ECサイトの売上が伸び悩んでいる、広告費が高騰して利益を圧迫している、
そんな悩みを抱えていませんか?
ECサイトにとって、SEO対策は持続可能な集客チャネルを構築する上で欠かせない施策です。Amazon・楽天などの大手ECモールに依存せず、自社サイトへの自然検索流入を増やすことで、広告費をかけずに安定した売上を実現できます。
本記事では、実際に成果を上げている具体的なSEO施策から成功事例まで、ECサイト運営者が今日から実践できる方法を徹底解説します。
なお、StockSun株式会社では、ECサイトのSEO対策を含めWeb集客の業務をまとめて格安で依頼できる「マキトルくん」というサービスを展開しています。
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【格安】マキトルくんを見る目次
ECサイトにおいてSEO対策が重要視される背景には、明確なデータがあります。まずは、なぜSEOに取り組むべきなのか、その理由を見ていきましょう。
ECマーケティング株式会社の調査によると、ECサイトへの訪問経路として自然検索（オーガニック検索）が約20%を占めています。これは、ブックマークやダイレクト流入を除くと、最も多い流入経路の一つです。
さらに重要なのは、自然検索経由のユーザーはコンバージョン率が高いという点です。SNSや広告とは異なり、自らの意思で検索行動を起こしているため、購買意欲が高い状態でサイトに訪れます。つまり、SEOで上位表示を獲得できれば、質の高いユーザーを継続的に集客できるのです。
リスティング広告やSNS広告は即効性がある一方で、配信を止めれば流入もゼロになります。また、競合の増加により広告単価は年々上昇しており、広告費が利益を圧迫するケースも少なくありません。
一方、SEO対策で獲得した検索順位は、適切にメンテナンスすれば長期間維持できます。初期投資は必要ですが、一度上位表示されれば継続的に流入が発生し、広告費ゼロでの集客が実現します。
実際、SEO対策に成功したECサイトでは、広告費を50%以上削減しながら売上を維持・向上させている事例も多数あります。
Amazon・楽天市場などのECモールに出店している事業者は多いですが、モール内では価格競争に巻き込まれやすく、利益率が低下しがちです。また、モールの規約変更やアルゴリズム変更の影響を受けやすいというリスクもあります。
自社ECサイトのSEO対策を強化することで、モールに依存しない独自の集客チャネルを確立できます。特に、商品の比較検討段階にいるユーザーは検索エンジンを使って情報収集するため、SEOで接点を持つことで、自社ブランドの認知拡大とファン獲得につながります。
ECサイトのSEO対策は、一般的なコーポレートサイトやブログとは異なる特徴があります。この違いを理解しないまま施策を進めると、期待した成果が得られません。
ECサイトの核となるのは商品ページとカテゴリページです。ブログ記事のように新規コンテンツを量産するだけでなく、これらの既存ページをいかに最適化するかが売上に直結します。
商品ページでは、タイトルタグ、商品説明文、画像のalt属性、構造化データなど、細部にわたる最適化が必要です。また、カテゴリページは、同じ属性の商品をまとめて表示することで、ビッグキーワードでの上位表示を狙えます。
ECサイトでは、同じ商品のサイズ違いや色違いで複数のページが生成されることがあります。これらは検索エンジンから「重複コンテンツ」と判断され、SEO評価が分散してしまう可能性があります。
色やサイズはプルダウンで選択できるよう1ページにまとめる、canonicalタグで正規URLを指定する、といった対策が必要です。また、楽天市場やAmazonと同じ商品説明文を使い回している場合も重複と判断されるため、独自の説明文を作成することが重要です。
ECサイトでは、単にアクセス数を増やすだけでなく、売上につながるキーワードを選定することが重要です。「Know（知りたい）」「Do（やりたい）」「Buy（買いたい）」「Go（行きたい）」という4つの検索クエリのうち、Buyクエリは購入意欲が最も高いユーザーです。
ただし、Buyクエリは競合も多いため、まずは競合が少ないロングテールキーワードから攻めるのが定石です。「Tシャツ」という単一キーワードではなく、「Tシャツ 釣り レディース」のように掛け合わせキーワードを狙うことで、上位表示の可能性が高まります。
キーワード選定は、ECサイトSEOの成否を分ける最も重要な工程です。適切なキーワードを選ばなければ、どれだけ施策を実行しても成果は出ません。
検索ユーザーの意図は、大きく4つのクエリタイプに分類されます。
Knowクエリは「石鹸 ボディソープ 違い」のように、情報を知りたいという意図です。購買からは遠いですが、潜在顧客との接点を作れます。
Doクエリは「プロテイン 飲み方」のように、方法やコツを知りたいという意図です。これからプロテインを買おうとしている人、すでに購入している人の両方にアプローチできます。
Buyクエリは「ヘッドフォン おすすめ 安い」のように、購入を前提とした検索です。コンバージョン率が最も高いですが、競合も激しくなります。
Goクエリは「（自社ECサイト名）」のような指名検索です。ブランド認知があるユーザーなので、必ず上位表示させる必要があります。
ビッグキーワードは検索ボリュームが大きい反面、Amazon・楽天といった強豪がひしめいています。中小規模のECサイトがいきなりビッグキーワードで勝負しても、上位表示は困難です。
そこで有効なのがロングテールキーワード戦略です。月間検索数は少ないものの、購買意図が明確なキーワードを複数獲得することで、合計の流入数を増やします。
例えば、Tシャツ専門のECサイトなら、「Tシャツ」単体ではなく、「Tシャツ 釣り」「Tシャツ ビッグサイズ」「Tシャツ 70代」といったニッチなワードを狙います。さらに「Tシャツ 釣り レディース」のようにターゲットをずらすことで、競合は減り上位表示しやすくなります。
キーワード選定で最も重要なのは、「勝てる土俵で戦う」ことです。実際に狙いたいキーワードで検索してみて、上位10件の顔ぶれを確認しましょう。
Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどの大手ECモールが上位を独占しているキーワードは避けるべきです。彼らのドメインパワー（サイト全体の評価）は圧倒的で、正面から勝負しても勝ち目はありません。
代わりに、記事型コンテンツが上位を占めているキーワード、中小ECサイトが上位表示されているキーワードを選びます。Googleの検索結果を見て、「自社でも勝てそう」と思えるキーワードを優先的に対策しましょう。
ステップ1：楽天市場やAmazonのサジェスト機能を使い、自社商品に関連する元キーワードを見つけます。例えば「掃除機」と入力すると、「掃除機 コードレス」「掃除機 紙パック」といった候補が表示されます。
ステップ2：ラッコキーワードやUbersuggestなどの無料ツールを使い、元キーワードから関連キーワードを大量に抽出します。
ステップ3：抽出したキーワードをスプレッドシートにまとめ、検索ボリューム、競合性などの情報を付け加えます。
ステップ4：各キーワードで実際に検索し、上位10サイトの傾向を調査します。大手ECモールが独占しているか、記事型コンテンツが多いか、などをチェックします。
ステップ5：対策難易度が低く、購買意図があるキーワードに優先順位をつけ、実際の施策に着手します。
ECサイトの売上に直結する商品ページとカテゴリページは、細部まで最適化することで検索順位が大きく変わります。
タイトルタグは、検索結果に表示される最も重要な要素です。ユーザーが最初に目にする情報であり、クリック率に直結します。
ECサイトのタイトルタグには、必ず対策キーワードを含めます。さらに、「送料無料」「セール中」「限定」といった訴求ワードを追加することで、クリック率を高められます。
文字数は30〜32文字が目安です。パソコンでは30〜35文字、スマートフォンでは30〜41文字まで表示されますが、デバイス共通で表示できる30〜32文字に収めるのが無難です。数字は半角で記述すると文字数を節約できます。
例：「【送料無料】空気清浄機 コンパクト｜省スペース設計で6畳対応」
ディスクリプション（meta description）は、検索結果でタイトルの下に表示される説明文です。SEOの順位決定には直接影響しませんが、クリック率を高める重要な要素です。
ディスクリプションには、対策キーワードを必ず含めましょう。キーワードが含まれていると、検索結果で太字表示されるため、ユーザーの目を引きます。
また、「今だけ20%オフ」「全品送料無料」「即日発送」といった具体的なベネフィットを記載することで、クリックを促せます。文字数は120文字程度が目安です。
商品説明文は、ユーザーと検索エンジンの両方に向けて書く必要があります。
最低でも300文字以上、できれば500文字以上の説明文を用意しましょう。商品の特徴、仕様、使用例、注意事項などを具体的に記載します。
キーワードは自然な形で含めることが重要です。不自然にキーワードを詰め込むと、かえってSEO評価が下がります。対策キーワードだけでなく、関連キーワードや共起語も盛り込むことで、幅広い検索クエリに対応できます。
また、他社サイトの商品説明をコピーするのは厳禁です。メーカー提供の説明文をそのまま使っているECサイトも多いですが、これは重複コンテンツとなり評価が下がります。必ずオリジナルの文章を作成しましょう。
商品画像は、ユーザーの購買判断に大きく影響するだけでなく、画像検索経由の流入も期待できます。
画像のalt属性（代替テキスト）には、画像の内容を具体的に記述します。「商品画像」「IMG001」といった抽象的な記述ではなく、「赤色のレザーハンドバッグ 正面」のように具体的に書きましょう。
画像ファイル名も重要です。「red-leather-handbag.jpg」のように、キーワードを含む英単語で命名します。日本語ファイル名は文字化けの原因になるため避けましょう。
また、画像のファイルサイズを圧縮することで、ページの表示速度が改善されます。WebP形式の画像を使用すると、JPEG/PNGより60〜80%ファイルサイズを削減できます。
構造化データをマークアップすることで、検索結果にリッチリザルト（リッチスニペット）として表示されます。商品の価格、在庫状況、レビュー評価（星マーク）などが検索結果に表示されるため、クリック率が大幅に向上します。
ECサイトで推奨される構造化データは、「Product（商品）」「Review（レビュー）」「BreadcrumbList（パンくずリスト）」の3種類です。
構造化データは、Schema.orgの形式に従ってHTMLに記述します。Googleが提供する「構造化データマークアップ支援ツール」を使えば、比較的簡単に実装できます。実装後は、Googleサーチコンソールの「リッチリザルトテスト」でエラーがないか確認しましょう。
同じ商品の色違い、サイズ違いで複数のURLが生成される場合、canonicalタグで正規URLを指定します。
例えば、赤・青・黄色の3色があるTシャツで、色ごとにURLが分かれている場合、代表となる1つのURLをcanonical URLとして指定します。これにより、評価が分散せず、検索エンジンに「このページが正規版」と伝えられます。
HTMLのhead内に以下のように記述します：
<link rel=”canonical” href=”https://example.com/products/tshirt” />
また、URLパラメータで色を切り替える仕様の場合、Googleサーチコンソールの「URLパラメータ」設定で、検索エンジンにパラメータの扱いを指示できます。
ECサイトでは、商品の販売終了や在庫切れが頻繁に発生します。これらのページを放置すると、ユーザーの利便性が下がり、SEO評価にも悪影響を及ぼします。
販売終了ページの対処法は、サイト規模によって異なります。
小規模サイト（商品数10〜20点）の場合、再販予定があるなら「一時的な欠品」である旨を明記します。販売終了の場合は、ページを残したまま類似商品を紹介することで、訪問者の離脱を防ぎます。
大規模サイト（数百〜数千点）の場合、再販予定があるなら同様に欠品の旨を記載します。廃盤などで再販がない場合は、ページを削除し404エラーを返すのが適切です。
いずれの場合も、販売終了ページを何も対処せず放置するのは避けましょう。
検索エンジンのクローラー（ロボット）が効率よくサイトを巡回できるよう、内部構造を最適化することが重要です。
ECサイトに最適なサイト構造は、「ディレクトリ構造」です。TOPページ→カテゴリページ→商品ページと、階層が明確に分かれていることで、ユーザーもクローラーも迷わず目的のページに辿り着けます。
ディレクトリ構造のメリットは、拡張性の高さです。新しい商品カテゴリを追加する場合も、既存の構造を崩さずにページを追加できます。
また、ディレクトリ構造では、下層ページの評価を上層ページに集約しやすいという特徴があります。「スウェット パンツ 薄手」という商品ページで評価を獲得すれば、その評価が「スウェット パンツ」カテゴリページ、さらに「スウェット」カテゴリページへと集約され、ビッグキーワードでの上位表示に貢献します。
ディレクトリ名やページ名は、短い英単語で命名しましょう。2語以上の単語が並ぶ場合はハイフン「-」で区切ります。
例：「/mens-fashion/」
パンくずリストは、サイト内の現在位置を示すナビゲーションです。
「TOP > メンズファッション > Tシャツ > 商品名」のように階層を表示します。
パンくずリストを設置することで、ユーザーは上位階層へ簡単に戻れます。また、クローラーにとってもサイト構造を理解する手がかりとなり、クローラビリティが向上します。
パンくずリストは、各ページの上部に設置するのが一般的です。また、構造化データでマークアップすることで、検索結果にもパンくずリストが表示されるようになります。
XMLサイトマップは、サイト内の全ページのURLをリスト化したファイルです。これをGoogleサーチコンソール経由でGoogleに送信することで、クローラーがサイトを巡回しやすくなり、インデックス登録が早まります。
ECサイトは商品ページが頻繁に追加・削除されるため、XMLサイトマップの自動生成・自動更新の仕組みを導入するのが理想的です。WordPressなら「Yoast SEO」などのプラグインで自動生成できます。
作成したXMLサイトマップは、Googleサーチコンソールの「サイトマップ」から送信します。送信後、定期的にエラーがないか確認しましょう。
内部リンクは、サイト内のページ同士をつなぐリンクです。適切に内部リンクを張ることで、クローラーの巡回を促し、ページ評価を高めたいページに集約できます。
ECサイトでは、関連商品へのリンク、「この商品を見た人はこんな商品も見ています」といったレコメンド機能が内部リンクとして機能します。
また、カテゴリページから商品ページへのリンク、商品ページから上位カテゴリへのリンク（パンくずリスト）など、階層を意識した内部リンク設計が重要です。
ただし、過度な内部リンクは逆効果です。1ページあたりのリンク数は、100〜150本程度に抑えるのが目安とされています。
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【格安】マキトルくんを見る商品ページだけでなく、記事コンテンツを発信するコンテンツSEOも、ECサイトの集客に極めて有効です。実際にコンテンツSEOで売上を22倍に伸ばした事例もあります。
商品ページやカテゴリページだけでは、限られたキーワードでしか検索上位を狙えません。また、購買意欲が高まっていない潜在顧客にはアプローチできません。
オウンドメディア（ブログ・記事コンテンツ）を立ち上げることで、KnowクエリやDoクエリといった情報収集段階のユーザーと接点を持てます。
例えば、ギフト系ECサイトなら、「誕生日 プレゼント 30代 女性」といったキーワードで記事を書き、記事内で自社商品を紹介します。すぐに購入されなくても、ブランド認知が広がり、将来の顧客になる可能性が高まります。
また、大手ECモールが独占しているBuyクエリを避け、記事コンテンツで勝負できるキーワード領域を開拓できるのも大きなメリットです。
記事のテーマは、自社商品に関連しつつ、ユーザーの悩みや疑問を解決するものを選びます。
プロテインを販売するECサイトなら、「プロテイン 飲み方」「プロテイン 効果 いつから」「プロテイン おすすめ 女性」といったキーワードで記事を作成します。
ギフト系ECサイトなら、「母の日 プレゼント 60代」「結婚記念日 サプライズ」「出産祝い 相場」など、贈り物に関する幅広いテーマで記事を書きます。自社で取り扱いのないジャンル（花、ケーキなど）でも、潜在顧客の流入を増やすために記事化します。
キーワード選定の際は、競合が少なく、かつ自社商品への導線が作りやすいテーマを優先します。
記事コンテンツの最終目的は、商品ページへの送客です。ただし、露骨な宣伝は逆効果なので、自然な形で商品を紹介します。
例えば、「プロテイン 飲み方」の記事では、飲むタイミングや美味しい飲み方を解説した後、「当店では〇〇な方におすすめの△△プロテインを取り扱っています」と自然に商品紹介へつなげます。
記事内に商品画像やリンクを配置する際は、ユーザーの利便性を第一に考えましょう。記事を読んで「この商品が欲しい」と思ったユーザーが、スムーズに商品ページへ移動できる導線を設計します。
Googleは、記事の品質を評価する際に「E-A-T」を重視しています。
E（Expertise：専門性）、A（Authoritativeness：権威性）、T（Trustworthiness：信頼性）の3つです。
専門性を高めるには、実際に商品を使用した感想、業界の専門家へのインタビュー、独自の調査データなどを盛り込みます。
権威性を高めるには、著者プロフィールを明記し、その道のプロであることを示します。ECサイトの場合、「創業20年の老舗」「販売実績10万個突破」といった実績も権威性につながります。
信頼性を高めるには、情報の出典を明記し、古い情報は定期的に更新します。特に、価格や在庫状況など変動する情報は、常に最新の状態に保ちましょう。
記事を公開して2〜6ヶ月経過しても上位表示できない場合、リライト（加筆修正）が必要です。
まず、Googleサーチコンソールで、記事がどのキーワードで何位に表示されているか確認します。狙ったキーワードで上位表示されていない場合、競合記事と比較して不足している情報を特定します。
競合の上位10記事を読み、自社記事に含まれていない情報、見出し、トピックをリストアップします。これらを自社記事に追加することで、情報の網羅性が高まり、順位上昇が期待できます。
また、古くなった情報を最新のデータに更新することも重要です。記事の公開日・更新日を明記し、ユーザーに「最新情報」であることを示しましょう。
Googleは、ユーザーにとって使いやすいサイトを高く評価します。ユーザビリティの向上は、直接的なSEO効果だけでなく、離脱率の低下や滞在時間の増加にもつながります。
総務省の調査によると、10代から60代のすべての世代で、パソコンよりスマートフォンでのインターネット利用が多くなっています。Googleも2018年から「モバイルファーストインデックス」を導入し、スマートフォン版のページを評価の基準としています。
モバイルフレンドリー対応のポイントは、以下の通りです。
文字サイズは最低16px以上とし、拡大しなくても読みやすくします。ボタンやリンクは指で押しやすいサイズ（最低44×44px）とし、間隔も十分に取ります。横スクロールが発生しないよう、コンテンツ幅を調整します。Flashは使用せず、HTML5で実装します。
Googleが提供する「モバイルフレンドリーテスト」で、自社サイトが対応できているか確認しましょう。改善点が指摘された場合は、優先的に対応します。
Googleの調査によると、ページ表示に3秒以上かかると、53%のモバイルユーザーが離脱すると報告されています。表示速度は、ユーザー体験に直結するだけでなく、検索順位にも影響します。
表示速度を改善する主な方法は以下の通りです。
表示速度は、Googleの「PageSpeed Insights」で測定できます。スコアが90以上なら優秀ですが、最低でも50以上を目指しましょう。
SSL（Secure Sockets Layer）は、インターネット上の通信を暗号化する技術です。ECサイトでは、顧客の個人情報やクレジットカード情報を扱うため、SSL化は必須です。
GoogleもHTTPS化されたサイトを優遇しており、検索順位にもプラスの影響があります。また、SSL化されていないサイトは、ブラウザに「保護されていません」という警告が表示され、ユーザーの信頼を損ないます。
SSL証明書を取得し、サイト全体をHTTPS化（常時SSL化）しましょう。大手のレンタルサーバーやECカートシステムなら、無料でSSL証明書を提供していることが多いです。
SEOで集客を増やしても、カート導線が悪ければコンバージョンに至りません。UI/UXの最適化もSEOと合わせて取り組むべき施策です。
商品ページには、目立つ位置に「カートに入れる」ボタンを配置します。ボタンの色は、周囲と対照的な色（例：赤や緑）にすることで、クリック率が高まります。
カートから購入完了までの導線は、できるだけ短くします。不要な入力項目を削減し、ゲスト購入（会員登録なしでの購入）も可能にすることで、途中離脱を防ぎます。
また、送料や配送日の情報を明確に表示し、ユーザーが安心して購入できる環境を整えましょう。
外部SEO対策、すなわち被リンク（他サイトからのリンク）を獲得することは、検索順位を上げる重要な要素です。質の高い被リンクは、サイトの信頼性と権威性を高めます。
被リンクを獲得する最も自然な方法は、他サイトが紹介したくなるような高品質なコンテンツを作ることです。
① 商品自体の魅力を高め、SNSでシェアされるようなユニークな企画や、面白いコンテンツを発信します。
例えば、「奥さんに怒られた旦那がパンプスを身をもって体験してみた」という記事は、その面白さからSNSで大きく拡散され、多数の被リンクを獲得しました。
② 口コミサイトやレビューサイトへの掲載も有効です。
価格.com、食べログ、ホットペッパービューティーなど、業界ごとに主要な口コミサイトがあります。これらに登録し、良いレビューを集めることで、自然と被リンクが増えます。
③ Q&Aサイト（Yahoo!知恵袋、教えて!goo、OKWAVEなど）で、専門知識を活かして質問に回答し、参考情報として自社サイトのリンクを貼る方法もあります。
ただし、露骨な宣伝は逆効果なので、あくまでユーザーの役に立つ情報提供を心がけましょう。
プレスリリースは、新商品やサービス、イベント情報を報道機関やWebメディアに発表する手法です。メディアに取り上げられれば、記事内で自社サイトへのリンクが貼られ、被リンクを獲得できます。
プレスリリース配信サービスとしては、「PR TIMES」「@Press（アットプレス）」「valuepress」などがあります。これらのサービスを利用することで、効率的に多数のメディアへ情報を届けられます。
プレスリリースを配信する際は、ニュース性のある内容を意識しましょう。単なる商品紹介ではなく、「業界初」「〇〇突破」「社会貢献」といった角度から訴求することで、メディアに取り上げられやすくなります。
被リンクは多ければ良いというわけではありません。低品質なサイトからのリンクは、逆にSEO評価を下げる可能性があります。
低品質な被リンクの例としては、リンク集サイト、相互リンク目的だけのサイト、自動生成されたスパムサイトなどがあります。また、有料でリンクを購入する行為は、Googleのガイドライン違反となり、ペナルティの対象です。
Googleサーチコンソールの「リンク」機能で、自社サイトへの被リンクを確認できます。不自然なリンクを見つけたら、まずはリンク元のサイト運営者に連絡し、リンクの削除を依頼します。
削除対応してもらえない場合は、Googleの「リンク否認ツール」を使い、そのリンクを無効化します。ただし、誤って良質なリンクまで否認すると逆効果なので、慎重に判断しましょう。
実際にSEO対策で成果を上げているECサイトの事例を紹介します。成功事例から、具体的な施策のヒントを得ましょう。
ギフトモールは、日本最大級のギフト専門オンラインショッピングモールです。誕生日、結婚祝い、出産祝いなど、あらゆるシーンに対応したギフトを取り扱っています。
同社は、「Giftpedia」や「Annyお祝い体験マガジン」といったオウンドメディアを運営し、プレゼント関連のキーワードで多数上位表示を獲得しています。
「誕生日 プレゼント 彼女」「母の日 ギフト」「出産祝い おすすめ」といったBuyクエリだけでなく、「プレゼント 選び方」といったKnowクエリでも上位を獲得し、幅広い層の潜在顧客にアプローチしています。
記事内では、具体的なギフトの選び方を解説し、自然な形で自社商品を紹介する導線を設計しています。
ChooMia（チュミア）は、プチプラで高品質なアクセサリーを取り扱う通販サイトです。
同社は「ChooMia Magazine」というオウンドメディアを運営し、アクセサリーに関する多数のクエリで上位表示しています。「ピアス 選び方」「ネックレス 重ね付け」「アクセサリー 収納」など、アクセサリー好きなユーザーが検索するキーワードを網羅的に対策しています。
また、商品ページの説明文や画像も充実しており、ユーザーが商品を見つけやすいサイト設計になっています。商品数が多いため、カテゴリページの最適化にも力を入れ、「ピアス プチプラ」「ネックレス ゴールド」といったキーワードで上位表示を実現しています。
サイト内のユーザビリティの高さも、SEO効果を高めている要因です。
SHOPLISTは、レディース・メンズ・キッズ向けのファッションアイテムを販売する総合通販サイトです。
同サイトの特徴は、カテゴリページと商品ページが非常に強いことです。「ワンピース 安い」「メンズ パーカー 人気」「スニーカー レディース」など、ファッション系のキーワードで幅広く上位表示しています。
大量の商品ページを抱えるため、サイト構造を最適化し、下層ページの評価を上層カテゴリページに集約する戦略を取っています。また、商品ページのタイトルタグやディスクリプションを自動生成しつつ、各商品の特徴を適切に反映する仕組みを構築しています。
商品数が多いECサイトの場合、こうした自動化の仕組みが成功の鍵となります。
TANP（タンプ）は、25,000点以上の品揃えを誇るギフト専門通販サイトです。
TANPのSEO戦略は、ギフト系キーワード、特に誕生日関連のキーワードで圧倒的なシェアを獲得することです。「彼女 誕生日プレゼント」「妻 誕生日 サプライズ」「友達 誕生日プレゼント 女性」など、誕生日×贈る相手の組み合わせで多数のキーワードを押さえています。
また、「結婚記念日 プレゼント」「出産祝い 人気」「母の日 ギフト おすすめ」など、誕生日以外のイベントでも上位表示を獲得しています。
TANPのコンテンツは、単なる商品紹介ではなく、「なぜこのギフトがおすすめなのか」「どんなシーンに適しているか」といった具体的な情報を提供しており、ユーザーの検索意図を満たしています。
これらの成功事例に共通するポイントは3つあります。
第一に、オウンドメディアを活用したコンテンツSEOに注力していることです。商品ページだけでなく、記事コンテンツで潜在顧客を集客し、長期的な関係を構築しています。
第二に、ユーザーの検索意図を深く理解し、その意図に応えるコンテンツを提供していることです。単なるキーワードの羅列ではなく、「このキーワードで検索する人は何を知りたいのか」を考え抜いています。
第三に、サイト全体の構造を最適化し、ユーザーにとって使いやすいUI/UXを実現していることです。どれだけ良いコンテンツがあっても、サイトが使いにくければユーザーは離脱してしまいます。
ECサイトのSEO対策に取り組む際、多くの運営者が共通して抱える疑問にお答えします。
ECサイトで取り扱う商品が多い場合、以下の優先順位で取り組みましょう。
まず、カテゴリページを適切に設計します。ユーザーが商品を見つけやすいよう、カテゴリを整理し、主要なキーワードをカテゴリページに対応させます。
次に、売上が高い商品や注目度の高い商品の商品ページを重点的に最適化します。全商品を一度に対策するのは現実的ではないため、優先度の高い商品から着手します。
その後、リソースに余裕があれば、ブログ記事の作成に取り組みます。自社商品に関する「ハウツー」や「悩み・疑問の解決」をテーマにした記事を発信し、ターゲット層にアプローチします。
商品説明は、最低でも300文字以上、できれば500文字以上を目安に書きましょう。商品の特徴、仕様、使用例を具体的に記載し、キーワードを自然な形で含めます。
メーカー提供の説明文をそのまま使うのは避け、必ずオリジナルの文章を作成します。他社との差別化ポイントや、実際に使用したスタッフの感想を盛り込むことで、オリジナリティが高まります。
購入者のレビューは、SEOにおいて非常に価値があります。レビュー内に自然なキーワードや共起語が含まれるため、検索エンジンに評価されやすくなります。また、ユーザー生成コンテンツとして、サイトの信頼性を高める効果もあります。
レビューを増やすには、購入後のフォローメールでレビュー投稿を依頼する、レビュー投稿でポイント付与するなどのインセンティブを設けると効果的です。
SEO対策は即効性のある施策ではありません。一般的に、効果が表れ始めるまで3〜6ヶ月かかるとされています。
新規ドメインで立ち上げたばかりのECサイトの場合、Googleからの信頼を得るまでにさらに時間がかかることがあります。逆に、すでに運営歴が長く、ある程度の評価を得ているサイトなら、比較的早く効果が出ることもあります。
キーワードの難易度によっても期間は変わります。競合が少ないロングテールキーワードなら1〜2ヶ月で上位表示されることもありますが、ビッグキーワードは半年〜1年以上かかる場合もあります。
重要なのは、短期的な結果に一喜一憂せず、継続的に施策を積み重ねることです。
Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどの大手ECモールが上位を独占しているキーワードは、避けるのが賢明です。彼らのドメインパワーは圧倒的で、正面から勝負しても勝ち目はありません。
代わりに、以下の戦略を取りましょう。
記事コンテンツで勝負できるキーワードを狙います。商品の「選び方」「使い方」「比較」といったテーマなら、大手ECモールより記事型コンテンツが上位表示されやすい傾向があります。
ニッチなロングテールキーワードを狙います。「掃除機」という単一キーワードではなく、「掃除機 紙パック 交換方法」のように、競合が少ないキーワードを攻めます。
ブランド名や商品名での指名検索を増やします。自社ブランドの認知度が上がれば、「（ブランド名）+商品カテゴリ」で検索されるようになり、大手ECモールとの競合を避けられます。
SEO対策を自社で行うか外注するかは、リソースと専門知識によって判断します。
自社で対応する場合、人件費以外のコストはかかりませんが、SEOの専門知識を持つ人材が必要です。また、片手間で対応するのは難しく、専任の担当者をアサインする必要があります。
外注する場合、費用はかかりますが、専門知識とノウハウを持つプロに任せられます。一般的なSEOコンサルティングの費用相場は月額15万〜50万円です。
ここで選択肢の一つとなるのが「マキトルくん」です。マキトルくんは、月額5万円から利用できる定額制Webマーケティング支援サービスで、SEO対策だけでなく、広告運用、SNS運用、サイト制作まで一括で対応できます。
一般的なSEO業者は、SEOのみの対応で月額15万〜50万円かかるのに対し、マキトルくんは月額5万円からと低価格です。さらに、3,000名以上の優秀なフリーランスマーケターのネットワークを活用することで、高品質なサービスを低価格で提供しています。
最短5日でサービス開始が可能なため、「今すぐSEO対策を始めたい」というEC事業者にも最適です。稼働時間の繰り越しも可能なので、ECサイトの繁忙期・閑散期に合わせて柔軟に活用できます。
ECサイトのSEO対策をプロに任せたいが、コストは抑えたいという方は、マキトルくんの利用を検討してみてはいかがでしょうか。
オンライン相談は無料です。しっかり納得した上で契約していただくので安心してください。
下のボタンから、ECサイトの不安を取り除きましょう。
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【格安】マキトルくんを見るSEO対策の費用は、サービス内容やサイト規模によって大きく異なります。
小規模ECサイトの場合、月額5万〜15万円が相場です。基本的なキーワード調査、内部対策、月1〜2回のコンサルティングが含まれます。
中規模ECサイトの場合、月額15万〜50万円が相場です。より高度なキーワード調査、競合分析、コンテンツ制作支援、継続的なレポーティングが含まれます。
大規模ECサイト（数千ページ以上）の場合、月額50万〜100万円超となることもあります。サイト全体の構造設計、大量の商品ページの最適化、専任コンサルタントによる手厚いサポートが必要となるためです。
コンテンツSEO（記事作成）を外注する場合、1記事あたり3万〜10万円が相場です。専門家の監修が入る場合は+1万円、プロカメラマンによる写真撮影が入る場合は+5万円程度が上乗せされます。
自社でSEO対策に取り組む場合、ツール費用（月1〜2万円）と人件費がかかります。専任の担当者1名をアサインすると、人件費だけで月30万円以上かかる計算になります。
費用を抑えつつプロの支援を受けたい場合は、月額5万円から利用できるマキトルくんのようなサービスが選択肢となります。
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【格安】マキトルくんを見るECサイトのSEO対策は、即効性はありませんが、長期的に見れば最も費用対効果の高い集客施策です。
本記事で解説した施策をまとめます。
キーワード選定では、Know/Do/Buy/Goクエリを理解し、ロングテールキーワードから攻めることが重要です。大手ECモールと競合しないキーワード領域を見つけましょう。
商品ページとカテゴリページでは、タイトルタグ、ディスクリプション、商品説明文、画像のalt属性、構造化データを最適化します。重複ページはcanonicalで処理し、販売終了ページは適切に対処します。
内部SEO対策では、ディレクトリ構造を最適化し、パンくずリスト、XMLサイトマップ、内部リンクを適切に設定してクローラビリティを高めます。
コンテンツSEOでは、オウンドメディアを立ち上げ、潜在顧客を集める記事を発信します。商品ページへの自然な導線を設計し、E-A-Tを意識した高品質な記事を作成しましょう。
ユーザビリティでは、モバイルフレンドリー対応、ページ表示速度の改善、常時SSL化、カート導線の最適化に取り組みます。
外部SEO対策では、高品質なコンテンツで自然な被リンクを獲得し、プレスリリースも活用します。低品質な被リンクは定期的にチェックし、必要に応じて否認します。
SEO対策は「できることから今すぐ始める」ことが大切です。スタートが早ければ早いほど、成果も早く訪れます。本記事で紹介した施策の中から、自社で実践できるものから着手しましょう。
もし、「何から始めれば良いかわからない」「専門知識がない」「リソースが足りない」といった課題があるなら、プロの支援を受けることも検討してください。
ECサイトのSEO対策から広告運用、サイト制作まで一括でサポートするマキトルくんなら、月額5万円から利用可能です。最短5日でサービス開始できるため、今すぐSEO対策をスタートできます。
ECサイトの売上を安定的に伸ばすため、今日からSEO対策を始めましょう。
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