楽天市場に出店する流れ 4STEP! 費用やメリット・デメリットも紹介【2025年最新版】

「楽天市場に出店したいけど、何から始めればよいか分からない…」
「なるべく早く売上を立てたいけど、どうすればいいんだろう…」

このような疑問をお持ちではないでしょうか？

本記事では、楽天市場への出店方法や、メリット・デメリット、成功のポイントまで、楽天市場出店に関する情報を詳しく解説します。

楽天運用の目的と予算をヒアリングしたうえで、ROIの高い戦略を提案させていただきますので、興味のある方は無料相談よりお問い合わせください。

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楽天市場に出店する流れ 【4STEP】

楽天市場への出店は、4つのステップで完了します。

• STEP1：出店申込
• STEP2：契約
• STEP3：オープン準備
• STEP4：開店

上記の4ステップを押さえておくことで、出店までの流れが明確になり、準備をスムーズに進めやすくなります。では、それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。

STEP1:出店申込

まずは楽天市場への出店申込を行います。Web上で必要情報を入力し、必要書類をオンラインで提出しましょう。楽天市場では、すべての出店希望者に対して審査を実施しています。

審査に必要な書類

提出書類には、以下の書類が必要です。

• 出店申込書
• 取扱予定商品の販売に必要な営業許可・資格の証明書（例：古物商許可、酒類販売免許ど）
• 商品写真
• 登記簿謄本（履歴事項全部証明書）

個人事業主の場合は、住民票と印鑑証明書（契約開始日より3ヵ月以内発行）も必要です。実店舗の写真も、場合によっては求められます。

取り扱い禁止の商材

楽天市場では、以下の商品は取り扱い禁止です。

• 銃砲刀剣類
• 麻薬などの法令で禁止されている商品
• 盗品、偽ブランド品
• 公序良俗に反する商品や危険物
• 金運上昇や迷信を謳う非科学的な商品
• 性的機能改善を謳う精力剤
• 使用期限切れの商品や一部の貴金属
• 法令・ガイドラインに反する生体

出品する際は、取り扱い禁止の商材に該当していないかを確認しておきましょう。

事前に届出・審査が必要な商材

以下のような商品は事前に届出・審査が必要です。

• 医薬品
• 医療機器
• 医薬部外品
• 化粧品
• 健康食品
• ペットフード
• 製造・販売に許可や届出が必要な食品
• おせち料理セット
• 酒類
• 中古品
• 中古特定小型原動機付自転車
• 中古携帯通信端末
• 検査キット
• 回線契約をともなう商品
• 金券類
• メーカーや産地から購入者へ直送される商品
• 定額課金（サブスクリプション）をともなう電子機器
• 役務（サービス販売）

出品する際は、上記に該当しないかを事前に確認しておきましょう。

STEP2:契約

出店審査に通過したら、楽天市場との契約手続きに進み、契約が完了すると、店舗運営システムRMSのアカウントが発行され、メールでIDが送付されます。

契約の利用開始日が課金開始日となります。BillPay（楽天市場利用店舗様が精算帳票を閲覧するためのツール）にログインし、初回出店料を確認して口座に入金しましょう。

早期オープンを希望する場合は、オープン希望日の7営業日前までに入金する必要があります。オプションサービスは、RMSから申し込めます。

参考：店舗運営システム「RMS」とは|楽天市場出店

STEP3: オープン準備

契約が完了したら、RMSを使って店舗ページを作成し、決済・配送の準備を行いましょう。ショップオープンサポートセンターが店舗構築をサポートしてくれます。

ページが完成したら、RMSの申請画面からオープン審査を依頼し、審査はオープン希望日の5営業日前までに申請が必要です。店舗オープンアドバイザーがページを確認後、手続きを進めてくれます。

STEP4: 開店

オープン審査に通過したら、楽天市場で店舗を開店し、販売を開始できます。実際に注文が入り、顧客の反応を受け取れます。地域や業種に応じた販売戦略は、ECコンサルタントがサポートしてくれるので安心です。

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楽天市場の出店にかかる費用

楽天市場への出店には、初期費用と月額費用などが発生します。また、出店プランごとに費用が異なるため、事前に確認しておきましょう。

プラン名	月額費用	登録可能商品数	画像容量	システム利用料（パソコン）	システム利用料（モバイル）	R-Messe月額費
がんばれ！プラン	25,000円（年間一括払い）	10,000点	1.5GB	3.5%〜6.5%	4.0%〜7.0%	3,000円
スタンダードプラン	65,000円（半年ごとの2回分割払い）	50,000点	100GB	2.0%〜4.0%	4.0%〜7.0%	5,000円
メガショッププラン	130,000円（半年ごとの2回分割払い）	無制限	無制限	2.0%〜4.0%	2.5%〜4.5%	5,000円

上記以外にも、以下の費用が発生します。

• 初期登録費用（60,000円）
• 楽天ポイント負担（購入代金（税抜）の1%）
• 楽天スーパーアフィリエイト利用料（売上の2.6%〜5.2%）
• モールの取引安全性向上のためのシステム利用料（月間売上高の0.1%）
• 楽天ペイ利用料（月間決済高の2.5%〜3.5%）

詳細は楽天市場のサイトでも確認できます。

参考：出店プランと費用｜楽天市場

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楽天市場で出店を行う3つのメリット

楽天市場への出店には、主に3つのメリットがあります。

• 楽天の圧倒的な集客力とブランド力
• 売上向上に直結するプロモーション環境
• 出店サポートと教育体制の充実

上記のメリットを理解しておくことで、楽天市場での出店に対する期待や活用方法が具体的にイメージしやすくなります。では、それぞれのメリットを詳しく見ていきましょう。

楽天の圧倒的な集客力とブランド力

楽天市場は、楽天ID数1億件以上、EC通販全体の国内シェア28.9%で圧倒的な集客力を誇ります。

商品カテゴリ別でも高いシェア率を獲得しており、生活雑貨では43.2%、アパレルでは40.5%など、多くの分野で高い支持を得ています。

楽天グループ全体では6兆円超の流通総額を誇る巨大な経済圏を形成しており、長年の運営実績と高い信頼性も魅力です。

参考：楽天市場が選ばれる理由、強み｜楽天市場出店

売上向上に直結するプロモーション環境

楽天市場には、RPP広告やTDA広告など、多様な広告手法が用意されています。また、楽天スーパーSALEやお買い物マラソンなど、大型販促イベントも定期的に開催されています。

楽天ポイント制度は購買意欲を高めやすく、楽天ランキング（デイリー・週間・月間など）で上位に入れば注目度もアップするでしょう。

店舗独自のクーポンやメルマガ配信を活用すれば、リピーターを増やしやすくなります。定期購入機能の改善によって、継続的な売上にもつながります。

楽天広告運用に関して気になる方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：「楽天広告運用代行」完全ガイド|おすすめの運営代行会社と料金体系を徹底解説

出店サポートと教育体制の充実

楽天市場では、専任のECコンサルタントが店舗ごとにサポートを提供しています。楽天市場独自の販売ノウハウを活用した戦略提案も受けられるため、初心者でも安心して出店可能です。

また教育体制も整っており、楽天大学では、eラーニングや講座を通してEC運営スキルを学べます。初心者から経験者まで幅広く対応できる学習コンテンツが豊富に用意されているため、スキルアップにも最適です。

店舗運営システム（RMS）を使えば、売上データの確認や商品ごとの集計が手間なく行えます。ページ制作支援ツールも用意されており、商品登録やデザイン作成もスムーズに進められるでしょう。

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楽天市場で出店を行う3つのデメリット

メリットが多い楽天市場への出店ですが、デメリットも存在します。

• 出店の費用負担が大きい
• 自社ブランディングに制限がある
• 出店条件と運営ルールが厳しい

メリットを把握しておくことで、出店後のギャップやトラブルを避けやすくなります。

出店の費用負担が大きい

楽天市場への出店は、他のECモールと比較して費用負担が大きい点がデメリットです。初期登録費用は60,000円、月額費用は最も安いプランでも25,000円かかります。

システム利用料、楽天ポイント付与費など、複数の追加コストも発生します。Amazonの初期費用が無料で月額4,900円であることと比較すると、楽天市場の出店費用は割高に感じるでしょう。

参考：料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター | Amazon出品サービスの料金

自社ブランディングに制限がある

楽天市場では、店舗デザインの自由度が低い点がデメリットです。楽天のフォーマットに従う必要があるため、ページ仕様やレイアウトに制限があり、企業や商品の世界観を表現しづらい場合があるでしょう。

また楽天会員に対して自社独自のメールを送ることは禁止されています。外部リンクやGoogleアナリティクスなどの外部ツール利用も制限されているため、マーケティング活動に制約が生じる可能性があります。

出店条件と運営ルールが厳しい

楽天市場の出店には、法人または個人事業主であることが必須で、個人名義での出店は認められていません。開店までには審査や手続きを含め、2〜3ヵ月かかる場合もあります。開店前には、看板画像、商品登録など、細かな項目の事前審査が必要です。

楽天市場の審査基準はAmazonよりも厳しく、楽天ブランドの品質維持のため、高い基準が設けられています。また、楽天独自のルールに則って運営する必要があるため、過去にはCSS制限や禁止タグの設定など、改定が頻繁に行われています。

直営店（楽天ファッション、楽天24など）の拡大により、出店者との競合が増加している点も注意が必要です。

楽天の商品登録をプロに任せたいと考えている人は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：プロに任せる楽天商品登録!外注で効率化と売り上げアップを実現する方法

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楽天市場での出店を成功させる3つのポイント

楽天市場で成功を収めるためには、以下の3つのポイントを理解しておきましょう。

• 売上の仕組みを理解し戦略的に運営する
• プロの手を借りて運営を効率化・最適化する
• 短期的な結果よりも長期運営を見据えた視点を持つ

上記のポイントを意識すれば、無理のない形で安定した売上につなげやすくなります。では、それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。

売上の仕組みを理解し戦略的に運営する

楽天市場での売上は、「アクセス数 × 購入率 × 客単価」のかけ合わせで決まります。たとえばアクセスが少ない場合は、広告やSEO対策を見直すことで流入を増やせます。

購入率が低ければ、ページ構成やレビュー施策を改善すれば成約率を高められるでしょう。客単価が低い場合は、セット販売や関連商品の提案が有効です。

利益を最大化するために、仕入れや価格設定の見直しも必要です。

プロの手を借りて運営を効率化・最適化する

商品登録やページ制作をプロに任せることで、作業の手間を減らし、見やすく魅力的なページを短時間で仕上げやすくなります。楽天独自のルールに対応するため、トラブルを避けやすくなるでしょう。

専門家による売上データの分析や販促企画の提案を活用すれば、売上アップにもつなげやすくなります。

楽天市場の運用代行会社を探したい方は、以下の記事がおすすめです。

関連記事：楽天市場の運営代行おすすめ13選 【安い料金で外注運用】出店・商品登録・コンサルも可能

短期的な結果よりも長期運営を見据えた視点を持つ

楽天市場で黒字化するには、ある程度の時間が必要です。継続的に改善を重ね、徐々に売上と利益を安定させていきましょう。たとえば、リピーターを増やす施策やレビューを集める工夫を続けることで、安定した売上につながりやすくなります。

プロの支援を受けつつ、自社でのノウハウ蓄積を意識すれば、長期的な成功を実現できます。

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楽天市場への出店は、流れや費用、成功のポイントを押さえておけば、それほど難しくありません。ただし、出店が初めての場合、うまく進められるか不安に感じてる方も多いのではないでしょうか。

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