BtoBマーケティングとは？BtoCとの違いやStockSun式戦略設計、フレームワーク・施策一覧・成功事例などを紹介
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BtoB企業にとってPRは信頼や認知を高める重要な手段ですが「何から始めればよいか分からない」と悩む方もいるのではないでしょうか。
BtoCと異なり、BtoBはPRの目的やアプローチが異なるため、まずは自社に合った戦略を立てることが大切です。
本記事では、BtoB企業がPR・広報戦略を成功させるためのポイントや、実際の成功事例について詳しく解説します。
また、StockSun株式会社では、BtoB向けPR施策にあたっての広告運用からSEO対策まで貴社に合わせたプランニングを行います。
StockSunの専門コンサルタントが、効果的なBtoB向けPR施策で事業の成長をサポートします。
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目次
BtoB企業がPR活動を行う方法として、広告による広報活動やSNSによる広告運用が挙げられます。
しかし、なぜBtoB広告でPR活動を行うのかなど、企業PR活動を行う目的を理解しておかなければ、活動に注力できません。
BtoBマーケティングを成功させたい方は、企業がPR活動を行う目的を確認しておきましょう。
BtoB企業がPR活動を行う目的は、次の通りです。
それぞれの目的を解説しますので、BtoB広告でPR活動を行うべきか検討してください。
BtoB企業がPR活動を行う目的の一つは、営業支援です。
PR活動を通じて、製品やサービスの特長や優位性をアピールし、顧客や取引先に対して信頼性の向上が図れます。
営業チームは、PR活動で得られた情報や企業の信頼性を利用して、新規顧客の獲得や既存顧客との信頼関係の強化が可能です。
また、BtoB広告やプレスリリースを通じて製品の導入や契約の促進により、営業活動の成果を最大化できます。
営業活動に注力したい企業は、PR活動を行って新規顧客の開拓や既存顧客の拡大を目指しましょう。
BtoB企業がPR活動を行う目的の一つは、自社における採用活動の促進です。
企業にとって優秀な人材の獲得は重要であり、競争が激しい求人市場においては、魅力的な企業風土をアピールする必要があります。
PR活動を通じて企業の強みや価値観を伝えて、優秀な人材の応募を促進することが大切です。
BtoB企業が採用活動の促進として企業PRを行う際は、ブログやSNSを活用した広報戦略を実行してください。
ブログやSNSを活用した企業PRは、新卒人材などの若年層にアプローチしやすい広報戦略です。
優秀な人材を獲得できるよう、効果的な企業PRを実行して採用効率を上げましょう。
BtoB企業にとってPR活動は、自社製品のブランディングと認知度拡大が期待できます。
BtoB企業は、製品やサービスを他社と差別化するためにブランディングを行い、市場での存在感を高めることが重要です。
PR活動を通じて製品の特長や利点をアピールできれば、ターゲット層への認知度の向上が見込めます。
その結果、自社製品のブランディング・認知度拡大によって、需要の拡大や競合他社との差別化を図ることが可能です。
つまり企業PRは、自社ブランドの確立と認知度の向上が図られ、企業の長期的な成長に必要な戦略と言えます。
StockSun株式会社では、BtoB向けPR施策にあたっての広告運用からSEO対策まで貴社に合わせたプランニングを行います。
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【無料】PR戦略の相談をするBtoB企業とBtoC企業のPR活動では、目的がそれぞれ異なります。BtoB企業とBtoC企業がPR活動を行う目的は、それぞれ次の通りです。
BtoB企業がPR活動を行う目的
BtoC企業がPR活動を行う目的
まずBtoB企業が企業PRを行う際は、製品やサービスの単価が高く、長期間使用するものが多いです。
そのため、自社のブランディング・認知拡大を行うために、PR活動を行います。
対してBtoC企業の場合は、ターゲット層が個人顧客なので1つでも商品・サービスを購入してもらうことが目的です。
適切に企業PRを行い、サービスの利用者を拡大し売上を向上させましょう。
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【無料】PR戦略の相談をするBtoB企業がPR活動を行う際には、どのようなPR戦略を立てるべきか社内で協議する必要があります。
PR戦略で悩んでいる企業は、企業PRの成功事例を参考にしましょう。PR戦略の成功事例の概要としては、次の通りです。
それぞれの成功事例を解説しますので、自社の目的や用途にあったPR戦略を立案してください。
SNSや広告を活用して企業PRを行えば、企業のブランドや製品の魅力を多くのユーザーにアピールできます。
また、ターゲットに合わせた広告の配信により、的確に市場拡大・認知度拡大が可能です。
しかしSNSや広告運用のノウハウが不足している企業は、PR活動を成功させられません。
例として、SNSやWeb広告の運用ノウハウが不足している場合は、Webマーケティング支援サービス「StockSun」を活用することがおすすめです。
「StockSun」では各種SNSツール・Web広告によるPR戦略を、専任のコンサルタントがサポートします。
自社にSNS・広告運用のノウハウが不足している企業は「StockSun」を利用しましょう。
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【無料】SNSの相談をするプレスリリースは、BtoB企業がPR活動を行う上で効果的な手法の一つです。
製品やサービスの新規展開や重要なアップデート、業界動向などを発信することで、企業の存在感を高めて企業PRができます。
なおプレスリリースはメディアを通じた配信以外にも、SNSや配信サイトでも効果的です。
プレスリリースで企業PRを行う際には、適切なメディアを選定し魅力的なコンテンツを盛り込んでPR活動を成功させましょう。
オウンドメディアやブログの運営は、BtoB企業が自社の情報発信や専門的なコンテンツを提供するために有効な手段です。
ブログを通じて業界のトピックやトレンドについて解説し、専門知識を共有すれば読者の興味・信頼を獲得できます。
また、オウンドメディアとは、公式ホームページなどで運用する企業メディアです。
そのため、企業の強みや専門性をアピールし、長期的な顧客ロイヤルティを築くことが可能です。
オウンドメディアやブログの運営は、企業の規模や認知度に関わらず、Web経由で情報収集をするユーザーに効果があります。
企業ホームページでオウンドメディアを運営すれば、サイト全体でイメージを統一して、企業PRを行うことも可能です。
YouTubeなどの動画プラットフォームを活用したPRでは、BtoB企業が製品やサービスを視覚的にアピールできます。
PR戦略としては、製品デモンストレーションや専門家による解説、顧客の声を取り入れた企業紹介動画などが考えられます。
ブログや広告では再現できない動画を使ったPR活動は、視聴者の興味を引いてブランド認知度を高めることが期待できるでしょう。
近年だと、YouTubeなどの動画を使ったPRは、視覚と聴覚から企業の魅力をふんだんにアピールできる、効果的なPR戦略と言えます。
視覚・聴覚による企業PRを行いたい場合は、YouTubeなど動画を使ったPRを実践しましょう。
BtoB企業がマスメディアに向けたアピールは、広く一般の視聴者や読者に企業の情報を伝えられます。
マスメディアとは、TVや新聞・ラジオなど、不特定多数に向けて情報を伝達する媒体を指します。
マスメディアに向けて発信する場合は、企業の成長や革新的な取り組み、自社サービスの魅力を広範囲な視聴者に対してアピールすることが大切です。
マスメディアを通じて企業PRを実行すれば、企業の信頼性と専門性を印象づけられます。
特に口コミや評判サイトなど、利用者のリアルな声が反映されるコンテンツでPRができれば効果的です。
マスメディアに向けたアピールは、ブランド認知度が向上し新たなビジネスチャンスが広がるでしょう。
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オンライン相談は無料です。自社の魅力を正しく、力強く届けるPR戦略を始めましょう
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【無料】PR戦略の相談をするBtoBがPR戦略を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえておくことが大切です。BtoB企業がPR活動を行う際には、以下のポイントを確認しておきましょう。
それぞれのポイントを解説しますので、効果的なPR戦略を立案して企業PRを成功させてください。
BtoB企業のPR戦略の重要なポイントは、中長期的な視点で継続的にPR活動を行えることです。
企業PRは即効性を求めるものではなく、ブランドの認知や信頼性の確立には時間がかかります。
持続的なPR活動を通じて、顧客やパートナーに企業の魅力を伝え、長期的なビジネスの成功を目指しましょう。
企業PRを成功させるポイントは、コンスタントに情報発信して中長期的に顧客と関係性を築くことです。
中長期的な視点で持続的にPR活動を行えば、企業の存在感を強化できます。
効果的なPR戦略を立案するためには、マーケティング調査が欠かせません。
BtoB企業におけるPR戦略のポイントとして、SEO対策などのマーケティング調査を適切に行いましょう。
SEO対策とは、ネット上で検索した時に記事・コンテンツを上位に表示させる対策です。
SEO対策を行うことで、検索エンジン（Google・Yahoo!など）での企業の流出度を高められます。
SEO対策などのマーケティング調査をしっかり行うことで、競合他社より広く認知されるPR戦略の立案が可能になります。
競合他社の分析やターゲット層のニーズ把握などを通じて、効果的なPRコンテンツの企画やメディア選定に役立てましょう。
PR活動を行う上で、明確な目的や目標を定めることが重要です。
まずは、ターゲット層の拡大・競合他社との差別化など、企業PRの目的・目標をどのように設定するか社内で協議しましょう。
目的や目標が明確化されていない状態では、どのようなPR活動を実行すべきか戦略を立てにくいです。
具体的な目標を設定し、達成に至るまでの過程を測定することで、PR活動の成果を評価し改善できます。
PRの目的や目標を明確化して、目標達成に向けたPR戦略を考案しましょう。
BtoB企業のPR戦略では、特定の業界や地域に強いメディアを有効に活用することが効果的です。
例えば、業界誌や専門メディアを利用すれば、ターゲットとする専門家や意思決定者にリーチしやすくなります。
地域に特化したメディアを活用すれば、地域の顧客にアプローチすることが可能です。
SNSやWebコンテンツを活用してPR活動を行う際は、ターゲット層にあったツールを利用してください。
特定の業界・地域に強いメディアなどを有効活用することで、ターゲット層にあった企業PRを実現できます。
BtoB企業のPR戦略におけるポイントとして、PR活動に役立つプラットフォームを適切に活用することが重要です。
例えば、若年層への認知度拡大や新卒採用を効率化したい場合は、SNSや動画コンテンツを使用した企業PRが効果的です。
PR活動はさまざまなプラットフォームで行われるため、自社の強みを生かせるコンテンツを有効活用してください。
ブログやYouTubeなどのコンテンツ配信プラットフォームを利用して、企業の魅力を最大限にアピールしましょう。
またBtoB企業のPRには、ブランディングが欠かせません。BtoB企業のブランディング成功事例もあわせてご確認ください。
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【無料】PR戦略の相談をするBtoB向けにPR活動を行うと言っても、ノウハウの蓄積が浅い状態では何から始めてよいのか分からないという担当者の方も多いのではないでしょうか。
BtoB向けにPR活動をする場合は、正しいノウハウのもとに、適切な導線設計を行ったうえで実施することが望ましいです。
そのため、ノウハウ・知識が浅い、何から始めてよいかわからないという場合は、専門的な知識を持つ事業者に相談してみましょう。
例として、StockSun株式会社では専門的な知識をもった認定パートナーを中心に、様々なBtoB企業のPR活動に成功しています。
| 事例 | 成果 |
| 製造業における越境BtoBマーケティング | 効果的なニーズの洗い出しや戦略の確定に成功 |
| フリーランスエンジニアを企業に派遣・紹介するビジネスモデルの事例 | エンジニアからのお問い合わせが月間100件増加 |
| 感情移入するメッセージを広告配信したHRテックの事例 | 最大クリック率が7%に増加し、見込みリードを大量獲得 |
上記以外にも、StockSun株式会社では様々な成功事例を公開しています。
BtoB企業向けのPR活動をする上で、成功イメージをつかむことにも繋がりますので、ぜひ参考にしてください。
StockSun株式会社のBtoB企業向けPR活動の成功事例を見る
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【無料】PR戦略の相談をするBtoB企業におけるPR活動は、目的や目標を明確化して自社にあったPR戦略を立案することが大切です。
この記事で紹介した企業PRのポイントと成功事例を参考に、目的を達成するためのPR戦略を立案してください。
「実際にPR戦略を立案するといっても、何からしてよいかわからない」「自社に合ったPR方法がわからない」という場合はStockSunにお任せください。
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