「体験レッスンの申し込みが減ってきた」「広告を出しても成果が出ない」。ピラティススタジオの経営者やマーケティング担当者からは、こうした声が絶えません。その悩みの原因は、LP（ランディングページ）の設計にあるかもしれません。
ピラティス市場はここ数年で急速に拡大し、国内のスタジオ数は約1,700軒を超えるまでに成長しました（IMARC Group「Japan Pilates & Yoga Studios Market」）。競合が増える中で、広告からLPに流入したユーザーを体験予約や問い合わせにつなげる仕組みが、スタジオの生き残りを決定づけます。
本記事では、ピラティススタジオのLP制作で押さえるべき構成要素から、デザインのコツ、費用相場、集客導線の設計、公開後の改善方法まで、実務で活用できるノウハウを体系的に解説します。「LPを作ったのに成果が出ない」という課題を解決するヒントが見つかるはずです。
LP制作の前に、事業全体の収益構造から見直したい方は、店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するがおすすめです。PLに基づいた「利益が出る設計」を起点に、LP制作を含む最適な集客戦略を提案してもらえます。
目次
ピラティススタジオにとって、LPは広告費を売上に変換する重要な接点です。どれほど優れた広告を配信していても、LPの設計が甘ければユーザーはページを離脱し、体験予約にはつながりません。ここでは、なぜ今ピラティスのLPが重要なのかを市場データとCVRの観点から解説します。
日本のピラティス・ヨガスタジオ市場は約1,750億円に達し、2034年までに年平均成長率（CAGR）8.94%で約3,800億円への成長が予測されています（IMARC Group）。
この成長の背景には、健康意識の高まりやウェルネス志向の浸透があります。一方で、市場の拡大は同時に競合の増加も意味するでしょう。主要チェーンだけでも、Zen placeが131店舗、Rintosullが127店舗、URBAN CLASSIC PILATESが80店舗を展開しており、個人経営のスタジオを含めると全国で約1,700軒を超える状況です。
こうした競争環境の中で、ユーザーは複数のスタジオを比較検討してから体験予約を決めます。広告をクリックしてLPに到達した瞬間が「選ばれるか、離脱されるか」の分岐点となるのです。
LPの成果を測る指標がCVR（コンバージョン率）です。全業界のLP平均CVRは2〜3%、医療・ヘルスケア分野では約3.3%とされています（シンプリック）。Web広告全般において、表示からクリック、そして申し込みに至る率はそれぞれ平均1%程度とされており、フィットネス業界もこの水準が一つの目安となります（グッドセールスプロモーション）。
CVRの改善が売上に与えるインパクトは、次のシミュレーションで明確になります。
| 指標 | 改善前 | 改善後 |
|---|---|---|
| 月間LP流入数 | 1,000人 | 1,000人 |
| CVR（体験予約率） | 1.0% | 2.5% |
| 体験予約数 | 10件 | 25件 |
| 体験→入会率 | 50% | 50% |
| 新規入会数 | 5人 | 12.5人 |
| 月会費（平均） | 15,000円 | 15,000円 |
| 月間売上増加分 | 75,000円 | 187,500円 |
CVRを1.0%から2.5%に改善するだけで、月間の新規入会売上は約2.5倍になります。広告費を追加投入しなくても、LPの改善だけでこれだけの差が生まれるのです。
つまり、ピラティススタジオの集客において、LPのCVR改善はコストパフォーマンスに優れた施策の一つといえます。
効果的なLPには、ユーザーの心理に沿った情報設計が求められます。ピラティススタジオのLPで押さえるべき構成要素を、ファーストビューからクロージングまで順を追って解説します。
LPの基本構成は「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3パートに分かれます（アナグラム）。ピラティススタジオのLPでは、この3パートの中に以下の7要素を盛り込むことが重要です。
| 番号 | 構成要素 | 配置パート | 目的 |
|---|---|---|---|
| 1 | キャッチコピー＋メインビジュアル | ファーストビュー | 3秒で興味を引く |
| 2 | 権威性・実績数値 | ファーストビュー | 信頼を得る |
| 3 | 悩み共感セクション | ボディ前半 | 「自分のためのページ」と認識させる |
| 4 | サービス紹介・料金プラン | ボディ中盤 | 具体的な検討材料を提供する |
| 5 | お客様の声・ビフォーアフター | ボディ後半 | 第三者の評価で後押しする |
| 6 | FAQ（よくある質問） | クロージング前半 | 不安を解消する |
| 7 | 予約フォーム＋特典提示 | クロージング後半 | 行動を促す |
ユーザーはLPを開いて3秒以内に「このページは自分にメリットがあるか」を判断します（StockSun「LPファーストビュー」）。ファーストビューで離脱されたら、どれほど充実したボディコンテンツも意味を持ちません。
ピラティスLPのファーストビューには、次の要素が不可欠です。
ファーストビューの設計で重要なのは「情報の優先順位」です。あれもこれもと詰め込むのではなく、伝えたいメッセージを一つに絞ることで、ユーザーの視線が迷わず、CTAまで自然に誘導できます。
ファーストビューの直下に配置すべきなのが「共感セクション」です。ユーザーが抱えている悩みや不安を言語化し、「このスタジオは自分の悩みを理解してくれている」と感じてもらうことが狙いです。
ピラティスのターゲット層が抱えやすい悩みには、以下のようなものがあります。
これらの悩みをLP上で具体的に列挙し、「そんなあなたにこそピラティスがおすすめです」と自然にサービス紹介へつなげましょう。共感セクションがあるかないかで、ユーザーのページ滞在時間は大きく変わります。
ボディ中盤では、レッスン内容や料金プランを具体的に提示します。ピラティスLPで掲載すべき情報は以下のとおりです。
料金は「月額○○円〜」と最低価格を明示することで、比較検討しやすくなります。隠し料金がないことを明記すると、さらに信頼性が高まるでしょう。
クロージングではFAQ（よくある質問）で残った不安を解消し、予約フォームへ誘導します。フォームの入力項目は最小限（名前・連絡先・希望日時）に絞ることが鉄則です。入力項目が多いほど離脱率が上がるためです。
LPの構成が優れていても、デザインが適切でなければ成果にはつながりません。ピラティススタジオのターゲット層に響くデザイン設計のポイントを解説します。
ピラティススタジオのターゲットは、30〜50代の女性が中心です。この層に響くデザインには、以下の傾向があります。
| デザイン要素 | 推奨 | 避けるべき |
|---|---|---|
| カラー | ベージュ、アイボリー、パステルグリーン、ゴールド | 原色、蛍光色、黒ベースの配色 |
| フォント | ゴシック体（細め）、明朝体 | 太いゴシック体、装飾フォント |
| 写真 | 自然光、清潔感、リアルなレッスン風景 | ストックフォト感、過度な加工 |
| 全体の印象 | ナチュラル、上品、安心感 | 派手、安っぽい、情報過多 |
LPアーカイブに掲載されているピラティス関連LP21件を分析すると、ベージュ系・ナチュラル系のデザインが主流です（LPアーカイブ）。余白を十分に取り、情報を詰め込みすぎないことが、ピラティスのLPデザインにおける基本方針となります。
写真素材は、可能な限り自社スタジオで撮影したオリジナル写真を使うべきでしょう。ストックフォトは「よくある感」が出てしまい、信頼性と差別化の両面でマイナスに作用します。
LPへの流入経路は、リスティング広告やSNS広告が中心であり、スマートフォンからのアクセスが大半を占めます。そのため、スマホ最適化は避けて通れない課題となります。
デスクトップとモバイルではCVRに約8%の差があるという調査結果も報告されており（Unbounce「Conversion Benchmark Report 2024」）、モバイルでのCVRを底上げするには以下の対策が有効です。
CTAボタンの文言も見落とせないポイントです。「送信」「申し込み」といった事務的な表現よりも、「無料体験を予約する」「3分で予約完了」のように、ユーザーにとってのメリットと手軽さが伝わる文言を使いましょう（クロスバズ）。
CTAの配置は、ファーストビュー内に1つ、ボディの中盤にフローティング（追従型）で1つ、クロージング直前に1つ、計3箇所が基本となります。ユーザーが「予約したい」と思った瞬間にボタンが視界に入る設計を目指しましょう。
LP制作を外注する場合、費用は依頼範囲によって大きく変わります。ピラティススタジオが自社のフェーズに合った依頼先を選ぶためのポイントを解説します。
LP制作の費用相場は、大きく4つの帯に分かれます（StockSun「LP制作費用相場」）。
| 費用帯 | 制作範囲 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 5〜10万円 | デザイン・コーディングのみ | 構成案やコピーを自分で用意できる場合 |
| 10〜30万円 | 構成案 + オリジナルデザイン | ある程度の要望を伝えてデザインを任せたい場合 |
| 30〜60万円 | 戦略立案・原稿作成・デザイン・コーディング | 戦略面からプロに相談したい場合 |
| 60万円以上 | 戦略〜制作〜公開後の運用・改善まで | LP制作だけでなく運用まで一括で任せたい場合 |
ピラティススタジオの場合、単に「きれいなLP」を作るだけでは集客にはつながりません。ターゲットの検索行動を分析し、広告運用も含めた集客導線を設計した上でLPを制作する必要があります。この観点から、30万円以上の戦略込みプランを選ぶことが、長期的には費用対効果が高くなるケースが多いです。
LP制作会社の選定では、以下の5つの基準が参考になります。
ただし、LP制作だけに予算をかけることが正解とは限りません。スタジオの立地や業態によっては、LPよりもチラシや看板、MEO対策に予算を回した方が費用対効果が高いケースもあります。事業全体のPL（損益計算書）から逆算して、最適な集客チャネルを選定することが重要です。
店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するでは、PLに基づいた事業設計の段階から相談できます。LP制作が本当に必要かどうかの判断も含め、自社に最適な集客戦略のアドバイスを受けられます。
LPはあくまで集客導線の一部です。広告からLPを経て予約完了に至るまでの一連の流れを「導線」として設計しなければ、LPだけを改善しても成果は頭打ちになります。
ピラティススタジオの集客導線は、大きく以下の3ルートが存在します。
ルート1: リスティング広告経由
「ピラティス + 地域名」で検索するユーザーは、体験レッスンを探している意欲の高い層です。このルートでは、検索キーワードとLPのキャッチコピーの整合性がカギを握ります。広告文で「初回体験無料」と謳っているのに、LPに料金情報しか載っていなければ、ユーザーは混乱して離脱します。
ルート2: SNS広告経由（Instagram・Meta広告）
ビジュアル訴求が中心のSNS広告では、広告バナーとLPのトーン&マナー（色使い・雰囲気）の統一が求められます。Instagramで見たイメージとLPのデザインが大きく異なると、「間違えたページに来た」と感じて離脱されます。
ルート3: MEO（Googleビジネスプロフィール）経由
「ピラティス + 駅名」でGoogleマップを検索するユーザーは、来店意欲が高い層です。GoogleビジネスプロフィールからウェブサイトリンクでLPに誘導する場合、LP内にアクセス情報（地図・最寄り駅からの所要時間）を目立つ位置に配置しましょう。
いずれのルートでも、広告→LP→予約完了の流れが途切れないことが最重要です。ユーザーが迷わず予約まで到達できる「一本道」の設計を心がけてください。
LPの効果を最大化するには、他の集客チャネルとの連携が欠かせません。
| チャネル | LPとの連携方法 | 期待効果 |
|---|---|---|
| ストーリーズのリンクスタンプでLPに誘導 | ビジュアル訴求からの予約獲得 | |
| LINE公式アカウント | リッチメニューにLPリンクを設置 | 既存見込み客の予約促進 |
| MEO | ビジネスプロフィールのウェブサイトにLPを設定 | 地域検索からの予約獲得 |
| チラシ | QRコードでLPに誘導 | オフライン接点からの予約獲得 |
| SEO記事 | 記事内CTAからLPに誘導 | 情報収集層の予約転換 |
各チャネルからLPへの流入を増やすだけでなく、LPに到達した後の行動（予約・電話・LINE追加）を追跡し、チャネル別のCVRを比較することが、集客導線の最適化には不可欠です。
こうした集客導線の全体設計は、LP制作会社だけでは対応しきれない領域といえるでしょう。事業設計から集客まで一気通貫で支援できるマーケティングコンサルタントに相談することで、各チャネルの役割分担とLPの位置づけが明確になります。
LPは「作って終わり」ではありません。公開後にデータを分析し、仮説を立てて改善を繰り返すことで、CVRは着実に向上します。ここでは、ピラティスLPの改善に効果的なPDCA手法を紹介しましょう。
ABテストとは、LPの一部を変更した2つのバージョンを同時に公開し、どちらのCVRが高いかを比較する手法です。ピラティスLPで特にテスト効果が高い要素には、以下のものが挙げられます。
ABテストで重要なのは、一度に変更する要素は1つだけにすることです。複数の要素を同時に変更すると、どの変更が成果に影響したのか判断できなくなります。
テスト期間は、統計的に有意な差が出るまで最低2週間、流入数が少ないLPでは4週間以上が目安です。感覚ではなく、データに基づいて判断する習慣がCVR向上の基盤になります。
LP改善の起点となるのが、Google AnalyticsやMicrosoft Clarityなどの分析ツールを使ったデータの把握です。特に注目すべき指標は次の3つになります。
| 指標 | 見るポイント | 改善アクション |
|---|---|---|
| 直帰率 | ファーストビューで離脱していないか | キャッチコピー・ビジュアルの変更 |
| スクロール率 | どこまで読まれているか | 離脱ポイント付近のコンテンツ改善 |
| フォーム完了率 | フォーム到達後に離脱していないか | 入力項目の削減・UI改善 |
LP改善で成果を出すためには、「大きな改善」と「小さな改善」を使い分けることが大切です（コンバージョンラボ）。
大きな改善とは、LPの構成や訴求軸の変更を指します。ターゲット層の再定義やオファー内容の見直しなど、方向性そのものを変えるアプローチであり、CVRが目標を大きく下回っている場合に検討すべき手段です。
小さな改善は、CTAボタンの色や文言、写真の差し替えなど、既存の構成を維持したままの微調整を指します。CVRが目標に近い場合や、ABテストで少しずつ成果を積み上げたい場合に有効でしょう。
改善サイクルとしては、月に1回のデータレビューと改善施策の実行を繰り返すのが理想的な進め方です。3〜6か月のPDCAを回すことで、CVRが当初の2〜3倍に向上するケースも珍しくありません。
コピーライティングの改善も見逃せないポイントです。難解な専門用語を使うほどCVRが低下する傾向が報告されており、3音節以上の難しい単語の使用数とCVRの間には-24.3%の負の相関があるとされています（Unbounce Conversion Benchmark Report 2024）。ピラティスLPでは、「コアアクティベーション」のような専門用語よりも、「体幹を鍛える」のように平易な表現を使う方が、ターゲット層に伝わりやすくなります。
ピラティススタジオのLP制作で成果を出すために、本記事で解説したポイントを振り返ります。
しかし、LP制作はあくまで集客施策の一つに過ぎません。スタジオの立地・業態・価格設定が適正でなければ、どれだけ優れたLPを作っても集客にはつながりません。集客の成果を最大化するには、事業設計（モデリング）から見直し、LPが最適な施策かどうかを判断する視点が求められます。
自身もピラティスFC店舗を経営し、トップクラスの成果を出してきた店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するであれば、PLに基づいた「利益が出る設計」を起点に、LP制作を含む最適な集客戦略を提案してもらえます。Web施策ありきではなく、チラシ・看板・MEOなどを含めた最適チャネルを選定するアプローチで、集客課題の根本的な解決を目指せます。
まずは無料相談で、あなたのスタジオの集客課題を相談してみてはいかがでしょうか。
