株式会社コトラ様｜人材・コンサルティング・金融

株式会社コトラ様のYouTube運用を担当しました。

クライアント名	株式会社コトラ
事業内容	人材紹介（セキュリティエンジニア特化）
支援概要	YouTubeチャンネル立ち上げ・運営戦略設計
支援期間	4ヶ月
成果	リード数が支援前の2倍に増加
担当者	柴田章矢

StockSun認定パートナー 柴田

YouTube戦略とVSEO対策を主軸に、ニッチ領域での圧倒的ポジション獲得を支援するプロフェッショナル。レッドオーシャン市場においても独自の切り口で勝機を見出し、短期間での成果創出を実現。単なる動画制作ではなく、事業成長にコミットした戦略設計が強み。
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「セキュリティエンジニア」という超ニッチ領域での勝負

セキュリティエンジニアの転職支援に特化したYouTubeチャンネル。

株式会社コトラは、金融・コンサル領域で強いブランドを持つ人材紹介会社ですが、セキュリティエンジニア領域では集客に課題を抱えていました。本体チャンネルでは1,000人の登録者を抱えるものの、ニッチな技術領域での認知度向上が必要だったのです。

プロジェクトを率いたのは、セキュリティエンジニア事業部の責任者・中川さん。自らサラリーマン人生を賭けてでも、専門チャンネル立ち上げに挑む決意を固めました。

「レッドオーシャンだと思ったが、実は穴場だった」

「YouTubeで人材紹介というのはレッドオーシャンの状況。面接対策なんていうキーワードは取れるわけないぐらい競合が多い状況でした」

中川さんは当初、YouTube参入への不安を抱いていました。そんな中、StockSun認定パートナーの柴田に出会います。

「コンペを3社で行いましたが、提案の深さと実績、そして人柄まで含めて圧勝でした」

柴田が提示したのは、綿密なマーケット分析に基づく勝機でした。「セキュリティエンジニア」というキーワードは月間5,000の検索ボリュームがあるにも関わらず、YouTube内では競合が少ない穴場だったのです。

戦略的チャンネル設計：5つの成長ポイント

ポイント1：ど真ん中のチャンネル名で検索上位を狙う

「セキュリティエンジニア転職TV」というチャンネル名で、検索時に常に上位表示される仕組みを構築。結果として、検索流入からの集客が即座に効果を発揮しました。

ポイント2：ターゲット層を明確化する1本目動画

30分以上の専門性の高い動画を1本目に配置。ハイレイヤーのエンジニアをターゲットにしていることをアルゴリズムに認識させ、未経験者層との差別化を図りました。

ポイント3：専門資格でのSEO対策を徹底

CISSP、CISA、情報処理安全確保支援士、CISMなど、セキュリティエンジニア業界の4大資格を網羅的に解説。競合が手薄だった専門キーワードで検索上位を獲得しました。

ポイント4：求人情報との連動で成約率向上

チャンネルが成長した段階で、コトラが保有する高品質な求人情報を動画化。大手企業のセキュリティエンジニア求人を軸とした動画で、CVRの向上を実現しました。

ポイント5：継続的なコンテンツ改善

トレンド系のニュース企画は準備負荷が高く効果が限定的だったため、月次の注目求人紹介にピボット。持続可能な運営体制を構築しました。

「まるで自社メンバーのような」伴走体制

印象的だったのは、柴田チームの事業へのコミット姿勢でした。

定例ミーティングで、私が「中川ばかり出演していて属人性を薄めたい」とポロっと言った翌週には、具体的な改善案を提案してくれました。その結果、チーム全体の売上も明らかに上がりました。

単なる動画制作ではなく、事業成長そのものにコミットする姿勢。中川さんは「柴田チームが言っているから頑張ろうと思える」と語ります。

一方で、専門領域ゆえの課題もありました。

「セキュリティクリアランス制度やレッドチームなど、専門用語の理解と台本作成は相当大変でした。でも、キラーパスを出してくる分、私たちも応えなければという気持ちになりました」

初月から効果実感、4ヶ月で2倍の成果

リニューアル後の効果は即座に現れました。初月から新規登録者数が1.5倍に増加し、4ヶ月目には2倍を達成。

最初の1〜2ヶ月は既存顧客からの流入もありましたが、最近は「コトラを全然知らなかったけど、YouTubeだけ見て登録しました」という新規顧客が明らかに増えています

現在チャンネル登録者は毎月100人ずつ着実に成長し、ターゲット層のブレない安定した伸びを見せています。

また、「セキュリティ専門のYoutubeチャンネルを拝見しまして、うちの採用もぜひ手掛けてほしい。」という採用企業様3社から問い合わせがありました。
こうした狙っていなかった領域での成果も、動画媒体ならではの強みといえます。

今後の展開：「10倍成長」への挑戦

現在進行中の施策として、以下5つの展開を予定：

1. 顧客事例動画: 転職成功者のインタビュー動画
2. クライアント企業の声: 採用企業担当者へのインタビュー
3. 資格取得ドキュメンタリー: 中川さん自身の資格挑戦を動画化
4. ターゲット拡大: IT監査など関連領域への展開
5. チーム体制強化: 複数メンバーでの運営体制構築

私たちは1.5倍、2倍ではなく、10倍を目指しています。
柴田チームとともに、さらなる高みを目指す挑戦が続きます。

担当紹介：StockSun認定パートナー 柴田章矢

YouTube戦略とVSEO対策を主軸に、ニッチ領域での圧倒的ポジション獲得を支援するプロフェッショナル。レッドオーシャン市場においても独自の切り口で勝機を見出し、短期間での成果創出を実現。単なる動画制作ではなく、事業成長にコミットした戦略設計が強み。
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