コンテンツ企画はこの流れでOK！5ステップで企画成功する方法

私たちが生きる時代は、日々デジタル化が進化し続け常にたくさんの情報で溢れています。

コンテンツマーケティングは、デジタル化が進む市場環境下において企業のブランディングや売上げの向上に欠かせない重要な戦略のひとつです。

しかしながら、ただ漫然とコンテンツを作成しても効果を期待することは難しいでしょう。

なぜなら、商品販売の目的やターゲット層を明確にし、戦略的にコンテンツを企画することで、顧客のニーズに合った心に響く価値ある商品を世に生み出すことができるからです。

では、どのようにして「コンテンツ企画」を行えば、良いのでしょうか? 

本記事では、コンテンツ企画の基礎知識から成功に近づくための5つのステップ、さらにはすでに成功している事例を紹介します。

コンテンツ企画の重要性を十分に理解し自社に合った効果的な手段を見つけることで、顧客の心を惹きつけるようなインパクトがあるコンテンツを生み出すことができるでしょう。

また、マーケティングスキルを上げたいが、プロの担当者がいない。今から新規で採用することに時間をかけず、すぐにマーケティングを改善したい方向けに私たちのサービスを紹介します。

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1.コンテンツ企画の基本フロー

1-1.コンテンツ企画の目的と重要性

コンテンツ企画とは、ウェブサイトやSNSなどのデジタルを活用したメディアにおいて、魅力的で価値ある商品を世に生み出すための重要なプロセスです。

ユーザーのニーズに適したコンテンツ企画を行うことで、商品の価値が高まるコンテンツを発信することができ、ブランド認知の向上やリードの獲得、さらには売上アップを期待できます。

たとえば、「マキトルくん」のようなWebマーケティングのサービスを発信する企業にとって、商品を世に生み出すためのコンテンツ企画は非常に重要です。デジタルメディアのWEB記事を活用して企業が抱える課題の背景や経営に及ぼす影響などについて詳しく説明し、具体的な解決方法を提示しています。

また、 「マキトルくん」は、経験豊富なマーケターが専属でチームを組み、スピーディーかつ柔軟な対応を心がけ、顧客との信頼関係構築にも繋げています。

このようなコンテンツを通じて、同社は「マキトルくん」サービスの専門性をよりアピールすることができ、潜在顧客の関心を惹きつけることに成功しています。

1-2.コンテンツ企画の一般的な流れ

質の高いコンテンツ企画を成功させるためには、企画の基本的な流れを理解しステップを踏む必要があります。

一般的なWEBコンテンツ企画の流れは以下の通りです。

①商品のアイデアを洗い出す

市場に提供できる可能性がある商品を徹底して洗い出します。顧客の「あると便利だな」といった、ニーズから生まれるアイデアを基に市場が求める商品を洗い出します。

②ターゲット層の絞り込みと目的を明確化する

商品を提供したいターゲット層の絞り込みと商品を世に出す目的を明確化することができれば、「誰に向けた」「どんな商品を届けるのか」ユーザーの的確なニーズを捉えた企画を作成することができます。

③コンテンツの選定を経て、企画書を作成する

商品を提供するにあたって、顧客の心に自社商品の魅力や価値が一番届く最適な手法を選び、企画書を作成します。

・WEBサイトのデザイン性（サイトの見やすさや使い勝手の良さ）

・WEB記事やSNSの活用　

・検索によるキーワードの採用　など

企画書に盛り込む際は、曖昧さや個人的な感情は入れず明確に示しましょう。

④コンテンツ公開後、改善を繰り返す

実際にコンテンツを公開後、WEBサイトのパフォーマンス分析ができるGogleサーチコンソールなどのツールを活用しながらPDCAサイクルを回しデータ分析と改善を繰り返します。

新しい価値を常に創造し豊かな世界の実現を目指す株式会社リクルートでは、PDCAについて以下のように定義しています。

PDCAサイクルとは、「Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Action（改善）のサイクル」を繰り返し回すことを指します。最後のステップ、Action（改善）が終了したら、また最初のPlan（計画）に戻って循環させることで、業務のいい点・悪い点が浮き彫りになり、業務精度を高めることができます。

リクナビNEXTジャーナル/PDCAとは？PDCAサイクルの効果的な回し方、成果を出すポイントを解説/2024.5.22

このように、質の高いコンテンツ企画を成功させるためには、ターゲット層を入念に絞り込み企業が届けたい思いとユーザーニーズとのバランスを考慮した企画と改善が重要です。

1-3.各ステップでの注意点と成功のポイント

コンテンツ企画を成功させるうえで、いくつか気を付けるべきポイントがあります。

気を付けるべきポイントを以下にまとめました。

ポイント①【 測定可能(SMART)に沿った目標設定ができているか 】

測定可能(SMART)とは、1981年にビジネスマネジメントのジョージ・T・ドラン氏によって、マネジメント誌に紹介された目標設定法です。

Specific(具体的)／Measurable(測定の可能性)／Achievable(実現の可能性)／elated(目標との関連性)／Time-bound(明確な期限)　

5つの要素の頭文字をとった言葉です。

上記の図のように、具体性が欠ける漠然とした目標設定では、結果を測定する材料の情報があまりに少なく効果を測定することが難しい一方で、達成のための道筋が明確になっている目標設定であれば、数値から効果を導き出すことが可能になります。

ポイント②【 商品が市場の動向・ユーザーニーズと合致しているか 】

商品のアイデアを出す段階では、顧客の関心や興味・悩みに寄り添った商品アイデアを出すことが大切です。どの時代においても顧客は自分のニーズに合ったものに対価を支払い、満足感を得たいと思うからです。

ポイント③【 最新データから分析できているか 】

次にコンテンツ選定の段階では、古い情報よりも信用できる情報源のなかから最新のデータを分析し「業界トップが行っている魅力的な商品の見せ方」「顧客が求める情報に適した提供方法」といった視点を持ち魅力的なコンテンツの選定がポイントとなります。

2.実践的スキルの向上方法

2-1.プレゼンテーション力を鍛える具体的な方法

プレゼンテーションとは、アイディアを相手に伝え説明するための手法であり、行う目的は「聞き手のニーズを汲み取り聞き手に望んでいる行動を選択してもらうこと」です。

そのため、プレゼンテーションを行う際は聞き手が抱えている疑問や不安など、知りたいと感じている関心を把握したうえで行う必要があります。

常に聞き手が「感じていること」に意識を置き伝わりやすい言葉を選んだ話し方や見やすい資料を作成し活用するなど構成する力を磨きましょう。

プレゼンテーション力を鍛える一番の近道は、社内や地域イベントなどで実際にプレゼンテーションを行い経験を積むことです。

最初は緊張するかもしえませんが、何よりも実践を重ねることで実体験から自信が身につきます。また、同僚からフィードバックをもらったり録画したりすることで、プレゼンテーションでの話し方の癖や改善点に気づくこともできます。

もし、プレゼンテーション力が足りないと感じている方は、さまざまな機会をチャンスと捉えて大いに活用し、プレゼンテーション力をどんどん磨いていきましょう。

2-2.コミュニケーション力の強化と実践例

マーケティングにおいて、さまざまな人とコミュニケーションをとる能力は非常に重要なスキルです。

なぜなら、市場の動向や顧客のニーズを正確に理解し適切な提案ができるかで企画提案の成功率アップや顧客との成約率に直結するからです。

たとえば、新商品の販売戦略を立案する際に顧客のニーズを知りターゲット層の嗜好やライフスタイルを把握することはとても重要です。 情報を把握するためには、自社商品に対してアンケートを行ったりインタビューやSNSなどを通じて、直接的なコミュニケーションを図ったりする場面が必ず出てきます。

また、マーケティングでは営業部門や開発部門など、さまざまな部署とスムーズにコミュニケーションをとり円滑に施策を進める必要があります。

このように、コミュニケーションとは、単に情報だけを一方的に伝えるのではなく常に相手の立場に立ち、分かりやすい説明をする努力や理解と共感を得る姿勢が大切です。

2-3.マーケティングシミュレーションを用いた練習

マーケティングスキルを身につけるには、実際の場を想定し実践的なシミュレーションで練習を行うことが効果的です。

たとえば、売り出したい新商品を詳細に設定したのちに自社商品に関するマーケティング戦略の立案を実際に行ってみましょう。 

マーケテイング戦略の立案方法を以下にまとめました。

上記の図のように、実際の現場を想定したシミュレーションと改善を何度も繰り返し行うことで、マーケティングにおける「情報収集・企画・コミュニケーション・プレゼンテーション」の総合的なマーケティングスキルが身につき、実践の場で力を発揮することができるでしょう。

3.現場での成功事例と失敗事例

3-1.成功事例から学ぶ効果的な戦略

すでに成功している事例からマーケティング戦略を学ぶことは、より効果的で効率良く自社のマーケティング戦略を導き出すことができます。

以下の参考事例をみてみましょう。

上記の図のように、それぞれの企業がもつ自社商品の強みや特徴や魅力を活かしつつ消費者のニーズも重ね合わせ、さまざまなアイディアと組み合わせることで大きな成果を期待できます。

すでに成功している事例を基に自社マーケテイングの参考にしながら、ひとつずつスキルを身につけていけば効果的な即戦力になれるはずです。

3-2.失敗事例の分析と回避策

すでに成功している事例がある一方で、マーケティングにおいて失敗している事例もあり、実際の失敗事例から自社マーケテイングの課題解決へ繋げることも大切なステップです。

たとえば、ある企業では新商品の広告キャンペーンにおいて、ターゲット層の嗜好の分析を十分に行っていなかったため、広告内容の訴求がユーザーニーズの的を外し苦戦を強いられました。 

また、お客様のリアルな声を十分に聞けなかったことから柔軟な対応ができなかったという失敗事例もあります。

このように、競合他社の戦略やユーザーニーズの動向など市場調査を徹底的に行わないと、企画自体が的を外してしまう可能性があり、企業経営の伸び悩みに繋がりかねません。

失敗事例を分析して、どこに課題があったのかを洗い出すことで自社がもつ弱みを知り、マーケティング克服の糸口を見つけられるはずです

失敗は決して悪いことではありません。むしろ、成功へ一番の近道なのです。

3-3.成功/失敗事例の比較と学び方

マーケティングで成功するためには、成功事例と失敗事例を比較することでより深い学びを得られることが分かります。

成功事例と失敗事例を比較したうえで、重要となるべきポイントは「情報収集力とデータ分析力の重要性」です。

たとえば、シンプルな商品として知名度を確立した「無印商品」は成功した事例のひとつだといえるでしょう。

安かろう悪かろうではなく「シンプルで手頃な価値あるもの」を手にしたいターゲット層向けに商品を展開しました。手頃な価格とシンプルな素材やパッケージのデザイン性の高さから多くの客層を獲得しました。

一方で、今では高い認知度を誇る「メルカリ」では国を越えたマーケティングを行った際に苦しんだという事例もあります。

2016年にイギリスに進出後、数年で撤退するといった結果になりました。フリマアプリに対するイギリス文化と日本文化の違いに苦戦を強いられたといわれています。

このように2つの事例を比較すると、徹底した市場調査とデータ分析に基づいて、ターゲット層のニーズを的確に捉えた戦略が成功へと導き、情報収集やデータ分析が不十分だったことによりターゲット層の的を大きく外す結果へと繋がっています。

成功事例と失敗事例を比較することで「どのスキルがポイントなのか」を理解し、効果的なマーケティング展開に繋げましょう。

4.新しいマーケティングツールの活用

4-1.最新ツールの紹介と使い方

日々進化しているマーケティングの世界では、新しいツールやテクノロジーが次々と登場しています。

最新のマーケティングツールを活用することで、時代に合ったより効率的で効果的なマーケティングを行うことが可能になります。

たとえば、「マーケティングオートメーションツール」は生産性の向上を図るツールであり、リード獲得から顧客化までの流れを自動化し、作業の効率を図ることができます。

また、 「ビッグデータ分析ツール」を活用することで、大量のデータから有益な情報を取り出しターゲット層を絞った予測や戦略策定などが立案できます。

しかしながら、このようなツールを使いこなすには一定の知識と経験が必要です。

「マキトルくん」のようなWebマーケティング支援サービスを活用すれば、経験豊富なマーケターから最新ツールの使い方を学ぶことができます。

ぜひ、専門家に相談してみることをおすすめします。

4-2.効果的なツールの選び方

前途でお伝えしたように、マーケティングの現場ではさまざまな最新ツールが活用されています。

ツールを選ぶ際に押さえておくといいポイントは、「自社のニーズを明確化する」ことです。

また、ツールの機能や使いやすさ、費用の面などを比較検討しながら自社のマーケティングに合ったツールを選ぶことが大切です。

目的に合ったツールは以下の通りです。

・リード獲得が目的：マーケティングオートメーションツール

・顧客データの分析：ビッグデータ分析ツール

・SNS上でのプロモーションが目的：SNSマーケティングツール

このようにマーケティングツールは目的に合ったツールを選択することが重要となりますが、ツールのなかには無料で試用できるものもあれば、年間契約が必要なものもあります。

マーケテイングツールを選ぶ際は、自社の予算と目的にマッチしているか確認するほか、導入時のサポートや研修の有無なども考慮して選びましょう。

「マキトルくん」のようなWebマーケティング支援サービスを活用すれば、経験豊富なマーケターから最適なツールの選び方やその使い方を学ぶことができます

4-3.ツール活用による実際の成果

マーケティングツールを取り入れて活用することで、実際にどのような成果が得られるのか、具体的な事例をご紹介します。

たとえば、ある中小企業で「マーケティングオートメーションツール」を導入したところ、リードの獲得数が3倍に増加したという事例があります。

メルマガの自動配信やリードスコアリングにより、効率的な顧客対応を行えるようになったことが効果を得た要因といえます。

また、大手小売業者で「ビッグデータ分析ツール」を導入し顧客の購買行動を徹底的に分析した結果、ターゲット層を絞ったプロモーションが実現でき、売上が20%アップしたという事例もあります。

このように、マーケティングツールを導入することで、リード獲得のほか売上アップ・認知度向上・作業効率にかける時間短縮など、さまざまな成果を実現できるでしょう。

しかしながら、自社に合ったツールの選び方や使い方を間違えると、思わぬ失敗を招く可能性もあるため「マキトルくん」のようなWebマーケティング支援サービスを活用すれば、経験豊富なマーケターから適切なアドバイスを受けられます。

5.デジタルマーケティングとの統合戦略

5-1.SEOとコンテンツ企画の関係

SEOとは、インターネット上で検索結果の上位に自社のコンテンツを表示させることが目的です。そのために、自社のウェブサイトやコンテンツを最適化し検索エンジンで高評価を得る必要があります。

つまり、マーケティングのコンテンツ企画において「SEO」を意識した企画を行うことができれば、インターネット上の検索エンジンから送客が期待できます。

たとえば、「マーケテイング　成功」というキーワードで検索した場合、「既に成功している事例」や「マーケテイングサポート」など、検索者のニーズに合ったコンテンツが上位に表示されるでしょう。

また、日々コンテンツの質は重要視されており、単に検索のキーワードを採用するのではなく、ユーザーにとって理解しやすい情報提供のほかユーザーが価値を感じる情報を提供することが求められます。

このように、マーケティングのSEOとコンテンツ企画は密接に関係しており、常にユーザーの知りたい検索の意図を捉えたコンテンツ企画を作成することが重要です。

5-2.SNSを活用したコンテンツの拡散方法

SNSを活用したコンテンツの拡散方法は、SNS上で開催するキャンペーンやインフルエンサーの起用など、さまざまな方法が存在します。

SNSを活用したユーザー同士が商品体験を共有し自然と拡散する仕組みを構築できれば、宣伝広告費用を抑えた高い効果を得ることができます。

たとえば、Twitter(X)では、「ハッシュタグ」を利用して、コンテンツをユーザーに拡散することができます。「#マーケテイング　成功」などのハッシュタグを付けることで、マーケテイングに関するトピックに興味があるユーザーに情報を届けやすくなります。

このように、コンテンツの拡散力が高いSNSやインフルエンサーとの起用をうまく組み合わせたマーケティング戦略が高い効果を期待できるでしょう。

5-3.最新技術を活用したコンテンツ企画の進め方

デジタル化が進む昨今において、多くの企業が最新の技術やツールを活用し集客に繋げています。

最新の技術やツールを活用することで、より効率的な作業効率が見込めたり効果的なコンテンツ企画から課題解決が可能になります。

たとえば、人員不足により従業員の確保が難しい企業の場合、AIの生成ツールを活用すれば短時間で膨大なコンテンツを作成することが可能となり、少ない人数でも高い生産性を作り出すことができます。

また、ビッグデータ解析のツールを活用することで、ユーザーのニーズをリアルタイムで知ることができ、検索が増えている「検索キーワード」のデータ分析を基にコンテンツのテーマを決めることも可能となります。

このように、最新技術を導入することは作業にかかる時間短縮が可能になるだけでなく、ユーザーのニーズに合ったコンテンツを作成し、より早く効果的にユーザーに届けられます。

コンテンツ企画にはマキトルくんがおすすめ！

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ここでは、リード獲得の集客においてマキトルくんを活用するメリットを3つご紹介させてください。

• 月5万円から優秀なフリーランスにSNS広告を依頼できる
• Webデザイン全般の実行支援に対応
• 外注を一本化できるためコスト削減につながる

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マキトルくんでは、月額定額5万円より優秀なフリーランスにマーケティング施策を依頼できます。

コンサル料がかからないため、「優秀なプロに依頼したいものの、高額な費用を支払う予算がない」といった企業にも安心してご利用いただけます。

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上記の要素を備えたフリーランスだけをアサインいたしますので、高クオリティーなSNS広告を依頼することが可能です。

Webマーケティング全般の実行支援に対応

マキトルくんでは、Webマーケティング全般の実行支援を月額定額制で依頼いただけます。

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上記のようなニーズにも柔軟に対応可能です。

まず貴社のニーズ・課題を丁寧にヒアリングした後で、最適なご提案をさせていただきます。施策の内容が決定したら、次に必要な人材を集めて独自のチームを構築し、業務に取り掛かっていく流れです。

「とはいえ、複数のフリーランスを集めたら連絡を取り合うのが面倒そう」

この問題を未然に防ぐために、マキトルくんでは専属のディレクターが貴社とフリーランスの間に入ります。ヒアリング能力の高いディレクターが担当いたしますので、コミュニケーションコストを最小限にすることが可能です。

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マキトルくんに一本化した場合、チーム内で綿密にコミュニケーションを取ることが可能です。それぞれの担当者が成功事例・進捗状況を共有しながら、スピーディーかつ費用対効果の高い施策を実行できます。

最小限のコストでスピーディーにSNS広告を依頼したい方は、ぜひマキトルくんの無料相談へお問い合わせください。

まとめ

本記事では、コンテンツ企画の基礎知識：成功のための5つのステップについてお伝えしてきました。

コンテンツ企画は企画書を作成したら終わりではなく、自社コンテンツの品質を常に高めるために、ターゲットとする顧客のニーズや市場の動向について、多くの情報をより正確に収集分析を行い、改善し続けることが重要です。

成功するポイントとして、以下のことが挙げられます。

・企画の趣旨と目的を明確にする

・明確なゴールイメージを持つ

・企画書は具体的に作成する

・常に課題を洗い出し改善に繋げていく

これらのポイントを押さえながら、より質の高いコンテンツ企画を制作できる土台を作りましょう。

コンテンツ企画の成功は、洗い出した課題と向き合う姿勢や常に新鮮な感覚を忘れなければ、商品の価値を高めターゲットとなる顧客に対して、適切なアプローチをすることができます。

なお、弊社StockSunでは、格安でWeb広告の依頼はじめとするWeb集客全般の施策を依頼できる「マキトルくん」というサービスを提供しています。

月5万円からの定額サービスになっているので、Web施策を通じて効果的に、最小限のコストで売上を最大化させたい方に最適です。

最小限のコストで迅速に結果を出したい方は、ぜひマキトルくんの利用をご検討ください。

さらに、マキトルくんと比較に挙がるサービスとの比較表も参考資料として掲載していますので、ぜひご活用ください。