記事LP活用によるCVR・CV数の劇的改善【美容・D2C商材】

※クリエイティブは参考イメージに変更しております  

相談背景

直接LPへの遷移のみではCVRが伸び悩み、獲得効率が頭打ちになっていた複数のクライアントから、「記事LP」（商品ページに行く前に、読み物形式のページを挟んで興味を高める手法）を活用した改善のご相談をいただきました。    

対応概要

なかでも大きな成果が出たのが美容ドリンクの事例です。

記事LPを導入したことで、1日あたりのCV数（成約件数）が0.10件から0.86件へ、800%以上に拡大しつつ、獲得コスト（CPA）も改善しました。  

同様のアプローチは他の美容・D2C商材でも成果を上げています。

・化粧水：直接遷移のCVR2.26%に対し、記事LPを経由したルートでは最終CVRが2.43%まで改善。記事LP経由が獲得の主軸に成長しました。
・D2C健康食品：約1年かけて記事LPと広告クリエイティブの組み合わせを継続的に検証し、最終的にCPAを約90%改善。
・その他美容商材：直接LP中心の配信から記事LP中心に切り替え、CPAを当初の約20%まで効率化（21万円台→4.7万円台）。

参考として、インフルエンサーを起用した動画クリエイティブでも、静止画配信と比較してMeta広告の費用対効果（ROAS）が30%以上改善した事例があります。    

対応ポイント

特に意識したのは次の2点です。

  ・記事LPは一度作って終わりではなく、広告クリエイティブとの組み合わせを継続的に検証・改善し続けること
・登場する話し手や見せ方（実写かイラストか、公式感か親近感か）の違いも、効果改善の重要なポイントになること