「ピラティススタジオを開業したけれど、思うように集客できない」「SNSを頑張っているのに新規のお客様が増えない」——こんな悩みを抱えているピラティスインストラクターや経営者の方は多いのではないでしょうか。
近年、健康志向の高まりとともにピラティス人気は急上昇中です。しかし、その分スタジオの数も増え、競争は激化の一途をたどっています。帝国データバンクの調査によると、2024年度のフィットネス市場は7,100億円前後に達し過去最高を更新する見込みですが、一方で約47.6%の企業が業績悪化に陥っているという現実も。
つまり、正しい集客方法を知っているかどうかで、成功と失敗が明確に分かれる時代になっているのです。
本記事では、ピラティススタジオの集客に悩む方に向けて、効果的なWeb集客方法8選から成功事例、よくある失敗パターンまでを徹底解説。実際に開業初月で入会136名を達成した事例など、具体的な数字に基づいた実践的なノウハウをお伝えします。
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ピラティススタジオの集客が難しいと言われる背景には、いくつかの構造的な要因があります。まずはこれらの課題を正確に理解することで、効果的な対策を立てられるようになるでしょう。
2024年時点で、主要フィットネス大手15社の合計店舗数は約6,500店に達しています。これは10年前と比較して約2.3倍の水準です。
特に顕著なのが、RIZAPが展開する「chocoZAP」に代表される”コンビニ型”の無人フィットネスジムの急増。低価格で24時間利用可能なこれらのサービスは、フィットネス市場全体の競争を激化させています。
ピラティススタジオも例外ではありません。都市部では徒歩圏内に複数のスタジオが存在することも珍しくなく、「なぜあなたのスタジオを選ぶべきか」という明確な差別化ポイントがなければ、潜在顧客の選択肢から外れてしまいます。
差別化が難しい理由の一つは、ピラティスのメニュー構成が比較的似通っていること。マシンピラティス、マットピラティス、グループレッスン、パーソナルレッスンなど、提供するサービス自体に大きな違いを出しにくい傾向があります。
そのため、インストラクターの専門性や経歴、スタジオの雰囲気、立地、価格設定など、サービス以外の要素で差別化を図る必要があるのです。
ピラティスは、心身の健康維持に優れた運動方法ですが、ヨガと比較するとまだ認知度が低いという課題があります。
「ピラティスって何？」「ヨガとどう違うの？」という疑問を持っている人は少なくありません。これは集客において大きなハンデとなります。なぜなら、そもそもピラティスを検索しない層には、どれだけWeb集客を頑張っても届かないからです。
この課題に対しては、2つのアプローチが有効です。
1つ目は、ピラティス未経験者に向けて「ピラティス自体の効果」を分かりやすく伝えること。姿勢改善、体幹強化、腰痛予防など、具体的なベネフィットを訴求することで、興味を喚起できます。
2つ目は、ピラティス経験者に向けて「自分のスタジオの特徴」をアピールすること。既にピラティスの良さを知っている層には、他スタジオとの違いを明確に伝えることが重要です。
ターゲットを未経験者と経験者で分け、それぞれに適した訴求を行うことが、ピラティス集客成功の第一歩となります。
3つ目の理由は、価格競争の激化です。
先述のコンビニ型フィットネスジムの台頭により、月額2,980円〜といった超低価格帯のサービスが市場に浸透。これにより、消費者の「フィットネスにかける費用」に対する期待値が下がっています。
ピラティススタジオは、インストラクターによる丁寧な指導が売りのため、コンビニジムと同じ価格帯で勝負することは現実的ではありません。しかし、「なぜこの価格なのか」を明確に説明できなければ、潜在顧客は「高い」と感じて離脱してしまうでしょう。
この課題に対しては、以下のアプローチが有効です。
価格ではなく価値で選ばれるスタジオになることが、価格競争から脱却する唯一の方法です。
ピラティススタジオの集客において、Web集客は今や欠かせない施策となっています。ここでは、特に効果的な8つの方法を、費用対効果や難易度とともに解説します。
SEO対策とは、Googleなどの検索エンジンで自社のホームページを上位表示させるための施策です。
「渋谷 ピラティス」「新宿 マシンピラティス」といった地域名+ピラティスのキーワードで上位表示できれば、体験予約につながる質の高いアクセスを継続的に獲得できます。
SEO対策の特徴は、広告費をかけずに集客できる点。一度上位表示されれば、その後も継続的にアクセスを獲得できるため、長期的に見ると費用対効果が非常に高くなります。
ただし、効果が出るまでに3〜6ヶ月程度の時間がかかること、専門的なノウハウが必要なことがデメリットです。
具体的な施策としては以下があります。
MEO対策とは、Googleマップでの検索結果で上位表示を目指す施策。「近くのピラティススタジオ」と検索したときに、自店舗が表示されるようにします。
MEO対策は、ピラティススタジオにとって特に重要な施策です。なぜなら、ピラティスは通い続けることで効果が出るサービスであり、自宅や職場から通いやすい場所を選ぶユーザーが多いからです。
Googleビジネスプロフィールを活用したMEO対策のポイントは以下の通り。
実は、大手・個人ともにGoogleビジネスプロフィールを上手く活用していないピラティススタジオはまだ多いです。つまり、今からでも地域ナンバーワンになるチャンスがある「ブルーオーシャン」領域と言えます。
InstagramやTikTokを活用したSNS運用は、ピラティススタジオの集客において欠かせない施策です。
特にInstagramは、ピラティスとの相性が抜群。レッスン風景やビフォーアフターの写真、インストラクターの日常など、視覚的なコンテンツで世界観を伝えやすいのがその理由です。
Instagramで集客を成功させるポイントは、ハイライト機能の活用。以下のようなハイライトを設置することで、プロフィールを訪れたユーザーが必要な情報にすぐアクセスできます。
TikTokは、20代を中心とした若年層へのリーチに効果的。短い動画でピラティスの効果や楽しさを伝えることで、新たな層の獲得が期待できます。
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、今まさにピラティスを探している人にアプローチできるのが最大のメリット。
以下は、ピラティススタジオの集客方法を比較した表です。
| 施策 | 効果 | 難易度 | 初期費用 | 効果が出るまでの期間 |
|---|---|---|---|---|
| SEO対策 | 中〜高 | 高 | 低〜中 | 3〜6ヶ月 |
| MEO対策 | 高 | 中 | 低 | 1〜3ヶ月 |
| リスティング広告 | 高 | 中 | 中〜高 | 即日〜1週間 |
| SNS運用 | 中〜高 | 中 | 低 | 1〜6ヶ月 |
| SNS広告 | 高 | 中 | 中〜高 | 即日〜1週間 |
| LINE公式アカウント | 中〜高 | 低 | 低 | 1〜3ヶ月 |
| YouTube | 中 | 高 | 低〜中 | 6ヶ月〜1年 |
| オフライン広告 | 低〜中 | 低 | 中〜高 | 1〜3ヶ月 |
リスティング広告の費用対効果は、キーワード選定と広告文の最適化によって大きく変わります。「ピラティス 体験」「マシンピラティス 初心者」など、体験予約につながりやすいキーワードに絞って出稿することで、CPA（顧客獲得単価）を抑えられます。
実際に、2024年に開業したピラティススタジオの成功事例では、Google検索広告に約14万円を投資し、CPA約2,524円で入会者を獲得しています。
Web集客の施策をいくら実行しても、ターゲットが曖昧なままでは成果につながりません。ここでは、ピラティス集客で最も重要な「ターゲット設定」と「差別化」について詳しく解説します。
ピラティスの潜在顧客は、大きく「未経験者」と「経験者」に分けられます。そして、それぞれに響く訴求は全く異なります。
ピラティス未経験者への訴求ポイント：
ピラティス経験者への訴求ポイント：
例えば、広告を出稿する際も、未経験者向けと経験者向けで別々の広告文を用意することで、クリック率や成約率を大幅に向上させられます。
ターゲット設定では、年齢、性別、居住エリアだけでなく、**「どんな悩みを持っているか」「どんな変化を求めているか」**まで具体的にイメージすることが重要です。
例えば、以下のようなペルソナ設定が考えられます。
このように具体的なペルソナを設定することで、「誰に」「何を」伝えるべきかが明確になり、集客の精度が格段に上がります。
ピラティススタジオの差別化は難しいと言われますが、自分のスタジオならではの強みは必ず存在します。以下の視点で自己分析を行ってみてください。
差別化ポイントを見つける5つの視点：
差別化ポイントが見つかったら、それをすべての集客媒体で一貫して訴求することが重要。ホームページ、SNS、広告、チラシなど、どの媒体を見ても同じメッセージが伝わる状態を目指しましょう。
ピラティス集客に取り組んでいるのに成果が出ない——その原因は、いくつかの典型的な失敗パターンに当てはまっている可能性があります。ここでは、よくある失敗とその対策を解説します。
ピラティスインストラクターや小規模スタジオ経営者にとって、最も大きな課題がリソース不足です。
レッスンの準備、実施、顧客対応、経理業務、そして集客——これらすべてを一人、または少人数でこなすのは容易ではありません。結果として、集客施策が「やりっぱなし」になり、効果検証や改善が行われないまま時間だけが過ぎていく…というパターンに陥りがちです。
帝国データバンクの調査では、2024年度に約47.6%のフィットネス関連企業が業績悪化という結果に。その多くは、集客施策を継続できなかったことが一因と考えられます。
この課題に対する対策は以下の3つです。
1. 施策の優先順位を明確にする すべてをやろうとせず、最も効果が出やすい施策に集中。例えば、まずはMEO対策とInstagramに絞って取り組むなど。
2. ルーティン化・自動化できる部分は仕組み化する 投稿のスケジュール予約、予約システムの導入、LINE公式アカウントでの自動応答など、テクノロジーを活用して業務を効率化。
3. 専門家に外注する 自分で行うより専門家に任せた方が、時間もコストも効率的なケースが多いです。月額5万円から利用できるWebマーケティング支援サービスもあるため、費用対効果を検討してみてください。
集客施策を外注する際、外注先の選定で失敗するケースも少なくありません。
よくある失敗パターンは以下の通りです。
失敗パターン1：業界理解がない業者に依頼 ピラティス業界の特性を理解していない業者に依頼すると、的外れな施策を提案されることがあります。「フィットネス」という大きなくくりで捉え、ピラティス特有のターゲット層や訴求ポイントを見落としてしまうのです。
失敗パターン2：成果報告が不透明 「SNSのフォロワーが増えました」「ホームページのアクセスが上がりました」——こうした報告だけで、実際の体験予約数や入会数への影響が分からないケースがあります。集客施策のゴールは「売上・利益の向上」であり、それにつながるKPIで成果を測定する必要があるでしょう。
失敗パターン3：コミュニケーション不足 外注先との打ち合わせ頻度が少なく、方向性のズレに気づかないまま時間が経過してしまうケース。最低でも月1回は定例ミーティングを設定し、進捗と成果を確認することが重要です。
外注先を選ぶ際は、過去のフィットネス業界での実績があるか、成果指標を明確に設定してくれるか、コミュニケーション体制が整っているかの3点を必ず確認してください。
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マキトルくんは、3,000名以上の優秀なフリーランスマーケターの「余剰リソース」を活用することで、高品質なサービスを低価格で提供しています。
通常、Webマーケティング会社に依頼すると、月額20〜50万円以上かかることも珍しくありません。しかしマキトルくんなら、月額5万円から始められます。
これは、フリーランスマーケターにとっても「空き時間を有効活用できる」というメリットがあるため、Win-Winの関係が成り立っています。
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「今月から集客を強化したい」「来月のキャンペーンに間に合わせたい」——そんなスピード感のある要望にも柔軟に対応できます。
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ピラティススタジオの集客には、SEO、MEO、SNS、広告と、複数の施策を組み合わせる必要があります。これらを別々の業者に依頼すると、管理が煩雑になり、施策間の連携も取りにくくなります。
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「自社でやるには手が回らない」「でも大手代理店に頼むほど予算はない」——そんなピラティススタジオ経営者の方に、マキトルくんは最適な選択肢です。
ピラティス集客に関して、よく寄せられる質問にお答えします。
ターゲットや予算によって最適な方法は異なりますが、MEO対策とSNS広告（特にMeta広告）の組み合わせが費用対効果が高いとされています。
MEO対策は低コストで始められ、地域の潜在顧客に効果的にアプローチ可能。SNS広告は、ターゲットを細かく絞り込んで配信できるため、効率的に体験予約を獲得できます。
実際に、開業初月で入会136名を達成したスタジオは、Meta広告約20万円、Google検索広告約14万円で、CPA約2,524円という高い費用対効果を実現しています。
スタジオの規模や目標によりますが、月額10〜30万円程度が一般的な目安です。
内訳としては、広告費が5〜20万円、外注費（SNS運用代行、コンテンツ制作など）が5〜10万円程度となるケースが多いです。
重要なのは、CPA（顧客獲得単価）を意識すること。ピラティス業界では、入会者1人あたりの獲得コストが2,000〜5,000円であれば優秀とされています。月謝10,000円で3ヶ月継続すれば30,000円の売上になるため、CPAが5,000円以下なら十分にペイできる計算です。
ターゲット層によって使い分けるのが効果的です。
Instagramは、写真や短い動画でスタジオの雰囲気やレッスン内容を伝えるのに適しています。ストーリーズやリール機能を活用することで、フォロワーとの接点を増やせます。
TikTokは、よりカジュアルで親しみやすいコンテンツが好まれます。ピラティスの簡単なエクササイズ動画や、ビフォーアフター系のコンテンツが人気です。
リソースが限られている場合は、まずInstagramに集中することをおすすめします。
口コミは、ピラティス集客において非常に強力な武器。「一度体験した人の話は、最強の信用度がある」と言われるように、口コミは広告よりも信頼されやすい傾向があります。
口コミを増やすための具体的な施策は以下の通りです。
1. 体験後のフォローアップ 体験レッスン後に「いかがでしたか？」とフォローのメッセージを送り、良い印象を持ってもらえた場合は口コミをお願いする。
2. 紹介特典の導入 「お友達紹介で初月半額」など、紹介者と被紹介者の両方にメリットがある特典を用意する。
3. Googleレビューの依頼 入会後や継続利用のタイミングで、Googleマップへのレビュー投稿をお願いする。口頭でお願いするだけでなく、QRコードを記載したカードを渡すと効果的。
4. SNSでのシェア促進 レッスン後に写真撮影OKな時間を設け、「ぜひSNSに投稿してください」と促す。ハッシュタグを指定しておくと、投稿が見つけやすくなります。
はい、対応可能です。
マキトルくんでは、SEO対策、リスティング広告運用、SNS運用（Instagram、TikTok）、LINE公式アカウント運用など、ピラティススタジオの集客に必要な施策を包括的に支援しています。
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また、3,000名以上のフリーランスマーケターの中から、フィットネス・ピラティス業界に精通した人材をアサインするため、業界特有のノウハウを活かした集客施策を実行できます。
本記事では、ピラティス集客の成功法則について、Web集客方法8選から成功事例、よくある失敗パターンまでを解説しました。
ピラティス集客成功の3つのポイント
フィットネス市場は7,100億円規模に成長している一方、約47.6%の企業が業績悪化しているという二極化が進んでいます。正しい集客方法を知り、継続的に実行できるスタジオだけが生き残る時代です。
「自分一人では手が回らない」「何から始めればいいか分からない」という方は、専門家の力を借りることも選択肢の一つです。
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