インサイドセールス徹底講義【資料ダウンロード】

【StockSun】\ 採用支援事業者特化 / アウトバウンドリード獲得代行メソッド
\ 採用支援事業者特化 / アウトバウンドリード獲得代行メソッドとは StockSunが、競合が激化するHRマーケットにおいて培った「質の高いアポイントを安定的に獲得するためのノウハウ」を、具体的な実行プロセスとして体系化したメソッド資料です。 「自社でインサイドセールスを組織するとコストが高い」 「代行会社に依頼してもターゲット外のアポが多く、受注につながらない」 このような、採用支援事業者が直面する営業課題の解決を目的として作成されています。 こんな方におすすめ ■ 採用支援事業（人材紹介・求人広告・RPO・DR等）の経営者・営業責任者 ・アウトバウンド営業のコストを削減し、アポ単価を適正化したい ・量だけでなく「受注につながる」質の高い商談を創出したい ・インサイドセールスの内製化に限界を感じている、または即戦力を導入したい ■ 新規事業・サービス立ち上げ担当者 ・実績が少ない状態から、最短で安定的なアポイント供給ラインを構築したい ・市場環境に合わせた適切な訴求軸（27卒・28卒向け等）を確立したい 具体的な活用例 ① 獲得単価（CPA）の劇的な改善 内製でインサイドセールスを運用した場合の平均単価（約5.2万円）に対し、本メソッドの活用により、2.5万円〜3万円での有効商談創出を目指せます。 削減できたコストは、さらなる事業投資へ活用可能です。 ② 「バイネーム」でのキーマン特定・リスト精緻化 単なる企業リストではなく、媒体・求人票PDF・構文検索などを活用し、「部署・役職・氏名」といった意思決定者を特定。 より精度の高いターゲティングを実現します。 ③ 採用時期に合わせた「刺さる」トークスクリプトの構築 新卒採用スケジュール（インターン広報・本選考・辞退対策等）をもとに、時期別の訴求ポイントを標準化。 顧客の「今の課題」に即したヒアリング・提案が可能になります。 ④ 追客（リードナーチャリング）の仕組み化 「今は予算がない」「他媒体を利用中」といった謝絶理由に対し、 適切なタイミングとアクションを設計・管理するための指針として活用できます。 ⑤ インサイドセールスチームの教育・型化 成果創出に必要な「能力・スキル・知識」を、24項目のチェックリストやマテリアルとして体系化。 担当者ごとの成果のバラつきを抑え、安定したプロジェクト運用を実現します。 講師情報 岸本雅史 / Masashi Kishimoto 採用支援事業者特化 マーケティング・営業戦略の専門家 採用支援業界における深いドメイン知識をもとに、インサイドセールス代行パッケージの構築を主導。 単なる「アポイント獲得」に留まらず、採用市場特有の時期性や意思決定プロセスを踏まえた「売上に直結する商談創出」を強みとしています。 サービス立ち上げ初期からの安定稼働や、高難易度ターゲットからの受注（LTV1,000万円規模）などの実績を保有。 ＼ 詳細は資料をダウンロード！ ／

クリニック・病院向け アウトバウンド商談獲得メソッド【資料ダウンロード】
クリニック・病院向け アウトバウンド商談獲得メソッド とは？ 本ガイドラインは、医療機関へのアウトバウンド営業における具体的な成功手法をまとめたものです。業界特有の判断構造や診療体制を踏まえ、テレアポやFAXといった手段をどう使い分け、成果につなげるかを実践ベースで解説しています。リソースを効率的に活用し、アポ獲得率を最大化するための「勝ち筋」をこの1冊に凝縮しました。 こんな方にオススメ！ ■ 医療機関向けに営業を行っている法人・営業責任者・病院・クリニックへのアプローチが初めてで勝ち筋がわからない・院長・事務長など医療機関特有の決裁構造に対応した営業を構築したい ■ アウトバウンド営業の成果を高めたい法人・FAXや電話など従来手法の成果が頭打ちしている・医療機関へのアポ獲得を仕組み化したい 活用例 ① 医療業界特化の営業教育資料として医療機関ならではの判断プロセスや注意点を網羅しており、営業担当者の即戦力化を支援します。 ② 新規開拓の戦略設計時にテレアポ・FAX・リスト作成の具体手法が明文化されており、戦略の型化に活用可能です。 ③ 商談の成功率を高めるための準備ツールとして決裁者の見極め方や注意すべき時間帯、リスト作成のコツなど、現場で使える知見を掲載しています。 制作者からのメッセージ 本ガイドラインは、累計400社以上の支援実績の中で蓄積された、医療機関営業のノウハウをもとに構成しています。成果を出す営業組織は「ターゲットの特性に最適化されたアプローチ」を徹底しています。ぜひ、本資料を貴社の営業活動にご活用いただき、成果向上につなげていただければ幸いです。

製造業向け 商談を創出する新規開拓メソッド【資料ダウンロード】
製造業向け 商談を創出する新規開拓メソッド とは？ 本ホワイトペーパーは、製造業への新規営業で成果を出すための実践的メソッドをまとめた資料です。業界特有の多層的な意思決定構造や、高い保守性を踏まえたアプローチ設計の重要性を解説し、ターゲティング、手法の選定、営業代行の活用、事例紹介までを体系的に網羅しています。 「なぜ届かないか」ではなく、「どうすれば届くか」を明らかにし、新たな商談機会の創出に繋げるための一冊です。 こんな方にオススメ！ ■ 製造業への新規営業を任されている法人営業担当・マネージャー ・紹介以外のルートで商談を増やしたい ・業界特有の意思決定構造に対応した営業を構築したい ■ IT・SaaS、業務改善ツールなどを製造業に提案したい企業 ・現場に刺さる提案手法を確立したい ・DMやテレアポなど、チャネルごとの活用法を知りたい 活用例 ① ターゲティング設計・リスト作成の指針として 業種・規模・部門別の分類軸やデータベース活用方法を提示しています。 ② アプローチ戦略の再構築に メール・電話・SNS・資料送付を組み合わせたチャネル戦略を具体例と共に紹介。 ③ 営業代行活用時のインプット資料として パートナーと成果を出すために必要な連携・注意点が整理されています。 制作者からのメッセージ 本資料は、累計400社以上を支援してきた中で実際に成果に繋がった営業手法・成功事例をもとに構成しています。 製造業は「一度信頼を得られれば、継続取引に繋がりやすい」一方で、その“最初の突破口”が非常に難しい領域でもあります。 本ホワイトペーパーが、その突破のきっかけとなり、貴社の新規開拓活動における指針となれば幸いです。

介護施設向け新規開拓メソッド【資料ダウンロード】
介護施設向け新規開拓メソッドとは？ 本ホワイトペーパーでは、介護施設への新規営業において成果を出すためのアプローチ手法を体系的に整理しています。介護業界ならではの文化や稟議構造、現場の営業耐性を踏まえ、“売り込み”ではなく“信頼構築”を出発点にした新規開拓メソッドを解説します。 こんな方におすすめ！ ■ 介護業界向けに営業・サービスを展開している事業者様 介護施設への営業がうまくいかない 電話やDMが届かず、訪問機会が得られない 現場のニーズが読み取れず、商談化しない ■ 新たに介護業界に参入したい法人・個人事業主様 介護施設の構造や稟議フローがわからない 営業資料やFAXの設計方法が知りたい 活用例 ① 営業の研修資料として介護施設営業未経験者への教育ツールに活用できます。 ② 営業トークやFAXの改善参考として実践的なスクリプトや紙DM設計のポイントも記載。 ③ 営業代行依頼前の準備として自社でできる施策を確認し、委託判断の基準にも。 制作者からのメッセージ 介護施設への営業は、単なる商談獲得ではなく、信頼の積み重ねから始まります。本資料は、現場の温度感や社会福祉法人特有の構造を踏まえ、“通じる言葉”と“届く手段”にこだわったアプローチを紹介しています。

エンタープライズ営業ガイドライン【資料ダウンロード】
エンタープライズ営業ガイドラインとは？ 本ガイドラインは、エンタープライズ営業における成功のための具体的な行動指針をまとめたものです。 営業プロセスの中で有効な施策や具体的な進め方を明文化し、営業活動の品質向上を支援します。 こんな方におすすめ！ ◾️事業会社の営業責任者・マネージャー ・エンタープライズ営業の標準化を図りたい ・営業チームのスキルアップを目指している ◾️法人向けサービス提供者 ・営業プロセスの見直しを検討している ・新人営業担当者の教育資料を探している 活用例 ①営業プロセスの標準化ツールとして 営業活動の各ステージでのベストプラクティスを明示し、チーム全体のパフォーマンス向上に寄与します。 ②新人教育の教材として 営業前提から具体的な施策までを体系的に学べる内容となっており、新人教育の効率化に役立ちます。 ③自社の営業活動の見直しに 現行の営業プロセスと比較し、改善点を洗い出すための参考資料として活用できます。 製作者からのメッセージ 本ガイドラインは、エンタープライズ営業の現場で培った知見をもとに作成しました。 営業活動の各ステージで直面する課題に対して、具体的な解決策を提示しています。 ぜひ、営業チームの成長と成果向上のためにご活用ください。