【2026】成果報酬型のおすすめ営業代行会社18選！費用相場や選び方・事例も解説
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フォーム営業は、「テレアポよりも効率的」「決裁者に直接届きやすい」営業手法として、近年あらためて注目を集めています。短期間で多くの企業にアプローチでき、BtoB商材との相性が良い点が評価されているためです。
一方で、問い合わせフォーム営業代行会社には、「手動で1件ずつ送信する業者」と「自動ツールで大量送信する業者」が存在します。この違いを理解せずに依頼すると、クレームの多発や、成果につながらない低品質な営業リストへの課金といった失敗に陥るリスクがあります。
そこで本記事では、問い合わせフォーム営業代行を数多く比較・分析してきたプロの視点から、本当におすすめできる代行会社12社を厳選しました。あわせて、失敗しない選び方や料金相場、成果を左右するポイントまで網羅的に解説します。
自社に合った代行会社を見極め、最短で商談獲得につなげたい方は、ぜひ参考にしてください。
また、今すぐおすすめのフォーム営業代行会社が知りたい場合は「カリトルくん」がおすすめです。
フォーム営業だけでなく7つの営業手法をふんだんに活用して高品質な商談を創出します。
以下より無料で相談いただけるので、どれくらい売上が上がりそうかをぜひお確かめください。
目次
| カリトルくん | SakuSaku | Hirogaru | アイランドブレイン | KAITAK | テイクウェーブ | リードハンター | ContactDM | APOLLO SALES | 株式会社エンカレッジ | GeAlne | Listers form | |
| 画像 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 特徴 | 問い合わせフォーム営業に実績豊富な精鋭フリーランスが対応する営業代行 | 人力で丁寧なサポート | 月額¥5,800で利用し放題 | 正社員のみで手作業による送付 | 独自AIの活用で最短5日で営業開始 | 営業リスト作成ツール「ラクリス」により効率化 | 200万以上の豊富な法人リストを活用可能 | 自動ツールと人の目視の2重チェックで安心 | 完全成果報酬型でリスクが少な運用可能 | 1件1円サービスで全国展開 | 直感的なUIで誰でも簡単に使える営業ツール | 月額5万円で自動送信数無制限 |
フォーム営業代行は、会社ごとに手法・品質・責任範囲が大きく異なります。価格や送信数だけで判断すると、クレーム増加・成果ゼロ・ブランド毀損といった失敗につながりやすいのが実情です。ここでは、問い合わせフォーム営業代行を選ぶ際に必ず確認すべき4つの観点を整理します。
これらを事前に押さえることで、自社に合わない代行会社を選んでしまうリスクを大幅に減らせます。
フォーム営業代行には、大きく分けて「人が1件ずつ入力する手動送信型」と、「ツールで一括送信する自動化型」があります。手動送信型は、送信内容を企業ごとに微調整できるため、クレーム発生率が低く、BtoBの高単価商材に向いている点が特徴です。一方で、作業工数がかかるため費用は高めになる傾向があります。
自動ツール型は、短期間で大量の企業にアプローチできる反面、文面が画一的になりやすく、迷惑営業と受け取られるリスクも伴います。特に業界やターゲットによっては、送信制限やブラックリスト登録につながるケースもあります。
そのため、問い合わせフォーム営業代行を選ぶ際は、どの工程が自動化され、どこに人のチェックが入るのかを必ず確認することが重要です。自社の商材単価や営業フェーズに合った方式を選ばなければ、成果は期待できません。
問い合わせフォーム営業代行の料金は、「送信作業のみ」の安価なプランから、「リスト作成・文面作成・改善提案」まで含む高付加価値型まで幅があります。一見安く見えるプランでも、実際にはリスト作成や文面設計が別料金となり、結果的に想定以上のコストがかかるケースは少なくありません。
特に注意すべきなのは、改善・レポート・再設計が料金に含まれているかという点です。フォーム営業は一度送って終わりではなく、反応率を見ながら文面やターゲットを調整することで成果が安定します。
そのため、料金表を見る際は「何件送れるか」ではなく、どこまで任せられるかを基準に判断することが、失敗しない問い合わせフォーム営業代行選びにつながります。
フォーム営業代行は成果が見えにくいため、実績の有無が品質を判断する重要な指標になります。具体的には、「どの業界で」「どのくらいの送信数で」「どの程度の反応や商談につながったか」が開示されているかを確認しましょう。
実績が乏しい会社の場合、フォーム営業のノウハウが蓄積されておらず、単なる作業代行に留まる可能性があります。一方、成功事例を持つ会社は、業界ごとの文面傾向や避けるべき表現を把握しているため、成果につながりやすい傾向があります。
また、数字だけでなく「なぜ成果が出たのか」という背景説明があるかも重要です。再現性のあるノウハウを持つかどうかを見極める視点として有効です。
問い合わせフォーム営業代行の成果は、営業リストの質に大きく左右されます。一般的な企業データベースをそのまま使う場合、情報が古かったり、フォームが存在しない企業が多く含まれたりすることがあります。
一方で、独自に精査・更新されたリストを保有している代行会社は、無駄な送信を減らし、反応率を高めやすいのが特徴です。業種・地域・従業員規模などで細かくセグメントできるかも確認すべきポイントです。
特にBtoB商材では、「誰に送るか」が成果の大半を決めます。フォーム営業代行を選ぶ際は、リストの作成方法・更新頻度・カスタマイズ可否まで踏み込んで確認することが重要です。
問い合わせフォーム営業代行の料金体系は、主に「従量課金制」「成果報酬型」「月額定額制」の3つに分かれます。選ぶ料金体系によってコスト構造や運用スタイルが大きく異なるため、自社の目的やKPIに合わせた選定が重要です。
| 料金体系 | 概要 | 料金相場 | 特徴・向いているケース |
|---|---|---|---|
| 従量課金制 | 送信件数に応じて費用が発生する最もシンプルな形式。 | 1件あたり100〜300円 | 初期検証向き。少額から試せるが、反応がなくても費用が発生する。 |
| 成果報酬型 | 返信やアポイント獲得など「成果」に対して費用が発生する形式。 | アポ1件あたり10,000〜30,000円 | リスクを抑えやすいが単価は高め。商材単価が高い業種と相性が良い。落とし穴あり |
| 月額定額制 | 一定数の送信と改善サポートがセットになった固定料金制。 | 月10万円前後で300〜500件送信が一般的 | 継続運用で文面・ターゲット精度を改善し、長期的に成果を積み上げたい企業向き。 |
問い合わせフォーム営業では、一般的にアポ獲得率（=送信数に対する商談化率）は0.2〜0.3％程度とされています。これは1000件送って2〜3件の商談が獲得できる計算です。一方、カリトルくんが過去に支援した62案件の平均アポ率は 0.48％。業界平均のおよそ2倍の成果を記録しています。
アポ率が上がったポイントとして業種に合わせたリストの設計と、文面チューニングの徹底が挙げられます。
特に「決裁者部署の明記」や「料金を開示する構成」など、反応を引き出すためのノウハウが文面に随所に盛り込むことでアポ率の向上が実現。単なる大量送信ではなく、狙って成果を出す体制が成果につながっています。
| 特徴 | ・累計700社以上の支援実績を誇るノウハウ ・フリーランスで構成する強い営業組織 ・定額制なので、費用を気にせずに依頼可能 ・テレアポ / 問い合わせフォーム営業 / メール営業など相性がよい施策の実施が可能 ・月額10万円から導入が可能 |
| 料金 | 10万円～/月額 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計700社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
オンライン相談は無料です。営業活動を加速させて売上を伸ばすチャンスです！
画像引用元：アイランドブレイン
| 特徴 | ・営業代行を全て自社の社員が対応している ・テレアポ代行、DM営業、Webマーケティング支援なども行う |
| 料金 | 10万円～/月額 |
| 公式サイト | https://www.islandbrain.co.jp/ |
アイランドブレインは、営業代行をすべて自社の正社員が対応している特徴があります。
業界を知り尽くした自社社員の専門チームが手作業で送付を行うことで安心感のあるサービスを提供しています。
問い合わせフォーム営業代行の他に、テレアポ営業代行、DM営業、Webマーケティング支援も行なっているので営業に関する総合的な支援が可能です。
専門チームによるアフターフォローも手厚く、全国で累計2,000件以上の実績があります。
画像引用元：SakuSaku
SakuSakuは、AIなどのデータベースに頼らずに目視でのリストの作成や人力での問い合わせフォーム送付で、企業から信頼を獲得しながら商談をサクサク獲ることができます。
人が目視で営業を行うことで、1社ずつターゲットに絞ったフォームの送付を行えるメリットがあります。
また、プロのライターによる文面の作成やABテストを行なっているため、高品質を担保しつつ低コストで外注可能です。
料金体系は以下の通りです。
| プラン名 | 料金 | 対応範囲 |
| ライト | ¥40/件 | お問合せフォーム送付のみ |
| スタンダード | ¥90〜/件 | お問合せフォーム送付リスト作成 |
| プレミアム | ¥110〜/件 | アウトバウンド営業戦略設計文面作成リスト作成お問合せフォーム送付 |
（契約期間制限なし・最低発注件数2,000件〜）
予算に合わせてプランが選択できる点がポイントです。
画像引用元：APOLLO SALES
| 特徴 | ・初期費用、月額費用がかからない ・1,000社以上の実績と150万件以上の企業データベースを保有 |
| 料金 | 要お問い合わせ |
| 公式サイト | https://apollosales.co/ |
APOLLO SALESは、初期費用も月額費用もかからない「完全成果報酬型」の新規アポイントメント獲得サービスです。
1,000社以上の実績と150万件以上の企業データベースは日々アップデートを繰り返しており、常に最新の情報で営業リストを作成できます。
また、初めてWebマーケティングサービスを利用する企業でも使いやすい直感的なインターフェースで営業リストを扱えます。
料金体系は、完全報酬型でサービス内容や契約期間により、おおよその月額料金が変動するので詳しくはAPOLLO SALESまでお問合せください。
次の記事では、成果報酬型の営業代行会社について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。
画像引用元：GeAlne
| 特徴 | ・AIを活用した確度の高い営業リスト ・選べる3つのプラン |
| 料金 | 4万円～/月額 |
| 公式サイト | https://the.geaine2.jp/ |
ジーン（GeAlne）は、AIを活用した確度の高い営業リストの作成や問い合わせフォームに自動で営業メールを送信できるのが強みの新規開拓営業支援ツールです。
ツールの操作に慣れていない形でも直感的で使いやすいので誰でも簡単に導入ができ、膨大な数の営業リストを自動化することで効率的な営業を低コストで行えます。
オンラインでGeAlneの使い方のレクチャーや、営業文章の添削などのノウハウの共有など導入後の手厚いサポートで初めての方でも安心して利用していただけます。
また、200社まで送信可能な無料トライアルプランが3日間利用できるので気になる方は問い合わせてみてください。
画像引用元：Listers form
| 特徴 | ・効率とコストパフォーマンスを重視した運用 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://lister.jp/form/ |
Listers formは、営業代行の中でも特にフォーム営業に特化したサービスで、効率とコストパフォーマンスを重視した運用が可能営業代行の中でも特にフォーム営業に特化したサービスで、効率とコストパフォーマンスを重視した運用が可能です。最大の特徴は、業種や目的に応じて蓄積された営業文面テンプレートを活用し、短期間で大量の送信を実行できる点です。
「まずは手軽にフォーム営業を始めてみたい」という企業にも適しています。月額料金制で、送信件数に応じた柔軟なプラン設定が可能です。
画像引用元：問い合わせフォーム営業自動化ツールListers form
| 特徴 | ・初期費用0円 ・営業リスト毎月1〜5万件提供 |
| 料金 | 5万円/月額 |
| 公式サイト | https://lister.jp/f/ |
Listers formは月額5万円で送信数無制限で問い合わせフォーム営業を行うことができる問い合わせフォーム営業自動化ツールです。
初期費用0円、最低契約期間1ヶ月とサービス導入しやすく、毎月1〜5万件の営業リストを提供しているのが特徴です。
営業文面の提供や添削、ツールの使い方など担当がつきっきりでサポートしてくれるので始めてのフォーム営業でも安心して始めることができます。
7日間無料体験もあるので気になる方は問い合わせてみてください。
画像引用元：Hirogaru
| 特徴 | ・月額5,800円でフォーム送信可能 ・送信数無制限 |
| 料金 | 5,800円～/月額 |
| 公式サイト | https://hirogaru.jp/ |
Hirogaruは、月額固定¥5,800で制限なくフォームの送信ができるサブスクリプション型のお問合せフォーム営業サービスです。
送付数無制限で利用できる理由として、フォーム自動入力支援ツールの活用で効率的かつスピーディーにできる点が挙げられます。
投稿先の詳細な履歴やレポートを提供しているので、自社で分析して今後の営業活動にも利用できます。
画像引用元：株式会社エンカレッジ
| 特徴 | ・業界最安値の営業支援サービス ・1件1円で送付可能 |
| 料金 | ・メール営業：1件1円～ ・問い合わせフォーム営業：1件5円～ |
| 公式サイト | https://www.encourage-sol.jp/ |
株式会社エンカレッジは、有名テレビ番組 TBS「がっちりマンデー!!」 でも取り上げられた「1件1円の究極プロモーション（メール営業）」で知られる企業です。
主に地方創生に貢献しながら、地方の中小企業を中心に営業支援サービスを提供しています。
「1件1円のメール配信営業」を入り口に、次のような幅広いサービスも提供しています
例えば、1件1円の料金設定なら、5万社に配信しても 5万円＋税 という圧倒的なコストパフォーマンスを実現。他社の営業代行サービスやFAXDM営業、問い合わせフォーム営業等と比較しても非常に経済です。
料金体系は企業ごとに異なるため、詳しくはお気軽にお問い合わせください。
画像引用元：テイクウェーブ
| 特徴 | ・初期費用無料で行っている ・受注率の高いサービス |
| 料金 | 要お問い合わせ |
| 公式サイト | https://takewave.net/ |
テイクウェーブは、営業リスト作成ツール「ラクリス」の活用で高い受注率を目指せるサービスが特徴です。
フォーム営業以外にも、Eメール配信代行、テレアポ代行、DM発送代行など幅広い営業支援を行なっています。
現在、初期費用無料のリモート支援キャンペーンを行なっているのでぜひチェックしてみてください。
画像引用元：リードハンター
| 特徴 | ・日本全国200万以上の法人をリスト化している ・リード獲得を最適化するサービスを提供 |
| 料金 | 要お問い合わせ |
| 公式サイト | https://defacto-com.net/lead-hunter/ |
リードハンターは、キャッチフレーズの作成、セールス文章と組み合わせた問い合わせフォームの送付でリード獲得を最適化するサービスを提供しています。
日本全国200万以上の法人のお問合せフォームのURLをリスト化して保有しており、人の手によるフォーム送付で信頼感のある企業へのアプローチができます。
運営会社の株式会社デファクトコミュニケーションズは創業からマーケティング戦略・記事コンテンツ領域でビジネスを行なってきたため、集客特化の営業文章の作成を得意としています。
料金体系は、企業ごとにニーズに応じて相談可能で、毎月流動的なコスト調整も可能なので、気になる方はお問合せしてみてください。
画像引用元：KAITAK
| 特徴 | ・選べる4つのプラン ・自社に最適なメニューを選べる |
| 料金 | 1万円～/月額 |
| 公式サイト | https://kaitak-sales.com/ |
カイタク（KAITAK）は、最短5日で営業開始できるスピードが特徴のBtoB向け伴走型営業代行サービスです。
独自AIにより営業リストを収集することでスピーディに効率よい営業支援を提供しています。
丁寧なヒアリングを通して希望のリストを作成し、プロのライターによる文案作成、月1回の戦略会議や文面のA/Bテストの提案で成果につながる丁寧な伴走サービスを提供しています。
画像引用元：ContactDM
| 特徴 | ・自動チェックツールと一つひとつ人の目視確認での2重チェックにより安心のサービスを提供 ・トラブルが少なくフォーム営業を行える |
| 料金 | 要お問い合わせ |
| 公式サイト | https://form-eigyo.site/ |
ContactDMは、自動チェックツールと一つひとつ人の目視確認での2重チェックにより安心のサービスを提供しています。
問い合わせフォーム営業を行う際、「営業目的の連絡お断り」などの企業もあるため、AIの一斉自動送信だとトラブルになることがあります。
一つひとつ人が確認して送信することでトラブルが少なくフォーム営業を行えます。
料金体系は、問い合わせ時に成果報酬型プランや他社料金に対抗した価格など、要望に合わせて柔軟に選択できるプランを提示します。
最後に、カリトルくんの問い合わせフォーム営業で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①高速PDCAを回し、課題を可視化・改善サイクルを確立
初月から週次でミーティングを行い、アポ率や返信率などの数値を分析。課題が見えた箇所は翌週には改善を反映し、成果の出る運用体制を素早く構築しました。
②ターゲット業界を再定義し、アパレルからコスメ領域へ転換
予算規模や商材相性を分析し、ターゲットをアパレルから化粧品・コスメ業界へ方向転換。より反応率の高い業界に絞り込むことで、アポイントの質と受注率が大幅に向上しました。
③無料キャスティングを軸に提案型営業とスクリプト最適化を実施
「3名まで無料キャスティング」というフックを設計し、営業スクリプトも提案型へ刷新。単なるアポ取得ではなく、成約を見据えた営業トークへ進化させました。
成果
結果として、2,000万円規模の受注を実現！
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①ターゲット企業の再定義
社宅制度を導入済みの中堅企業に絞り、アプローチ先を精査。無駄打ちを減らし、商談化率を高めました。
②スクリプトとリストの再設計
社長が持つ既存フローをもとに、順序と訴求軸を再構築。初期段階から成果を出せる営業設計にブラッシュアップ。
③PDCAを徹底した改善体制
毎週の定例ミーティングでデータを分析。「断られた理由」や「想定外の反応」を可視化し、商材の見せ方も継続的に改善しました。
成果
従来の営業代行では得られなかった“提案精度の向上”を実現し、サービス全体の価値訴求や社内営業資料の改善にもつながりました。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①格闘技ジムへの訪問営業に特化
電話でのアプローチから訪問アポイントにつなげ、その場でクロージングを狙うスタイルを設計。現場での即決率を重視しました。
②商材別の営業手法を最適化
格闘技用品事業では訪問営業、EC運用代行事業ではフォーム営業を使い分け、事業ごとに成果が出やすいアプローチを採用しました。
③データを活用した改善サイクル
アプローチ結果を分析し、「反応率の高いジム属性」や「訴求内容」を特定。2週間単位でリストとスクリプトを更新し、効率的な運用体制を構築しました。
成果
結果、新規販路の立ち上げと事業拡大に大きく寄与いたしました。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。プロに任せて事業を成功させましょう！
問い合わせフォームがあるからといって、すぐにメールを送るのは避けた方がよいでしょう。
問い合わせフォームは普通、お客様からの連絡や相談を受けるために設置されています。
営業目的のメールがたくさん寄せられると、顧客サポートの業務に支障をきたすこともあります。
そのため、近年では「営業目的の連絡はお断り」と明記しているところもあります。
ここまでおすすめの問い合わせフォーム営業代行サービスをご紹介してきましたが、そもそもどのような形でアポイントを獲得できるのかがイマイチ理解できていない方も多いと思います。
まず、問い合わせフォーム営業の特徴として、テレアポやメール営業と比較して圧倒的なパフォーマンスの良さが挙げられます。
問い合わせフォーム営業は、テレアポやメール営業など営業主導のアポイントではなく、見込み顧客が自ら連絡をするので、温度感が高いアポイントが獲得できます。
また、メール営業に比べて問い合わせフォーム営業は開封率が高く、迷惑メールのような先入観がないため、信頼性も担保した営業方法であると言えます。
これにより高い商談成約率が可能となるので、近年注目されている営業スタイルです。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめがおすすめです。商談獲得から実行支援までまるっとお任せください。
オンライン相談は無料です。営業をまるっと任せてリソースを有効活用しましょう！
問い合わせフォーム営業代行を依頼するメリットは以下の3つです。
それぞれのメリットを詳しく解説します。
一般的なメール営業と比べて、問い合わせフォーム営業はアポイント獲得の確率が高いと言われています。問い合わせフォームに届くメッセージが、決裁者によって確認されている可能性が高いからです。
問い合わせフォームからの連絡は顧客からの要望や取材の相談など、企業の利益に直結する部分を担っています。
そのため、決裁権を持つ人が問い合わせフォーム経由の問い合わせへの対応方法を決めていることは、決して少なくありません。
問い合わせフォーム営業は、電話や訪問に比べて多くの企業に同時にアプローチできる営業方法です。メールの文章やメールリストを事前に準備しておくことで作業効率が向上します。
また、メールを使用することで短時間で広範囲に営業活動を行える利点もあります。
通信費やサーバ費用は必要ですが、交通費をかけずに全国の企業にサービスを訴求できます。
問い合わせフォーム営業は営業スタッフの人件費を削減できるため、経済的な営業手法です。
新規顧客を獲得するためには欠かせない営業スタッフですが、多くの営業スタッフを雇い育成するには費用がかかります。
その点、問い合わせフォーム営業は、数名の担当営業スタッフがあらかじめ準備した文章を送るだけで完了します。
また、テレアポのように提案力や会話力を求められるわけではありません。
一人の営業スタッフが一日かけて行うよりも、はるかに多くの企業にアプローチできるため、コスト削減と効率化の面でも大きなメリットがあります。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめがおすすめです。商談獲得から実行支援までまるっとお任せください。
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問い合わせフォーム営業代行を依頼するデメリットは以下の2つです。
それぞれのデメリットを詳しく解説します。
問い合わせフォーム営業は営業リスト作成に時間と手間がかかります。
営業リストとは、企業の問い合わせフォームやメールアドレスなどが一覧になっているものです。
リストを作るには、商材を訴求したい全国の企業を調査してまとめなければいけません。
それぞれの企業のホームページを確認し、問い合わせフォームがあるかどうかを確認する作業には時間がかかります。
問い合わせフォームを利用する際は、本文の入力や送信に時間がかかります。
メールを一斉送信する際には、内容を一社一社変えることが望ましいためです。
一目見ただけで一斉送信されたメールと分かるような文面は、迷惑メール判定になったりすぐにゴミ箱に入れられたりすることがあるため、注意しましょう。
また、メールを送信する際には、「私はロボットではありません」などの認証が必要な企業もあります。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめがおすすめです。商談獲得から実行支援までまるっとお任せください。
オンライン相談は無料です。まずは1ヵ月営業代行のプロに任せてみましょう！
「フォーム営業は送って終わり」になっていませんか？開封率や返信率を高めるための工夫を、4つのステップに分けて解説しています。
少ない工数で成果を出したい方におすすめの内容です。
問い合わせフォーム営業代行では、明確なプロセスを設計し、スムーズな実行と改善が求められます。ここでは、カリトルくんの運用体制を例に、実際のフローを順を追って紹介します。
ヒアリングから送信後の分析まで一貫して支援することで、属人性や作業負担を最小限に抑えつつ、成果の最大化を図ります。
最初に実施するのは、営業戦略のすり合わせを目的としたヒアリングです。狙いたい企業群の条件や、商材の強み、返信時の対応体制などを明確化します。ここで定めるのは、単なる送信数ではなく「どのような反応を得たいか」「どう商談につなげたいか」といった目的に沿った方針です。
過去に成果が出た文面の傾向なども共有され、実行前の精度を高める重要な工程となります。
ヒアリングをもとに、ターゲット企業の営業リストを作成します。
たとえば、返信率が低いとされるクリニックや不動産系は対象外とし、返信傾向の高いSaaS企業などに絞り込むことで、初期段階から成果に直結する設計を行います。
営業リストに合わせて、フォーム送信用の営業文面をカスタマイズします。
「お世話になっております」で始める、冒頭で部署名を明記する、一言返信しやすい構成にする、などのノウハウを活かしてテンプレートではなく一点一点調整された文面が作ると返信率も高まる傾向にあります。案件によっては、商品価格や料金表のリンクを文中に盛り込むことで、返信の温度感調整も行われます。
文面が完成したら、営業リストに基づき、各企業の問い合わせフォームに文面を送付します。
自動化ツールも多くありますが、ツールを活用して機械的に送るのではなく、「代表宛に適切な文面が正確に届いているか」を人の目でチェックしながら送信する方がおすすめです。1件ずつURLの形式や送信完了状況を記録することで誤送信や送信漏れも最小限に抑えられます。
送信後は、通数、エラー率、返信件数、反応パターンなどのレポートが日次または週次で作成されます。送信結果をもとに、業種ごとの返信傾向、文面のクリック率（リンク挿入時）、テンプレートごとのパフォーマンスを分析しましょう。
初期段階で効果が低い場合も、文面の調整やリストの再設計により改善できる体制が構築されています。
返信が来た企業には、丁寧にフォローアップを実施します。必要に応じて電話で日程調整を行い、商談に進む段取りを整えます。
返信メールにすでに資料や価格表を見た上での質問が含まれるため、ヒアリングの質も高く、成約率の高い商談が設定されやすい傾向があります。
問い合わせフォーム営業代行に関する疑問として多いのが、「どのようなサービスなのか」「費用相場はいくらか」「フォーム営業は法的に問題がないのか」「アポ率はどの程度期待できるのか」という4点です。以下では、それぞれの質問に対してわかりやすく解説します。
サービスの仕組みや費用感を理解することで、自社に合った運用方法を検討しやすくなります。
フォーム営業代行とは、企業サイトに設置されている問い合わせフォームを通じて営業メッセージを送信し、商談のきっかけをつくるサービスです。営業リストに基づいて送信を行うため、メール営業よりも到達率が安定しやすい点が特徴です。
また、送信履歴が残るため、対応状況の管理や改善がしやすいメリットがあります。自社で工数を割けない企業や、効率的に見込み顧客へアプローチしたい企業に利用されるケースが増えています。フォーム営業代行を活用することで、初期接点の創出を安定的に行える点が評価されています。
フォーム営業代行の相場は、料金体系によって大きく異なります。従量課金制の場合は1件あたり100～300円が一般的で、少額から検証を始めやすい点が特徴です。
成果報酬型では、返信やアポイント獲得に対して10,000〜30,000円程度が相場で、成果に応じて支払うため初期リスクを抑えたい企業に適しています。
また、月額定額制では月10万円前後で300〜500件の送信が含まれるプランが多く、継続的に改善を加えながら運用したい企業に向いています。自社の商材単価や目標KPIに合わせて選ぶことが重要です。
問い合わせフォーム営業は、一般的に違法ではありません。ただし、企業の業務を妨げない範囲で適切に運用する必要があります。営業目的のメッセージを送信すること自体は法律で禁止されていませんが、迷惑行為とみなされる過剰な送信や、不適切な文面は避けるべきです。
また、個人情報の取り扱いには注意し、必要以上の情報を取得したり、不正な目的で利用したりすることは法令の対象となる可能性があります。フォーム営業代行を利用する場合でも、送信数のコントロールや文面の適正化など、ビジネス慣行に沿った運用を行うことが大切です。
フォーム営業のアポ率は、一般的に0.1〜1.0％ほどが目安とされています。ただし、商材単価、業界、ターゲット企業の選定精度、送信文面の質によって大きく変動します。
たとえば、高単価BtoB商材の場合、興味関心を持ってもらうまでのハードルが高いため、アポ率は低めに推移する傾向があります。一方で、相性の良い業界を絞り込み、課題に直結する提案内容を送ることで、平均値以上のアポ獲得につながるケースもあります。
フォーム営業代行サービスの活用により、文面改善や対象リストの最適化を繰り返すことで、アポ率を継続的に高めることが可能です。
問い合わせフォーム営業のアポ獲得率は、一般的に0.1％〜1％前後とされています。数値だけを見ると低く感じられますが、BtoB営業全体で見ると決して珍しい水準ではありません。
成果を左右するのは、送信数よりも「ターゲット選定」「文面の精度」「商材との相性」です。
たとえば、課題が明確な業界に対して適切な切り口でアプローチした場合、平均を大きく上回る反応が得られるケースもあります。
そのため、フォーム営業代行を活用する際は、単発の数値ではなく、改善を前提とした運用体制があるかを重視することが、成果最大化の鍵となります。
本記事では、問い合わせフォーム営業代行サービスをご紹介しました。
営業代行サービスを利用することで、コストや労力を抑えながら短期間で広範囲に営業をかけられます。
問い合わせフォーム営業はコストを削減しつつ確度の高いアポを獲得できる手法ですが、むやみに送信すると迷惑ととらえられる可能性もあるため、注意しましょう。
結論、今回ご紹介したように営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。営業の悩みを解決するために、今こそ行動を起こしましょう！
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