ハイキャリア向け転職エージェントのYouTubeマーケティング

相談背景

dodaパートナーエージェントサービスなどを利用し、会員登録を獲得されておりました。
来期の目標達成に向けて新たな施策をご検討されており、YouTubeマーケティングのご相談をいただきました。

対応概要

・YouTubeチャンネルのグロースから、会員登録率のアップまで一貫した運用計画の作成
・検索流入を狙ったYouTube動画の制作
・動画内に挟むCMの制作
・公式LINEの構築

対応ポイント

以下の3点をポイントにご対応しました。

①クライアント社内を巻き込むための施策

・複数の社員が出演するため、同質の高い動画を制作するためにマニュアル化
・社内にYouTubeマーケティングをやる意味を浸透させるため、社内説明用の動画を作成

②競合分析リサーチ

・同業他社の成功事例を正確に把握し効率よくグロースさせる
・他業界の成功事例を参考に既視感のないオリジナルコンテンツの制作
・キーワード調査とヒアリングにより、具体的に顕在層の悩みを解消できるコンテンツの制作

③認知獲得要素と見込み顧客教育要素の両立

・再生回数の獲得を期待できる認知獲得要素を入れる
・見込み顧客を教育し会員登録に繋がる訴求もバランスを良く入れる

④導線設計の最適化

・動画視聴後のユーザーを追客するためのLINEアカウントの作成
・自動でメッセージを送る「ステップ配信」の構築
・YouTubeからLINEへの遷移率を最大化させるホワイトペーパーの作成