【2026最新】Web広告会社おすすめ比較ランキング！費用相場と失敗しない代理店の選び方

「Web広告を運用したいけれど、社内にリソースがない」「代理店に依頼したいが、どこを選べばいいかわからない」——このような悩みを抱えていませんか？

Web広告代理店は数多く存在しますが、「代理店選びで失敗するBtoB企業」には共通点があります。それは「ランキング」や「手数料」だけで選んでしまい、本当に自社の課題を解決できるパートナーかどうかを見極められていないことです。

本記事では、Web広告代理店の選び方から主要な代理店の特徴、さらにBtoB企業が代理店選びで見落としがちなポイントまで徹底解説します。リソース不足、専門知識の欠如、現在の代理店への不満など、あなたの状況に合った最適な選択ができるようサポートします。

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この記事の著者

井上貴裕

井上貴裕

日本トップクラスのWeb広告集団を統括

2012年度サイバーエージェントに入社し、2016年度に最年少で営業局長に昇格。CA36（次世代幹部候補）にも選出される。

営業局長時は、同社の最大顧客であるリクルートグループを中心に担当。現在は広告代理店を創業し、法人としてStockSunに参画。

トップクラスのWeb広告コンサルタントを率いて、月間100万円～5,000万円規模の顧客をメインに数多くの企業の広告成果を改善させており、企業の広告運用支援を行う。

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大手で実力実績のあるWeb広告会社/代理店おすすめ9選【比較ランキング】

ここからは、実績と実力を兼ね備えた大手Web広告代理店を厳選してご紹介します。各社の特徴、得意分野、認定資格などを比較し、自社に最適なパートナーを見つける参考にしてください。

StockSun株式会社

Webマーケティング全般に精通したフリーランス集団を擁するコンサルティング会社です。広告運用だけでなく、事業戦略の立案からLTV最大化まで、経営視点でのマーケティング支援に強みを持ちます。

株式会社サイバーエージェント

インターネット広告業界で国内最大規模を誇る代理店です。AI技術を活用した先端的なアドテクノロジーと、各メディア特性に応じた最適なクリエイティブ制作に強みを持ちます。

株式会社電通デジタル

広告代理店最大手・電通のデジタル事業専門グループ会社です。DX・UX（顧客体験）支援に力を入れており、データとテクノロジーを活用した統合型マーケティングを提供します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループのデジタルマーケティングのナレッジ・リソースを集約した新会社です（2024年4月設立）。アイレップとDACが統合し、より強力なデジタルマーケティング支援体制を構築しています。

株式会社オプト

データドリブンなマーケティング戦略に強みを持つ代理店です。LTV（顧客生涯価値）向上を目指した広告運用や、業界特化型のマーケティング支援サービスを提供しています。

株式会社セプテーニ

Web広告からDX化支援まで幅広いサービスを提供する代理店です。特にスマートフォン向け広告やSNS広告に強みを持ち、高速PDCAによるクリエイティブ改善に定評があります。

トランスコスモス株式会社

国内外に多くの拠点を持つグローバル企業です。DX支援に力を入れており、広告運用からコールセンター、EC運営まで、ビジネスプロセス全体をワンストップでサポートします。

株式会社アドウェイズ

スマートフォン向け広告事業とアフィリエイト広告事業を主力とする代理店です。国内最大級のアフィリエイトサービスを運営し、アプリ広告の運用でも業界トップクラスの実績を持ちます。

アナグラム株式会社

運用型広告に特化した代理店です。リスティング広告、SNS広告などの高い専門知識とノウハウを持ち、自社ブログでの情報発信でも業界内で高い評価を得ています。

Web広告代理店の種類と特徴

Web広告代理店は大きく分けて「総合・大手」「特化型」「中小・少額対応」に分類できます。それぞれの特徴を理解した上で、自社に最適な代理店を選びましょう。

総合・大手代理店

幅広い媒体に対応し、大規模な広告予算にも対応できる代理店です。サイバーエージェント、電通デジタル、博報堂DY ONE、オプト、セプテーニ、トランスコスモスなどが代表的です。

メリット：豊富な実績とノウハウ、多様な媒体への対応力、グループ会社との連携による総合的なマーケティング支援が可能です。

注意点：最低出稿金額が高めに設定されていることが多く、中小企業の場合は手厚いサポートを受けにくいケースがあります。

特化型代理店

特定の媒体や業界に特化した専門性の高い代理店です。SNS広告特化、動画広告特化、BtoB特化などの代理店が存在します。

メリット：専門領域における深い知見と高い運用力があり、特定の課題解決に強みを持ちます。

注意点：対応できる媒体や業界が限定されるため、将来的に施策を拡大したい場合は別の代理店を探す必要が出てくる可能性があります。

中小・少額対応代理店

月額数万円〜数十万円の少額予算から対応可能な代理店です。中小企業やスタートアップにとって利用しやすい選択肢となります。

メリット：少額から始められる、担当者との距離が近くコミュニケーションが取りやすい、柔軟な対応が期待できます。

注意点：大手と比較するとリソースやツールが限定される場合があります。

【状況別】あなたに最適なWeb広告代理店の選び方

自社の状況によって、最適な代理店の選び方は異なります。以下の4つのパターンから、あなたに近い状況を見つけてください。

パターン①：社内リソースが不足している場合

「広告運用に回せる人材がいない」「マーケティング担当が他業務と兼任で手が回らない」——このような状況では、単なる作業代行ではなく、「自律的に動いてくれるパートナー」が必要です。

レポート報告を待つだけでなく、自ら課題を発見し、改善提案まで行ってくれる代理店を選びましょう。また、マーケティング部門を丸ごと代替できるような「エース社員1人分のコストで、チーム単位の知見を提供」してくれる代理店が理想的です。

パターン②：広告運用を丸投げしたい場合

「ダッシュボードやレポートを見る時間すらない」「広告のことは全て任せたい」——このような要望を持つ企業は少なくありません。

ただし注意が必要なのは、「丸投げ」と「ブラックボックス化」は違うということです。任せきりにしても、経営判断に必要な数値だけは分かりやすく翻訳して報告してくれる代理店を選びましょう。また、成果へのコミットメントを明確にしてくれるかどうかも重要です。

パターン③：社内に専門知識がない場合

「GA4やタグマネージャー、Cookie規制など専門用語が多すぎてわからない」「自分たちでやって失敗したくない」——このような不安を抱えている場合、技術的な実装を全て担ってくれる代理店が最適です。

「技術実装は全て我々が行いますので、御社は商材の磨き込みに集中してください」と言ってくれる代理店であれば、本業に注力しながら広告運用を進められます。

パターン④：現在の代理店に不満がある場合

「手数料に見合った価値を感じない」「提案がない」「対応が遅い」——現在の代理店に不満を抱えて乗り換えを検討している場合、「なぜ今の代理店で成果が出ていないのか」を明確にした上で新しい代理店を選ぶことが重要です。

「レポート報告で終わりません。『次に何をするか』を一緒に考え、成果にコミットします」と明言してくれる代理店を選びましょう。

Web広告代理店とは？主な業務内容を解説

Web広告代理店とは、GoogleやYahoo!、SNS（Meta/LINE/X）などのインターネット広告運用を代行し、マーケティング成果の最大化を支援する専門企業です。

具体的な業務内容は以下の通りです。

広告戦略の企画・立案

クライアントの事業課題をヒアリングし、ターゲット設計からプロモーション企画まで一貫して設計します。BtoB企業の場合、単なる認知拡大だけでなく、リード獲得から商談化、成約に至るまでのファネル全体を見据えた戦略が求められます。

広告運用・配信

Google広告・Yahoo!広告（リスティング/ディスプレイ）、SNS広告（Meta/LINE/YouTube/X）の入稿・運用を行います。日々の入札調整やキーワード最適化、予算配分の見直しなど、成果を最大化するための継続的な改善活動が含まれます。

クリエイティブ制作

バナー広告、動画広告、ランディングページ（LP）の制作を担当します。ターゲットに響くメッセージ設計から、A/Bテストによるクリエイティブの改善まで、コンバージョンに直結する制作物を提供します。

効果分析・レポーティング

運用結果の分析、レポート作成、改善提案を行います。優れた代理店は数値報告で終わらず、「次に何をすべきか」までコミットして提案してくれます。

【重要】Web広告代理店選びで失敗する3つの原因

多くの企業がWeb広告代理店選びで失敗する背景には、以下の3つの原因があります。代理店を比較検討する前に、まずこれらの落とし穴を理解しておきましょう。

原因①：「ランキング」や「知名度」だけで選んでしまう

上位表示されている記事の多くは、代理店を網羅的にリスト化しているだけで、「自社の課題にどの代理店が最適か」という視点が欠けています。大手だから安心、ランキング1位だから間違いない——このような選び方では、結局「うちの規模だと手厚く対応してもらえない」「担当者がコロコロ変わる」といった不満につながりがちです。

原因②：「運用代行」と「コンサルティング」の違いを理解していない

Web広告代理店と一口に言っても、「広告枠を売るプロ（代理店）」と「事業成長を支援するプロ（コンサルティング）」は全く異なります。

前者は「CPA（獲得単価）を下げる」ことに注力しますが、後者は「獲得したリードがどれだけ商談化・成約に至るか」まで視野に入れて提案します。特にBtoB企業の場合、広告での獲得後のナーチャリングやLTV（顧客生涯価値）まで考慮した戦略が不可欠です。

原因③：自社の「本当の課題」を言語化できていない

「リソースが足りない」「専門知識がない」「全部任せたい」——これらは表面的な要望であり、本当の課題ではありません。

例えば「リソースが足りない」の背景には、「広告を打てば売上が伸びるとわかっているのに着手できない機会損失への焦り」があるかもしれません。「全部任せたい」の裏には、「複数のベンダー調整が大変で、責任の所在を明確にしたい」という本音があるかもしれません。

自社の本当の課題を理解し、それを解決できるパートナーを選ぶことが、代理店選びの成功の鍵です。

Web広告代理店の選び方｜失敗しない7つのポイント

代理店選びで失敗しないために、以下の7つのポイントを必ずチェックしましょう。

ポイント①：得意な媒体・業界を確認する

代理店によって得意な広告媒体や業界は異なります。自社と同じ業界での運用実績があるか、出稿したい媒体（Google、Yahoo!、SNS、動画など）の専門性があるかを確認しましょう。特にBtoB企業の場合、BtoC中心の代理店では適切な戦略提案が難しいケースがあります。

ポイント②：担当者（コンサルタント）の質を見極める

代理店との窓口となる担当者の質は、運用成果を大きく左右します。知識や提案力、コミュニケーションのスピードをチェックしましょう。提案時に実際の運用担当者と直接話せるかどうかも重要なポイントです。営業と運用が分離している代理店では、伝達の齟齬が発生しやすくなります。

ポイント③：料金体系を明確に確認する

広告運用代行の手数料は、一般的に広告費の20%が相場です。ただし、最低出稿金額や最低手数料が設定されている場合もあるため、事前に確認が必要です。

また、初期費用の有無、クリエイティブ制作費が別途かかるかどうかも重要です。「安さ」だけで選ぶと、サービスの質が低く成果が出ないリスクがあることも覚えておきましょう。

ポイント④：レポートの内容と頻度を確認する

運用レポートは代理店の仕事の質を測る重要な指標です。レポートの頻度（日次・週次・月次）、含まれるデータの種類、改善提案の有無を確認しましょう。

優れた代理店は、単なる数値報告ではなく「なぜこの結果になったのか」「次に何をすべきか」まで踏み込んで報告してくれます。

ポイント⑤：広告管理画面を開示してもらえるか確認する

広告アカウントの管理画面へのアクセス権限を開示してもらえるかどうかは重要です。将来的にインハウス化を検討している場合や、運用状況をリアルタイムで確認したい場合は特に重要なポイントとなります。

ポイント⑥：最低契約期間を確認する

多くの代理店では最低契約期間（3ヶ月〜6ヶ月程度）が設定されています。長期契約を結ぶ前に、まずは短期間でのお試し運用が可能か確認しましょう。契約期間中は途中解約ができない、または解約金が発生するケースもあるため注意が必要です。

ポイント⑦：広告以外の施策にも対応できるか確認する

Web広告だけでは解決できない課題も少なくありません。LP制作、SEO対策、MAツール連携、CRM設計など、広告以外の施策にも対応できる代理店であれば、マーケティング全体を一貫してサポートしてもらえます。

特にBtoB企業では、広告でのリード獲得後のナーチャリング設計まで視野に入れた提案ができるかどうかが重要です。

Web広告代理店に依頼するメリット・デメリット

代理店への依頼を検討する際は、メリット・デメリットを正しく理解しておきましょう。

メリット

専門知識とノウハウを活用できる：広告運用には専門的な知識と経験が必要です。代理店に依頼することで、最新のアルゴリズム変更やベストプラクティスを踏まえた運用が可能になります。

社内リソースを本業に集中できる：広告運用にかかる工数を削減し、商品開発や営業活動など本業に集中できます。

複数媒体の一元管理が可能：Google、Yahoo!、SNSなど複数の広告媒体を一括で管理・最適化してもらえます。

客観的な視点でのアドバイスが得られる：社内では気づきにくい課題や改善点を、第三者視点で指摘してもらえます。

デメリット

運用手数料がかかる：広告費に加えて、運用手数料（一般的に広告費の20%程度）が必要です。

社内にノウハウが蓄積しにくい：外部に任せきりにすると、将来的なインハウス化が難しくなる可能性があります。

コミュニケーションコストが発生する：自社のビジネスや商材を正しく理解してもらうための説明・調整が必要です。

Web広告代理店への依頼 vs 自社運用｜判断基準

代理店に依頼すべきか、自社で運用すべきか迷っている方のために、判断基準を整理しました。

代理店への依頼が向いているケース

・社内に広告運用の専門知識を持つ人材がいない
・マーケティング担当者が他業務と兼任で手が回らない
・短期間で成果を出したい
・複数の広告媒体を運用したい
・客観的な第三者視点でのアドバイスが欲しい

自社運用が向いているケース

・社内に広告運用の経験者がいる
・運用ノウハウを社内に蓄積したい
・広告予算が少額で代理店手数料を抑えたい
・自社独自の細かいチューニングを行いたい

ハイブリッド運用という選択肢

全てを代理店に任せる、または全てを自社で運用するという二択ではなく、「戦略立案と分析は代理店、日々の運用は自社」のようなハイブリッド型の運用も選択肢の一つです。将来的なインハウス化を見据えて、段階的にノウハウを移管していく方法もあります。

Web広告代理店の費用相場

Web広告代理店に依頼する際の費用相場を解説します。

運用手数料の相場

広告運用代行の手数料は、広告費の20%が一般的な相場です。ただし、代理店やプランによって以下のような料金体系があります。

変動制（料率制）：広告費に対して一定の割合（15%〜25%程度）を手数料として支払う方式です。広告費が増えるほど手数料も増加します。

定額制：広告費に関係なく、毎月一定の金額を支払う方式です。広告費が大きい場合は割安になる可能性があります。

成果報酬制：獲得したコンバージョン数やリード数に応じて支払う方式です。リスクを抑えられる一方、単価設定によっては高額になるケースもあります。

最低出稿金額の目安

多くの代理店では最低出稿金額（月額）が設定されています。大手代理店では月額100万円以上、中小代理店では月額30万円〜50万円程度が目安です。少額対応可能な代理店では月額10万円程度から依頼できるケースもあります。

その他の費用

運用手数料以外に、以下の費用がかかる場合があります。

・初期費用（アカウント構築費）：3万円〜10万円程度
・クリエイティブ制作費：バナー1点あたり1万円〜、LP制作20万円〜
・コンサルティング費：月額10万円〜

Web広告の種類と特徴

Web広告には様々な種類があり、それぞれ特徴と適したシーンが異なります。主要な広告の種類を理解しておきましょう。

リスティング広告

GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、すでに興味・関心を持っている顕在層へのアプローチに効果的です。BtoB企業のリード獲得に広く活用されています。

ディスプレイ広告

Webサイトやアプリの広告枠に表示されるバナー広告です。視覚的なクリエイティブでブランド認知を高められます。リターゲティング（サイト訪問者への再アプローチ）にも活用されます。

SNS広告

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LINE、TikTokなどのSNSプラットフォーム上に配信される広告です。詳細なターゲティング設定が可能で、潜在層へのアプローチやブランディングに効果的です。BtoB企業ではFacebook広告やLinkedIn広告がよく活用されます。

動画広告

YouTubeなどの動画プラットフォームで配信される広告です。映像と音声で多くの情報を伝えられるため、商品・サービスの理解促進やブランディングに効果的です。制作コストはかかりますが、エンゲージメント率の高さが魅力です。

Web広告代理店に関するよくある質問

Q. 大手の代理店と中小の代理店、どちらを選ぶべき？

A. 一概には言えませんが、自社の予算規模と求めるサポート内容で判断しましょう。大手は豊富なリソースと実績がありますが、少額予算だと手厚いサポートを受けにくい場合があります。中小は担当者との距離が近く、柔軟な対応が期待できます。「大手だから安心」という選び方ではなく、自社の課題を解決できるかどうかで判断することが重要です。

Q. 広告費はいくらから始められる？

A. 代理店によって異なりますが、月額30万円〜50万円程度から始められるケースが多いです。少額対応可能な代理店では月額10万円程度から対応している場合もあります。ただし、成果を出すためには一定以上の広告費が必要なため、予算と期待する成果のバランスを代理店と相談しましょう。

Q. 成果が出るまでどれくらいかかる？

A. 商材や業界、競合状況によって異なりますが、最低でも3ヶ月程度は必要です。広告運用では、データを蓄積しながらPDCAを回して最適化していくため、短期間での成果を求めすぎないことが重要です。

Q. 複数の代理店に依頼するのはあり？

A. 媒体ごとに異なる代理店に依頼するケースもありますが、情報の分断やコミュニケーションコストの増加というデメリットがあります。できれば一社に統合し、マーケティング全体を俯瞰した戦略を立ててもらう方が効果的です。

Q. 代理店を途中で変更することはできる？

A. 可能です。ただし、最低契約期間内の解約には違約金が発生する場合があります。また、広告アカウントの移管手続きが必要になるため、事前に現在の代理店との契約内容を確認しておきましょう。

まとめ｜Web広告代理店選びは「課題解決」を軸に

Web広告代理店選びで最も重要なのは、「どの代理店が良いか」ではなく「自社の課題を解決できるパートナーはどこか」という視点です。

ランキングや知名度だけで選ぶのではなく、以下のポイントを押さえて選定しましょう。

・自社の本当の課題を言語化する
・「運用代行」と「コンサルティング」の違いを理解する
・得意な媒体・業界、担当者の質、料金体系を確認する
・レポート内容や管理画面開示など、運用の透明性を確認する
・BtoB企業の場合は、リード獲得後のLTVまで視野に入れた提案ができるか確認する

Web広告は適切に運用すれば、事業成長の大きなドライバーとなります。最適なパートナーを見つけて、広告効果の最大化を実現してください。

参考：赤坂にあるおすすめ広告代理店10選！代理店選びのポイントも解説｜デジマ部（株式会社シード）