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【StockSun】歯科マーケティング講義資料

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【StockSun】歯科マーケティング講義資料

歯科医院が“年商1億円”を突破するための実務ガイドです

本資料は、歯科特化で400医院以上を支援してきた StockSun認定パートナー 平野氏 が、 年商1億円に届かない医院が共通して抱える課題と、その突破方法 を体系化した講義資料です。

「新患が増えない」 「自費が伸びない」 「歯科衛生士の枠が埋まらない」

こうした悩みは、院長の努力不足ではなく、 “仕組みの問題” であることがほとんどです。

本資料では、年商1億円を突破する医院が必ず実践している “3つの集患戦略 × 衛生士活用 × 自費獲得の勝ち筋” を、 再現性のあるフレームワークとしてまとめています。

📌 資料の主な内容

1. 年商1億円に届かない医院の“3大原因”

  • 新患数が頭打ちになっている
  • 新患枠が取れず、自費率も伸びない
  • 歯科衛生士枠を活用できていない

これらはすべて “仕組みで解決できる問題” です。

2. 新患数を爆増させる“三種の神器”

歯科医院の売上は 新患数 × 自費率 × 回転率 で決まります。 その中でも最優先で整えるべきは以下の3つ。

  • 10種の顕在ニーズの網羅(痛い・欠けた・詰め物・親知らずなど)
  • エリアキーワードの3面攻略(SEO/MEO/リスティング)
  • 予約枠のフル開放(当日・急患・土日診療)

実際に、

  • 新宿区:80人 → 230人
  • 柏市:120人 → 260人 といった成果が出ています。

3. 予約につながるホームページの“正しい構成”

HPは ファーストビューで勝負が決まる と言っても過言ではありません。

資料では、成果が出る構成を4段階で解説:

  • ファーストビュー:人の顔・急患対応・土日診療・痛くない
  • セカンドビュー:医院の強みを“1画面で”伝える
  • サードビュー:患者の悩みを列挙し「即日対応」を明示
  • フォースビュー:診療時間・地図・口コミをすぐ見せる

“今すぐ行きたい患者”が迷わず予約できる導線を作ることが鍵

4. エリアキーワードの3面攻略(SEO/MEO/リスティング)

歯科医院の集患は エリア × 歯医者 が最重要キーワード。

資料では、

  • リスティング広告
  • MAP広告(MEO)
  • SEO の3面をどう攻略するかを具体的に解説。

特に重要なのは:

  • Google広告はフレーズ一致で“エリア × 歯医者”を抑える
  • MAP広告を必ず出す(口コミ・位置情報で選ばれる)
  • 商圏分析(都内は半径3km、地方は5km)

5. SEOで勝つためのページ構成

エリア × 歯医者で勝つには、 診療ページを15〜20ページ以上 用意することが必須。

例:

  • 虫歯治療
  • 根管治療
  • 親知らず
  • 審美歯科
  • ホワイトニング
  • マウスピース矯正
  • インプラント など

診療科目を網羅し、来院につながるキーワードで上位を取る設計

📈 第2章:歯科衛生士枠の活用が“売上の壁”を突破する

年商1億円を超える医院は、例外なく 歯科衛生士枠を最大活用 しています。

資料では、以下の4つの活用法を解説:

  • クリーニング・健診の獲得(最も安定した新患導線)
  • ホワイトニングは“原価提供”でOK(枠の埋め方が重要)
  • 急患対応枠として活用(一次対応で回転率UP)
  • カウンセリングを衛生士に移管(自費率UP)

院長が診るべき患者に集中できる体制が整う

📈 第3章:自費獲得の勝ち筋「フィルタリング・マーケティング」

自費を伸ばすために必要なのは、 “医院の強みに合う患者だけを集める” という発想。

資料では、以下を解説:

  • 自費率を上げるためのサイト構成
  • 商圏規模ごとの狙うべきキーワード
  • インプラント・マウスピース矯正が“価格勝負”になる理由
  • 最も費用対効果が高いのは「自費の根管治療」と「小児矯正」

さらに、どうしてもインプラント・マウスピース矯正を狙う場合の 広告戦略・オフライン戦略・ローン戦略 まで網羅しています。

📈 この資料で得られること

  • 年商1億円に届かない医院の“本当の原因”がわかる
  • 新患数を増やすための再現性あるフレームワークが理解できる
  • 歯科衛生士枠を活用して売上を伸ばす方法がわかる
  • 自費率を上げるための“勝ち筋”が明確になる
  • どの医院でも実践できる“仕組み化の型”が手に入る

こんな院長におすすめです

  • 新患数が頭打ちで伸び悩んでいる
  • 自費率が上がらず、売上が安定しない
  • 歯科衛生士の枠をうまく活用できていない
  • インプラントや矯正の集患に苦戦している
  • 年商1億円を本気で目指したい

歯科医院の売上を“仕組みで伸ばしたい”院長にとって、必ず役立つ内容です。 ぜひダウンロードして、貴院の経営改善にご活用ください。

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