「TikTokで見たあの商品、どうやって買うんだろう？」
「TikTokでビジネスを始めたいけど、ショップの開設方法がわからない…」
2025年、日本でも本格的にローンチされた「TikTok Shop」。この新しいプラットフォームに大きな可能性を感じつつも、具体的なアクセス方法や活用方法がわからず、戸惑っている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、TikTokのヘビーユーザーからビジネスでの活用を検討している事業者様まで、あらゆる方々の疑問に答えるべく、「TikTok Shopのアクセス方法」を徹底的に解説します。
単なる操作説明に留まらず、公式データと実際にアクセス可能な海外の成功事例に基づき、「なぜ今TikTok Shopが巨大なビジネスチャンスなのか」、そして「本当に売れる」出店・運営ノウハウまで、プロの目線で余すところなくお伝えします。すべての情報には出典元を明記しており、信頼できる情報のみを掲載しています。
この記事を読み終える頃には、あなたはTikTok Shopの可能性を深く理解し、次なるアクションへと踏み出せるようになっているはずです。
目次
まず、「TikTok Shopとは何か？」という基本から押さえておきましょう。単なるEC機能の追加だと考えているなら、その認識を改める必要があります。TikTok Shopは、これまでのEコマースの常識を覆す、全く新しいショッピング体験そのものなのです。
TikTok Shopの最大の特徴は、「ショッパーテイメント（Shoppertainment）」という概念に集約されます。これは「ショッピング（Shopping）」と「エンターテイメント（Entertainment）」を掛け合わせた造語で、ユーザーが楽しみながら商品を認知し、興味を持ち、そのまま購入に至るまでの一連の体験を指します。
TikTokとボストン コンサルティング グループ（BCG）が共同で発表したレポートによると、ショッパーテイメントは「コンテンツ主導のコマース」であり、消費者がエンターテインメントを通じて商品を自発的に発見することを可能にします。 [15, 16, 17, 20, 21] 従来のECが「必要だから買う」という目的買い（デマンド型消費）が中心だったのに対し、ショッパーテイメントは「楽しいから買う」「発見があるから買う」という偶発的な消費（デマンド創造型消費）を強力に促します。
ユーザーは面白いショート動画や好きなクリエイターのライブ配信を”楽しんで”いるうちに、自然な形で商品に出会います。このエンターテイメント性の高いコンテンツによって喚起された購買意欲を、アプリを離れることなく、わずか数タップで購入まで繋げるのがTikTok Shopの仕組みです。
TikTok Shopがなぜこれほどまでに注目されるのか。その背景には、TikTokというプラットフォームが持つ圧倒的な影響力があります。
複数の調査機関がTikTokの利用時間の長さを指摘しています。例えば、data.aiの「モバイル市場年鑑2024」によると、TikTokはユーザーあたりの月間平均利用時間で主要なSNSアプリを上回り続けており、その高いエンゲージメントを示しています。
これは企業にとって、生活者との接点が非常に長く、深いレベルで確保されていることを意味します。さらに、TikTokの公式発表によると、TikTokユーザーの50%がTikTok上で見つけた商品を購入した経験があり、71%がTikTokが商品の購入を促す上で重要な役割を果たしていると回答しています。これは、TikTokのエンゲージメントの高さが直接的な消費行動に繋がりやすい土壌があることを示す強力なデータです。
複数の報道により2025年6月30日より日本で提供開始されたTikTok Shopは、まさに「先行者利益」を獲得できる千載一遇のチャンスです。
東南アジアや欧米では、すでにTikTok Shopを活用して大きな成功を収めるブランドが次々と誕生しています。 [4] この波が、今まさに日本に訪れようとしているのです。
それでは、具体的にTikTokアプリのどこからショップにアクセスできるのか、購入者・利用者向けの視点で解説します。主なアクセス方法は3つです。
最も基本的なアクセス方法が、クリエイターや企業のプロフィール画面です。
これは、特定のお気に入りブランドやクリエイターの商品をまとめて見たい場合に便利な方法です。
TikTokの利用中に最も多く目にするのが、この方法でしょう。
ここからは、実際にビジネスとしてTikTok Shopを始めたい事業者様向けに、出店方法のステップを解説していきます。
2025年現在、日本のTikTok Shopに出店するには、いくつかの条件が設けられています。 [22] これらの条件は変更される可能性があるため、必ずTikTok Shop Seller Centerの公式サイトで最新情報をご確認ください。
条件をクリアしていれば、次はいよいよアカウントの登録申請です。手続きはオンラインで完結します。 [3]
審査通過後、出店者は「TikTok Shopセラーセンター」という管理画面から、ショップのあらゆる設定を行うことになります。
セラーセンターでは、主に以下のようなことが可能です。
このセラーセンターをいかに使いこなし、データに基づいて改善を繰り返せるかが、売上を伸ばす上での鍵となります。
「出店さえすれば、あとは商品が勝手に売れていく」——もしそう考えているなら、それは大きな間違いです。TikTok Shopは巨大なチャンスであると同時に、専門的なノウハウが求められる厳しい戦場でもあります。多くの企業が自社運用で挑戦し、以下の「3つの壁」にぶつかり挫折していきます。
TikTokのアルゴリズムは非常に複雑で、その評価基準は日々アップデートされています。昨日まで有効だった手法が、今日にはもう通用しなくなることも珍しくありません。
これらのノウハウを、情報がまだ少ない日本市場でゼロから手探りで蓄積していくのは、膨大な時間と試行錯誤のコストを要する茨の道です。
TikTokで成功するための絶対条件は「継続」です。アルゴリズムにアカウントを評価させ、ファンを増やしていくためには、質の高いコンテンツをコンスタントに投稿し続ける必要があります。
しかし、ショート動画の制作は想像以上に手間がかかるものです。企画、撮影、編集、投稿という一連の作業を、例えば「月に20本」こなそうとすれば、専任の担当者を置かなければまず不可能です。ライブ配信となれば、さらに台本作成、演者のアサイン、機材準備など、より多くのリソースが必要となります。多くの企業が、「最初は頑張っていたが、通常業務が忙しくなり、気づけば投稿が止まっていた」という状態に陥ってしまうのです。
仮に質の高い動画を制作できたとしても、それがユーザーに見てもらえなければ意味がありません。TikTokには毎日、世界中から天文学的な数の動画が投稿されています。その中で自社のコンテンツを見つけてもらい、ショップまで誘導するのは至難の業です。
こうした専門的な集客施策なくして、安定的に売上を伸ばし続けることは極めて困難です。
これら3つの高い壁を乗り越え、TikTok Shopでの成功を最短ルートで掴むための選択肢が、プロの力を借りることです。特に、まだ成功事例が少ない日本市場においては、すでに市場が成熟している海外のノウハウを持つパートナーと組むことが、成功への圧倒的な近道となります。
StockSunの清水明義が提供するTikTok Shop支援サービスは、まさにその答えです。
清水は、日本より2年以上早くTikTok Shopが普及したベトナム市場で、自社アカウントの運営と現地認定パートナーとの提携を通じて、成功戦略を徹底的に研究してきました。最新アルゴリズムの変遷、各商品カテゴリにおける「勝ちパターン」、クリック率の高い動画フォーマット、効果的なライブコマースのシナリオなど、海外で実証済みの一次情報を日本の文化や市場特性に合わせてローカライズ。これにより、無駄な試行錯誤を一切なくし、初速からトップスピードで事業をグロースさせることが可能です。
「リソースの壁」で述べた課題を、清水の支援は根本から解決します。ショート動画制作（月10本〜20本）やライブコマース支援、インフルエンサー連携、専門家による広告運用まで、事業者の皆様が本来の事業に集中しながらTikTok Shopの売上を最大化できるよう、ワンストップでサポートします。
「多額の費用を払ったのに、全く売れなかったらどうしよう…」という不安に応えるため、清水の支援では成果連動型の料金プランをご用意しています。これは支援の成果、つまり「売上の向上」に絶対的な自信があるからこそ可能な料金体系です。単なる代行業者ではなく、お客様の売上拡大と利益向上という目標を共有し、共に汗をかく「事業成長パートナー」として伴走します。
言葉だけでは、TikTok Shopの真のポテンシャルは伝わりきらないかもしれません。ここでは、TikTok公式や信頼できる第三者メディアによって公開されている、出典元が明確な海外の成功事例を詳細に解説します。
【背景】
ニューヨーク発の老舗スキンケアブランド「Kiehl’s（キールズ）」は、ベトナム市場での若年層へのリーチ拡大を目指し、2023年2月にTikTok Shopに本格参入しました。 [2, 14]
【具体的な施策】
TikTok for Businessの公式ケーススタディによると、Kiehl’s Vietnamの戦略は「ライブコマースへの一点集中」でした。 [2]
【成果と分析】
公式発表によると、その結果、Kiehl’s Vietnamは、参入後わずか1ヶ月でベトナムのTikTok Shop内プレミアムビューティーカテゴリで売上No.1を達成。 売上（GMV）が大きく伸び、広告費用対効果（ROAS）は6.7倍を記録しました。
この公式事例から学べるのは、「量と質を伴ったライブコマースは、ブランドの権威性と売上を短期間で爆発させる最強の武器である」という事実です。特に専門知識が求められるコスメのような商材では、専門家によるライブ解説が絶大な効果を発揮することを示す好例です。
【背景】
「Bloom Nutrition」は、女性向けの栄養補助食品（スーパーフードパウダーなど）を販売する米国のブランドです。2019年に夫婦で創業し、TikTokを主戦場として急成長を遂げました。
【具体的な施策】
彼らの成功は、オーガニックな口コミを最大化する戦略にあります。
【成果と分析】
Forbesの記事によると、Bloomの共同創業者であるMari Llewellyn氏は、TikTokがブランド成長の鍵であったと語っています。]現在、ハッシュタグ「#bloomnutrition」の総再生回数は数十億回に達しており、TikTok Shopでの売上も好調。2023年には大手百貨店Targetでの取り扱いも開始されるなど、オンラインでの成功がオフラインの販路拡大にも繋がっています。
この事例は、「ユーザーを巻き込み、自然発生的な口コミ（UGC）の連鎖をデザインすること」の重要性を示しています。特に健康食品や美容製品など、個人の体験談が重視されるカテゴリにおいて、非常に効果的な戦略です。
【背景】
「The Canned Fish Files」は、特定のブランドではなく、TikTokクリエイターのAli Grace（@alihooke）が始めた「魚の缶詰」をテーマにした動画シリーズから生まれたムーブメントです。彼女が様々な魚の缶詰を開けて、クラッカーに乗せて食べる動画が大きな話題を呼びました。
【具体的な施策】
これは企業主導ではない、クリエイター起点の成功事例です。
【成果と分析】
The New York Timesなどの複数のメディアが報じたように、このトレンドにより、これまで若者には馴染みの薄かった魚の缶詰の売上が急増しました。Ali Grace自身も、TikTok Shopを通じて大きな収益を上げています。この現象は「Tinned Fish Date Night（缶詰ディナー）」としてトレンド化し、多くのユーザーが追随するムーブメントとなりました。
この事例が示すのは、「企業が仕掛けるだけでなく、クリエイターがトレンドを生み出し、それが巨大な市場になる」というTikTok Shopの可能性です。企業は、自社の商品と親和性の高いクリエイターを発掘し、彼らの活動をサポートすることで、想像を超える成果を得られる可能性があります。
本記事では、公式データと実際の成功事例に基づき、TikTok Shopの利用者向けのアクセス方法から、事業者向けの出店方法、そして成功のための要点まで、信頼性を重視して網羅的に解説してきました。
改めてポイントを整理しましょう。
これらの複雑で専門的な施策を、何から手をつければ良いか分からないと感じた方も多いかもしれません。手探りで進めて時間とコストを浪費してしまう前に、ぜひ一度、そのお悩みをお聞かせください。
StockSunの清水は、ベトナム市場で培った最先端のノウハウと、日本市場に最適化された実行力を武器に、あなたのビジネスのTikTok Shopにおける成功を最短ルートで実現するパートナーです。
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