2025年6月、ついに日本でも本格的にローンチされたTikTok Shop。ショート動画やライブ配信からシームレスに商品が購入できるという、全く新しい買い物体験「ショッパーテイメント」は、日本のEコマース市場に革命をもたらす可能性を秘めています。
「TikTokが新しいECを始めたらしいけど、どうやって出店するの？」
「うちの会社でも参入すべきなんだろうか…」
「登録するのはいいけど、本当に売れるのか不安…」
きっと多くの方が、大きな可能性を感じつつも、具体的な一歩を踏み出せずにいるのではないでしょうか。
ご安心ください。この記事では、そんなあなたのための「完全ガイド」です。単にTikTok Shopの登録手順を解説するだけではありません。出店に必要な条件や費用、そして最も重要な「登録後に売上を伸ばすための具体的な戦略」を、TikTok Shopが先行する海外の最新成功事例を交えながら、余すところなく徹底的に解説します。
この記事を最後まで読めば、あなたはTikTok Shopの登録というスタートラインに立つだけでなく、競合がまだ知らない成功への最短ルートを手にすることができるでしょう。
目次
TikTok Shopについて「TikTok内で商品が売れる機能」という程度の認識の方も多いかもしれません。しかし、その本質は従来のECプラットフォームとは全く異なります。まずは、TikTok Shopが持つ革命的な3つの特徴を理解しましょう。
TikTok Shopの最大の特徴は、「ショッパーテイメント（Shoppertainment）」という概念です。これは「ショッピング（Shopping）」と「エンターテイメント（Entertainment）」を掛け合わせた造語で、ユーザーは面白いコンテンツを楽しみながら、その流れで自然に商品を購入します。
従来のECサイトでは、ユーザーは「〇〇が欲しい」という明確な目的を持って検索し、商品スペックを比較して購入に至ります。これは「目的買い」の世界です。
一方、TikTok Shopでは、ユーザーは面白いショート動画や、熱狂的なライブ配信を見ています。その中で紹介された商品に「あ、これ面白そう！」「この人が使ってるなら欲しい！」と感情が動かされ、衝動的に購入ボタンをタップします。これはまさに「発見型消費」であり、コンテンツの熱量がそのまま購買意欲に直結するのです。
この体験は非常にシームレスです。ユーザーは動画やライブを見ながら、TikTokアプリを離れることなく、数タップで決済まで完了できます。この手軽さが、従来のECでは考えられなかった高いコンバージョン率を生み出す原動力となっています。
TikTokはもはや「若者がダンスを踊るアプリ」ではありません。2025年時点で、日本国内のアクティブユーザーは4,100万人を超え、その平均視聴時間は1日あたり96分にも達します。これは、他のSNSプラットフォームと比較しても圧倒的な滞在時間の長さです。
さらに驚くべきは、そのユーザーの購買意欲の高さです。ある調査では、TikTokユーザーの75%が「動画視聴後に商品を検索した経験がある」と回答しています。つまり、TikTokは単なる暇つぶしのツールではなく、消費行動の起点として確固たる地位を築いているのです。
この巨大なユーザーベースと高いエンゲージメント、そして強力な購買意欲が掛け合わさることで、TikTok Shopは他のどのプラットフォームにもない爆発的な売上を生み出すポテンシャルを秘めています。
どんなプラットフォームにおいても、最も大きな利益を手にするのは、市場が未成熟な時期に参入した「先行者」です。
Amazonや楽天が日本でサービスを開始した当初を思い出してください。当時はライバルが少なく、少しの工夫で検索上位に表示され、莫大な売上を上げることができました。しかし現在では、市場は成熟し、無数の競合がひしめき合うレッドオーシャンとなっています。
TikTok Shopは、日本では2025年6月30日に正式ローンチされたばかり。まさに「ECの新しい夜明け」です。今はまだ多くの企業が様子見をしている段階であり、ライバルはまだ少ない状況です。
このタイミングでいち早く参入し、正しいノウハウで運用を始めることで、以下の様な「先行者利益」を独占できる可能性があります。
数年後、「あの時やっておけばよかった」と後悔するのか、それとも先行者として市場をリードするのか。その分かれ道が、まさに今なのです。
TikTok Shopの可能性を理解したところで、次に出店するための具体的な条件と費用について見ていきましょう。誰でも簡単に出店できるわけではなく、いくつかの要件を満たす必要があります。
TikTok Shopに出店できるのは、原則として法人または個人事業主です。個人のクリエイターも特定条件下で可能ですが、ここではビジネスとしての出店に焦点を当てて解説します。
登録プロセスでは、あなたが正規の事業者であることを証明するための書類提出が求められます。事前に準備しておくことで、スムーズに審査を進めることができます。
これらの書類は、登録時にスキャンまたは写真撮影したデジタルデータをアップロードする必要があります。文字が鮮明に読み取れるよう、解像度の高い画像を用意しておきましょう。
TikTok Shopでは、プラットフォームの安全性と健全性を保つために、販売が禁止または制限されている商品カテゴリが存在します。自社の商品が該当しないか、必ず事前に確認してください。
【販売が全面的に禁止されている商品の例】
【販売に事前の承認や特定の条件が必要な制限付き商品の例】
上記はあくまで一例です。詳細なリストはTikTok Shopの公式ポリシーで常に更新されています。登録申請前に必ず最新の「TikTok Shop禁止商品ガイドライン」に目を通し、自社製品が問題ないことを確認してください。ポリシーに違反した場合、商品の削除だけでなく、アカウントの停止や閉鎖といった厳しいペナルティが課される可能性があります。
ECサイトを運営する上で、コストの把握は非常に重要です。TikTok Shopの料金体系は比較的シンプルですが、いくつか把握しておくべき手数料があります。
まず嬉しい点として、TikTok Shopの出店にあたっての初期費用や月額固定費は、現在のところ無料です。これは、参入障壁を低くし、多くのセラー（販売事業者）を集めたいというTikTok側の戦略の表れです。固定費がかからないため、リスクを抑えてスモールスタートできるのは大きなメリットと言えるでしょう。
商品が売れた際には、その売上に対して一定の料率の販売手数料が発生します。この手数料率は、現在一律7％となっております。
この手数料は、売上（商品価格＋送料）から自動的に差し引かれます。
販売手数料以外にも、考慮すべきコストがいくつか存在します。
これらの手数料を考慮した上で、適切な商品価格を設定することが、利益を確保する上で非常に重要になります。
さて、いよいよ具体的な登録手順の解説です。ここでは、あなたが迷うことなくスムーズに開設できるよう、5つのステップに分けて、各画面で何を入力すべきかを詳細に説明します。手元に必要な書類を準備して、一緒に進めていきましょう。
（※これは2025年7月時点の一般的な登録フローを元にした解説です。項目など変更される可能性があります。）
まず最初に、TikTok Shopを管理するための専用アカウントを作成します。これは普段動画を見るためのTikTokアカウントとは別のものです。
アカウントが作成できたら、次はあなたのショップの基本情報を入力していきます。
ここでは、あなたが正規の事業者であることを証明する、最も重要なステップです。
この情報をもとにTikTok側で審査が行われます。通常、数営業日以内に審査結果が通知されます。
事業者情報の審査が無事に通過したら、いよいよ商品を販売するための準備に入ります。
最後に、売上金を受け取るための銀行口座を登録します。
おめでとうございます！これであなたのTikTok Shopの開設は完了です。しかし、これは壮大な旅の始まりに過ぎません。本当の挑戦は、ここからどうやって商品を売っていくかにあります。
ショップを開設しただけでは、商品は一つも売れません。無人島にお店を構えたのと同じです。重要なのは、4,100万人のユーザーが回遊するTikTokの海から、いかにして自分のお店に顧客を呼び込み、購入してもらうかです。
ここでは、TikTok Shopが先行する海外市場、特にEC先進国である東南アジアや欧米の成功事例から、売上を爆発させるための3つの重要な戦略を、具体的な事例と共に深掘りしていきます。日本の競合がまだ知らない、この「勝ちパターン」を実践することが、先行者利益を最大化する鍵となります。
TikTokのメインコンテンツは、言わずもがなショート動画です。しかし、ここで多くの初心者が犯す過ちが、テレビCMのような一方的な商品紹介動画を作ってしまうことです。ユーザーは広告を見に来ているわけではありません。面白いコンテンツを探しに来ています。あなたの動画が「広告だ」と認識された瞬間に、彼らは容赦なく指先でスワイプし、次の動画へと去っていきます。
成功の鍵は、あくまで「エンタメコンテンツ」として成立させ、その中に自然な形で商品を溶け込ませることです。
【海外の成功事例1：ベトナムの化粧品ブランド「Nuty Cosmetics」】
ベトナムで絶大な人気を誇るこのブランドは、TikTok Shop専用のエンタメ動画を量産することで成功を収めました。彼らの動画は、単に「このファンデーションはカバー力が高いです」と説明するのではなく、以下のような「ユーザーの共感」を呼ぶ切り口で作られています。
これらの動画は、商品紹介であると同時に、視聴者にとって価値のある「コンテンツ」です。だからこそ、ユーザーは最後まで視聴し、「この商品を使えば私もこうなれるかも」と自然に購買意欲を掻き立てられるのです。
【海外の成功事例2：米国のフィットネスウェアブランド「OQQ」】
「OQQ」は、UGC（User Generated Content：ユーザー生成コンテンツ）を巧みに活用して、ブランド認知と売上を爆発させました。彼らが行ったのは、「#FeelingGreatInOQQ」というハッシュタグチャレンジです。
自社のウェアを着て、気分良く過ごしている様子を投稿してくれたユーザーの中から、優れた投稿を表彰するというシンプルな企画でした。しかし、これがユーザーの「承認欲求」や「参加したい」という気持ちを刺激。結果として、7,000件以上ものUGCが生まれ、総再生回数は8,800万回に達しました。
企業が発信する広告よりも、一般のユーザーによるリアルな投稿の方が、何倍も信頼されます。この戦略の巧みな点は、広告費をほとんどかけずに、大量の「信頼できる口コミ」を自動的に生成させ、ブランドのファンを増やしていったことです。
ショート動画が「きっかけ作り」だとすれば、ライブコマースは「売上を刈り取る」ための最強の武器です。リアルタイムの双方向コミュニケーションを通じて、視聴者の熱量を極限まで高め、その場で購入を決断させます。
東南アジアのTikTok Shopでは、ライブコマースが売上の中心となっており、一晩で数千万円、数億円を売り上げるライバーも珍しくありません。成功しているライブには、視聴者を惹きつけ、熱狂させ、買わせるための緻密な「台本」と「仕掛け」が存在します。
【海外の成功事例1：ベトナムの高級化粧品ブランド「Kiehl’s」】
スキンケアブランド「Kiehl’s」は、ベトナムでのTikTok Shopローンチにあたり、極めて戦略的なライブコマースを展開しました。彼らはなんと、最初の30日間で40回ものライブ配信を実施。これにより、ユーザーに「Kiehl’sは毎日ライブをやっている」という強力な印象を植え付けました。
しかし、ただ回数をこなしただけではありません。その内容は、美容専門家や人気クリエイターを起用し、視聴者から寄せられる「私の肌質に合うのはどっち？」「このセラムの正しい使い方は？」といったリアルな質問に、その場で丁寧に答えていくというものでした。専門家による解説は高い信頼性を生み、視聴者はまるでパーソナルカウンセリングを受けているかのような感覚になります。
そして、クライマックスには「このライブ配信中の30分間だけ、全品20%オフ！」といった強力な限定オファーを提示。専門家による信頼醸成と、限定オファーによる希少性が掛け合わさることで、視聴者の「今、ここで買わなければ損をする」という感情は最高潮に達します。この戦略により、Kiehl’sはわずか1ヶ月で、TikTok Shop内のプレミアムビューティーカテゴリで売上トップブランドの地位を確立しました。
【海外の成功事例2：イギリスのコスメブランド「Made By Mitchell」】
このブランドの成功は、創業者ミッチェル氏自身のカリスマ性によるところが大きいです。彼は自らライブ配信に登場し、圧倒的な熱量で自社製品への愛を語り、視聴者と親密なコミュニケーションを取ります。
彼のライブは、単なる商品説明会ではありません。視聴者からのコメントを積極的に拾い、「ジェシカ、その色の組み合わせは最高だよ！」「ジョン、今日のメイクも見てるぜ！」といった具合に、まるで友人と会話するように配信を進めます。この親近感が、強力なファンコミュニティを形成。視聴者は「ミッチェルから買いたい」という強い動機を持つようになります。
さらに、彼のライブでは「ミステリーバッグ」という福袋企画が頻繁に行われます。何が入っているか分からないワクワク感と、価格以上のお得感が、販売開始と同時に即完売するほどの熱狂を生み出しています。創業者の顔が見え、その情熱が直接伝わることが、いかに強力なブランド資産になるかを示す好例です。
自社のアカウントだけで情報を発信するのには限界があります。そこで重要になるのが、影響力のある第三者、すなわちインフルエンサーに商品を紹介してもらうことです。
しかし、ここで多くの企業が「フォロワーが多い有名なインフルエンサー（KOL：Key Opinion Leader）に頼めば売れるだろう」と考えがちです。もちろんそれも一つの手ですが、海外、特にタイや中国では、より費用対効果の高い「KOC（Key Opinion Consumer）」の活用が進んでいます。
KOCとは、フォロワー数は数千〜数万人程度とKOLに比べて少ないものの、特定の分野に深い知識と情熱を持ち、消費者目線でリアルなレビューを発信する人々のことです。彼らの発言は、フォロワーから「広告」ではなく「信頼できる友人の口コミ」として受け取られます。
【海外の成功事例1：タイのファッションブランドの事例】
タイのあるファッションブランドは、数百万円をかけて一人の有名KOLに依頼する代わりに、その予算を数十人のファッション好きKOCに分配しました。依頼内容は、商品を提供する代わりに、自由なコーディネートを組んで投稿してもらうというもの（ギフティング）。
結果、一人のKOLによる一回の投稿よりも、遥かに多くのエンゲージメントと売上（コンバージョン）を獲得しました。その理由は、それぞれのKOCが持つ熱量の高い小規模なコミュニティ（マイクロコミュニティ）に、深く、そして同時に複数突き刺さるようなアプローチができたからです。フォロワーは、自分が信頼するKOCが普段使いしている様子を見て、「これなら私にも似合うかも」と、より自分事として商品を受け入れることができます。
【海外の成功事例2：TikTok Shopのアフィリエイトプログラムの活用】
TikTok Shopには、このKOCマーケティングを仕組み化した「アフィリエイトプログラム」という強力な機能が備わっています。
これは、セラーが自社の商品に対して「この商品が1個売れたら、売上の15%を紹介者に支払います」というようなアフィリエイトプランを設定できる機能です。クリエイター（インフルエンサーやKOC）は、セラーが公開しているアフィリエイト商品の中から、自分が紹介したいものを選び、自身のショート動画やライブで紹介します。そして、その動画経由で商品が売れると、設定された報酬がクリエイターに支払われます。
この仕組みの素晴らしい点は、セラー側は「成果報酬型」で、リスクなく販売チャネルを無限に広げられることです。クリエイター側も、在庫を持つことなく好きな商品を紹介して収益を得られるため、積極的に参加します。
インドネシアでは、多くのセラーがこのアフィリエイトプログラムを積極的に活用し、自社ではリーチできない層にまで商品を届け、売上を拡大しています。成功の鍵は、クリエイターが紹介したくなるような魅力的な商品と、彼らが十分な収益を得られるような、魅力的な報酬率を設定することです。
海外の華々しい成功事例を見て、夢が膨らんだかもしれません。しかし、その裏側には、無数の失敗事例が存在することも事実です。ここでは、多くの企業が陥りがちな典型的な失敗例を3つ紹介します。これを反面教師として、同じ轍を踏まないようにしましょう。
最も多いのがこのパターンです。勢い込んでショップを開設したものの、いざ動画を作ろうとすると、「どんな企画がいいのか分からない」「編集の仕方がわからない」「そもそも撮影する時間がない」といった壁にぶつかります。結果、数本投稿しただけで更新が止まり、誰にも見られることのない「ゴーストショップ」と化してしまいます。TikTokでは、継続的なコンテンツ投稿がなければ、アルゴリズムに見放され、誰のフィードにも表示されなくなります。
「動画は毎日投稿した方がいいらしい」「ライブもやった方がいいらしい」という情報を鵜呑みにし、リソースが足りないにもかかわらず、すべてを中途半端に進めてしまうケースです。クオリティの低い動画を数本投稿し、準備不足のライブを散発的に行っても、ユーザーの心には響きません。むしろ、「このショップは頑張っていないな」というネガティブな印象を与えかねません。限られたリソースの中で、何に集中すべきか、戦略的な優先順位付けができていないことが失敗の原因です。
「日本のECではこういう売り方が常識だから」「自社のWebサイトではこの写真が一番反応が良かったから」といった、過去の成功体験や国内の常識に固執してしまうケースです。TikTok Shopは、グローバルな競争の舞台です。海外、特に中国や東南アジアのセラーは、我々が知らないような巧みな動画編集技術、ライブコマースの台本術、データ分析に基づいた運用ノウハウを駆使してきます。同じ土俵で戦う以上、彼らのやり方を学び、取り入れなければ、あっという間に淘汰されてしまうでしょう。
ここまで読んで、あなたはどう感じたでしょうか？
「TikTok Shopの可能性は分かった。でも、成功するには思った以上に専門的なノウハウと、膨大なリソースが必要そうだ…」
もしそう感じたのであれば、その感覚は非常に正しいです。
紹介した海外の成功事例は、決して偶然の産物ではありません。すべては緻密な戦略と、膨大な試行錯誤の末に生み出された「勝ちパターン」なのです。そして、これらのノウハウを知らずに、手探りでTikTok Shopの運用を始めることは、羅針盤も持たずに大海原へ漕ぎ出すようなものです。
では、どうすればいいのか？
答えはシンプルです。すでにその海図と、高性能なレーダーを持つ経験豊富な航海士を、あなたの船に乗せることです。
「でも、それは海外の話でしょ？日本で同じことが通用するの？」と疑問に思うかもしれません。しかし、TikTokというプラットフォームのアルゴリズムやユーザー行動の根幹は、国が違えど大きくは変わりません。特に、ライブコマースが爆発的に普及しているベトナムなどの東南アジア市場は、数年先の日本の姿を映す鏡と言えます。
ベトナム市場で効果が実証された「売れる動画の型」や「ライブで視聴者を熱狂させるテクニック」は、日本の市場に合わせて最適化（ローカライズ）することで、そのまま強力な武器となります。競合他社が日本の常識の中で試行錯誤を繰り返している間に、あなたは海外で実証済みの「答え」からスタートを切ることができるのです。
「動画の企画も、撮影も、編集も、ライブの台本も、インフルエンサーとの交渉も…」
これらすべてを自社で行うには、専門知識を持った人材を何人も採用しなければならず、膨大なコストと時間がかかります。
株式会社StockSunの清水明義が提供するTikTok Shop支援は、そうした課題をすべて解決するワンストップソリューションです。
これらTikTok Shopで売上を立てるために必要な業務のすべてを、一気通貫で、しかも海外の最新ノウハウを基に提供します。あなたは、売上というゴールに向かって共に走る「プロの並走者」を手に入れることができるのです。
「コンサルティング会社に高いお金を払ったのに、売上が全く上がらなかったらどうしよう…」
その不安を解消するため、私たちのサービスは成果連動型フィーを導入しています。これは、私たちの支援の品質と、成果への絶対的な自信の表れです。お客様の売上が上がらなければ、私たちの利益もありません。つまり、私たちはあなたと「売上を伸ばす」という共通の目標に向かって、本気でコミットすることを約束します。
TikTok Shopという、まだ見ぬ宝島への航海。
自力で挑み、多くの時間とコストをかけて失敗のリスクを負うのか。
それとも、海外の海図を知り尽くしたプロフェッショナルと共に、最短ルートで成功の果実を掴むのか。
選択は、あなた次第です。
本記事では、2025年に日本で本格ローンチされたTikTok Shopについて、その登録方法から、海外の成功事例に基づいた具体的な販売戦略まで、網羅的に解説してきました。
【この記事のポイント】
TikTok Shopは、間違いなく今後の日本のEC市場を塗り替えるポテンシャルを持っています。この大きな波に乗るか、乗り遅れるかで、あなたのビジネスの未来は大きく変わるかもしれません。
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