「動画制作に自信があるのに、なかなか案件が増えない」
クオリティには手応えがあるのに、営業がうまくいかず「結局は紹介待ち」「営業に割く時間がない」という悩みを抱えている動画制作会社は少なくありません。良い動画を作れることと、安定して売れることは別のスキルだからです。
本記事では、動画制作会社が営業代行を活用する際に知っておくべき料金相場や契約システムの違い、失敗しない営業代行の選び方、さらに実際に成果が出た事例までを体系的に解説します。
営業に苦手意識がある方でも、自社に合った選択肢が明確になる内容です。
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無料相談が可能なので、どれだけ売上が上がりそうか、どれほど再現性がありそうかなどをぜひお確かめください。
目次
動画制作会社が営業代行サービスを利用すれば、多岐にわたるメリットを得られます。
それぞれの項目を詳しく解説します。
動画制作会社は、企画、撮影、編集など多岐にわたる業務を抱えており、営業活動に十分なリソースを割けない場合があります。
その点、営業代行サービスを利用すれば、専門の営業チームが貴社の営業活動を代行し、リソース不足を解消します。
これにより、営業活動の効率化と売上向上につながるでしょう。
特に、新規顧客の開拓や大規模プロジェクトの受注など、専門的な営業スキルが求められる場合に、営業代行サービスの利用は有効です。
営業活動を代行会社に委託すれば、従業員は動画制作などのコア業務に集中できるため、制作の質を高め、顧客満足度を向上させることができます。
特に、クリエイティブな業務に集中したい中小規模の動画制作会社にとって、営業代行サービスの利用は大きなメリットとなります。
営業活動の負担を軽減すれば、制作チームはより創造的な作業に専念し、高品質な動画制作に注力できます。
自社で営業活動を行うには、人件費、教育費、求人広告費など多額のコストがかかります。
その点、営業代行サービスを利用すれば、これらのコストを大幅に削減するとともに、予算管理が楽になり、コスト効率の高い営業活動が実現します。
特に、新規事業の立ち上げ時や事業拡大期では、コスト削減は重要な経営課題となります。
営業代行会社は、専門的な知識と豊富な経験を活かし、営業戦略の立案から実行までサポートします。
市場調査や競合分析を通じて、貴社の強みや課題を明確にし、効果的な営業戦略を提案します。
これにより、営業に関する課題を早期に解決し、売上向上につなげられるでしょう。
また、営業代行会社は、最新の営業手法やツールを活用し、効率的な営業活動を支援してくれるのも魅力のひとつです。
以下の記事では、営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントを解説しています。料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
動画制作会社が営業代行を導入する際は、料金相場と報酬システムを事前に把握しておくことが不可欠です。営業代行は契約形態によって費用感やリスクが大きく異なり、選択を誤ると想定以上のコストが発生する可能性もあります。
ここでは、動画制作の営業代行で代表的な料金体系と、それぞれの特徴を整理します。
固定報酬型の営業代行は、毎月一定額を支払って営業活動を継続的に委託する方式です。動画制作会社向けでは、月額10万〜30万円程度が一般的な相場とされています。サービス内容には、営業リスト作成、テレアポ、オンライン商談の設定、営業資料の改善支援などが含まれるケースが多く見られます。
初期費用は不要、もしくは0〜10万円程度に抑えられていることが多く、安定した営業稼働を確保しやすい点が特徴です。
成果報酬型は、成果が発生した場合にのみ費用を支払う仕組みです。動画制作の営業代行では、アポイント1件あたり1.5万〜3万円前後、もしくは受注金額の20〜40％を報酬とするケースが一般的です。初期費用が不要な点は魅力ですが、成果条件が厳しく設定されることも少なくありません。
単価が高い動画制作案件では、最終的な支払総額が想定以上になる可能性もあります。
結論として、継続的に安定した案件獲得を目指す動画制作会社には固定報酬型が適しています。理由は、営業活動を中長期で改善しながら積み上げられるためです。
一方、単発案件の獲得や営業テスト目的であれば成果報酬型も選択肢になります。ただし、安定的な受注体制を構築したい場合は、固定報酬型の営業代行を活用する方が再現性は高いといえます。
動画制作会社に特化した、おすすめの営業代行サービスを提供する7社をご紹介します。
各企業で特色やサービス範囲が異なるため、ひとつずつ比較検討してみてください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計400社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
無料相談も提供しているため、興味のある方は相談を検討してみてください。
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、クロージング前の営業プロセスに特化したサービスを提供しています。
リード獲得、アポイントメント設定、提案資料作成など、営業活動の初期段階を強力にサポートします。
動画制作会社の営業担当者は、クロージングに集中できるため、成約率の向上が期待できます。
また、専門的なノウハウを持つ営業担当者が、質の高いリードを提供します。
株式会社キャピタルワークスは、スピード感のある対応が特徴で、1日からでも依頼可能です。
短期間での営業活動の強化や、特定のプロジェクトに関する営業サポートなど、柔軟な対応が可能です。
動画制作会社は、必要な時に必要なだけ営業サポートを受けることができます。
また、迅速な対応により、機会損失を防ぎ、売上向上につなげられます。
株式会社エグゼクティブは、リアルタイムで営業内容を自社と共有するサービスを提供しています。
営業活動の進捗状況や顧客からのフィードバックなどをリアルタイムで確認できるため、透明性の高いコミュニケーションが可能です。
動画制作会社は、営業活動の状況を把握し、必要に応じて戦略の修正や改善を行えます。
アズ株式会社は、新規顧客の獲得だけでなく、休眠顧客の掘り起こしにも対応しています。
過去に取引のあった休眠顧客は、新たな売上を生み出す可能性を秘めています。
休眠顧客へのアプローチを専門的なノウハウで支援し、関係性を再構築して、売上向上に貢献します。
株式会社レイゼクスは、クリエイティブ業界の中小企業・個人事業主に特化したサービスを提供しています。
動画制作会社を含むクリエイティブ業界の特性を理解し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
中小規模の動画制作会社は、専門的な知識と経験を持つ営業担当者のサポートを受けられます。
Sales Platformは、最先端のデジタル技術を活用した独自サービスを展開しています。
AIを活用したリード獲得や、データ分析に基づいた営業戦略の立案など、革新的なサービスを提供します。
動画制作会社は、最新のデジタル技術を活用すれば、効率的な営業活動と売上向上を実現できます。
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動画制作会社が営業代行サービスを選ぶ際は、以下のポイントを考慮するのが重要です。
初めて営業代行会社に依頼する際にぜひお役立てください。
営業代行会社のサービス範囲と内容が、自社のニーズと合致しているかを確認するのが重要です。
例えば、新規顧客の開拓に特化しているか、既存顧客のフォローアップも行っているか、特定の業界に強みを持っているかなどを確認しましょう。
また、営業戦略の立案から実行、進捗管理、報告まで、どのようなサービスを提供しているかも重要なポイントです。
例えば、特定の業界に特化した動画制作を行っている場合、その業界に強い営業代行会社を選ぶ必要があります。
営業代行会社の料金体系はさまざまですが、自社の予算や期待する成果に合わせて、最適な料金体系を選びましょう。
また、料金だけでなく、費用対効果にも目を向けるのが重要です。
過去の実績や成功事例などを参考に、費用に見合った成果が期待できるかを見極めましょう。
例えば、初期費用を抑えたい場合は成果報酬型、長期的なパートナーシップを築きたい場合は固定報酬型など、自社の状況に合わせて最適な料金体系を選ぶと失敗しません。
動画制作会社での営業代行実績が豊富にある会社を選ぶと間違いありません。
実績のある会社は、業界特有の商習慣や顧客ニーズなどを熟知しており、効果的な営業戦略を立案・実行できます。
過去の成功事例や顧客からの評価などを確認し、信頼できる会社を選びましょう。
特に、自社と同じような規模や業種の動画制作会社での実績があるかを確認するのが重要です。
営業代行会社のスタッフの質は営業成果に大きく影響するため、在籍するスタッフの経験、スキル、専門知識などを確認しましょう。
特に、動画制作業界に関する知識や経験が豊富かどうかが重要です。
また、コミュニケーション能力や提案力なども確認し、信頼できるスタッフが在籍している会社を選んでください。
自社の課題や要望を的確に理解し、具体的な解決策を提示してくれる担当者を選ぶことが重要です。
また、定期的な報告や進捗状況の共有など、コミュニケーションが円滑に行えるかどうかも確認しましょう。
営業代行サービスを利用して成果を出すためには、以下のポイントを意識しましょう。
どの項目も営業成果を高めるために必須なので、それぞれ詳しく解説します。
ターゲット顧客を明確に絞り込むことで、営業活動の効率を高められます。
どのような企業が自社のサービスを必要としているのか、どのような課題を解決できるのかを具体的に定義しましょう。
ターゲット顧客の属性、業界、規模などを詳細に分析し、最適なターゲットを選定します。
例えば、特定の業界に特化した動画制作を行っている場合、その業界に強い営業代行会社を選ぶ必要があります。
また、地域密着型の営業を行いたい場合は、その地域に強い営業代行会社を選ぶべきでしょう。
ターゲットを絞り込むことで、営業担当者はより効果的なアプローチが可能となり、成約率の向上につながります。
ターゲット顧客に関する情報を事前に収集して、より効果的な営業活動が可能です。
企業のWebサイト、SNS、業界ニュースなどを活用し、企業のニーズや課題、決裁者に関する情報を収集しましょう。
収集した情報を基に、ターゲット顧客に合わせた提案やアプローチ方法を検討します。
例えば、企業の課題を解決できるような動画制作事例や、企業のニーズに合わせた提案資料を作成すれば、顧客の関心を引くことができます。
また、決裁者の役職や経歴などを把握すれば、より効果的なコミュニケーションが可能となります。
自社の強みを最大限に活かせる企業にアプローチすれば、成約率を高めることができます。
自社の制作実績、技術力、専門知識などを分析し、どのような企業に貢献できるかを明確にしましょう。
自社の強みを活かせる企業を選定し、効果的なアプローチ方法を検討します。
例えば、特定の業界に特化した技術力を持っている場合、その技術力を必要としている企業にアプローチすれば、競合他社との差別化を図ることができます。
また、過去の制作実績を具体的に提示すれば、顧客に安心感を与えることができます。
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事例として、映像制作会社が営業代行を導入し、6ヶ月でアポイント36件を創出し、受注4件につながったケースがあります。開始当初は音楽・不動産など幅広い業界にアプローチしつつ、反応の良かった領域へ徐々に寄せていきました。
また、断られやすい想定に対して切り返し文言を用意し、実績の伝え方を磨いたことで商談の質が改善しています。担当者の業界理解も成果に影響しました。詳しい施策などはぜひ動画をご覧ください。
動画制作会社が営業代行を検討する際には、契約条件や対応範囲に関する疑問が多く挙がります。特に、事業規模や体制によって利用可否や活用方法が変わるため、事前に整理しておくことが重要です。ここでは、動画制作会社から寄せられることの多い質問と、その考え方をまとめます。
結論として、フリーランスや個人事業主の動画制作会社でも営業代行を依頼することは可能です。理由は、営業代行の多くが企業規模ではなく商材や支援内容を重視しているためです。実際に、少人数体制や個人事業主の映像制作でも導入されているケースは少なくありません。
ただし、営業資料や実績が整理されていない場合は準備が必要になります。事前に強みを言語化しておくことで、成果につながりやすくなります。
営業代行の契約期間はサービスごとに異なりますが、一般的には3ヶ月〜6ヶ月程度の最低契約期間が設けられることが多いです。理由として、営業活動は短期間で成果が出にくく、改善を重ねる必要があるためです。
一方で、月単位や短期間から利用できる営業代行も存在します。動画制作会社の場合、営業の立ち上げフェーズか継続運用かによって、適した契約期間を選ぶことが重要です。
営業代行によっては、アポイント獲得までを支援範囲とし、商談は自社対応とするケースが一般的です。
理由は、動画制作の提案は専門性が高く、制作内容のすり合わせが必要になるためです。ただし、一部の営業代行では商談同席や進行サポートを行うこともあります。自社の営業経験や体制に応じて、どこまで任せたいのかを明確にしたうえで選定することが大切です。
動画・映像制作業界で新規顧客開拓や売上拡大にお悩みの際は、営業代行サービスの利用がおすすめです。
本記事では、動画・映像制作会社が営業代行会社を利用するメリットを解説するとともに、おすすめの営業代行会社を7社ご紹介しました。
各社の強みや特徴・料金体系・サービス範囲は異なるため、自社のニーズに合った営業代行会社を選ぶのがおすすめです。
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