「営業リストを作る時間がない…」
「営業リスト作成代行ってなんだろう？」
このようにお悩みではありませんか？
営業リストを作る時間がない企業におすすめなのが、営業リスト作成代行です。営業リスト作成代行とは、その名の通り営業リストを代わりに作ってくれるサービスのことです。
独自のデーターベースをもとに企業に合った営業リストを作成してくれ、営業活動の効率化が期待できます。
この記事では、営業リスト作成代行の基礎知識や利用するメリット、注意点などを詳しく紹介します。費用相場や選び方なども解説しますので、ぜひ参考にしてください。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、お気軽にご連絡ください。
目次
営業リスト作成代行とは、営業リストの作成を代わりに行ってくれるサービスのことです。
アポイントを確保するときに見込み顧客の情報がないと、適切なアプローチができません。
そこで顧客の氏名や住所、連絡先などが記載されている営業リストがあることで、営業活動の効率化や業績アップが期待できます。
しかし、企業によっては営業リストを作成する時間がないケースも珍しくありません。そこで営業リスト作成代行を利用すれば、忙しい企業でもスムーズに営業リストを入手できます。
営業リスト作成代行の利用には、以下のメリットがあります。
それぞれのメリットを見ていきましょう。
営業リスト作成代行を使うことで、リスト作成に必要な時間や人材をコア業務に集中できます。
そもそも、営業リスト作成は商談につなげるためのステップであるものの、非常に時間のかかる業務です。
そこでリスト作成代行を利用すれば、自社の社員はコア業務に集中でき、業務の効率化や社員のやる気アップなどにつながります。
リスト作成代行を利用すれば、時間短縮になるうえ質の高い営業リストを作成可能です。自社でリスト作成をする場合、リスト作成のノウハウがある社員がいなければ時間がかかったりクオリティに差が出たりします。
その点、営業リスト作成代行はリスト作成に関するノウハウがあり、こちらの要望にあわせて動いてくれます。
自社でやるよりも効率よくクオリティの高い営業リストを作成してくれるため、営業活動の効率化や売上アップが期待できるでしょう。
自社のリソースだけで営業リストを作成する場合、情報収集からリスト化まで自社で行う必要があり、多くの時間を必要とします。
そこで代行サービスを利用すれば、ノウハウを持っている担当者が作業を行うため、短時間でリストを作成できます。
営業リストの質も高いため、営業活動がスムーズにでき、売上のアップも期待できるでしょう。
営業リスト作成代行の利用にはさまざまなメリットがありますが、一方で以下の注意点もあります。
それぞれの注意点を見ていきましょう。
営業リスト作成代行は、依頼先によってはリストの精度が低いことがあります。そもそも営業リストに掲載される顧客は、自社と何らかの関連がある顧客です。
しかし、営業リスト作成代行を利用した場合は関連のない顧客が含まれている可能性があります。
特に自社業界への理解が浅い代行会社に依頼した場合は、リストの精度が低くなる可能性が高まるでしょう。
営業リスト作成には時間がかかります。具体的な費用は規模や質などによって異なりますが、どのぐらいの費用対効果になるかは予測できないケースが多い傾向にあります。
営業リスト作成代行を利用する際は、あらかじめ料金体系や実績を確認しておくことが重要です。
依頼内容が具体的に決まっている場合は、複数の代行サービスで見積もり比較をするとよいでしょう。
営業リスト作成代行には、情報漏えいのリスクがあります。情報漏えいは自社への社会的信用が落ち、事業継続に大きな支障をきたす可能性があります。
代行会社サービスを利用する際は、個人情報の取り扱い方を確認しましょう。また、在宅ワーカーや作業を外注をしていないかも大事なポイントです。
営業リスト代行の費用相場は、1件あたり5～30円ほどです。要望に合わせてリスト作成をする場合は、月額制で1ヵ月10万円ほどが相場です。
具体的な費用は業界や依頼範囲によって異なりますが、1つの目安として押さえておくとよいでしょう。
なお、代行会社によっては、リストの提供のみであれば格安であったり、無料であったりするところもあります。ただし、料金が安くともリストの質が高いとは限らないため、代行会社の実績やノウハウを確認したうえで選ぶようにしましょう。
営業リスト作成代行を行っている企業はいくつもあります。自社に合った営業リスト作成代行を見つけるためには、以下の3つの選び方を押さえましょう。
まずは自社のニーズに合っているかを確認しましょう。一口に営業代行会社といっても、会社ごとで特徴や持っているノウハウが異なります。
例えば、A社は〇〇業界への知識が深いのに対して、B社は知識が浅いということもあります。
さらに依頼できる範囲にも違いがあるため、あらかじめ自社のニーズや要望を具体的にしたうえで依頼先を検討するのがおすすめです。
デメリットで挙げたように、リスト作成代行には情報漏えいのリスクがあります。情報漏えいは企業への信頼や売上に大きく影響するものであるため、必ずセキュリティ対策がしっかりとしているところを選びましょう。
具体的にはプライバシーマークなど第三者機関による認証の有無、トラブルが起きたときの対応、個人情報の取り扱いなどを確認してください。
作業を外注している企業は情報漏えいのリスクがあるため、避けるのが無難です。
営業リスト作成代行を利用する際は、必ず実績を確認しましょう。一口に営業リスト作成代行といっても、得意とする業界は企業ごとで異なります。
リスト作成代行企業が得意としている業界のほかに、継続率、口コミなどを確認することで納得の行く企業が見つかるでしょう。
公式サイトに実績が記載されていない場合は、問い合わせ時に聞くようにしてください。
この記事では、営業リスト作成代行について紹介しました。営業リスト作成代行は自社の社員はコア業務に集中しながら、質の高い営業リストを入手できます。
しかし、営業リスト作成代行といっても、特徴や料金体系は企業ごとで異なります。まずは自社のニーズや依頼範囲を明確にしたうえで、依頼先の企業を検討しましょう。
なお、営業リスト作成代行を利用したいものの、どこに依頼すればよいのかわからないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
そこでおすすめなのが、営業代行の『カリトルくん』です。
無料相談が可能なので、興味がある方はお気軽にご連絡ください。
StockSunの「小原一輝」とは？経歴や想い、カリトルくんについて紹介
2広告代理店のテレアポが「難しい」と言われる理由！営業代行会社を利用するメリットと成果を高めるポイントも紹介
3テレアポをアウトソーシングするメリットは？おすすめの営業代行会社7つを比較して紹介！
4動画・映像制作会社向けおすすめの営業代行サービス7選！営業代行会社を利用するメリット・選び方も解説！
5化粧品・美容業界向け営業代行会社のおすすめ7選！営業代行会社への依頼で販路拡大できる理由とは？
6営業リスト作成代行とは？利用するメリットから注意点まで徹底紹介
7法人が営業代行会社を利用するメリットは？選ぶときのポイントを紹介
8営業代行を利用するときは商材をチェック！相性がよい・悪い商材を紹介
9営業メールの書き方とは？ポイントから例文を紹介
10インサイドセールスにおけるメールのポイント9選！例文集も紹介
