成果報酬型の営業代行を調べていると、「初期費用0円」「成果が出た分だけ支払い」といった言葉が並びます。一見すると、リスクがなく合理的な選択に見えるかもしれません。
しかし、「とりあえず成果報酬で頼んでみよう」という判断こそが、最も失敗しやすい選択です。
実際、成果報酬型の営業代行では、以下のようなトラブルが後を絶ちません。
「アポは取れるが売上につながらない」
「成果が出た途端、想定以上のコストが発生する」
「営業手法がブラックボックス化し、自社の評判を落とす」
これは運が悪いからではなく、成果報酬という契約構造そのものに落とし穴があるためです。
本記事では、営業代行の現場を熟知した立場から、なぜ成果報酬型で失敗する企業が多いのか、そして どのような条件・考え方で選べば失敗を避けられるのか、本当におすすめできる成果報酬型の営業代行会社を、業界の裏側も含めて体系的に解説します。
「成果報酬型を検討しているが、本当にこの選択でいいのか不安」そう感じている方にこそ、最後まで読んでいただきたい内容です。
成果報酬型を検討中の方にこそおすすめしたいのが、成果にコミットしながらも、品質と利益を守れる“月額制の営業代行”です。短期的な成果だけでなく、事業として継続できる営業体制を築きたい方は、一度その選択肢を知ったうえで、冷静に比較してみてください。
『カリトルくん』は、累計600社以上を支援してきた精鋭フリーランスの営業チームが、テレアポ・フォーム営業・メール営業など、商材に合った手法でリード獲得〜商談化まで伴走する定額制のサービスです。月額固定なので、「成果報酬で請求額が読めない」という不安を抑えつつ、業者が数字に責任を持つ営業体制を外部に持てます。
目次
成果報酬型の営業代行とは、成果（アポイント獲得や成約など）が発生した時点で報酬が発生する仕組みの営業サービスです。初期費用や固定費が発生しにくい点が特徴で、コストを抑えて営業活動を開始したい企業が利用する傾向があります。
以下では、成果報酬型の営業代行の仕組みと、近年この形式が流行した背景を解説します。
成果報酬型の営業代行は、成果（アポイントや受注）が発生した場合にのみ費用が発生する料金体系です。例えば、アポイント1件につき1.5万円〜3万円、成約1件につき10万円以上など、成果に応じて支払額が変動します。
固定費がかからないため、営業活動を初めて外注する企業に選ばれやすい特徴があります。一方で、成果の定義が不明確なまま契約が進むと「質の低いアポイントばかり増える」「実態が見えない状態で費用が積み上がる」などの課題が生じることがあります。
成果の基準、対象リスト、商談の品質管理などを事前に明確にすることが、適切に活用するうえで重要です。
| 成果報酬型 | 固定報酬型 | 従量課金型 | |
| 費用感 | 2万〜4万円 | 月20万〜60万円 | 作業量に応じた料金設定 |
| 獲得可能なアポイント・リード数 | 20件以上を目標にすることが多い | 相談次第 | 作業量に応じて変動 |
| リード・アポイントのクオリティ | 事前に成果を定義しておけばコントロールできる | 高いことが多い | 契約内容やサービス提供者の質に依存 |
| サポート体制 | 少ない | 充実している | 契約範囲内でのサポートと連携 |
成果報酬型営業代行は、1アポイントあたりのコストが低く、リードの質に注力したサービスを提供しています。顧客のニーズに柔軟に対応し、高品質なアポイント獲得を目指す企業に適しています。
一方、固定報酬型は月額料金が高めですが、安定したサービスと顧客要望に基づいた連携が可能です。
従量課金型は作業量に応じた料金設定で、予算に応じて柔軟にサービスを調整できます。まずは自社の課題を洗い出し、適切なサービスを選ぶことが重要です。
成果報酬型の営業代行が広まった背景には、本来は発注者側がエース人材を指名し、強いインセンティブを提示するための制度が一部の成功事例として注目されたことがあります。たとえば大手企業が新規事業の立ち上げで、外部のトッププレイヤーに対して「売上の20〜30％を渡す」「予算は青天井」という形で成果報酬を依頼する例が代表的です。
こうした事例が広まり、成果報酬＝リスクが低く成果が出やすいというイメージが浸透していきました。
成果報酬型のテレアポ代行サービスでは、一般的に1アポイントメント取得には2～4万円、成約までを担う場合は売上の30～50%が相場とされています。商談や成約までを含む成果報酬型のサービスを提供する代行会社は限られているのが現状です。
成果報酬型のサービスは、無駄な費用がかからないメリットがあります。しかし、成果に対する報酬が高めに設定されているため、成果が上がると固定報酬型に比べて費用が割高になることもあります。
成果報酬型の営業代行を検討する際は、会社ごとの特徴や対応領域を俯瞰して比較することが重要です。成果報酬と一口に言っても、成果地点の定義や対応手法、得意な業界は大きく異なります。
ここでは、営業代行 成果報酬を検討する際に最低限押さえておきたい比較軸を整理したうえで、主要な営業代行会社を一覧でまとめます。
| 会社名 | 特徴 | 料金 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| カリトルくん | 営業代行を精鋭フリーランスが対応する定額制の営業支援サービス | 月額10万円～（定額制） | 営業戦略～実行まで丸ごと任せたい／営業リソース不足を補いたい／費用を定額で管理したい |
| 合同会社ドリームアップ | 精密なターゲット分析からフォーム営業で温度感の高いアポイントを獲得 | 成果報酬（従量課金）：60円/件～（プランあり） | フォーム営業で反応率を高めたい／ターゲティング精度重視／まず小さくテストしたい |
| 株式会社ディグロス | 1,000社以上の支援実績でスタートアップから大手まで幅広く対応 | 完全成果報酬（単価は要問い合わせ）／初期費用・月額費用なし | 固定費ゼロで始めたい／テレアポ中心で商談を増やしたい／短期・小規模から柔軟に動かしたい |
| 株式会社オルガロ | 一気通貫で営業を300社以上のサポート実績 | 完全成果報酬（要問い合わせ）／初期費用・月額固定費無料 | 市場調査～リスト作成～商談設定まで一貫で任せたい／成果課金でリスクを抑えたい |
| 株式会社完全成果報酬 | BtoC向け営業の訪問営業もサポート可能 | 完全成果報酬：15,000円～/件（初期費用・月額固定費なし） | BtoC訪問営業を含めて依頼したい／成果課金で運用したい／全国対応を重視したい |
| 株式会社リノアーク | 責任者クラスへのアポイント獲得実績が豊富 | 成果報酬：10,000円～/件 | 役員・部長級など意思決定者に当てたい／商談化率を重視したい／低単価から試したい |
| 株式会社アイランドブレイン | フォーム営業に強い営業代行サービス | 完全成果報酬：18,000円（税別）/件（初期費用・月額固定費なし） | BtoBで商談数を積み上げたい／成果課金で運用したい／業界横断の実績を重視したい |
| 株式会社セールスジャパン | ベンチャーや中小企業の実績が豊富 | 完全成果報酬（要問い合わせ） | 営業部門を外部化したい中小・ベンチャー／固定費を避けたい／まず成果ベースで始めたい |
| 株式会社コミットメント | 低価格で高品質も確保 | 完全成果報酬（目安：成約時の粗利益の50%程度）／初期費用・月額固定費なし | 受注・入金までコミットしてほしい／深く伴走してほしい／成果報酬でガッツリ攻めたい |
| ルーツアルファ株式会社 | BtoBとBtoCの両方に対応した営業代行 | 完全成果報酬：10,000円～/件（初期費用・月額費用なし） | BtoB/BtoC両方の営業チャネルを動かしたい／成果課金で運用したい／紹介営業も活用したい |
| アズ株式会社 | 大企業の実績も含めた1,800社以上の支援 | 完全成果報酬（要問い合わせ） | 業種特化チームで精度を上げたい／実績規模の大きい会社に任せたい／テレアポで安定供給したい |
| 株式会社エッグトゥコミュニケーション | お試しプランで初めてでも安心 | 複合型（固定＋成果報酬）：要問い合わせ | 営業代行が初めてで試しながら導入したい／電話＋Webも組み合わせたい／段階的に拡大したい |
| 株式会社エグゼクティブ | BtoBの無形商材に特化 | 成果報酬型：要問い合わせ | 無形商材（IT・人材・コンサル等）の提案営業を強化したい／商談の質を重視したい |
| 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター | 格安プランが魅力な営業代行会社 | 成果報酬（基本料＋成果）：初期50,000円＋月額55,000円＋100円/社架電＋15,000円/アポ＋30,000円/成約 | 低コストでテレアポを回したい／明確な料金体系で管理したい／長年の運用ノウハウを重視したい |
| 株式会社セレブリックス | 営業戦略策定から契約獲得まで支援できる包括力、そして営業研修や仕組み構築のサービスも提供できる点が特徴です | 要問い合わせ | 戦略～実行～仕組み化（研修/組織）まで一気通貫で強化したい／大手・中堅で再現性を重視したい |
| 株式会社GrandCentral | 商材ごとに最適なターゲットを選定し、戦略立案から実行・改善までを一貫支援して成果に直結させる点が強みです | 要問い合わせ（個別見積もり） | 難易度の高い新規事業・営業改革を進めたい／伴走型でPDCAを回したい／営業～CSまで見据えたい |
| 株式会社営業ハック | 人材業界に強い営業支援実績多数 | 要問い合わせ（成果報酬型／複合型など案件により変動） | 人材領域の営業を強化したい／セミナー営業なども含めてリード獲得したい／仕組み構築まで任せたい |
※2025年12月の情報
成果報酬型の営業代行は、初期リスクを抑えられる一方で、選び方を誤ると期待した成果が得られないケースも少なくありません。特に「成果報酬」という言葉だけで判断すると、営業品質や利益率の低下につながる可能性があります。
ここでは、成果報酬の営業代行を検討する際に必ず確認すべきポイントを整理します。
事前にこれらの観点を押さえておくことで、契約後のトラブルや失敗を回避しやすくなります。
成果報酬型の営業代行を導入する際に最も重要なのは、成果が出た場合に十分な利益が残るかどうかです。成果報酬は一見コストを抑えられるように見えますが、報酬割合が高すぎると、成約しても利益がほとんど残らない状態に陥ります。
たとえば、成約単価が低い商材で高い成果報酬率を設定すると、売上は立っても事業として成り立たなくなります。成果報酬の営業代行を活用する場合は、LTVや粗利率を踏まえたうえで、支払可能な報酬上限を事前に算出しておくことが不可欠です。
成果報酬型の営業代行では、業界理解の有無が成果に直結します。業界特有の商習慣や決裁プロセスを理解していない場合、アポイントは獲得できても成約につながらないケースが多発します。
特にBtoB商材や無形商材では、表面的なトークスクリプトだけでは成果が出にくく、過去に同業界での支援実績があるかどうかが重要な判断材料となります。営業代行を依頼する際は、具体的な支援事例や成果地点まで必ず確認しましょう。
営業手法は年々変化しており、過去の成功体験だけに依存した営業代行は成果が出にくくなっています。テレアポ一辺倒の手法ではなく、フォーム営業やインサイドセールスなど、現代の営業環境に適応しているかを確認する必要があります。
また、リスト精査やトーク改善など、データを基にした改善体制があるかも重要です。営業代行を選ぶ際は、単なる実働要員ではなく、営業プロセス全体を理解しているかを見極めることが求められます。
営業代行を外注する以上、顧客情報や営業リストを共有するリスクは避けられません。情報管理体制が不十分な会社に依頼すると、情報漏えいや不正利用につながる可能性があります。
具体的には、情報管理方針の有無や、アクセス権限の管理方法、秘密保持契約の締結状況などを確認することが重要です。営業代行は成果に目が向きがちですが、長期的な信頼関係を築けるかどうかも選定基準として欠かせません。
おすすめの営業代行会社・サービスは以下の18社です。それぞれ会社の特徴を詳しく紹介します。
なお、本記事で紹介している情報は2025年12月現在のものです。必ず最新の情報は公式サイトでご確認ください。
| 運営会社 | StockSun株式会社 |
| サービス名 | 定額制営業支援サービス カリトルくん |
| 特徴 | ・累計600社以上の支援実績を誇るノウハウ ・フリーランスで構成する強い営業組織 ・定額制なので、費用を気にせずに依頼可能 ・テレアポ / 問い合わせフォーム営業 / メール営業など相性がよい施策の実施が可能 ・月額10万円から導入が可能 |
| 料金 | 10万円～/月額 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、あらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計600社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせず依頼可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、業務効率化につながります。
以下よりオンライン相談無料です。今すぐ貴社の営業を任せましょう！
出典元：合同会社ドリームアップ
| 運営会社 | 合同会社ドリームアップ |
| サービス名 | SakuSaku |
| 特徴 | ・人の手による目視でのリスト作成と問い合わせフォームの送付 ・一社一社を丁寧に検討し、ターゲットに合わせた個別のアプローチ ・プロのライターによる文面作成 |
| 料金 | ライト：40円/件スタンダード：90円〜/件プレミアム：110円〜/件 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://sakusaku.site/ |
SakuSakuは、AIや自動データベースシステムを使用せず、人の手によるリスト作成と問い合わせフォームの送付で、効率的に商談を獲得しています。
各企業のニーズに合わせたアプローチが可能で、企業からの信頼を得やすい点がメリットです。
さらに、SakuSakuではプロのライターが作成した文面を使用し、A/Bテストを行っています。
品質の高いコミュニケーションを維持しつつ、低コストで営業活動を外注できます。
出典元：株式会社ディグロス
| 運営会社 | 株式会社ディグロス（英文名称：DGLOSS Co., Ltd.） |
| サービス名 | コラパス |
| 特徴 | ・テレアポ代行分野で年間売上No.1 ・アポイントからの成約率30%以上 ・アポイント取得のコミットメント率95%を14年連続維続 |
| 料金 | 新規アプローチ ：10,000~80,000円 / 件掘り起こし：8,000~20,000円 / 件 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://dgloss.co.jp/ |
ディグロスは、1,000社以上のクライアントを支援してきた、成果に基づく報酬を得るタイプの営業代行会社です。
テレフォンアポイントメント代行の業界で、年間売上とプロジェクト数の両方でNo.1になる実績を持っています。
アポイントの獲得能力と営業戦略のプロデュース力が強みと会社です。
出典元：株式会社オルガロ
| 運営会社 | 株式会社オルガロ ORGALLO.Inc. |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・市場調査〜既存顧客のフォロー営業をワンストップで実施 ・契約期間縛りがない ・営業時の音声データの無料提供 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://orgallo.co.jp/ |
オルガロは、市場調査や見込み客の獲得、既存顧客へのフォローアップをすべて提供する営業代行会社です。
月に1件からの小規模な依頼も受け付けており、契約期間に制約がなく、いつでもサービスの解約や停止が可能です。
オルガロの特徴は契約の柔軟性であり、まず試しにサービスを利用してみたい企業に適しています。
出典元：株式会社完全成果報酬
| 運営会社 | 株式会社完全成果報酬 |
| サービス名 | 完全成果報酬 |
| 特徴 | ・300時間以上トレーニングを積んだ営業代行のプロが担当 ・成果を出すことにこだわりが強い |
| 料金 | 15,000円〜 / 件 |
| 営業先 | BtoB・BtoC |
| 公式サイト | https://www.kanzenseika.jp/ |
完全成果報酬は、初期費用が不要でアポイント取得と訪問営業を提供する営業代行会社です。
また、自社の営業体制の構築を支援するサービスを提供しており、コストを抑えつつ、将来的には自社で営業活動を行いたい企業におすすめです。
出典元：株式会社リノアーク
| 運営会社 | 株式会社リノアーク |
| サービス名 | 成果報酬型テレアポ代行 |
| 特徴 | ・責任者クラスに対するアポ比率が高い ・アポの取り直しや振替などに対応 ・テレアポ研修を実施 |
| 料金 | 10,000円〜 / 件 |
| 営業先 | BtoB・BtoC |
| 公式サイト | https://linoarc.co.jp/ |
リノアークは成果報酬型の営業代行会社で、特に「責任者」クラスの人物に対するアポイント取得率が高いです。
アポイントが保証されており、もし必要な場合はアポイントの再調整や振替に柔軟に対応してくれます。
さらに、テレフォンアポイントメントの研修事業も行っており、営業を社内で行いたい企業に対して、トータルでサポートも提供しています。
出典元：株式会社アイルランドブレイン
| 運営会社 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| サービス名 | IB式営業代行 |
| 特徴 | ・固定費が発生しない ・業種や条件の営業代行でも、一律の成果報酬型料金体系 ・大手企業で実績も多い |
| 料金 | 16,500円/1件 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://www.islandbrain.co.jp |
アイランドブレインは、営業代行業務を自社の正社員だけで行っている点が特徴です。
業界に精通した専門チームが、手作業での送付作業を通じて信頼できるサービスを提供しています。
問い合わせフォーム・テレフォンアポイントメント・ダイレクトメール・Webマーケティングの支援など営業活動に関する幅広いサービスを提供しています。
出典元：株式会社セールスジャパン
| 運営会社 | 株式会社セールスジャパン |
| サービス名 | セールスジャパンの埋蔵金メニュー |
| 特徴 | ・初期費用不要 ・自社内に営業部を設置する必要なし ・営業力を必要とする企業の成長サポート |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | http://www.salesjapan.co.jp/ |
セールスジャパンは、独特の営業代行サービスを提供しています。
最大の特徴は完全成果報酬型のサービスで、初期費用が不要で成果が出るまで料金が発生しない点です。
また、ベンチャーや中小企業に対して多数の支援実績を持ち、特に営業力が求められる企業の成長をサポートしています。
出典元：株式会社コミットメント
| 運営会社 | コミットメント株式会社 |
| サービス名 | コミットメント |
| 特徴 | ・BtoBテレアポ代行サービス ・リスト代・スクリプト代・月額固定費無料 ・1件あたり5,000円から見積もり可能 |
| 料金 | 1件あたり5,000円～ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://www.commitmentholdings.com/ |
株式会社コミットメントが提供する「コミットメントα」は、BtoB向けのテレアポ代行サービスです。
サービスの利用者はリスト作成費やトークスクリプト作成費、月額の固定費用などを一切支払う必要がありません。
コミットメントαのテレアポ業務は、NTTコミュニケーションズの代理店として全国でNo.1の実績を持つコールセンターが担当します。
出典元：ルーツアルファ株式会社
| 運営会社 | ルーツアルファ株式会社 |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・生命保険やリフォームなど、多様な業界へのBtoCのアポイントが可能 ・ルーツアルファと提携した数百人の営業スタッフを利用 ・既存顧客への商品紹介による効率的なアポイント獲得 |
| 料金 | 1万円～/1件 |
| 営業先 | BBtoB・BtoC |
| 公式サイト | https://roots-alpha.com/ |
ルーツアルファ株式会社は、BtoBとBtoCの両方の市場に対応した営業代行サービスを提供しています。
商談1件につき1万円からの完全成果報酬制を採用しており、特にBtoC市場では生命保険やリフォームなど、多種な個人顧客へのアポイントが可能です。
営業スタッフは、すでに信頼関係を築いている顧客に対し商品を紹介することで、効率的なアポイント獲得を実現しています。
出典元：アズ株式会社
| 運営会社 | アズ株式会社 |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・全国で1,800社以上の導入実績 ・商談から受注に集中できるサポートを提供 ・ターゲットリスト作成といったオプションサービスが充実 |
| 料金 | 初回費用30万円＋成果報酬 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://asz-park.com/ |
アズ株式会社は「アポハンター」と呼ばれる、完全成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。
これまでに1,800社以上の導入実績があり、ビクターエンタテインメントといった大企業にも採用されています。
新規アポイントの獲得までのプロセスを代行し、クライアントが商談から受注に至るコア業務に集中できるように支援している点が特徴です。
| 運営会社 | 株式会社エッグトゥコミュニケーション |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・クライアントのニーズや難易度に応じた柔軟な料金設定 ・LPやホームページ作成のWeb営業代行サービスも提供 ・Web営業代行は全国エリア対応可能 |
| 料金 | 1万5,000円～/1件 |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://eggcom.net/ |
株式会社エッグトゥコミュニケーションのサービスは、ニーズや営業の難易度に応じて料金を柔軟に設定している点が特徴です。
テレアポ代行の場合、基本初期費用として5万円に加え、アポイント単価1万5,000円から4万円の範囲で成果報酬プランを提供しています。
営業代行を初めて利用するクライアント向けには、10万円のお試しプランもあります。
Web営業代行は全国エリアでの対応が可能です。
出典元：株式会社エグゼクティブ
| 運営会社 | 株式会社エグゼクティブ |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・無形商材の営業代行が強み ・全国で1,000社以上の商品 ・サービスの営業代行実績・営業活動全体の一括代行サービスも提供 |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://www.executive.jp/ |
株式会社エグゼクティブは、システムやコンサルティングといった無形商材の営業代行に特に強みを持っています。
これまでに、全国で1,000社以上のさまざまな商品やサービスの営業代行を実施してきた実績があります。
見込み顧客の開拓や見込み客の育成など特定の営業プロセスだけではなく、営業活動全体の一括代行にも対応している点が特徴です。
| 運営会社 | 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター |
| サービス名 | 法人営業専門 圧倒的品質の営業アポイント代行 |
| 特徴 | ・営業1社あたり100円、アポ1社15,000円の安さが魅力 ・月間1,000社にアプローチ可能 ・勤続年数3年以上の営業出身者が担当 |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://www.ahc-net.co.jp/ |
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、格安かつ質の高い営業代行に特に強みを持っています。
アポイント担当者は勤続年数3年以上の営業・販売出身者のみなので、格安ながら質の高い営業を特徴です。
扱う商材、サービスに適した営業リストの提供、ターゲットの調査が可能なので、質の高い営業を実現してくれます。
出典元：株式会社セレブリックス
| 運営会社 | 株式会社セレブリックス |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・1,000社1万2,000サービスを支援 ・25万人を教育した実績もあり ・基本的な戦略設計から契約獲得まで一貫して支援可能 |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB・BtoC |
| 公式サイト | https://www.cerebrix.jp/ |
株式会社セレブリックスは、生産性向上のためのプロセスマネジメントに強みを持っています。
これまでに、全国で1,000社、1万2,000サービス以上を支援してきた実績があります。
ただ成果を上げるだけじゃなく、社内リソースでも営業を対応可能になるように、研修やマネジメントを行っているのも特徴の一つです。
出典元：株式会社セレブリックス
| 運営会社 | 株式会社Grand Central |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・新規開拓が得意 ・BIツールをもとに裏打ちされた戦略設計を実現 ・企業の規模・業種を問わない |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://grandcentral.jp/ |
Grand Centralは、新規開拓を得意とする企業です。
日本全国の550万社・100万件の連絡先データをBIツールと連携させ、最適なターゲットを見つけるだけでなく経験に裏打ちされた戦略設計を実現します。
また、高い精度のテストセールスと仮説検証を通じて、営業代行を実行してくれます。
出典元：株式会社ネオキャリア
| 運営会社 | 株式会社ネオキャリア |
| サービス名 | – |
| 特徴 | ・テレアポから商談・クロージングまで一気通貫で対応 ・創業20年以上、幅広い業界の営業支援実績 ・営業代行だけでなく採用支援や人材領域にも強み |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://www.neo-career.co.jp/ |
株式会社ネオキャリアは、テレアポだけでなく商談設定、さらにクロージングまで対応できる点が大きな強みです。単なるアポイント獲得ではなく、成果につながる営業プロセスを一貫して任せたい企業に向いています。
創業20年以上の歴史の中で幅広い業界の営業支援を行っており、組織的な営業ノウハウを活かした高い再現性が特徴です。また、人材・採用領域にも強く、営業体制の構築や採用支援とセットで依頼できる点も評価されています。
出典元：株式会社営業ハック
| 運営会社 | 株式会社営業ハック |
| サービス名 | 営業ハック |
| 特徴 | ・人材・キャリア領域に特化した営業代行に強み ・現場経験のあるメンバーによる改善提案が豊富 ・SNS運用やコンテンツ制作など、周辺施策もカバー |
| 料金 | 要問合せ |
| 営業先 | BtoB |
| 公式サイト | https://eigyou-hack.com/ |
株式会社営業ハックは、人材・キャリア業界に強い営業代行会社です。採用支援企業や転職サービスなど、領域特有の課題に精通したメンバーが営業戦略の設計から実行まで対応します。また、単なる営業代行ではなく「なぜ成果が出ないのか」の分析や改善提案に力を入れているため、継続的に成果を伸ばしたい企業との相性が良い点も特徴です。
加えて、営業で使う資料作成、SNSやコンテンツなど周辺施策まで併走できるため、営業体制全体の強化を目指す企業から支持されています。
弊社サービスの『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
以下よりオンライン相談無料です。貴社の営業の悩みを相談しましょう！
成果報酬型の営業代行には、表向きの「リスクが低い」という印象とは裏腹に、業者側の構造上どうしても発生してしまう落とし穴があります。ここでは、実際に営業代行を提供する立場から見た、成果報酬型の注意点を整理します。特に以下の3点は、特に発注前に必ず理解しておくべきポイントです。
これらは、成果報酬の表面的なメリットだけでは見抜けない構造的な問題です。元請企業と業者の双方にとって適切な協力関係を築くためにも、避けられない“罠”を先に知っておくことが重要です。
詳しくは以下をご覧ください。
カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
以下よりオンライン相談無料です。営業のプロに丸投げできるチャンスです！
成果報酬型の営業代行には、他の契約形態にはない明確な利点があります。特に、営業リソースが不足している企業や、新規施策を試したいフェーズでは、有効に機能するケースも少なくありません。
ここでは、成果報酬型営業代行を導入することで得られる代表的なメリットを、実務目線で整理します。
成果報酬型の営業代行を利用することで、スキルを持っている経験豊富な営業担当者がすぐに業務を開始してくれます。企業は、自社のリソースや時間を新たな人材の育成に費やす必要がありません。
営業代行会社は営業の専門家であるため、自社の営業でアクセスできないエリアの開拓や営業ノウハウを持っており、新規市場への参入も可能です。
成果報酬型営業代行の利用は、新規プロジェクトや特定の市場での迅速な対応を求める企業にとって、効率的でコスパのよい選択肢となります。
成果報酬型の営業代行を利用することで、余分な営業人件費を削減できます。成果が出た場合のみ報酬が発生するため、無駄なコストがかかりません。期間限定のプロジェクトや特定の製品プロモーションで、営業活動が結果を生まなければ追加費用は不要です。
営業人材を採用する際の求人費用や研修コストも節約でき、複数の社員を雇う際の負担も軽減されます。営業代行により、コストを抑えつつ成果を得られ、節約したリソースを他の事業に再投資できるのが大きなメリットです。
成果報酬型の営業代行は、事業状況に応じて稼働量を調整しやすい点も利点です。売上を伸ばしたいタイミングでは施策を強化し、逆に縮小したい場合は契約内容を見直すことで、固定費を大きく増やさずに対応できます。
自社で営業人材を抱える場合、急な縮小や方向転換が難しくなりますが、外部委託であれば柔軟な判断が可能です。この可変性は、事業の不確実性が高い企業にとって、重要な経営上のメリットといえます。
攻めの時には費用をかけて営業量を増やし、必要がなくなった時には費用を抑えることで営業活動にメリハリをつけられます。営業代行を利用すれば投資対効果の高い費用の使い方ができるでしょう。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。営業の効率化をはかるなら今です！
成果報酬型の営業代行は、導入ハードルが低い反面、構造的なリスクや注意点も抱えています。これらを理解せずに導入すると、短期的な成果は出ても、中長期的には自社に不利な影響を及ぼす可能性があります。
ここでは、成果報酬型営業代行を利用する際に特に注意すべき代表的なデメリットを整理します。
成果報酬型では、成果のみが評価対象となるため、営業プロセスの中身が見えにくくなる傾向があります。どのようなトークで、どの層に、どのようなアプローチを行っているのかが共有されないまま、成果だけが報告されるケースも少なくありません。
この状態が続くと、ノウハウが社内に蓄積されず、営業活動が完全に外部依存になります。成果の再現性や改善が難しくなるため、定期的なレポーティングや内容共有の仕組みを契約段階で明確にしておくことが重要です。
成果報酬型は初期費用を抑えやすい一方で、成果が出た場合の総コストが高くなりやすい点に注意が必要です。特に成約ベースの報酬設定では、売上の一定割合を支払うため、利益率を圧迫するケースがあります。
短期的には成果が出ているように見えても、長期的に見ると自社で営業を行うより割高になることもあります。導入前に、成果が最大化した場合の総支払額をシミュレーションしておくことが不可欠です。
成果を優先するあまり、営業リストが過剰に消費されるリスクも存在します。短期間で成果を出すために、同一リストへ何度もアプローチしたり、質を無視した接触が行われると、企業イメージの低下につながります。
特にBtoB領域では、営業活動そのものがブランド評価に影響します。成果報酬型を利用する場合は、リスト管理や接触頻度、ブランド毀損リスクについても明確なルールを設ける必要があります。
成果報酬型では、成果の定義が曖昧だと質の低いアポイントが増える傾向があります。たとえば、決裁権のない担当者との商談や、ニーズのないアポイントでも成果としてカウントされるケースがあります。
このような状態では、営業担当者の工数が無駄に消費され、現場の不満が蓄積されます。成果の条件を具体的に定義し、質を担保する基準を設けることが、成果報酬型を活用するうえで欠かせません。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下オンライン相談無料です。営業からアフターサポートまでまるっと任せましょう！
成果報酬型の営業代行は、すべての企業に適しているわけではありません。商材の特性や営業体制、事業フェーズによって、向き・不向きが明確に分かれます。
成果報酬型を活用しやすい企業の特徴と、導入によってリスクが高まりやすい企業の特徴を整理します。自社の状況と照らし合わせながら、適合性を判断してください。
成果報酬型の営業代行が向いているのは、成果地点を明確に定義できる企業です。たとえば、アポイント獲得や商談創出など、成果を数値で管理できる商材では、外部委託との相性が良くなります。
また、営業リソースが不足しており、短期間で成果を求める企業にも適しています。新規事業の立ち上げや、特定商材の検証フェーズでは、固定費を抑えながら市場反応を確認できる点がメリットです。
加えて、一定の利益率が確保できており、成果報酬を支払っても事業として成立する企業であれば、成果報酬型を有効に活用しやすいといえます。
カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
以下よりオンライン相談無料です。今こそ行動を起こしましょう！
一方で、成果報酬型が向いていないのは、成果の定義が曖昧な企業や、営業活動そのものが長期的な関係構築を前提としている企業です。たとえば、受注までに長い検討期間が必要な商材や、PDCAを回しながら商材そのものをブラッシュアップしていきたい場合では、短期成果を求める構造と噛み合わないことがあります。
また、単価や利益率が低い場合、成果報酬の支払いによって利益が圧迫されやすくなります。さらに、営業プロセスを社内に蓄積したい企業にとっては、外部依存が進む点もデメリットです。
このような場合は、固定報酬型や内製化を含めた別の選択肢を検討するほうが現実的といえるでしょう。
最後に、営業を外注してうまくいった事例を3つ紹介します。成果報酬型の営業代行ではないものの、「営業代行はこういった業務をしてくれる」などの参考にしてください。
それぞれの事例を詳しく解説します。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①高速PDCAを回し、課題を可視化・改善サイクルを確立
初月から週次でミーティングを行い、アポ率や返信率などの数値を分析。課題が見えた箇所は翌週には改善を反映し、成果の出る運用体制を素早く構築しました。
②ターゲット業界を再定義し、アパレルからコスメ領域へ転換
予算規模や商材相性を分析し、ターゲットをアパレルから化粧品・コスメ業界へ方向転換。より反応率の高い業界に絞り込むことで、アポイントの質と受注率が大幅に向上しました。
③無料キャスティングを軸に提案型営業とスクリプト最適化を実施
「3名まで無料キャスティング」というフックを設計し、営業スクリプトも提案型へ刷新。単なるアポ取得ではなく、成約を見据えた営業トークへ進化させました。
成果
結果として、2,000万円規模の受注を実現！
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①ターゲット企業の再定義
社宅制度を導入済みの中堅企業に絞り、アプローチ先を精査。無駄打ちを減らし、商談化率を高めました。
②スクリプトとリストの再設計
社長が持つ既存フローをもとに、順序と訴求軸を再構築。初期段階から成果を出せる営業設計にブラッシュアップ。
③PDCAを徹底した改善体制
毎週の定例ミーティングでデータを分析。「断られた理由」や「想定外の反応」を可視化し、商材の見せ方も継続的に改善しました。
成果
従来の営業代行では得られなかった“提案精度の向上”を実現し、サービス全体の価値訴求や社内営業資料の改善にもつながりました。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①格闘技ジムへの訪問営業に特化
電話でのアプローチから訪問アポイントにつなげ、その場でクロージングを狙うスタイルを設計。現場での即決率を重視しました。
②商材別の営業手法を最適化
格闘技用品事業では訪問営業、EC運用代行事業ではフォーム営業を使い分け、事業ごとに成果が出やすいアプローチを採用しました。
③データを活用した改善サイクル
アプローチ結果を分析し、「反応率の高いジム属性」や「訴求内容」を特定。2週間単位でリストとスクリプトを更新し、効率的な運用体制を構築しました。
成果
結果、新規販路の立ち上げと事業拡大に大きく寄与いたしました。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。プロに任せて事業を成功させましょう！
成果報酬型の営業代行は、導入ハードルが低い一方で、契約条件や運用方法を巡って疑問や不安を持つ企業も少なくありません。特に費用相場や契約形態、トラブルの起こりやすいポイントについては、事前に正しく理解しておくことが重要です。
成果報酬型の営業代行を検討する際によく寄せられる質問について、実務的な観点から回答します。
成果報酬型の営業代行の相場は、成果地点によって大きく異なります。アポイント獲得を成果とする場合、1件あたり2万〜4万円前後が一般的な目安です。一方、成約を成果とする場合は、売上の20〜50％程度を報酬として設定するケースが多く見られます。
ただし、商材単価や業界の難易度、ターゲットの限定性によっては、この範囲を超えることもあります。相場だけで判断せず、成果が最大化した場合の利益構造を踏まえて検討することが重要です。
個人と法人のどちらが適しているかは、求める成果とリスク許容度によって異なります。フリーランスは柔軟な対応やコスト面のメリットがある一方、対応範囲や稼働量に限界がある場合があります。
法人は、複数名体制や管理プロセスが整っているケースが多く、安定した運用を期待できます。その分、費用は高くなる傾向があります。成果報酬型の場合は、継続的な対応や品質管理を重視するかどうかを基準に選ぶと判断しやすくなります。
成果報酬型で最もトラブルになりやすいのは、成果の定義が曖昧なまま契約してしまうことです。たとえば、アポイントの質や条件を明確に定めていないと、期待と異なる成果が納品される可能性があります。
また、報酬発生のタイミングやキャンセル時の扱いなども、事前に取り決めておく必要があります。契約前に成果条件と運用ルールを細かく確認することが、トラブル回避につながります。
「完全成果報酬型」と表現されていても、実際には初期費用や最低条件が設定されているケースは少なくありません。リスト作成費用や初期設計費用などが別途発生することもあります。
そのため、表記だけで判断せず、費用の内訳や追加条件を必ず確認することが重要です。初期費用の有無だけでなく、全体のコスト構造を把握したうえで判断しましょう。
本記事では、成果報酬型営業代行の特徴や選び方、おすすめ会社を解説しました。
成果報酬型のメリットは即戦力を活用し、短期間で成果を出せる点や、人件費を節約できることです。
しかし、自社に営業ノウハウが蓄積されないリスクもあり、代行会社への依存が生じる可能性があります。
そのため、営業代行を活用しつつ、社内のスキルアップや知識の蓄積にも注力することが重要です。
カリトルくんはフリーランスとして活躍している「営業のプロ」の集まりです。高い基準を満たした「認定パートナー」の資格を有する人材が、品質の高い営業で支援します。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。営業特化のプロに話をききに行きましょう！
》【2025年最新】テレアポ代行会社おすすめ25選比較！営業代行会社の選び方や料金も解説
》個人事業主・フリーランスにおすすめの営業代行会社13選！失敗しないために確認すべきポイントや費用相場を解説
》【2025】成果報酬型のおすすめ営業代行会社16選！費用相場や選び方・事例も解説
》【2025年最新】おすすめの問い合わせフォーム営業代行サービス11選！失敗しない選び方やメリット・デメリットも解説
