日本一社内競争の激しい
Webコンサルティング会社
Webコンサルティング会社
もぎゆうや
ウェビナーのプロ
MA(マーケティング・オートメーション)の開発/運用代行をする会社にて、営業・マーケティングを担当。
その後、イベントマーケティングの責任者として、半年で1.5倍の売上を牽引。
累計10,000名以上の集客、300回以上の企画/登壇を経験。
2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。
翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。
ウェビナーコンサルティング
医療・クリニック
ジム・エステ
転職
新卒
採用代行
受託
SaaS
製造業
名前 ：茂木 優弥
職業 ：ウェビナーする人
在住 ：福岡県福岡市
出身 ：滋賀県
育ち ：神奈川県
職歴 ：以下記載
2019年 ：アイセールス株式会社 入社
同年 ：一般社団法人未来起業家交流会 設立
2024年 ：会社設立予定
※ほぼコンテンツのおかげです。
└80社以上と共催ウェビナーの実施
└イベントマーケティング土台構築
※素敵なご縁がありました。
└大型オンラインサミット開催
└営業も自ら実施、イベントマーケ土台構築
上記から分かるように、入社当時からひたすらイベントを開催してきました。
理由①：ふと思い返すこと2021年の10月
ウェビナー配信ツールを提供されている、とある外資系の会社のウェビナーを見た時のことでした。
タイトルは、「ウェビナーを飽きさせない7つの方法」。※うろ覚えです。
まさに当時の私にはぴったりのタイトルで、開催が待ち遠しかったのを覚えています。
当日になると、zoomとは違った配信システムで配信されており、またそれが非常に魅力的で、気づけば画面に釘付けでした。
一通りウェビナーを視聴し終え「はあ、ちょー楽しかったな！他のウェビナーないのかな」と、色々画面をいじっていると、あることに気付きます。
こんなにも楽しくて、1秒たりとも他の作業をせず、釘付けになって見ていたウェビナーが、「録画ウェビナー」だったのです。
私は衝撃でした。大体多くの会社の録画ウェビナーは、ものすごく退屈です。
一方的なプレゼン形式のウェビナーであれば、YouTubeで2倍速で見たいのに、何の編集もせず一度録画したものをそのまま流しているだけ。（これはかなりひどいです。）
そりゃ、参加者の皆さんも他の作業をしながらラジオ感覚で聴きますよね。
それはともかく、、、とにかく、その会社のウェビナーは様々な工夫がなされており、それを自分が体現したい！！と心底思うようになりました。
これ以外にも、もう一つ、私をウェビナーにのめり込ませてしまった出来事があります。
理由②：大先輩の方々との大反省のウェビナー
2021年10月5日に、元 ベルフェイス(現 Offers)の堀さん、ユーザーベースの西脇さんと対談形式のウェビナーをさせてもらった時の事です。
私も何十回とウェビナーの企画をしてきており、割と自信があったのですが、さすがエキスパートのお二方。
企画中、企画後にたくさんダメ出し（アドバイス）をいただきました。
本当にありがとうございました。
そのダメ出しがきっかけで、私は3者（主催者、共催社の方、視聴者の方）が全員嬉しくなるような企画をもっともっと作りたい！と思うようになりました。
もうこの時点で、アイセールス社のウェビナーだけでなく、他の会社のウェビナーも企画してみたい！と思うようになっていました。
本当にたくさんのお言葉をいただきました、、、
もう本当に感謝してもしきれません、、、。
これらの2つのストーリーがきっかけで、ウェビナーにのめり込んでしまったのだと思われます。
というお話し。まずは箇条書きで。
1つずつ更に深掘りしてみます。
きっと誰かと協力して何かを企画するのが好きなんでしょうね。このnoteの冒頭にあるように昔から企画をしていたので、回数を重ねるごとに上手になっていきました。ただただ量を重ねての結果です。
自分の誕生日会を自分で開催するほど、イベントが好きです。
「何かのお祝い事、また、何かの特別な出来事が起きる」＝「人が集まりやすい日」と勝手に脳が変換されます。
「イベサー代表みたいだね」とか、よく仲間から言われますが、まあ確かに。という感じです。
改めて考えると衝撃ですが、オフラインと比べてウェビナーは、約1/10くらいのコストで開催ができます。
もうさすがに今後することはないですが、200-300人くらいのウェビナーもほぼ1人で企画〜運営〜登壇をしていました。少ないリソースで、大きなことが出来る。という点が、非常に魅力的に感じます。
今や多くの会社がウェビナーに取り組んでいます。
toBマーケティングの領域においては、お役立ち資料、オウンドメディア、広告、SNS活用など様々な施策がありますが、中でもウェビナーは1番簡単に独自性を生める施策だと考えております。
また、即効性のある施策なので、比較的早めに結果が目に見えて分かるため、運営していて面白いです。
お役立ち資料や、YouTube、オウンドメディアなどは、一方的に伝えるだけなので、聞き手や読み手の解釈で終わってしまいます。
しかし、ウェビナーであれば、ただ伝えるだけではなく参加者との双方向のコミュニケーションによって相手の興味度合いを一気に引き上げることが可能です。
話し手の技量にもよりますが、その時間の中で「買いたい！」と思っていただくことも可能です。
誰でも取り組みやすい施策であり、且つ、一定の知名度さえあれば集客という観点では結果が出やすいからこそ、ウェビナーを細かく分解して極めている会社は少ない気がしております。
加えて、視聴時間やウェビナー中の視聴者の行動によって明らかに見込み度合いが異なるのに、そこまで分析している会社も少ないと感じております。
話はそれますが、そもそも、ウェビナーをラジオ感覚で聞くなら、ラジオを聞けばよいと私は思います。ウェビナーは参加型です。
参加しないと意味がないのです。その中で、どの程度前のめりに参加してくれているのかは重要な観点だと考えます。
途中で離脱もせず、Q&Aもしない、コメントもしない、全く反応がない方は、高確率で商談には結び付かなさそうですよね。
どれだけ参加者のエンゲージメントを上られるか、という観点でもまだまだ改善の余地は多くあると考えます。
「これどこかで聞いたことあるな、、、。」という内容ばかり。まあそうなりますよね。決して悪い訳ではないのです。
会社によっては、同じ内容でも最新の事例などがアップデートされていたり、参加者に合わせて少しスライドを変えてみたり、一定の工夫はありますが、やっぱりイマイチピンときません。
TikTokを毎日2時間以上見ている私は、思うわけです。「エンタメ要素が足りないな。ウェビナー見てて笑顔になる、腹を抱えて笑うことがないな。」と。
短時間でのノウハウ凝縮型、著名人の対談など、面白さの基準は参加者によって異なりますが、もう少し独自性を出して、エンタメ要素を絡めてもいいんじゃないかなと思うわけです。
1番最悪なのは、ライブ中継でつまらなさそ〜に話してる方。つまらなさそ〜に話している人の話って、つまらないですよね。
普通の事だと思います。
参加者に、何か一つでも持って帰って欲しくて、参加者の方々の役に立ちたいと思う気持ちがあれば、熱量高く「本気で実践してほしい！なぜならその方が結果が出るから！」と、勢いよく伝えて欲しいですよね。
声が大きいとかではなく、この人、心の底から伝えたくて話してるな。というのは、すぐに見て分かります。
私からしたらこれがウェビナーの醍醐味なのではないか。と思うくらい好きな理由かもしれません。
昨年末より、「ウェビナー共催企業をお繋ぎするグループ」というものを作りました。
営業という切り口で誰かとお会いすると、嫌な顔をされることが多いですが「もしよかったらウェビナーをしませんか？」は、誰からも嫌がられないのです。
この特権をかなり利用し、延べ100社以上のイベントマーケティングの方々と繋がることができました。
人と繋がることが大好きな私からしたら、これはたまりませんね、、、。
ウェビナー共催企業をお繋ぎするFacebookグループ
【完全無料】ウェビナー共催企業をお繋ぎするFacebookグループ ※審査制
過去、オフラインのイベントでは、参加者の顔が見えないという事がなった訳ですが、今やほとんどの方の顔が見えないですよね。
なので、余計に、オフラインの時よりも参加者の表情を気にするようになりました。
どのようにすれば喜んでくれるか。どのように話せば伝わるのか。など、最新の注意を払いながらウェビナーをする訳です。
成功した際には、ほぼ全員から「大満足」という回答がもらえ、その後電話すると更に絶賛していただける。こんなに面白いことはないなと思っております。
ウェビナーのプロに失礼な質問ぶつけてみた
【感動】成功するウェビナーの秘訣をプロに聞いたら、答えが分かりやすすぎた
