「エステサロンの集客を増やしたいけど、どのような広告がいい？」
「広告を出す際の注意点や法律を知りたい」
このような疑問をお持ちではないでしょうか？
本記事では、エステサロンの集客に役立つおすすめの広告手法5選を始め、広告を出す際の具体的な流れについて詳しく解説します。遵守すべき法律やガイドライン、そして広告運用を成功に導くための重要なポイントについてもご紹介するのでぜひ最後までご覧ください。
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【無料】WEB広告の相談をする目次
エステサロンの集客力を高めるためには、自社に合った広告手法を選ぶことが大切です。本章では、特におすすめできる5つの広告手法を紹介します。
各手法によって、それぞれ特徴や得意なターゲット層が異なります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の目標や予算に応じて最適なものを選びましょう。
InstagramやTikTok、FacebookなどのSNSプラットフォームを活用する広告手法です。SNSは日常的に多くの人が利用しており、特に若年層から中年層へのアプローチに優れています。
SNS広告の利点は、ユーザーの年齢、性別、興味関心などのデータにもとづき、広告を見せたいターゲットを細かく設定できる点です。また、写真や動画を使って、サロンの雰囲気や施術風景、ビフォーアフターなどを視覚的にアピールしやすいのも特徴です。
ただし、SNSごとにユーザー層が異なるため、ターゲットに合わせて適切な媒体を選ぶ必要があります。また、SNSをあまり利用しない層へのアプローチは難しい点も考慮しておきましょう。
SNS広告のより詳しい情報や成功事例を知りたい方は、以下の記事が参考になります。あわせて参考にしてください。
関連記事：SNS広告とは？【特徴・費用を比較とおすすめ媒体別6つの成功事例を紹介】
Google広告は、ユーザーが検索するキーワードに連動して広告を表示できるため、「エステに行きたい」と考えている、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできるのが強みです。
検索履歴や閲覧履歴に基づいたターゲティングも可能で、潜在的な顧客層への訴求も行えます。関心の高いユーザーに広告を見てもらえるため、予約や問い合わせなどのコンバージョンにつながりやすい傾向があります。
また、広告がクリックされた時に費用が発生する「クリック課金制」が主流のため、予算に応じて柔軟に広告出稿量を調整しやすい点もメリットです。少ない予算から始め、効果を見ながら投資額を増やすなどの運用が可能です。
一方で、効果を出すためには適切なキーワード選定が不可欠であり、競合が多いキーワードでコンバージョン率が低下するリスクもあります。
Google広告の種類や設定方法に関して、さらに詳しく知りたい方には、以下の記事がおすすめです。あわせて参考にしてください。
関連記事：Google広告とは？利用できる7つの広告と基本の設定を徹底解説【2025年最新版】
ポスティングやチラシは、特定のエリアに絞って集中的にアプローチできるため、近隣住民への認知度向上や来店促進に有効です。特に、インターネットをあまり利用しない主婦層や高齢者層に対して、サロンの存在やサービス内容を知らせるのに役立ちます。
ただし、配布エリアが限定されるため広範囲へのアプローチは難しく、若い世代への訴求力はWeb広告に比べて弱い傾向があります。
また、チラシのデザインや内容によっては、読まれずに捨てられてしまう可能性もあるため、ターゲットの興味を引く工夫が必要です。
美容専門誌やフリーペーパーへの広告掲載も、エステサロンの集客におすすめの手法です。
美容雑誌の読者は、もともと美容への関心が高いため、エステサロンのサービスやコンセプトに興味を持ってもらいやすく、質の高い見込み客にアプローチできます。また、地域のフリーペーパーは、近隣住民にサロンの存在を知らせるのに有効です。
ただし、近年は雑誌やフリーペーパーの発行部数減少や、読者のWebシフトが進んでいるため、以前ほどの広がりは期待できない可能性があります。雑誌やフリーペーパーを活用する際は、他の手法との組み合わせも視野に入れましょう。
電車やバスなどの公共交通機関は、通勤・通学などで日常的に多くの人が利用するため、交通広告は幅広い層に対して繰り返しアピールでき、サロンの認知度向上に貢献します。
特に、店舗の最寄り駅や沿線に広告を出すことで、地域住民やそのエリアを訪れる人々にサロンの存在を知らせることが可能です。
一方で、交通広告は多くの広告が並ぶ中に掲載されるため、他の広告に埋もれてしまい、注目されにくいという課題もあります。人々の目を引き、記憶に残るようなインパクトのあるデザインやキャッチコピーが重要です。
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【無料】WEB広告の相談をするエステサロンの集客には、広告出稿と並行して有効な集客手法も存在します。ここでは、代表的な2つの手法を紹介します。
上記を広告出稿と組み合わせることで、より安定した集客を見込めるでしょう。
自社でSNSアカウントを運用し、情報発信を通じてファンを増やし、集客につなげる方法です。例えば、エステサロンのコース内容やキャンペーン情報の発信、DMによるアプローチなどを通して、認知度を向上させられます。
また、フォロワーとコミュニケーションを取ることで、関係性を強化し親密感を抱いてもらうことも可能です。
フォロワーを増やすまでに手間や時間がかかる点がデメリットですが、成果を得られれば高い効果が期待できる手法です。
自社でWebサイトやブログなどのメディアを立ち上げ、運営する手法です。美容の悩み解決策や自宅ケア方法など、ターゲットにとって役に立つ情報を発信し、検索エンジンなどを通じて潜在顧客を集め、最終的に自社サロンへの来店を促します。
SEOに取り組むことで、「地域名 エステ おすすめ」のようなキーワードで検索された際に上位表示されれば、広告費をかけずに継続的なアクセスを獲得できます。
成果が出るまでには時間がかかるため、根気強く取り組む必要がありますが、一度軌道に乗れば安定した集客チャネルとなりえるでしょう。
なお、下記の記事ではオウンドメディアの構築・運用費用や成功のコツを解説しています。オウンドメディアに関してより深く知りたい方は、ぜひご覧ください。
関連記事：オウンドメディアの構築・運用に必要な費用は？費用対効果を高めるコツもあわせてご紹介【2025年最新版】
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【無料】WEB広告の相談をする実際にエステサロンで広告を出稿する際の基本的な流れは、以下の通りです。
上記7つのステップを順に進め、広告の効果を最大限に高めましょう。
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【無料】WEB広告の相談をするエステサロンの広告には、消費者を守り、正しい情報提供を促すための法律やガイドラインが存在します。特に注意が必要な法律は、下記の4つです。
広告を作成・出稿する前には、必ず本章の法律の内容を確認し、抵触しないように細心の注意を払いましょう。
薬機法は、化粧品や医薬品などの品質や安全性を守るための法律です。エステサロンで使用・販売する化粧品や、施術の効果に関する広告表現が規制対象となります。
具体的には、国が承認していない効果効能をうたうこと（例：「シミが完全に消える」）や、事実と異なる、あるいは大げさな表現（例：「絶対痩せる」）は禁止されています。施術前後の比較写真なども、過度な加工は誤解を招くため避けるべきです。
広告で効果に触れる際は、あくまで化粧品や一般的な美容サービスの範囲内での表現に留め、薬機法で定められたルールを逸脱しないよう、言葉選びを慎重に行いましょう。
薬機法の詳細に関しては、以下の厚生労働省のページで確認できます。
参考：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律
医師法は、医師の資格や業務に関する法律であり、医療行為は医師のみが行えることを定めています。エステサロンは医療機関ではないため、広告で医療行為と誤解されるような表現は厳しく禁じられています。
例えば、下記のような医療用語の使用はできません。
また、「ドクター推奨」のような表現も、内容によっては医療行為との関連を不当に示唆するものとして問題視される可能性があります。
さらに、「シミ取りレーザー」や「医療脱毛」など、本来医療機関でしか行えない施術名をエステサロンの広告で使うこともできません。提供するサービスが美容目的であることを明確にし、医療との境界線をしっかりと意識した表現を心がけることが重要です。
医師法の詳細に関しては、以下の厚生労働省のページで確認できます。
景品表示法は、商品やサービスの内容、価格を実際よりも著しく良く見せかけるような「不当表示」を禁止する法律です。エステサロン広告で特に注意すべきは、「優良誤認表示」と「有利誤認表示」です。
優良誤認表示とは、サービス内容を事実と異なり著しく優れていると誤認させる表示（例：根拠なく「No.1」と表示する）を指します。有利誤認表示とは、価格などの取引条件が実際よりも著しく有利であると誤認させる表示（例：不当な二重価格表示）を指します。
施術の効果や価格を魅力的に伝えたい場合でも、事実にもとづかない、あるいは誤解を招くような過剰な表現は避け、正確で誠実な情報提供を徹底しましょう。
景品表示法の詳細に関しては、以下の消費者庁のページで確認できます。
参考：景品表示法 | 消費者庁
あはき法は、あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師という国家資格を持つ者の業務に関する法律です。
国家資格を持たない者が「マッサージ」や「指圧」などの名称を用いて施術を提供したり、治療効果をうたったりすることはできません。広告では、提供するサービスが美容やリラクゼーション目的であることを明確にし、医療・治療行為との混同を避ける表現を心がけましょう。
あはき法の詳細に関しては、以下の厚生労働省のページで確認できます。
参考：あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律 | 厚生労働省
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【無料】WEB広告の相談をする広告の効果を最大限に高めるためには、以下3つのポイントを押さえることが大切です。
各ポイントを意識し、実践することで、広告の訴求力が高まり、ターゲット顧客へメッセージを届けられる可能性が高められます。
広告を成功させるには、出稿する媒体の特性に合わせて表現やデザインを最適化することが不可欠です。
例えば、若年層向けのSNSなら、トレンド感や共感を呼ぶ言葉選びが響くでしょう。一方、地域のフリーペーパーなら、信頼感や分かりやすさが求められるため、丁寧な説明文と安心感のあるデザインが適しています。
すべての媒体で同じ広告素材を使い回すのではなく、ターゲットと媒体の特性を考慮し、それぞれに最適化されたメッセージとビジュアルを用意することで、より高いエンゲージメント率を期待できます。
端的でわかりやすいキャッチコピーは、ユーザーの興味を引きやすくなります。例えば、「そのたるみ、見て見ぬフリしていませんか？」のような問いかけや、「〇〇専門サロンが本気で考えた△△」のような専門性を打ち出す表現は、ターゲットにとって魅力的に感じられます。
ただ情報を伝えるだけでなく、サロンの個性や強みを凝縮し、競合との違いを明確に示す言葉を選ぶことが大切です。広告にインパクトを与えることで、競合他社との差別化にもなり、広告効果を得やすくなるでしょう。
自社だけで広告運用を進めることに不安や限界を感じる場合は、広告代理店やコンサルタントなど、広告運用の専門家への相談を検討しましょう。
プロに相談することで、自社に適した広告戦略や広告デザインなどをサポートしてもらうことが可能です。さらに、プロからのアドバイスやサポートを自社に蓄積し、今後の広告運用でも活用できるようになります。
そのため、自社内での運用が心配な場合は、プロに相談して適切な広告運用を目指すとよいでしょう。
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