B2Bマーケティングにおいて、最短1〜2ヶ月で効果を実感するための「正しい動画活用」の全体像をまとめた戦略資料です。
「YouTubeの登録者数を増やす」といった認知目的の施策ではなく、受注率や商談率を直接引き上げるための営業プロセスへの組み込み方を解説しています。
・動画を導入したいが、何から手をつければいいかわからない
・YouTubeチャンネルを運用しているが、売上に繋がっている実感がない
・営業資料の精読率や、商談の成約率を改善したい
・商談前に顧客の熱量を高める仕組みを作りたい
・よくある質問(FAQ)への対応を効率化し、商談をスムーズに進めたい
・導入事例を効果的に活用して、クロージング力を高めたい
潜在層への認知拡大よりも、すでに問い合わせているリードへの動画送付の方が即効性が高いという考えに基づき、「サービス紹介」と「事例紹介」の2本から着手する優先順位を明確にできます。
商談前後に「提案前動画」や「補足動画」を送付することで、資料の精読率を高め、顧客の信頼度を格段に向上させる具体的な手法を学べます。
潜在層から既存顧客まで、6段階の顧客フェーズに合わせた15種類の動画カタログから、自社の課題に応じた最適な動画種別を選択できます。
動画を作って終わりにするのではなく、LP掲載、サンクスページ設置、YouTube検索(VSEO)など、各動画の特性に合わせた「流入・活用チャネル」を設計できます。
動画1本当たりの制作費用の目安(30万円〜)や、最短の納品期間(1ヶ月)を把握し、現実的な投資計画の立案に役立てられます。

岩野 圭佑
StockSun株式会社 代表取締役
「日本で一番、動画を用いてB2B企業のリードを獲得する」プロフェッショナル集団の指揮を執る。
単なる「おもしろい動画」や「バズる動画」ではなく、B2B特有の複雑な検討プロセスを理解し、営業現場で「勝てる」動画戦略を構築。YouTube登録者数に依存せず、問い合わせ後の商談率・受注率を劇的に引き上げる独自メソッドを確立している。
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