「ホームページを作りたいけれど、何を載せればいいのかわからない」「SNSだけで集客しているが、新規のお客様が増えない」そんな悩みを抱えるピラティススタジオのオーナーやインストラクターは少なくありません。
日本のフィットネス市場は拡大を続けており、中でもピラティス・ヨガスタジオの成長が顕著です。市場の成長とともにスタジオの数も増え続ける中で、ホームページを持たないスタジオは「検索されない＝存在しないのと同じ」状態に陥ります。
本記事では、ピラティススタジオのホームページ制作で押さえるべき戦略を7つに分けて解説します。ただ「見た目がきれいなサイトを作る」のではなく、実際に体験レッスンの予約が入り、売上につながるホームページの作り方をお伝えします。
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目次
ピラティススタジオの集客を考えるうえで、ホームページは欠かせない存在です。InstagramやLINEでの集客が主流になっている今、なぜあえてホームページが必要なのでしょうか。ここでは3つの理由を解説します。
日本のフィットネス業界において、ピラティスは最も成長著しい分野の一つです。経済産業省の特定サービス産業動態統計調査によると、フィットネスクラブ全体の売上高は回復基調にあり、令和5年には4,886億円に達しました。その中でもマシンピラティスの人気急上昇がスタジオ市場の成長を牽引しています。
市場が成長するということは、新規参入するスタジオも増えるということを意味します。お客様は「地域名 + ピラティス」でGoogle検索を行い、表示されたスタジオのホームページを比較して体験レッスンを予約します。この検索行動に対応するためには、SEO対策を施したホームページが不可欠です。
ホームページがないスタジオは、比較検討の土俵にすら上がれません。スタジオの魅力をしっかりと伝え、体験予約につなげるためのホームページが、いまのピラティス業界では「あって当たり前」のインフラになっています。
「Instagramで毎日投稿しているのに、新規のお客様が来ない」という声は珍しくありません。SNSは既存フォロワーへのリーチには強いものの、新規顧客の獲得には以下の3つの限界があります。
SNS集客の3つの限界
SNSとホームページは対立するものではなく、組み合わせることで相乗効果を発揮します。Instagramのプロフィールリンクにホームページを設定し、投稿で興味を持ったユーザーをホームページに誘導して体験予約につなげるという流れが、集客の基本的な導線となります。
ホームページを作っただけでは集客はできません。お客様が「ここに通いたい」と感じ、体験レッスンを予約するまでの心理的なハードルを一つずつ下げていく設計が求められます。ここでは、集客に成功しているピラティススタジオのホームページに共通する5つの要素を解説します。
集客力の高いホームページに共通するのは、トップページから体験レッスンの予約まで最大3クリック以内で完了できる設計になっている点です。
| ステップ | 内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 1. ファーストビュー | 「体験レッスン予約」ボタンを目立つ位置に配置 | スクロールしなくても見える場所に |
| 2. 体験レッスン詳細ページ | 料金・内容・持ち物・所要時間を記載 | 不安要素を先回りして解消 |
| 3. 予約フォーム | 入力項目は必要最小限（名前・連絡先・希望日時） | 入力のハードルを下げる |
体験レッスン予約ボタンは、ファーストビューだけでなく、各レッスン紹介の直後や料金表の下にも配置しましょう。スマートフォンの場合は、画面下部に常時表示される固定バー（スティッキーCTA）として実装するのが効果的です。
予約フォームでは「名前」「メールアドレス（または電話番号）」「希望日時」の3項目に絞ることをおすすめします。入力項目が多いほど離脱率が上がるため、詳細な情報はレッスン当日に確認すれば十分でしょう。
ピラティスはインストラクターの技術力が直接的にレッスンの質を左右するため、プロフィールページの充実度が集客を大きく左右します。
プロフィールに記載すべき項目
お客様は「この人に教わりたい」と思えるかどうかで体験予約を決めるものです。資格や経歴だけでなく、インストラクターの人柄が伝わるエピソードやメッセージを加えることで、来店前から信頼関係を構築できるでしょう。
ピラティスの詳しい効果や歴史を長々と書くよりも、お客様が知りたい「料金」「レッスンの種類」「スケジュール」を優先的に掲載しましょう。
レッスン紹介の記載例
| レッスン名 | 形式 | 時間 | こんな方におすすめ |
|---|---|---|---|
| マシンピラティス（パーソナル） | 1対1 | 60分 | 初心者・姿勢改善したい方 |
| マットピラティス（グループ） | 最大6名 | 50分 | 運動習慣をつけたい方 |
| リフォーマーグループ | 最大4名 | 55分 | マシンを使いたいが費用を抑えたい方 |
料金については、お客様が最も気にする「体験レッスンの料金」を一番目立つ場所に配置するのが鉄則です。月額プランや回数券の比較表も効果的でしょう。
料金表の掲載ポイント
ホームページの「何を・どこに・どのように」配置するかは、集客の成否を分ける重要な要素です。必要以上にページを増やす必要はありませんが、お客様が求める情報には漏れなく対応しておきましょう。
トップページは、お客様がスタジオの第一印象を受ける場所です。以下の8つのセクションを含めることで、お客様に必要な情報を過不足なく届けられます。
| 順番 | セクション | 役割 |
|---|---|---|
| 1 | ファーストビュー | メインビジュアル + キャッチコピー + 体験予約ボタン |
| 2 | 選ばれる理由 | スタジオの特長を3〜5つに絞って訴求 |
| 3 | レッスン紹介 | グループ・パーソナル・マシン等のメニュー概要 |
| 4 | インストラクター紹介 | 写真・資格・メッセージを掲載 |
| 5 | 料金プラン | 月額制・都度払い・体験料金の一覧 |
| 6 | お客様の声 | 実際の受講者の感想（写真があれば尚可） |
| 7 | アクセス | Googleマップ埋め込み + 最寄り駅からの行き方 |
| 8 | 体験予約CTA | ページ末尾にも体験予約ボタンを設置 |
ファーストビューは特に重要です。訪問者がページを開いた瞬間に「ここはピラティススタジオだ」「体験レッスンができるんだ」と理解できるよう、スタジオの内観写真やレッスン風景と、明確なキャッチコピー、そして目立つ色の体験予約ボタンを配置しましょう。
トップページだけでは伝えきれない詳細情報を、下層ページで補完します。以下の優先順位でページを作成するのが効果的です。
優先度が高いページ（開業時に用意する）
優先度が中程度のページ（開業後に追加）
優先度が低いページ（余裕があれば作成）
ホームページの制作方法は主に3つあります。スタジオの規模や予算、集客への本気度に応じて最適な方法を選びましょう。
| 制作方法 | 費用目安 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 自作（WordPress + テーマ） | 月額1,000〜3,000円 | 初期費用を最小限に抑えられる | Web知識が必要、時間がかかる |
| テンプレート・HP作成ツール | 3〜15万円 | デザイン性あり、専門知識不要 | カスタマイズに限界がある |
| 制作会社に依頼 | 30〜100万円以上 | SEO対策・集客設計込み、高品質 | 費用が高い、修正に時間がかかることも |
制作会社に依頼する場合、30〜50万円がボリュームゾーンとなっています。ただし、この金額帯でもSEO対策や集客設計が含まれるかどうかは制作会社によって異なるため、見積もり段階で確認しておくことが大切です。
WordPress向けのピラティス専用テーマも登場しており、「QUALIA（TCD114）」はヨガ・ピラティススタジオ向けに設計されたテーマで、予約導線やレッスンスケジュール表示の機能が標準搭載されています。Web制作の知識がある方であれば、こうしたテーマを活用して自作する方法も選択肢に入るでしょう。
費用を抑えたい場合のヒント
中小企業庁の小規模事業者持続化補助金では、販路開拓のための経費が補助対象に含まれています。補助率は2/3（通常枠）で、ウェブサイト関連費も対象となりますが、ウェブサイト関連費のみでの申請はできず、補助金額の1/4が上限（最大12.5万円）となる点に注意が必要です。チラシ制作や広告費など他の経費と組み合わせて申請することで、集客全体のコストを抑えられる可能性があります。
ただし、ホームページの制作費だけを考えるのではなく、そのホームページが「いくらの売上を生むか」という投資回収の視点で判断することが大切です。月額1万円のレッスンに通う会員が10名増えれば、月に10万円の売上増になります。HP制作費が30万円だとしても、3か月で投資を回収できる計算です。
ピラティスのホームページ制作から集客戦略の設計まで、一気通貫で支援を受けたい方は店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するをご検討ください。PLに基づいた「投資回収できる集客設計」をご提案します。
ホームページを作っただけでは、お客様には見つけてもらえません。Google検索やGoogleマップで上位に表示されるための施策がSEO・MEO対策です。ピラティススタジオに特化した実践的な対策を解説します。
ピラティススタジオのSEOでは、「地域名 + ピラティス」のキーワードで上位表示を目指すことが最優先となります。お客様は通いやすい場所にあるスタジオを探すため、全国的なビッグキーワードではなく、地域に紐づいたキーワードで検索する傾向にあります。
ローカルSEOの具体的な施策
ブログの更新頻度もSEOに影響します。月に2〜4回程度、ピラティスの効果や初心者向けの情報、地域のイベント情報などを発信することで、検索エンジンからの評価が上がり、ホームページ全体の検索順位向上につながるでしょう。
MEO（Map Engine Optimization）対策は、Googleマップの検索結果で上位に表示させるための施策です。スマートフォンで「近くのピラティス」と検索する方が増えているため、MEO対策の重要性は年々高まっています。
Googleのアルゴリズムでは、「サービス内容と地域キーワードの一貫性」が高い店舗が検索結果で浮上する傾向があります。Googleビジネスプロフィール（GBP）に登録するだけでなく、情報を充実させ、定期的に更新することが上位表示のカギです。
MEO対策でやるべき5つのこと
口コミの数と評価はMEOの順位に大きく影響します。レッスン後にお客様へ口コミ投稿をお願いする仕組みを作っておくと、自然に口コミが蓄積されていくでしょう。
ホームページは集客のための「受け皿」であり、それ単体で完結するものではありません。特にピラティススタジオのような地域密着型の店舗ビジネスでは、オンラインとオフラインを組み合わせた総合的な集客戦略が成果を左右します。
店舗ビジネスの集客には「お客様がスタジオの存在を知る」入り口を複数持つことが重要です。ホームページだけに頼るのではなく、チラシ・看板・MEO・SNSなど複数のチャネルを組み合わせることで、集客の安定性と最大化を実現できます。
チャネルミックスの考え方
| チャネル | 役割 | コスト | 効果が出るまでの期間 |
|---|---|---|---|
| ホームページ | 情報の集約・予約の受け皿 | 中（制作費30〜50万円） | 3〜6か月（SEO効果発現） |
| MEO（Googleマップ） | 地域検索からの流入 | 低（自分で運用可能） | 1〜3か月 |
| チラシ | 近隣住民への認知拡大 | 低〜中（印刷・配布費用） | 即効性あり |
| 看板 | 通行人への認知 | 中（制作・設置費用） | 中長期（継続的な露出） |
| 既存顧客との関係維持 + 新規認知 | 低（運用工数のみ） | 1〜3か月 | |
| LINE公式 | リピーター育成・予約管理 | 低（無料プランあり） | 即効性あり（既存顧客向け） |
ここで大切なのは、すべてのチャネルを同時に始める必要はないということです。スタジオの成長フェーズに合わせて、最も効果が高いチャネルから順に取り組むのが得策です。
たとえば、オープン直後は「チラシ + MEO + ホームページ」の3本柱で近隣住民への認知を優先し、会員数がある程度安定してきたら「SNS + ブログ更新」で広域からの集客を強化するという段階的なアプローチが効果的です。
重要なのは、ホームページを「作ること」がゴールではなく、「利益を出すこと」がゴールだという視点です。集客にかける費用がどれだけの売上を生んでいるかを数値で把握し、最も効率の良いチャネルに投資を集中させるPL（損益計算書）ベースの判断が、持続的な集客の土台となります。
フェーズに合った集客チャネルの選定や、PLに基づいた集客設計を相談したい場合は、自らピラティスFC店舗を経営しトップクラスの成果を出している店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するをご活用ください。「Web施策ありきではなく、いまのフェーズに本当に必要な打ち手」をご提案します。
せっかくホームページを作っても、いくつかの「よくある失敗」を犯してしまうと集客効果が出ません。ここでは、ピラティススタジオのホームページ制作で特に多い失敗パターンと、その具体的な対策を解説します。
失敗1: デザインにこだわりすぎて、集客導線がおろそかになる
おしゃれな写真を大量に配置し、英語のキャッチコピーを入れたスタイリッシュなサイトを作ったものの、「体験レッスンの予約方法がわからない」「料金がどこにも書いていない」という状態に陥るケースは少なくありません。
ホームページの目的は「デザインの美しさを披露すること」ではなく、「お客様に体験予約してもらうこと」です。デザインの美しさと集客の機能性は両立できますが、優先すべきは機能性でしょう。ファーストビューには「体験予約ボタン」を配置し、料金・アクセス情報は3クリック以内で到達できるようにするのが望ましいです。
失敗2: 作ったまま放置して情報が古くなる
開業時にホームページを作ったものの、その後まったく更新していないというスタジオは多く見られます。営業時間が変更になっているのに反映されていない、終了したキャンペーン情報がトップページに表示されたままなど、古い情報はお客様の信頼を損ないます。
対策としては、最低でも月2回のブログ更新と、営業情報の変更時の即時反映をルール化するのがおすすめです。ブログのテーマは「ピラティスの効果」「初心者向けの服装ガイド」「インストラクターの日常」など、お客様が知りたい内容であればSEOにも貢献します。
失敗3: スマートフォン対応が不十分
ピラティススタジオのホームページは、アクセスの7〜8割がスマートフォンからと言われています。パソコンで作成したデザインをそのまま表示すると、文字が小さすぎる、ボタンが押しにくい、表が画面からはみ出すといった問題が発生します。
WordPressのレスポンシブ対応テーマを使うか、制作時に「スマートフォンファースト」でデザインすることが重要です。制作後はスマートフォンの実機で予約導線をテストしておきましょう。
失敗4: 色を多用しすぎる
ブランドカラーを含め、使用する色は3色程度に抑えるのが鉄則です。多くの色を使うとごちゃごちゃした印象になり、お客様が「どこを見ればいいのか」がわからなくなります。ピラティススタジオの場合は、清潔感のある白をベースに、アクセントカラーを1〜2色使うデザインが好まれるでしょう。
失敗5: SEO対策を一切していない
ホームページを作っただけでは、Google検索に表示されません。タイトルタグに地域名を入れる、各ページに適切な見出しタグ（H1・H2・H3）を設定する、画像にalt属性を入れるなど、基本的なSEO対策は欠かさず行いましょう。
| 失敗パターン | チェックポイント | 対策 |
|---|---|---|
| デザイン偏重 | 体験予約ボタンはファーストビューにあるか | デザインよりも導線を優先 |
| 更新停止 | 最新情報は3か月以内のものか | 月2回以上のブログ更新をルール化 |
| スマホ非対応 | スマホで予約完了までテストしたか | レスポンシブ対応テーマを使用 |
| 色の多用 | 使用色は3色以内に収まっているか | 白ベース + アクセント1〜2色 |
| SEO未対応 | タイトルに地域名が入っているか | 基本SEO対策を実施 |
ピラティススタジオのホームページ制作は、「作ること」がゴールではなく、「体験予約を増やし、売上を伸ばすこと」がゴールです。
本記事で解説した7つの戦略を振り返ると、以下のポイントが重要です。
ホームページの制作は、集客設計の一部に過ぎません。本当に成果を出すためには、スタジオの事業設計（立地・業態・価格の最適化）から集客チャネルの選定、PL管理まで一気通貫で考える必要があります。
「ホームページを作りたいけれど、集客全体をどう設計すればいいかわからない」という方は、自らピラティスFC店舗を経営しCPA 1.6万円を達成した実績を持つ店舗集客のプロ(濵口)に無料相談するしてみてください。Web施策ありきではなく、あなたのスタジオの現状に合った最適な打ち手をご提案します。
