YouTubeで資産性ある集客基盤を構築。店舗内装業界で最も反響を生んだ媒体に

エムトラスト株式会社のYouTube運用を担当しました。

企業名	エムトラスト株式会社
業種	建築（店舗内装事業）
支援期間	約1年半
支援内容	YouTube運用支援・ブランディング設計
担当	StockSun認定パートナー 鳥屋直弘

StockSun認定パートナー 鳥屋直弘

StockSunでNo.1のYouTube制作チーム

東北大学卒。自社フィットネスYouTubeのグロース経験を活かし、2019年から動画マーケティング事業を始める。

120社以上の企業YouTubeアカウントの立ち上げ運用を担当。15,000本以上の動画制作に携わる。500名の編集者、ディレクターが在籍するチームの監督を務める。

得意領域はB2BのYouTubeチャンネル活用。撮影から動画の数値分析まで、YouTubeに関わる全業務の経験があるため、内製化支援も得意としている。

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文化を広げるように「内装のブラックボックスをなくす」発信へ

「紹介案件に依存し、売上を自らコントロールできない」。
株式会社エムトラストは、千葉県を拠点に店舗内装を展開していました。紹介だけで毎月数十件の受注がある一方で、事業の安定成長には限界を感じていました。

そこで選んだのがYouTube。
「店舗内装業界では、SNSで情報発信する企業はほとんどいませんでした。自分たちが先に発信すれば、業界全体が前に進むと考えました」と高橋社長は語ります。

プロジェクトを率いたのは、StockSun認定パートナーの鳥屋。動画を“資産”として積み上げ、業界に新しい文化を広げる挑戦が始まりました。

9か月で53件相談。成約率38％で他媒体を凌駕

成果は明確でした。
・YouTube経由：53件の相談（9か月間）／成約率38％
・SEO：約30件
・リスティング：約30件
・Instagram：約20件

「YouTubeが最も反響を生んだ媒体になりました。広告のように予算を止めれば消えるのではなく、動画は資産として積み上がり続けます」と高橋社長。

まさに、YouTubeが“ストック型の営業資産”として機能し始めました。

検索 → ゲスト企画 → 飲食特化 → 完全解説。戦略的な3フェーズ

鳥屋が描いた戦略は、段階的に伸ばす3フェーズ構成。

1. 検索狙い：「スケルトン vs 居抜き」など顧客が検索するテーマで認知を獲得
   
2. ゲスト企画：飲食・美容サロン経営者を招き、広がりを演出
   
3. 飲食特化＋完全解説：1時間超の「飲食店開業 完全解説動画」を看板コンテンツ化
   
   「完全解説動画は、LINE登録の導線としても機能し、多くの見込み顧客を獲得できました」と高橋社長。

YouTubeが生んだ副次効果。新サービスと全国連携

YouTubeからは数多く寄せられました。これを機にエムトラストは新サービスを立ち上げます。

・見積もり診断サービス：全国から届く見積もりを評価する仕組みを有料化
・全国パートナー連携：動画を通じて全国の内装業者とのアライアンスを形成

「YouTubeをやっていなければ気づかなかった新しい事業機会です」と高橋社長は振り返ります。

「やりきり力」が成果を生む。業界全体を変える発信に

最初の1年は“耐える時期”だったといいます。

「登録者も再生数も伸びず、不安もありました。それでも鳥屋さんが夜中まで伴走してくれたことで、自分もやりきる覚悟を持てました」と高橋社長。

結果として業界内でもYouTube参入が増え、店舗内装の透明化が進みました。
「業界全体が前に進んだ実感があります」と語ります。

ニッチな業界ほどYouTubeが効く

「結論、ニッチな業界こそYouTubeが有効だと思います。検索しても情報がないからこそ、先に発信した企業が“標準”になれる。

不安はあってもやりきれば必ず資産になります」

高橋社長の言葉は、同じくニッチ業界で集客課題を抱える事業者にとって大きなヒントとなるでしょう。

担当紹介：StockSun認定パートナー 鳥屋

StockSunでNo.1のYouTube制作チーム

東北大学卒。自社フィットネスYouTubeのグロース経験を活かし、2019年から動画マーケティング事業を始める。

120社以上の企業YouTubeアカウントの立ち上げ運用を担当。15,000本以上の動画制作に携わる。500名の編集者、ディレクターが在籍するチームの監督を務める。

得意領域はB2BのYouTubeチャンネル活用。撮影から動画の数値分析まで、YouTubeに関わる全業務の経験があるため、内製化支援も得意としている。

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StockSunについて

StockSun株式会社は、Webマーケティングの実行支援に特化したプロフェッショナル集団です。

認定パートナー制度を通じて、各領域のトッププレイヤーが“個の力”を武器に、企業の事業成長を支援。

広告運用・SEO・LP制作・SNS支援など、成果から逆算する本質的なマーケティングを提供します。

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