「なぜ、うちの会社は有能な人材を見つけることができないのだろう？」
「応募が来ないのに、採用コストばかりが増加している…」
企業の成長を加速させる上で、優秀な人材の確保は不可欠です。
この記事では、ベンチャー企業の中途採用が難しい4つの具体的な理由を深掘りし、その上で、おすすめの採用方法や採用を成功させるためのポイントを、企業の成功事例を交えながら詳しく解説します。
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【定額】トルトルくんを見る目次
なぜ、多くのベンチャー企業は中途採用に苦戦するのでしょうか。その背景には、大企業とは異なる、ベンチャー企業特有の課題が存在します。
これらの理由を一つずつ見ていきましょう。
ベンチャー企業は、大手企業と比較して知名度が低く、実績も少ないため候補者にとって「どのような企業なのか」が伝わりにくい傾向にあります。
企業のビジョンや事業の将来性・働くことの魅力などを適切に発信できていないと、候補者は安定性などに疑問を抱きやすく、応募をためらってしまいます。
ベンチャー企業では、人事専任の担当者がいなかったり、採用活動に十分な予算を割けなかったりするケースが多く見られます。
限られた経営リソースの中で採用の優先順位が後回しにされ、戦略の設計や実行が後手に回りがちです。
その結果、優秀な候補者をタイムリーに採用できず、採用プロセスが複雑化して大企業にスピードで劣ってしまうことも課題となります。
ITエンジニアをはじめとする専門性の高い職種では、そもそも市場にいる求職者の数が限られています。
採用市場全体で人材獲得競争が激化している状況が、ベンチャー企業の採用活動にさらなるプレッシャーを与えています。
このような人材不足の環境下では、ただ待っているだけでは優秀な人材に出会うことは困難です。
ベンチャー企業は、大企業や急成長している有名企業と比べて知名度やブランド力で劣るため、求職者からの応募が集まりにくい傾向があります。
優秀な人材ほど、企業の安定性や高い報酬を重視する傾向があり、その結果としてベンチャー企業が選択肢から外れてしまうことも少なくありません。
このような大企業との競争は、多くの中小企業にとっても共通の課題です。中小企業ならではの採用戦略を成功事例とともに詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。
関連記事：採用戦略とは？立案・実施の流れや6つのフレームワーク・成功の3つのポイントまで徹底解説
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【定額】トルトルくんを見る知名度やリソースが限られるベンチャー企業でも、工夫次第で優秀な人材の獲得は可能です。ここでは、ベンチャー企業が採るべき、おすすめの6つの採用方法を紹介します。
これらの方法にはそれぞれ特徴があります。自社の状況や求める人材像に合わせて、複数を戦略的に組み合わせるのが採用成功の鍵です。
リファラル採用とは、自社の社員に、求める人材像に合う友人や知人を紹介してもらう採用手法です。会社の文化や事業内容を深く理解している社員がリクルーターの役割を担うため、企業との相性がよい、質の高い人材に出会える可能性が高まります。
また、紹介者である社員を通じて、候補者に会社のリアルな魅力や働きがいが伝わりやすいため、入社後のミスマッチが起きにくいメリットがあります。
求人広告費や紹介会社への手数料がかからないため、採用コストを大幅に抑えられる点も、リソースが限られるベンチャー企業にとって魅力的です。
スカウト採用とは、企業側から直接求める人材へアプローチする「ダイレクトリクルーティング」と呼ばれる手法の一つです。候補者からの応募をただ待つのではなく、企業が自らデータベースなどで要件に合う人材を探し出し、個別にアプローチします。
この方法の最大のメリットは、積極的に転職活動はしていないものの、いい機会があれば転職を考えている優秀な「転職潜在層」にもアプローチできる点です。
知名度の低いベンチャー企業であっても、候補者一人ひとりに合わせた魅力的なスカウトメールを送ることで、大企業とは違う土俵で採用競争を戦えます。
関連記事：【2025年最新版】スカウト代行サービスおすすめ35選！各社の特徴と費用相場を徹底比較
特定の人材にターゲットを絞った専門サイトや、スカウト機能に特化したものなど、現在ではさまざまな特徴を持つ求人サイトが存在します。各サービスの強みやターゲット層、料金プランなどを比較し、自社が求める人材が集まりそうなサイトを戦略的に選ぶことが重要です。
「リクナビNEXT」や「doda」、「マイナビ転職」などの大手サイトだけでなく、ベンチャー企業専門の求人サイトや、無料で掲載できるサイトもあります。
予算や採用ターゲットに応じて複数のサイトを使い分けることで、応募の母集団を広げられます。
ソーシャルリクルーティングとは、X（旧Twitter）やFacebook、InstagramなどSNSを利用した採用手法です。多くのSNSは無料でアカウントを作成できるため、採用コストをかけずに幅広い層へ自社の魅力をダイレクトに発信できます。
日々の活動や社員の様子などを積極的に情報発信すれば、企業の認知度向上やブランディングにもつながります。
また、SNSを通じて候補者と気軽にコミュニケーションを取れるため、お互いの理解が深まり、採用ミスマッチが起きにくいのもメリットです。
採用エージェント（人材紹介会社）は、厚生労働省から認可を受け、専門のコンサルタントが企業と求職者をつなぐサービスです。
多くのエージェントは、採用が成功した場合に手数料を支払う「成功報酬型」の料金体系をとっているため、初期費用をかけずに採用活動を始められます。
自社に採用のノウハウが不足している場合でも、採用のプロである担当者が要件にマッチする人材を探し、推薦してくれるのが大きなメリットです。
ただし、成功報酬は他の採用手法に比べて高額になる傾向があるため、予算とのバランスを考慮する必要があります。
採用イベントとは、企業と求職者が直接顔を合わせる機会のことで、複数の企業が集まる合同企業説明会や、自社で独自に開催する会社説明会・インターンシップなど、さまざまな形式があります。
多くの求職者と一度に接点を持ち、自社の事業内容やビジョン、社風などを直接アピールできる貴重な場です。熱意を直接伝えることで、知名度の低さをカバーし、候補者の入社意欲を高める効果が期待できます。
一方で、開催には人員や工数が必要となり、成果に関わらずコストが発生する側面もあるため、費用対効果の十分な検討が大切です。
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【定額】トルトルくんを見る採用手法を実践する上で、優秀な人材を惹きつけ、採用競争を勝ち抜くためにはいくつかの重要なポイントがあります。
これらのポイントを一つひとつ着実に実行していくことが、採用活動の精度を高め、企業の成長につながる人材獲得の鍵となります。
まず、自社にとって本当に必要な人材はどのような人物かの具体的な定義が、採用活動全体の基盤となります。
「どのようなスキルや経験を持っているか」などの表面的な条件だけでなく「どのような価値観や人間性を持つ人が自社の文化にフィットするか」を深く掘り下げて明確にしましょう。
採用活動の初期段階でこの「ペルソナ」を詳細に設定しておくことで、求人票の文面から面接での質問、合否の判断基準まで、すべてのプロセスに一貫性が生まれます。
これにより、感覚的な採用から脱却し、入社後のミスマッチを効果的に防ぐことが可能です。
ベンチャー企業は、給与や福利厚生・安定性といった条件面で大企業と真っ向から勝負するのは困難です。そのため、自社ならではの強みや独自性を、求職者の視点での積極的な発信が不可欠です。
事業の将来性や社会的な意義、個人の裁量の大きさ、経営層との距離の近さ、そして仕事そのもののやりがいなどを、具体的なエピソードを交えて伝えましょう。
SNSや採用ページで実際に働く社員の声やストーリーの公開が、候補者が働く姿をイメージする助けとなり、企業の魅力をリアルに伝える上で有効です。
一つの採用手法だけに固執せず、リファラル採用やダイレクトリクルーティング、SNS採用など、複数の手法を戦略的に組み合わせることが成功の鍵です。
チャネルごとに接触できる候補者の層が異なるため、アプローチの多様化で、より幅広い候補者の中から自社にマッチする人材を見つけ出せるからです。
限られたリソースで効率的に採用活動を行うためには、自社が求めるターゲットに応じて、どのチャネルにどの程度力を入れるかを見極め、最適な組み合わせ（チャネルミックス）を考えることが重要になります。
採用成功は、候補者が入社した時点がゴールではありません。新入社員が入社後に早期に活躍し、組織に定着するための環境を整える「オンボーディング」の徹底をしましょう。
入社後のギャップによる早期離職を防ぐためにも、社内でのフォロー体制や、先輩社員がサポートするメンター制度などの導入が有効です。
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【定額】トルトルくんを見るここでは、採用支援ツール「トルトルくん」を導入し、採用に成功したベンチャー企業の事例を3つ紹介します。
これらの事例から、自社の採用活動に活かせるヒントを見つけましょう。
株式会社メディアグロースは、他媒体では採用単価が60万～100万円と、コスト面が大きな悩みでした。「トルトルくん」導入後、3ヵ月で2名の採用に成功し、採用単価を約20万円まで削減（従来比1/3以下）しました。
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ハークス株式会社は、採用ノウハウがまったくない状態からスタートしました。「トルトルくん」を導入したところ、「意外とすぐ応募が来た」と想定以上の反応があり、アルバイト2名と正社員1名の採用に成功しています。
元訪問販売経験者など、事業内容に即した人材とマッチングできています。
SNS採用や動画施策に取り組むも、「刺さらない・響かない・決まらない」などの課題を抱えていました。
「トルトルくん」導入後は、1日に最大5件、月間50件超の応募の獲得に成功しました。
半年で4名を採用し、応募者からは「内容が自分にドンピシャだった」などの声も上がっています。
本記事では、ベンチャー企業の中途採用が難しい理由から、おすすめの採用方法、成功のポイント、そして実際の成功事例までを詳しく解説しました。
「有能な人材を見つけることができない」「採用コストが増加している」などの課題も、戦略的に採用活動を進めることで解決の道筋が見えてきます。
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