顕在層の取り合いが激化する現在のネット集客において、まだ購入意思は弱いものの悩みを持つ「準顕在層」をターゲットに、集客やCV(コンバージョン)を最大化するための「診断コンテンツ(LINE診断・LP診断)」のノウハウを凝縮した解説資料です。
「なぜ今、診断マーケティングが必要なのか?」「自社の業種にどう活かせるのか?」という疑問に、主要事例や具体的な料金感を交えながらお答えする形で作成いたしました。
・指名検索や顕在キーワードでの新規獲得が頭打ちになっている
・LINE運用やLP改善(見せ方の変更)を試しているが、売上やCVR向上につながらない
・CPA(顧客獲得単価)やリード単価を劇的に下げつつ、獲得母数を増やして総商談数を伸ばしたい
・自社の業界(士業・不動産・スクール・EC等)に最適な診断マーケティングの設計を知りたい
・クライアントの獲得効率(CPAやリード単価)を大幅に改善する新しい提案の引き出しがほしい
・LINE登録や診断完了を「中間CV」とした、本CVへの確実な転換シナリオ設計を学びたい
・汎用的なシナリオではなく、業界別のユーザー動機に寄り添ったロジック構築のノウハウを身につけたい
競合増加によりコストが高騰している「今すぐ客(顕在層)」の奪い合いから脱却し、情報収集キーワードやSNS広告を活用して「悩み前提」の準顕在層を自分ごと化させ、新たな獲得チャネルを構築する指針として活用いただけます。
低〜中価格帯で複数回接点が有効なECやサブスクには関係性を構築する「LINE診断」、高単価で即決寄り、電話で詰めた方が決まる士業や不動産にはスピード重視の「LP診断」など、商材の特性に応じた最適な導線設計に役立ちます。
LPやWEBメディアから99%以上離脱してしまうユーザーに対し、ハードルの低い「必要性診断」などを新たなCTAとして設置することで、既存チャネルのCV数を落とさずにリードを純増させるためのステップを構築できます。
診断マーケティングを導入・運用するにあたり、自社で4職種(運用者、デザイナー、ライター、コピーライター)を確保するハードルや、外注時の初期費用・月額(成果報酬等)の相場を把握し、投資対効果の検討材料にできます。
不動産査定でリード単価が1/10になった事例や、士業相談で月+1,000CVを純増させた事例など、具体的な数値を交えた業界別の勝ちパターンを自社のマーケティング施策に落とし込むリファレンスとして活用できます。
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鈴木 貴暁 / Takaaki Suzuki
“診断メソッド”でtoC事業者に広告革命を。
大学在籍時にデジタルマーケティング会社を起業し、様々な規模・業種のWEBマーケティングを経験。その後、WEBメディア系の上場企業にて最年少でメディア事業の役員・少額短期保険会社の役員を歴任し、4年連続YoY130%を達成。大苦戦した最終年に「診断マーケティング」のノウハウを確立・新規事業化し、大幅な目標達成へと導く。現在はその診断マーケノウハウをメインに独立。不動産査定のリード単価を1/10に、士業相談のCPAを60%削減するなど、業種を問わず劇的な改善実績を持つ診断マーケティングのスペシャリスト。
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