新規事業を成功に導く9STEPのプロセス！事業立ち上げのポイントやフレームワークを紹介

「新規事業を立ち上げたいけれど、何から始めたらよいのかわからない…」
「時間と資金を無駄にしたくない…」
「過去の失敗を繰り返したくない…」

このような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

新規事業の立ち上げは、企業の成長にとって重要な戦略ですが、同時に大きなリスクもともないます。成功させるためには、綿密な計画と適切な実行が不可欠です。

この記事では、新規事業を成功に導くための具体的な9つのステップを、わかりやすい事例を交えながら解説します。

StockSun株式会社では、戦略や、マーケティング施策などをアドバイスさせていただきます。

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新規事業を成功に導くプロセス【9STEP】

新規事業を成功させるには、それぞれの段階で適切なアクションを取ることが重要です。

ここでは、アイデア創出から事業の軌道化まで、9つのステップを順を追って解説します。

1. 自社の棚卸しを行って事業アイデアを見つける
2. 市場調査を行ってアイデアに価値があるか確認する
3. 市場調査の結果を元にビジネスプランを作成する
4. ビジネスプランを実行するための資金を調達する
5. ビジネスプラン実施に適切な人材をアサインする
6. 事業を立ち上げるための手続きを行う
7. サービスや製品を開発する
8. マーケティングで顧客層にアプローチし販売を行う
9. 新規事業の実績を分析して改善する

各ステップの具体的な方法や注意点を押さえ、成功への道を切り開きましょう。

1.自社の棚卸しを行って事業アイデアを見つける

革新的な新規事業を立ち上げるためには、まず「自社の棚卸し」から始めましょう。

自社のリソース（強み・弱み、技術力、人材、資金など）を客観的に分析し、潜在的なニーズや課題を明確にすることが重要です。

既存事業で培ってきたノウハウや顧客基盤を活かせる分野に着目すると、実現可能性の高い、そして自社にとって最適な事業アイデアを見つけられます。

市場のトレンドや競合他社の状況も考慮しながら、事業の種となるアイデアをリストアップし、ブラッシュアップしていきましょう。

例えば、既存顧客へのアンケート調査や社内ブレインストーミングなどを実施すると、新たな視点やアイデアが生まれる可能性があります。

2.市場調査を行ってアイデアに価値があるか確認する

優れた事業アイデアを思いついても、市場にニーズがなければ成功は難しいでしょう。

市場調査は、アイデアの実現可能性や潜在的な市場規模、競合状況などを客観的に評価するために不可欠なステップです。

ターゲット顧客の属性や購買行動、競合他社の強みと弱みなどを詳細に分析することで、事業の成功確率を高められます。

顧客インタビューやアンケート調査、競合分析レポートの作成などを実施すると、具体的なデータに基づいた意思決定が可能になります。

市場調査の結果によっては、当初のアイデアを修正・変更しなければならないケースもあるため、柔軟な姿勢で市場の声に耳を傾け、最適な事業戦略を練りましょう。

3.市場調査の結果を元にビジネスプランを作成する

市場調査で得られた情報を基に、具体的なビジネスプランを作成します。

ビジネスプランは、事業の目標、戦略、実行計画などをまとめたドキュメントで、新規事業の羅針盤となる重要な役割を果たします。

目標設定では、売上や利益などの定量的な目標だけを決めるのではありません。

顧客満足度やブランド認知度などの定性的な目標も設定すると、事業の進捗状況を多角的に評価できます。

KGIやKPIを明確に記載することで、関係者間での認識の共有を図り、スムーズな事業推進を促せます。

4.ビジネスプランを実行するための資金を調達する

ビジネスプランを実行に移すには、資金の確保が不可欠です。

必要な資金の総額を算出し、以下のさまざまな資金調達方法を検討して自社の状況に最適な方法を選択しましょう。

• 自己資金
• 銀行融資
• ベンチャーキャピタルからの投資
• クラウドファンディング

それぞれの資金調達方法にはメリットとデメリットがあるため、事前に十分に比較検討することが重要です。

例えば、銀行融資は返済義務が生じますが、自己資金を活用できれば返済は不要です。

また、ベンチャーキャピタルからの投資は資金調達額を増やせる可能性がある一方、経営への関与が生じる可能性もあります。

資金調達計画を綿密に立て、事業の安定的な運営基盤を築きましょう。

5.ビジネスプラン実施に適切な人材をアサインする

ビジネスプランの実行には、適切なスキルと経験を持つ人材が必要です。

必要な人材を社内から選抜するか、あるいは外部から採用するのかを検討し、最適なチームを編成しましょう。

チームメンバーには、それぞれの役割と責任を明確に伝えるのも重要です。

共通の目標に向かって協力して業務に取り組める環境を整えましょう。

また、チームメンバーのモチベーションを高め、生産性を向上させるために、適切な評価制度やインセンティブ制度を導入することも有効です。

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6.事業を立ち上げるための手続きを行う

新規事業を立ち上げる際には、法令遵守の観点から必要な手続きを適切に行う必要があります。

事業内容によっては、特定の許認可の取得や、関係官庁への届出が必要となる場合があります。

必要な手続きの種類や手順は、事業内容や地域によって異なるため、事前に関係機関に確認し、漏れのないように準備を進めましょう。

法務の専門家などに相談すると手続きをスムーズに進めやすいため、検討してみてください。

7.サービスや製品を開発する

事業の核となるサービスや製品の開発は、顧客ニーズを的確にとらえ、競争優位性を築くために重要なプロセスです。

市場調査の結果を踏まえ、顧客にとって価値のある製品やサービスを開発することに注力しましょう。

開発プロセスでは、プロトタイプを作成し、テストマーケティングを実施することで、顧客からのフィードバックを収集できます。

ユーザーのフィードバックを踏まえて、サービスや商品をブラッシュアップしていきましょう。

8.マーケティングで顧客層にアプローチし販売を行う

開発したサービスや製品を市場に投入し、販売活動を開始します。

ターゲット顧客層に効果的にアプローチするために、適切なマーケティング戦略を策定し、実行しましょう。

マーケティング戦略には、以下のようにさまざまな種類があります。

• Web広告
• SNSマーケティング
• コンテンツマーケティング
• イベント開催など

上記のマーケティング手法を検討し、自社の事業特性やターゲット顧客に最適な方法を選択することが重要です。

また、マーケティング活動の効果測定を定期的に行い、改善策を講じることで、更なる効果向上を目指しましょう。

中小企業向けのマーケティング施策を詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。

中小企業におすすめのマーケティング施策5つ【問合せ月100件達成したStockSun式戦略も紹介】

9.新規事業の実績を分析して改善する

新規事業を立ち上げた後も、定期的に実績を分析し、改善を繰り返すことが重要です。

売上や利益などの財務指標だけでなく、顧客満足度や市場シェアなどの非財務指標も分析することで、事業の現状を多角的に把握し、課題を明確化できます。

PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Action）を回し、継続的に改善を繰り返しながら事業の成長を促進しましょう。

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新規事業で失敗しないため3つのポイント

新規事業は成功ばかりではありません。

• 明確な根拠をもって新規事業の需要予測を立てる
• 他の業種や行政などとの連携を検討する
• 新規事業立ち上げの専門家によるコンサルティングを受ける

失敗のリスクを最小限に抑え、成功確率を高めるためには、以下の3つのポイントに注意することが重要です。

明確な根拠をもって新規事業の需要予測を立てる

新規事業の成功は、市場需要をどれだけ正確に予測できるかに大きく左右されます。

需要予測が甘いと、期待した成果が得られないばかりか、事業を継続できない可能性もあります。

徹底的な市場調査を実施し、顧客ニーズ、市場規模、競合状況などのデータに基づいた需要予測を立てることが大切です。

例えば、顧客アンケートやインタビュー調査、統計データの分析などを通して、潜在顧客数や購買意欲を定量的に把握することで、より精度の高い需要予測が可能になります。

さらに、市場参入のタイミングや事業撤退の基準も、明確な根拠に基づいて設定する必要があります。

参入・撤退の判断基準を事前に明確化することで、リスクを最小限に抑え、成功の可能性を高められます。

他の業種や行政などとの連携を検討する

新規事業を立ち上げる際には、自社だけでなく、他の業種や行政機関との連携を積極的に検討しましょう。

異業種との連携には、以下のようなメリットがあります。

• 新たな顧客層の開拓
• 革新的な製品・サービスの開発
• コスト削減

異業種が持つ技術やノウハウを組み合わせることで、これまでにない新しい価値を創造できる可能性があります。

また、行政機関との連携は、助成金や補助金の活用、規制緩和に関する情報提供、地域ネットワークへのアクセスなど、事業展開を有利に進める上で大きな力となります。

行政との連携は、企業のブランドイメージや信頼性の向上にもつながるため、積極的に活用していきましょう。

新規事業立ち上げの専門家によるコンサルティングを受ける

社内に専門知識や経験を持つ人材が不足している場合、外部のコンサルタントに支援を依頼するのはとても有効です。

新規事業立ち上げに特化した専門家は、市場調査、ビジネスプラン策定、資金調達、マーケティング戦略など、さまざまな分野で豊富な知識と経験を有しています。

専門家の客観的な視点やアドバイスは、社内だけでは見落としてしまう課題やリスクを洗い出し、より精度の高い事業計画を策定する上で役立ちます。

新規事業の立ち上げをスムーズに進め、成功確率を高めるために、専門家によるコンサルティングサービスの活用を検討してみましょう。

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新規事業を立ち上げる際に便利な3つのフレームワーク

新規事業を立ち上げる際には、さまざまなフレームワークを活用することで、より効率的に事業を推進できます。

ここでは、特に役立つ3つのフレームワークを紹介します。

• 市場調査に役立つフレームワーク：PEST分析
• ビジネスプラン作成に役立つフレームワーク：3C分析
• マーケティングに役立つフレームワーク：4P分析

上記フレームワークを活用することで、事業環境を多角的に分析し、最適な戦略を策定できます。

市場調査に役立つフレームワーク：PEST分析

PEST分析は、以下の4つの視点からマクロ環境を分析するフレームワークです。

• Politics（政治）
• Economy（経済）
• Society（社会）
• Technology（技術）

新規事業に影響を与える可能性のある外部要因を洗い出し、事業機会やリスクを評価することで、より精度の高い市場調査を行えます。

政治的な規制変更や経済の動向、社会的なトレンド、技術革新などが、新規事業にどのような影響を与えるかを分析することで、事前に対策を練られます。

今後成長が期待できる市場を探せるため、新規事業のアイデア出しの際に活用できるフレームワークです。

ビジネスプラン作成に役立つフレームワーク：3C分析

3C分析は、以下の3つの視点から事業環境を分析するフレームワークです。

• Customer（顧客・市場）
• Company（自社）
• Competitor（競合他社）

上記の3つの視点で利害関係を分析していきます。

ビジネスプランを策定する際に、利害関係のバランスをとる時に活用できます。

また、3C分析で最も重要視するべき要素は顧客ですが、自社と競合を比較して優位に立つ方法を検討しましょう。

マーケティングに役立つフレームワーク：4P分析

4P分析は、以下の4つの要素からマーケティング戦略を策定するフレームワークです。

• Product（製品）
• Price（価格）
• Place（流通）
• Promotion（販促）

4つの要素を市場のニーズに応じて最適化し、提供する製品やサービスの売上を高めるために活用します。

3C分析をはじめ他のフレームワークと組み合わせると、より効果的なマーケティングの戦略を策定できるのが特徴です。

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新規事業の立ち上げは、企業にとって大きな挑戦であり、同時にチャンスでもありますが、多くの企業が、さまざまな困難に直面し、失敗に終わっています。

市場調査、ビジネスプラン策定、資金調達、人材確保、マーケティング戦略など、乗り越えるべきハードルは数多く存在します。

StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。

実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。

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