コンテンツマーケティング代行会社おすすめ8選を比較！選び方も解説【2024年最新】
Read More
日本一社内競争の激しい
Webコンサルティング会社
Webコンサルティング会社
「自社の製品はどのように広めるのが最適だろうか？」
「多くの人に自社を知ってもらう方法について知りたい」
高品質な製品の製造を得意としながらも、思うように顧客を獲得できずに悩んでいる方は多いでしょう。多くの製造業者は、新たな顧客を開拓し、既存の顧客との関係を深める効果的な方法を見つけることに苦労しています。
市場のニーズを的確に把握して効果的に集客していくには、マーケティングが欠かせません。
うまく活用すれば、自社に合った顧客を集客する仕組みの構築が可能です。
本記事では、製造業におすすめのマーケティング方法について紹介します。
ちなみにStockSunでは、製造業のマーケティング戦略を得意とするマーケターが多数在籍しています。現状の課題をヒアリングした後、予算内で費用対効果の高い解決策を提案いたします。
「結果にコミットできるプロのマーケターに依頼して売り上げアップにつなげたい」
その場合は、ぜひお気軽に以下の無料相談よりお問い合わせください。
特典：月間1億PVを達成したStockSun式戦略・戦術をご提案
目次
製造業におけるマーケティングは、単に製品を宣伝するだけでなく、顧客のニーズと市場の動向を深く理解し、的確な施策を実行するためのプロセスです。
競争が激しい製造業界では、優れた製品だからといって注文が入るわけではありません。
上記のような要素を満たすには、市場の動きを冷静に理解する必要があるでしょう。
製造業界や似たような製品の市場について理解を深め、自社の強みを活かした販売戦略を立てることがマーケティングと言えます。
例えば、ある自動車部品製造業者は、市場調査を通じて「環境に配慮した製品の需要が高まっている」というポイントを発見しました。そこで「エコで環境に優しい部品」を開発して展示会に出展しました。
その結果、部品の注文を獲得しただけでなく、製造業者としてのブランド価値も向上したのです。
製造業界の中で独自のポジションを確立し、利益を増やしていくためにマーケティングは必要不可欠な要素と言えるでしょう。
おすすめのコンテンツマーケティング代行会社について知りたい方は、以下記事をあわせてご確認ください。
以下記事ではおすすめのWebマーケティング支援会社、BtoBマーケティング会社について紹介しています。
製造業者がマーケティングに取り組みにくい理由と課題について見ていきましょう。
製品が特定のニーズに特化しているため、マーケティングを難しくしているケースは多いです。
ニッチな市場では、一般的な広告やプロモーション戦略が効果的でない場合があります。
限られたターゲットの要望に応えるには「この業者はわかってるな」と思ってもらえるようなニーズの理解が不可欠です。
ニッチな製品であればあるほど、ターゲットとなる顧客の要望も具体的になっていきます。
ターゲットと製品の世界観を把握したうえで、カスタマイズされたマーケティングを行っていく必要があるでしょう。
専門性が高く複雑な製品を扱っている製造業者の場合、マーケティング戦略の難易度が高くなりやすいです。
専門性の高い製品は、一般消費者からすると理解しにくいジャンルになります。市場でシェアを獲得するには、緻密なプランを立ててマーケティングする必要があるでしょう。
ターゲットに刺さるメッセージを見つけるには、市場調査が欠かせません。
マーケティング担当者に関しても製品の知識を理解しておくことが大切です。
しかし、専門性の高い製品のマーケティングに慣れていないマーケターも多いため、成果につながらない現状もあります。効果的なマーケティングを成功させるには、自社にマーケティングチームを構築するのがおすすめです。
長期的にマーケティングに取り組んで、費用対効果を高めていけるでしょう。
製造業界に精通したマーケターが少ないという課題もあります。
そもそものマーケター人口が少ないため、前述したニッチで専門性の高い製品を広められる人材が限られているのです。また、リソースが限られており、マーケターを確保できない製造業の方も少なくないでしょう。
優秀なマーケターを迅速に確保するには、外部に委託することも検討してみてください。
製造業に精通したマーケターとタッグを組めば、採用コストを節約してマーケティング施策にリソースを割けるようになります。
製造業におすすめのマーケティング施策を6つに厳選して紹介します。
ホームページはオンライン上でビジネスを加速するために不可欠なマーケティングツールです。
製造業者がホームページを活用するメリットは以下の通りです。
ホームページは、オンライン上で集客を自動化できます。
コンテンツを作成して検索上位に表示させるSEOを実施すれば、自社のターゲットに合った潜在顧客を集客して、問い合わせや仕事の受注につなげることも可能です。
また、自社が製造できる製品のサンプルを掲載して、営業の効率化も図れます。
自社のブランドイメージの構築も可能な、カスタマイズ性に優れたマーケティングツールです。
製造業者がホームページを活用するデメリットは以下の通りです。
ホームページは制作費とセキュリティ対策や更新作業などの運用コストがかかります。
すぐに成果が見込める施策ではないため、十分な予算と長期的な計画が必要です。成果を出すには、ターゲット選定やデザインなどのコンセプト設計が欠かせません。
コストはかかるものの、長期で考えると費用対効果の高い施策と言えるでしょう。
Web広告はターゲットを絞って効果的に集客できるマーケティング施策です。
Web広告のメリットは以下の通りです。
Web広告は年齢、性別、居住エリアなどを絞り込んで、特定のターゲットのみに広告を表示できます。リアルタイムで効果測定できるため、結果をもとに迅速な改善が可能です。そのため、費用対効果が高く成約につなげやすくなっています。
Web広告のデメリットは以下の通りです。
Web広告は、初期設定に関する難易度が高めです。タグの設置や予算の設定など、ターゲットやキーワードによって細かく設定しなければ、思った通りの結果を得ることはできません。
また、初期設定を完了した後も、効果測定しつつ改善していく必要もあります。広告は文言1つで成約率が大きく変わることもあるため、常にPDCAを回す姿勢が大切です。
出稿費用はかかるものの、正しい運用ができれば短期間で成果を見込めるマーケティング施策と言えるでしょう。
コンテンツマーケティングは、Webサイトの記事やSNSの投稿、動画などのコンテンツを配信して集客につなげるマーケティング方法です。
コンテンツマーケティングのメリットは以下の通りです。
コンテンツマーケティングは、自社にコンテンツを作成できるスタッフがいれば、コストをかけずにスタートできます。例えば、SNSでたくさんのフォロワーがいるスタッフがいるのであれば、コンテンツマーケティングに取り組みやすいでしょう。
作成したコンテンツは資産として積み上げられるのもメリットです。数が増えていけば、それだけ集客の可能性も高まります。
コンテンツマーケティングのデメリットは以下の通りです。
コンテンツマーケティングを行う際は、製造業に精通した人でなければなりません。一般的な情報ではなく「製造業者ならではの深い情報」をコンテンツにする必要があるからです。
また、ある程度の数のコンテンツができるまでは成果も得られないため、長期的な視点で取り組むことも覚えておきましょう。
コンテンツは鮮度が大事になってくるため、定期的にアップデートする手間もかかります。その分、低コストで成果を見込めるマーケティング方法です。
ホワイトペーパーは、製造業に興味のある人を集めるのに効果的なマーケティング方法です。
例えば、製造業界の動向をまとめた資料や、独自で行ったアンケート調査などを公開することで、問い合わせや資料請求につなげられます。
ホワイトペーパーのメリットは以下の通りです。
正しい一次情報を公開できれば、企業の信頼性獲得につながります。
資料請求に伴いメールアドレスの取得を条件にすれば、効率的にリストを獲得できるでしょう。製品やサービスについても宣伝できるため、顧客の新規獲得も可能です。
ホワイトペーパーのデメリットは以下の通りです。
ホワイトペーパーは、調査やアンケートの実施が必要なためコストがかかります。
また、誤った情報や古い情報を掲載してしまうと企業の信頼性が低下するリスクもあるでしょう。マニアックな情報をわかりやすく伝えるなどの工夫も必要なので、プロに制作を依頼することをおすすめします。
製造業であれば展示会に出展することも有効なマーケティング方法になります。
展示会のメリットは以下の通りです。
展示会に出展すると、顧客と直接コミュニケーションが取れるのがメリットです。競合他社のブースをチェックして、製造業界の今を把握することもできるでしょう。関連性の高い企業や潜在顧客とのコネクションを作る機会も得られます。
展示会のデメリットは以下の通りです。
デメリットは展示会に出展するためのコストがかかることです。出店料だけでなく、スタッフの宿泊費や交通費などオフライン施策ならではのコストがかかってきます。
また、オンラインの施策と比較してROI（投資利益率）の測定が困難です。ほとんどの場合、契約につながるのは展示会の後なので、正確に予測を立てるのは難しいでしょう。
展示会に出展するコストはかかりますが、製造業の宣伝効果としては優秀なマーケティング方法と言えます。
セミナーは製造業者ならではの知識を共有できるマーケティング方法です。
セミナーのメリットは以下の通りです。
セミナーを開催することで自社の権威性を高めたり、参加者と関係を構築できるメリットが得られます。対面で参加者と対話できるため、直接フィードバックを受けることも可能です。
セミナーのデメリットは以下の通りです。
オフラインでセミナーを開催する場合、地域が限定されるデメリットがあります。アクセスしやすい場所でない場合、参加者が集まらないリスクもあるでしょう。
また、製造業に興味がある人が参加したくなるテーマを扱う必要もあります。自社が伝えたいことではなく、ニーズのあるテーマを調査してセミナーに落とし込むことが大切です。
展示会よりもコストがかからないため、オフラインで顧客とつながりたい方にとってはメリットの多い施策と言えるでしょう。
また、以下記事ではおすすめのSNSマーケティング会社について紹介しています。
製造業のマーケティングを成功させるコツを見ていきましょう。
マーケティングを成功させるためには、ターゲットの分析をどれだけできたかが重要です。
上記のような要素を分析したうえで、ターゲット像を明確にしていきましょう。
「誰に何を届けたいか」を明確にすることで、効果的なマーケティング方法を導き出せるようになります。例えば、OEMに興味がある人を集めたいのかや、自社の既製品を販売したいのかでは、対象になるターゲットが大きく変わってくるはずです。
自社の目標とマッチしたターゲットを選定することで、成約率の高いマーケティングが可能になるでしょう。
マーケティングをスムーズに実行するためにも、社内体制の構築に力を入れましょう。
社内体制が構築できていないと、長期的な施策を行う際にズレが生じてしまいます。マーケティングの成功率を下げる原因になるため、スタート当時からできるだけしっかりとしたチームを構築するようにしましょう。
自社でマーケターの採用が難しい場合は、外部に委託するのもおすすめです。
業務委託する際は、製造業のニッチな知識をシェアするために、自社のスタッフとマーケターでタッグを組むようにしましょう。
マーケティングを実行する際は、複数の施策を組み合わせるのがおすすめです。
施策によって、リーチできる層や成果が出るまでのスピード感が異なります。そのため、複数の施策を組み合わせることで、双方のメリットとデメリットを補うことができるのです。
上記のように異なる特徴を持った施策をかけ合わせると、相乗効果が見込めます。
結果的に予算を回収しやすくなる側面もあるので、マーケティングを行う際は複数の施策を実行できないか検討してみてください。
マーケティングに慣れていない製造業の方は「どんな施策を打っていけばいいんだろう？」と頭を悩ませてしまうことも少なくありません。
そんなときは、マーケティングのプロに依頼して戦略から設計していくのがおすすめです。
思いつきで実行した施策は、効果測定をする軸がないため「何をどう改善すべきか」を明確にできません。この点、プロのマーケターに依頼すれば、現状の課題をあぶり出したうえで、的確な目標設定を行ってもらえます。
将来的に自社でマーケティングを実行したい場合は、内製化支援などを受けるのも1つの手段です。
特にWebマーケティングは専門的な知識が必要になるので、スキルのあるプロとタッグを組んでいくとよいでしょう。
製造業にも活かせるStockSunのマーケティングの成功事例を3つ紹介します。
月間1億PVを超える大成功を収めたBtoB企業のオウンドメディア事例です。
成功の鍵となったのは以下2つの施策でした。
このメディアは、多数のコンテンツがありながら競合に比べドメインパワーが低いという課題を抱えていました。そのため、被リンク営業に注力した結果、わずか3ヶ月で訪問者数が1.5倍に増加するという成果につながったのです。
解決策として、同業他社の獲得している被リンクを分析し、500以上のリンク先を以下3つのカテゴリーに分類しました。
卸業者系サイトと個人ブログサイトは、相互リンクのベネフィットを提示して積極的に営業しました。
一方、政府関連サイトは登録のみでリンクを得られるため、低コストで作業を依頼できました。
被リンクの数が増えた結果、ドメインパワーが2倍に上昇。これによりサイト順位が向上し流入数が増加しました。
加えてコンテンツの質の見直しも実施。
例えば、異なるニーズ（「Apple Watchの使い方」と「Apple Watchの買取」）を同一記事でカバーしていたものを、ニーズごとに別々の記事に分けました。
その結果、各記事が検索ランキングで上位に表示されるようになり、更なるユーザー数の増加につながったのです。
この事例については、動画でも詳しく解説しています。
特定の地域をターゲットとしたSEO対策によって、ホームページの年間PV数が40万から90万に増加。売上が2倍以上に伸びた成功事例です。
こちらの企業は自社メディアを運営し、コンテンツの質を向上させていましたが、アクセス数の伸び悩みに直面していました。そこで、内部対策に加えて外部対策も行うことにしたのです。
地域キーワードに焦点を当てたSEOの外部対策では「テーマの関連性」と「地域の関連性」が重要になります。「パーソナルトレーナー協会」のような業種に特化した協会への加盟や、地域イベントへの参加を行い、これらの協会や地域のWebサイトに自社メディアへのリンクを設置してもらいました。
その結果、ホームページの権威性が向上。
検索順位の向上に大きく貢献し、メディアのPVが大幅に増加しました。
この事例については、動画でも詳しく解説しています。
製造業の海外向け営業をオフラインからオンライン化することで、売り上げ向上に貢献した成功事例です。
製造業者の中には、Webマーケティングが重要とは思いつつも、実行できていない方がたくさんいます。しかし、コロナウィルスの影響もあり、見込み顧客はオンラインで検索する人が増えてきました。
ターゲットがオンラインに移行しているにもかかわらず、製造業者がオフラインのままのため、見込み顧客が目減りしている現状があったのです。
そこで、オフライン営業で培ったノウハウを、ホームページなどに反映。その結果、オンラインからの問い合わせを獲得し、売り上げアップにつながりました。
この事例については以下の動画で詳しく解説しています。
製造業にとって、マーケティングは顧客獲得や認知度アップに欠かせないものです。
専門性の高い製造業だからこそ、潜在顧客にわかりやすく魅力を伝えたり、新しい技術についてアピールしたりする必要があります。ターゲットを明確に絞って施策を実行できれば、労力をかけずに集客できる仕組みを構築できるでしょう。
「自社に合ったマーケティング方法を教えてほしい」
「プロの知見を活かして的確なターゲット選定を行ってほしい」
その場合は、弊社StockSunの無料相談をご利用ください。
経験豊富なプロのマーケターが、貴社の課題をヒアリングしたうえで予算に合った施策を提案します。
競合調査や市場調査を行い、貴社の売り上げアップのお手伝いをさせていただきます。
特典：PV数1億を達成したStockSun式戦略・戦術をご提案
【再生回数も登録者も不要！】Youtubeの伸ばし方はただ一つ
2【2024年最新】検索エンジンシェア率ランキングTOP10！世界と日本国内を共に紹介！
3Instagram運用代行は個人に依頼すべき？費用相場やメリットデメリットを完全解説
4YouTubeの再生回数を増やすポイント12選！着実に成果を得る方法【登録者はいらない】
5【プロ実践】YouTube動画のサムネイルで結果を出すコツ7選
6最短でYouTube収益化のコツをプロが解説【2024年最新版】
7インスタ広告は1日500円で成果を出せる？費用対効果を最大化させる施策を紹介！
8ショート動画の編集にかかる費用相場は？【月額定額制で質の高い動画編集を依頼する方法】
9ビジネス系オンラインサロン人気おすすめ7選【おすすめのサロンや後悔しない選び方を紹介】
10インスタグラム企業アカウントの成功事例14選！戦略立ての5ステップを具体的に解説！成功のコツ、失敗する事例もわかる【最速でフォロワー1万人獲得！】
【2024年最新】Web広告会社/代理店おすすめの会社32選を比較ランキング！失敗しない選び方を解説
東京・全国のSEOコンサルティング会社27選比較ランキング【2024年比較表とチャート付】選んではいけない会社もプロが解説
Webマーケティングの成功最新事例27選！戦略や集客のポイントを全公開【月利益500万円UP例も！】
不動産会社の集客方法16選【成約件数9倍アップ！StockSun式戦略！】
店舗集客アップに導く15の手法【集客アップ事例｜お店への集客数300%増加】
整体院・整骨院におすすめの集客方法11選！集客がうまくいかない原因や成功事例を徹底解説
脱毛サロン最新集客方法8選【月間契約50件UP！StockSun式戦略】
YouTubeコンサル会社・運用代行会社おすすめ16社【2024年】一覧比較図解付きで選び方のコツをプロが解説
企業SNSマーケティングの成功事例7選【2ヶ月でフォロワー1万人に達成した戦略】
不動産会社のLINE活用術｜商談化率倍増のテクニック【不動産会社のLINE活用事例7選】
MEO対策を格安で依頼できる代行業者ランキング！優良企業の選び方も全解説
【2024年最新】実績豊富なWebコンサルティング会社おすすめ16選を比較！プロが選び方を解説
SEO対策が格安な代行会社おすすめ10選【1日1700円でコンテンツ作成】口コミ評判も紹介
税理士の集客方法10選！受注につながる成功戦略【StockSun式Web集客成功事例】
SEOとは？基本知識から上位表示をするための効果的な施策を紹介！
