられる情報量が多く、採用後のミスマッチを防ぎやすい
• 自社の魅力や企業文化を詳細に伝えられる
• 既存の自社サイトを活用する場合は低コストで開始できる

自社採用サイトは、企業の個性を存分に伝えられる反面、求職者の目に触れる機会が限られる可能性があります。他の採用手法と組み合わせて活用することで、より効果の高い採用活動が期待できます。

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自社に最適な採用広告の選び方

採用活動を成功させるためには、自社に最適な採用広告を選ぶことが重要です。採用広告を選ぶ際は、以下の2点を考慮して選択しましょう。

1. ターゲットに合った強みがあるか
2. 採用課題を解決できるか

それぞれの観点を詳しく見ていきます。

ターゲットに合った強みがあるか

採用広告にはそれぞれ特徴があり、ターゲットによって向き不向きがあります。たとえば、以下のようなケースが挙げられます。

• 若年層を採用したい場合、ハローワークや紙媒体よりもSNSや求人サイトの方が効果的
• 経験豊富な即戦力を求める場合、エージェント採用やダイレクトリクルーティングが有効

各広告媒体の強みを理解し、ターゲットとなる人材が多く利用している媒体を選ぶことが重要です。後述する成功事例も参考にしながら、自社のターゲット層に合った媒体を選択しましょう。

採用課題を解決できるか

企業が抱えるさまざまな課題に対して、適切な採用広告を選ぶことで解決の糸口が見つかる可能性があります。たとえば、以下のようなケースが挙げられます。

• ターゲットからの応募がこない場合：スカウトメールやダイレクトリクルーティングを活用
• 面接を辞退されてしまう場合：自社採用サイトで詳細な情報を提供し、ミスマッチを防ぐ
• 採用コストが高騰している場合：成功報酬型の広告媒体や、低コストで始められるSNS採用を検討

採用課題にどの採用広告がマッチしているのかわからない場合は、採用広告の業者に相談するのも一つの方法です。専門家のアドバイスを受けることで、より効果が期待できる採用戦略を立てられる可能性があります。

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採用広告の手順

どのような採用広告を使用するか決定したら、次は出稿です。採用広告を出稿するためには、以下の3つのステップを踏む必要があります。

1. 掲載する広告の媒体を決める
2. 掲載日を決める
3. 広告を作成し出稿する

それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。

1.掲載する広告の媒体を決める

まず、掲載する広告媒体を決定します。選ぶ媒体によってアプローチできる層が大きく異なるため、慎重に検討することが大切です。

媒体選定の際は、以下の2点を主な基準として考えましょう。

1. ターゲットがよく目にするか：採用したい人材層が頻繁に利用する媒体を選ぶ
2. 自社の魅力を伝えやすいか：企業文化や仕事内容を伝えられる媒体を選ぶ

たとえば、若手エンジニアを採用したい場合、技術系のSNSや専門性の高い求人サイトが適している可能性があります。一方、管理職クラスの経験者を求める場合は、エージェント採用やダイレクトリクルーティングが適しています。

2.掲載日を決める

次に、広告の掲載日を決定します。以下の点を考慮して計画を立てましょう。

• 採用までの希望期間：いつまでに人材が欲しいか
• 選考プロセスの長さ：面談の回数、合否の判断にかかる日数など
• 媒体ごとの準備期間：依頼から掲載までにかかる時間

たとえば、4月入社を目指す場合、遅くとも前年の12月頃には広告出稿の準備を始めるのが理想的です。媒体によって依頼から掲載までにかかる時間も異なるため、余裕を持ってスケジュールを設定することが大切です。

3.広告を作成し出稿する

最後に、実際の広告を作成し、出稿します。優秀な人材獲得が見込める広告を作成するためには、以下のポイントに注意しましょう。

1. 複数の視点を取り入れる：作成担当者だけでなく、採用部署の責任者や現場スタッフの意見も反映
2. 情報の過不足をチェック：必要な情報が漏れなく、かつ簡潔に伝わっているか確認
3. 魅力的な内容になっているか：求職者の興味を引く要素が含まれているか検討

また、広告のビジュアル面も重要です。デザインや写真にも十分な注意を払いましょう。

また、採用広告は一度出稿したら終わりではありません。広告の反応を見ながら、必要に応じて内容の修正や媒体の変更を検討することも大切です。

継続的な改善を行いながら、自社に最適な採用広告戦略を構築していきましょう。

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採用広告の成功事例

本項目では、採用広告の効果を具体的に理解するため、2つの成功事例を紹介します。これらの事例から、効果の出やすい採用広告の特徴や工夫すべきポイントを学べます。

1. SNS広告を活用して採用コスト85%減につながった事例
2. 求人サイトを使って2名の即戦力人材を採用した事例

それぞれの事例を詳しく見ていきましょう。

SNS広告を活用して採用コスト85%減につながった事例

まずは、弊社StockSunが支援した実績を紹介します。

【背景】

• 有料求人媒体への広告出稿を行っていたが、応募者が少なく苦戦
• 採用コストが一人あたり15万円まで高騰し、経営を圧迫

【施策】

• SNS広告（Facebook、Instagram）を活用した採用キャンペーンを実施
• 職場の雰囲気や社員の声を生き生きと伝える動画コンテンツを制作
• ターゲット層に絞った広告配信設定を行う

【結果】

• 1ヵ月で20名の採用に成功
• 採用コストを85%削減（一人あたり2.25万円に）
• 企業の認知度向上にも貢献

この事例では、SNSの特性を活かした視覚的なアプローチによって成功につながりました。また、適切なターゲティングにより、効率的に適切な人材にリーチできたことが成功の要因です。

求人サイトを使って2名の即戦力人材を採用した事例

次に、ある新興のITスタートアップ企業の事例を紹介します。

【背景】

• 創業間もない企業で、代表と役員のみで従業員が0の状態
• 急成長のため、即戦力となる開発エンジニアが必要

【施策】

• 大手求人サイトを利用し、詳細な求人情報を掲載
• 企業のビジョンや成長性、チャレンジングな業務内容を強調
• 応募者とのコミュニケーションを丁寧に行い、企業の魅力を直接伝達

【結果】

• 40名の応募があり、10名と面接を実施
• 最終的に2名の即戦力エンジニアの採用に成功
• 採用した人材が中心となり、新規プロジェクトを立ち上げ

この事例では、詳細な情報提供と丁寧なコミュニケーションが鍵となりました。求人サイトの特性を活かし、企業の魅力を十分に伝えることで、質の高い人材の獲得につながりました。

これら2つの事例から、以下のような採用広告成功のポイントが見えてきます。

1. ターゲット層に適した媒体を選択した
2. 視覚的・感覚的な訴求力を強化した
3. 企業の魅力や特徴を明確に伝達した
4. 丁寧なコミュニケーションを心がけた

紹介した成功事例から自社の採用活動に活かせるポイントを見出し、採用広告戦略の立案に役立ててください。

StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。貴社に最適な施策をご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。

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まとめ

採用広告は、単に人材を募集するだけのツールではありません。自社の魅力を伝え、適切な人材とのマッチングを実現する重要な戦略的ツールです。

適切に活用することで、質の高い人材の獲得や、企業ブランディングの強化が期待できます。

ただし、採用広告の効果を最大化するためには、継続的な改善と工夫が必要です。採用活動の結果を定期的に分析し、PDCAサイクルを回しながら、自社の採用戦略を常に見直していきましょう。

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