「施工管理職をコスパ良く採用したい」
「施工管理職の採用が難しく人が集まらない」
このような疑問をお持ちではないでしょうか。
本記事では、高騰する採用コストを抑え、自社にマッチした人材を獲得するための具体的なノウハウを解説します。
施工管理の採用市場における課題や解決策についても詳しく解説するので、ぜひ最後までご覧ください。
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【定額】トルトルくんを見る目次
建設業界における施工管理職の採用は難易度が高く、多くの企業が苦戦を強いられています。
人材紹介会社を利用した場合、1名の採用につき100万円から150万円の費用が発生するケースも珍しくありません。
また、費用をかけても応募が来ない、応募があっても60歳以上の求職者ばかりである、有資格者が全く獲得できないといった悩みを抱える企業が多く存在します。
しかし、適切な媒体選定と戦略的な原稿作成をおこなうことで、この状況は打開可能です。IndeedやAirワークを活用し、採用単価を約15万円まで引き下げ、東京や愛知などの激戦区であっても成果を出している事例があります。
月額10万円程度の予算で、地方エリアでも月に5件から6件の応募を獲得するなど、採用活動を好転させる手法が存在します。
まずは採用成功の鍵となるターゲット設定の重要性について見ていきます。
施工管理の採用において最も重要になるのは、ターゲットを明確にすることです。
「施工管理」と一括りに募集をかけても、求職者のニーズと合致せず、応募にはつながりません。ターゲットを細分化し、それぞれの層に響く訴求をおこなう必要があります。
施工管理の求職者は、保有資格や経験の有無によって求めている情報が全く異なります。
漠然とした求人票では誰の心にも響かないため、自社が求めている人材がどの層なのかを定義しなければなりません。主に下記の3つのパターンに分類して戦略を立てます。
ターゲットごとに原稿を作り分ける必要があり、それぞれに適した訴求ポイントが存在します。
次章以降で、各ターゲットに向けた具体的な原稿作成のポイントを解説します。
未経験者層は、異業種からの転職となるため、「施工管理職への挑戦」という側面が強くなります。給与アップよりも、新しいキャリアへの不安を払拭する情報が求められます。
未経験者は、自分が施工管理としてどのように成長できるかを懸念しています。そのため、入社後のキャリアステップを具体的にイメージできる情報を記載しなければなりません。
上記のような情報を盛り込み、将来像を明確に提示します。未経験で入社した社員のインタビューを掲載し、実際の成功事例を見せる手法も成果につながりやすいです。
未経験者採用では、主に20代や30代の若手層がターゲットとなります。
彼らは、建設現場特有の厳しい環境や、人間関係に対する不安を抱えている場合が多いです。「現場にいじめはないか」「怖い職人さんはいないか」といった懸念に対し、安心材料を提供する必要があります。
求人原稿には、同世代の社員が多く活躍している事実や、社員同士の仲の良さが伝わるエピソードを記載してください。「未経験入社の先輩が多数在籍している」といった点を強調し、自分と同じ境遇の人間が受け入れられている環境であることを訴求します。
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【定額】トルトルくんを見る経験者はすでに施工管理の仕事内容を理解しており、同業他社からの転職組となります。彼らが転職を決意する理由は、現状の職場環境に対する不満が大半を占めます。
経験者が抱える不満の多くは、給与、休日数、労働環境に起因します。
「年収を上げたい」「休みが取れない」「残業が多すぎる」といった悩みに対し、自社であれば解決できるという提示をおこないます。
具体的には下記の項目を明記してください。
資格を持たない経験者は、今後のキャリアアップのために資格取得を目指している場合が多いです。
そのため、資格取得を会社としてどのようにバックアップしているかをアピールする必要があります。
資格取得にかかる費用や交通費を会社が負担する制度があれば、必ず記載してください。キャリアパスを形成したい意欲のある層に対し、成長を支援する体制が整っていることを伝えます。
すべての条件を競合他社より良くすることは困難ですが、柔軟な調整によって応募を獲得した事例があります。
ある企業では、給与を少し下げる代わりに年間休日数を増やすという調整をおこないました。
その結果、ワークライフバランスを重視する層からの応募が急増しました。給与や休日の条件を変更できる場合は、どのポイントが最も応募率を高めるかを探りながら調整をおこないます。
1級や2級の施工管理技士資格をもつ人材は、建設業界で長く働いていく意思を固めている層です。
彼らも経験者同様に条件面を重視しますが、それに加えて「会社の将来性」や「方向性」を厳しくチェックする傾向があります。
有資格者は、自分のスキルを活かせる安定した環境や、成長性のある企業を求めています。
「この会社に転職して将来性があるか」という視点で企業を選定するため、数年後の売上目標や事業拡大の計画などを具体的に記載します。
会社の想いやビジョンを伝えるためには、社長の言葉を載せることが成果につながります。
「どのような想いで職場環境を作っているか」「業界をどう変えていきたいか」といった熱意あるメッセージを発信してください。
求職者に「この会社なら将来を預けられる」と想像させるコンテンツが、有資格者の採用には不可欠です。
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【定額】トルトルくんを見るターゲットごとの重視すべき訴求ポイントを整理します。
| ターゲット層 | 求職者の特徴 | 重視すべき訴求ポイント | 採用原稿の方向性 |
| 未経験者 | 異業種からの転職若年層が多い | ・キャリアステップ・同世代の存在・人間関係の安心感 | 「未経験でも成長できる」「仲間がいる」ことを強調し、不安を払拭する内容にする |
| 経験者（資格なし） | 同業他社からの転職現状に不満をもつ | ・年収アップ・休日休暇の充実・資格取得支援 | 「職場環境が改善する」「スキルアップできる」具体的なメリットを提示する |
| 有資格者 | 業界でのキャリア志向将来性を重視 | ・会社のビジョン・事業の成長性・経営者の想い | 「会社と共に成長できる」「将来性がある」ことを社長インタビューなどで伝える |
ターゲットに合わせた原稿を作成した後は、IndeedやAirワークなどの媒体を活用して求職者にアプローチします。待っているだけではなく、攻めの採用手法を組み合わせることが重要です。
Indeedで求人を掲載し、応募の土台を作った上で、Airワークのスカウト機能を併用します。Airワークでは、求職者に対して直接スカウトメールを送ることができます。
この際も、作成したターゲット別の原稿を活用し、送り分けをおこなってください。経験者向けの原稿は経験者へ、未経験者向けの原稿は未経験者へ送信します。
1日に何百通という単位でスカウトを送る運用を徹底することで、応募数を最大化させます。
エリアや条件によりますが、月額15万円から20万円程度の予算を投下し、適切な運用をおこなえば、月に5件から10件程度の応募獲得が見込めます。
結果として、採用単価は15万円程度に収まるケースが多くなっています。
人材紹介会社に高額な費用を支払う手法から脱却し、自社で媒体を運用する体制を構築してください。施工管理の採用難に悩む企業にとって、ターゲット別の原稿作成とスカウト機能の活用は、現状を打破する大きな力となります。
採用コストを削減する方法については下記の記事でも詳しく解説しているので、あわせてご参考にしてみてください。
関連記事：採用コストを削減する8つの方法｜平均相場や確認手順も解説
施工管理の採用を成功させるためには、ターゲットを「未経験」「経験者」「有資格者」に分類し、それぞれのニーズに合わせた求人原稿を作成することが不可欠です。
未経験には安心感とキャリアパスを、経験者には待遇改善と支援制度を、有資格者には会社の将来性を訴求してください。
その上で、IndeedやAirワークのスカウト機能を駆使し、能動的にアプローチをおこなうことで、採用単価を大幅に抑制できます。まずは自社が求めるターゲットを再定義することから始めてください。
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