営業成績が伸び悩む原因は、担当者の力量不足ではなく、営業プロセスや戦略設計そのものにあるケースが少なくありません。こうした構造的な営業課題を解決する手段として、営業コンサルティングは有効な選択肢です。
しかし、営業コンサルは支援内容や関与範囲が会社ごとに大きく異なり、選び方を誤ると高額な費用をかけたにもかかわらず成果が出ないという事態にもなりかねません。
本記事では、営業コンサルの役割や営業代行との違いを整理したうえで、失敗しない選び方のポイントと、タイプ別におすすめの営業コンサルティング会社を紹介します。
自社に本当に必要な支援を見極めたい方は、ぜひ参考にしてください。
もしも営業についてお悩みがあるなら『カリトルくん』がおすすめです。
以下から無料相談が可能なので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるかをお確かめください。
目次
営業コンサルティングと営業代行は、いずれも営業課題の解決を目的とした外部サービスですが、支援の役割と関与の深さが大きく異なります。
はじめに、営業コンサルの基本的な役割を整理したうえで、営業代行との違いを明確にし、どちらが自社に適しているかを判断する視点を解説します。
営業コンサルティングの主な役割は、企業の営業活動を「個人依存」から「再現性のある仕組み」へ転換することです。具体的には、営業戦略の設計、顧客ターゲットの明確化、営業プロセスの標準化、数値管理の設計など、営業全体を構造的に整理します。
単にアドバイスを行うだけでなく、現状分析から課題を特定し、なぜ売れていないのか、どこにボトルネックがあるのかを論理的に可視化する点が特徴です。
たとえば、商談数は多いが成約率が低い企業の場合、提案内容やヒアリング工程に課題がある可能性があります。営業コンサルは、こうした課題を定量データと現場ヒアリングの両面から分析し、改善策を設計します。
その結果、営業担当者ごとのバラつきが減り、誰が担当しても一定の成果が出る状態を目指すことが可能になります。
営業コンサルティングと営業代行の最大の違いは、「誰が営業活動を実行するか」にあります。営業代行は、外部の人材が実際にテレアポや商談などの営業活動を担うサービスです。一方、営業コンサルは原則として自社の営業担当者が動き、その設計・改善・指導を行う立場にあります。
営業代行は短期的に商談数を増やしたい場合や、社内に営業リソースが不足している場合に有効です。しかし、ノウハウが社内に残りにくく、契約終了後に成果が止まるケースも少なくありません。
対して営業コンサルは、成果が出るまでに一定の時間はかかるものの、営業力そのものを内製化できる点が強みです。中長期で売上を安定させたい企業ほど、営業コンサルが適しています。
営業コンサルと営業代行の選択は、企業のフェーズと目的によって判断する必要があります。たとえば、「今すぐ商談数を増やしたい」「営業人材が不足している」といった状況では、営業代行の方が即効性があります。
一方、「営業が属人化している」「売上が安定しない」「営業担当の育成が進まない」といった課題を抱えている場合は、営業コンサルの導入が有効です。
簡単に整理すると、短期成果重視なら営業代行、長期的な営業改革を目指すなら営業コンサルという考え方になります。
自社の課題が「実行不足」なのか「設計不足」なのかを見極めることが、最適な選択につながります。
営業コンサルティングを導入する最大の価値は、単なる売上増加にとどまらず、営業活動そのものを再現性のある仕組みに変えられる点にあります。
ここでは、営業コンサルを活用することで得られる代表的なメリットをを解説します。
営業コンサルを導入すべきかどうかの参考にしてください。
営業コンサルティングの大きなメリットは、成果が出ている企業で共通する「売れる型」を自社に導入できる点です。多くの企業では、トップ営業の経験や勘に頼った営業が行われがちですが、これは再現性が低く、組織としての成長を阻害します。
営業コンサルは、過去の支援実績や業界データをもとに、ターゲット設定、商談プロセス、提案内容、クロージングまでを体系化します。
たとえばBtoB営業では、「誰に・何を・どの順番で伝えるか」が成果を大きく左右します。これを明文化し、共通ルールとして落とし込むことで、経験の浅い営業担当者でも一定水準の成果を出せるようになります。
属人性を排除し、営業を仕組み化できる点は、営業コンサルならではの価値といえるでしょう。
社内だけで営業課題を分析すると、どうしても主観や思い込みが入りやすくなります。営業コンサルを導入することで、第三者の視点から営業活動全体を客観的に分析できるようになります。
具体的には、リード獲得数、商談化率、成約率、平均単価などの数値を分解し、どの工程で成果が落ちているのかを定量的に特定します。
たとえば「商談数は多いが売上が伸びない」場合、提案内容や価格設計に問題がある可能性があります。こうしたボトルネックを明確にし、優先順位をつけて改善策を実行できる点が強みです。
結果として、闇雲な施策を減らし、成果につながる打ち手に集中できる営業体制を構築できます。
営業コンサルティングは、短期的な成果だけでなく、社内人材の育成にも寄与します。営業プロセスやトーク内容が整理されることで、OJTや教育が属人的にならず、体系的な育成が可能になります。
また、営業コンサルが設計した資料やマニュアルは、社内資産として蓄積され、将来的にも活用できます。
営業代行と異なり、実行主体が自社であるため、ノウハウが社内に残り続ける点が大きなメリットです。これにより、新人教育の効率が向上し、営業組織全体の底上げにつながります。
中長期的に見れば、外注依存から脱却し、安定した営業基盤を築くことが可能になります。
営業コンサルを導入すると、商談の質が改善され、結果として成約率の向上が期待できます。課題整理やヒアリング項目が標準化されることで、顧客の本質的なニーズを捉えた提案が可能になるためです。
また、成約に至らなかった商談についても振り返りが行われ、改善点が次の商談に反映されます。
改善サイクルを回すことで、同じ商談数でも売上が伸びる状態を作ることができます。
営業コンサルは、単なる助言ではなく、成果につながる行動変化を促す存在である点が、最大の価値といえるでしょう。
ここでは、営業コンサルを利用するときに押さえたい以下の4つのポイントを紹介します。
それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。
まずは営業コンサルが自社の業種・業界への知識があるかを確認しましょう。業界の特徴や今後の傾向を知っていれば、顧客のニーズをスムーズに押さえられ、効果的な営業戦略を生み出すことができます。
反対に業界への知識がなければ、いくら営業ノウハウがあったとしても成功に導くことはできません。多くの業界では、その業界での実務経験がないと得られない知識もあります。
実務経験があり、業界知識に長けている営業コンサルであれば、課題や顧客のニーズをうまく汲み取って具体的なアドバイスをしてくれるでしょう。企業ごとで得意としている分野、業界は異なるため、あらかじめ確認しておくことをおすすめします。
営業コンサルを利用する際は、費用対効果の高さも重要です。効果が期待通りでなければ、營業コンサルへの投資は無駄になってしまいます。
理想は、コンサルタントへの投資額を売上の拡大や経費の削減などで回収できることです。予算に対して最大限の成果を得られる、費用対効果が高いコンサルを選びましょう。
そのためには、自社の現場やニーズを分析したり、コンサルタントの実績を確認したりする事が重要になってきます。
成果を得るためには、営業コンサルの実績を確認しましょう。この場合の実績は単なる支援実績の数だけではなく、どのような業界の企業で、どのような状況から支援したのかという観点から着目することが大切です。
同業界・同規模の支援実績があり、成果達成までのプロセスまでが描かれていれば、依頼したときのイメージがより湧きやすいでしょう。
営業コンサル=感情より論理が重要と思っている方もいると思いますが、自社の思いや悩みに寄り添った提案をしてくれるかも費用に重要です。
営業コンサルはさまざまなノウハウを持っていますが、自社の思いや状況を無視したアドバイスでは依頼するメリットはないともいえます。それどころか、自社の社員が業務に対するモチベーションを低下させる原因にもなるでしょう。
知識や論理的なアドバイスも重要ですが、一緒に営業に取り組むパートナーとして寄り添ってくれることも大切です。
営業担当者との相性も重要です。そもそも営業支援が豊富な企業に依頼したからといって、必ず成果が出るとは限りません。
営業支援が豊富な企業にも、さまざまな営業担当者が在籍しており、それぞれで営業スタイルや知識は大きく異なるものです。そして営業担当者が優秀だからといって、自社との相性がよいとは限りません。
営業担当者との相性が悪いと、「まったく異なった視点からでしかアドバイスをもらえない」「知識はあるがこちらに寄り添ってくれない」となりかねません。それでは思うような結果は得られないでしょう。営業担当者は信頼できるか、意思疎通はスムーズに行くかなども確認しましょう。
ここでは、営業コンサルの料金体系と費用相場を以下の3つに分けて紹介します。
それぞれの項目を詳しく見ていきましょう。
時間報酬とは、「ひと月あたり」「1日あたり」など時間、期間で料金が設定される契約形態のことです。営業コンサルの条件や必要な知識で金額は異なりますが、1時間あたりの相場は3〜5万円といわれています。
ただし、有名コンサルタントになると1時間あたり10万円を超えるケースもあります。時間報酬は時間で決まるため予算の見通しを立てやすいのがメリットです。
アドバイザリー契約とは、顧客訪問型とも言われ、月1~2回の訪問でアドバイスを行います。経営コンサルタントに多く活用されており、経営会議や役員などに出席する機会が多くあります。
中長期的に経営をサポートするため、1年を超える長期契約も可能です。相場は月額20万円〜30万円程度です。
プロジェクト契約とは、その名の通りプロジェクト単位で契約する形式です。プロジェクト契約は、プロジェクトが終了すれば契約も終了します。
費用はプロジェクトの規模や期間で大きく異なり、年間180万円～550万円と幅があります。ソフトウェアの導入代行であれば月額10万円〜30万円、戦略立案から導入サポートの場合は月額50万円～100万円が目安です。
営業支援に強みを持つおすすめのコンサルティング会社を16社紹介します。それぞれの会社が提供するサービス内容や得意分野、実績などを比較検討することで、自社の課題に最適な支援先を見つけることができます。以下の企業一覧をご覧ください。
| 企業名 | 特徴 |
|---|---|
| カリトルくん | 営業経験者×独自AIによる圧倒的な実行力。コストを抑えつつ、商談創出にコミットする |
| リブ・コンサル | 成長企業の営業強化を得意とし、経営視点も加味 |
| ベイカレント | ハイスペック人材による戦略支援が中心 |
| 三菱UFJ R&C | リサーチ＋戦略コンサルの老舗、大手案件中心 |
| 日本コンサルタントG | 戦略構築に定評あり、現場支援はやや弱め |
| アイランド・ブレイン | 自治体や地方企業への提案支援に注力 |
| アビーム | 総合コンサルとしての安定感、営業は大手向け |
| セレブリックス | 大手中心だが中小向けにも支援、営業研修も強い |
| プロセルトラクション | 分業型モデルで大量実行に強み、成果報酬型もあり |
| パーソルP&T | パーソル系のBPO支援、営業と業務効率化を一体で支援 |
| インプレックス&Co | 実行部隊が強く、フィールド営業に定評あり |
| GrandCentral | クリエイティブに強く、営業代行も柔軟に対応 |
| グローカル | 地方企業の支援に特化、訪問型営業のノウハウあり |
| エッジコネクション | 小回りの効く体制、マーケと営業の一貫支援 |
| アクチャーコンサル | テレアポの実行支援が得意、中小向け事例も豊富 |
| エグゼメディカル | 医療業界向けに特化、業界専門性は高い |
このあと、各社の特徴や支援内容について順に解説していきます。
「営業部を持たない中小企業」のために設計された、営業代行＋支援サービスです。カリトルくんは、営業経験のあるフリーランスと、AIによる業務効率化を組み合わせることで、商談獲得に特化した営業活動を低コストで実現します。月額制でありながら、フォーム営業・テレアポ・メール・SNSなど多様なチャネルに対応可能で、商談創出までのPDCAを一貫して支援できるのが特徴です。
また、SFAやトークスクリプトの整備、CRM連携などデジタル営業基盤の構築にも対応しており、「とにかく見込み顧客を増やしたい」「営業体制を構築したい」という企業にとって強力なパートナーとなります。導入企業からは、初月から商談が獲得できたとの声も多数寄せられています。
“ベンチャー・中堅企業の成長支援”に特化したコンサルティング会社で、経営視点と実行支援を両立する体制が魅力です。営業支援においては、経営課題から逆算した営業戦略の立案やKPI設計に加え、インサイドセールスや営業代行の実行支援まで対応しており、「戦略と実行の分断」を防ぐための一気通貫型支援が可能です。
また、SFA/MAツールの活用支援や、営業DXのロードマップ策定にも対応しており、スタートアップや第二創業期など変革期にある企業が“営業組織を構築し直す”際のパートナーとして非常に適しています。一方で、実行支援は専属ではなく一部外部パートナーと連携する場合もあります。
日本最大級の独立系コンサルティングファームとして、大手企業を中心に営業改革や業務改善を支援しています。営業部門のKPI設計、SFA導入、顧客データ活用、業務プロセス改善といった戦略〜業務設計までの上流フェーズに強みを持ち、特にIT・製造・金融などの業界における大規模プロジェクトの実績が豊富です。
ただし、中小企業への対応や営業代行のような実行支援はほぼ行っておらず、コストやプロジェクト規模も大きめである点は留意が必要です。営業の“仕組み”を全社レベルで見直したい企業や、経営視点での営業改革を求める企業に適した選択肢です。
三菱UFJフィナンシャル・グループのシンクタンク機能と経営コンサル機能を併せ持つ大手総合コンサルティング会社です。営業支援においては、営業戦略の立案やKPI設計、組織改善など“経営に直結する提言型支援”が中心で、特に金融・製造・公共分野に強みがあります。調査・分析・制度設計といった上流領域のノウハウも豊富です。
一方で、現場での営業実行支援や代行業務はほぼ行っておらず、実務的な営業活動の強化を求める企業にはマッチしにくい側面もあります。「経営コンサルの一環として営業領域を強化したい」と考える大企業や行政機関などに適した支援体制といえるでしょう。
1956年創業の老舗コンサルティング会社で、営業改革における戦略立案や仕組みづくりを得意としています。全国の自治体・公共団体・大企業への支援実績が豊富で、特に「営業部門の見直し」「営業戦略の体系化」「組織的営業力の向上」といった上流工程に強みを持っています。
ただし、実行支援（アポ代行や営業代行）にはあまり注力しておらず、現場レベルの支援は外部パートナーを使うケースが多い点には注意が必要です。デジタル領域での営業支援も限定的であるため、「まずは営業戦略を整理したい」「管理職層を鍛えたい」といった目的に適した選択肢となります。
地方企業や中小企業に特化した営業支援を行っているコンサルティング会社です。愛知県を拠点とし、自治体や地域密着型の中小企業に対する営業代行・営業研修・戦略立案などの支援に強みがあります。とくに「営業マン育成」や「営業体制の立て直し」など、組織の内側から変革するスタイルを得意としています。
また、定期的に営業に関するセミナーや講演も行っており、実務経験を踏まえた地に足のついたアドバイスに定評があります。一方で、デジタル営業やMA/SFA導入といったIT領域の支援は限定的であるため、アナログ営業の強化や育成を重視する企業におすすめです。
大手企業を中心に、営業部門の構造改革やDX推進を支援する総合コンサルティング会社です。営業戦略、組織設計、CRM導入、データ活用など、高度な経営コンサルティング領域に強みがあり、特にグローバル企業や上場企業における業績向上プロジェクトの実績が豊富です。SFAやBIツールといったデジタルソリューションの設計・実装にも対応しています。
ただし、中小企業にとってはコスト面やプロジェクトスケールが大きすぎるケースもあり、現場レベルの営業代行やアポ獲得などの実行支援は対象外となることが多いです。営業DXや全社最適の改革を視野に入れた企業向けの選択肢として適しています。
大手から中堅企業まで幅広く対応する、営業支援のリーディングカンパニーです。戦略設計から実行、営業人材育成までを一気通貫で対応可能で、BtoB営業のあらゆるフェーズをカバーする豊富な実績があります。特に「営業研修の質が高い」「営業組織そのものを強くする」ことに長けており、外注に依存しない営業力の強化が可能です。
また、インサイドセールスや営業DX、SFA/MAツールの活用支援など、デジタル営業にも柔軟に対応しており、成長フェーズにある企業が組織ごとレベルアップするための伴走支援として評価されています。実行力と教育力を兼ね備えた、総合力の高い営業支援会社です。
営業組織の“分業モデル”を活用し、大量のリード獲得と高効率な営業体制構築を支援する営業特化型企業です。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、営業プロセスごとに専門チームを編成することで成果に直結する分業体制を提供しています。特に、営業リソースの不足や急成長中のスタートアップ企業に対して強みを発揮します。
また、成果報酬型や期間限定型など柔軟な契約形態にも対応しており、ニーズに応じたスモールスタートが可能です。一方、上流の戦略設計やマーケティング連携は外部に依存するケースもあるため、「実働部隊として営業力を底上げしたい企業」にフィットするサービスです。
大手人材会社パーソルグループの一員として、営業支援・業務改善・IT導入をトータルで提供するBPO型のコンサルティング企業です。営業領域においては、インサイドセールス・テレアポ・SFA運用・リードナーチャリングなどを組み合わせた一気通貫の営業プロセス設計と実行支援に対応しており、実働部隊としての稼働力が高いのが特徴です。
また、大企業だけでなく中堅・中小企業の支援にも力を入れており、現場への定着支援や教育までカバー可能です。一方で、プロジェクトの設計にはある程度の期間と準備が必要なため、即効性よりも体制構築を重視する企業に向いています。
実行支援に特化した営業アウトソーシング会社で、現場に入り込む“伴走型営業”を最大の強みとしています。テレアポ、訪問、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、営業活動のあらゆるフェーズを代行・補完する体制が整っており、「営業人材がいない企業」でもすぐに実行できる体制を構築可能です。業界特化チームによる支援で精度の高いアプローチを実現します。
また、PDCAを重視した定例報告や改善提案も丁寧で、単なる作業代行にとどまらないのも高評価ポイント。一方で、戦略やブランディングなどの上流工程は別途依頼が必要なケースもあり、「動ける営業パートナーがほしい」という企業に最適な支援会社です。
営業代行とクリエイティブ支援を融合させた、独自のアプローチを持つ営業支援会社です。新規開拓支援においては、アポイント獲得だけでなく、Webサイトや提案資料などの“営業ツール制作”までを一貫してサポートする体制が整っています。デザインやコピーライティングを組み合わせた「刺さる営業資料」の制作に強みを持ち、営業とマーケティングを横断的に設計したい企業に適しています。
一方で、中小企業向けの価格帯はやや高めに設定されており、柔軟なカスタマイズが必要なケースもあるため、選定時にはヒアリングが必須です。「見た目」「設計」「実行」の3つをバランスよく整えたい企業にとっては、有力な候補となります。
地域密着型の営業支援を得意とするコンサルティング会社で、地方都市や中小企業へのアプローチに強みがあります。特に、「訪問営業」や「地場ネットワークを活用した提案活動」の支援に長けており、地域特有の商習慣や人間関係を重視した営業スタイルを重視しています。営業部門の立ち上げ支援やアポ獲得代行、営業研修など、中小企業の成長段階に合わせた柔軟な支援が魅力です。
一方、WebマーケティングやMAツール、SFAといったデジタル領域の支援は限定的なため、「デジタルよりもリアルな営業を強化したい」「地域密着で新規顧客を開拓したい」と考える企業に適しています。
営業戦略の設計から実行、顧客との関係構築まで一貫して支援する営業特化型コンサル会社です。特に、営業代行（テレアポ・訪問・メール）とマーケティングの連動に強みがあり、顧客接点の最大化を図るためのハンズオン支援が充実しています。中小企業から上場企業まで幅広い支援実績があり、「営業活動の質と量を両立したい」企業に適しています。
また、業種や業界によって専任担当を設ける体制が整っており、現場との距離感が近いのも特徴です。BtoB営業のプロセス最適化や、コンテンツ営業・データ活用などにも対応可能で、「戦略だけで終わらない」実行力を求める企業にフィットする営業パートナーといえるでしょう。
営業実務に特化し、特にテレアポ代行やスクリプト設計を強みとする中小企業向けコンサルティング会社です。BtoB営業において、電話を軸としたアプローチの質を高めたい企業に対して、営業の設計から実行までを支援します。個人経営に近い柔軟なスタイルで、小規模事業者やスタートアップでも導入しやすい料金設計が魅力です。
一方で、SFA・MAツールを活用したデジタル営業やマーケティング施策の連携には対応範囲が限られているため、「まずはテレアポから始めたい」「今いる営業メンバーに外部の力を加えたい」というケースに適しています。“小さく始める営業支援”の入口として検討しやすいパートナーです。
医療業界に特化した営業支援を行うコンサルティング会社で、医療機器メーカーやクリニックなどの開拓に強みがあります。現場を理解したスタッフが対応し、テレアポ代行・営業戦略設計・営業スタッフの派遣など、医療営業に必要な機能を一括で提供します。業界特有の規制や商慣習に対応しながら、医師・医療従事者との関係構築を支援するノウハウに長けているのが特長です。
ただし、医療業界以外への対応実績は少なく、業界特化型の性質が強いため、他業界の企業にはフィットしにくい傾向があります。「医療業界に特化した営業支援が必要」「専門知識のある外部パートナーを探している」というケースに最適な選択肢です。
営業コンサルティングは、単にアドバイスを行うだけでなく、営業の成果を高めるための設計・実行・改善を総合的にサポートする役割を担います。ここでは、営業コンサルが提供する主な支援内容を4つに分けて紹介します。
それぞれの支援領域について詳しく解説します。
営業コンサルの基本的な役割のひとつが、営業戦略の立案とプロセスの可視化・最適化です。誰に・何を・どのように売るのかを明確にし、見込み顧客の獲得から成約までの流れを設計します。業界やターゲットに合わせて、KPIの設定やターゲティング手法の選定、営業フローの構築などを支援することで、営業活動の効率と成果を向上させるのが狙いです。
とくに営業部門を持たない中小企業や、新たな市場開拓を目指す企業においては、「そもそもどこから手をつければいいかわからない」という状態を解消する起点として、営業戦略の設計は非常に有効です。
営業コンサルは戦略立案にとどまらず、実際の営業活動を代行・補助する「実行支援」も担います。具体的には、テレアポ、フォーム営業、訪問営業、インサイドセールス、商談同席など、クライアントの営業現場に直接関与する支援が含まれます。営業リソースが不足している企業にとっては、社外の営業チームとして機能する重要な役割となります。
また、実行支援を通じて得た現場データをもとにPDCAを回すことで、改善提案やトークスクリプトの最適化なども継続的に行われる点が大きな利点です。実行力のあるコンサルを選ぶことで、机上の空論で終わらない営業強化が実現できます。
営業コンサルの中には、SFA（営業支援ツール）やMA（マーケティングオートメーション）、CRM（顧客管理）などの導入支援に対応している企業もあります。これらのツールは営業活動の「見える化」や「自動化」に直結し、属人的な営業から脱却するために欠かせない存在です。
導入支援では、自社の営業フローに合ったツールの選定から、設定・運用サポート・社内浸透までを一貫して支援します。ツールを入れただけで使いこなせていない企業も多いため、営業コンサルによる設計・定着支援はツール活用の成否を左右する要素となります。
営業とマーケティングは密接に連動しており、営業コンサルがマーケティング領域まで支援するケースも増えています。具体的には、見込み顧客の集客を目的としたWeb広告運用、SEO施策、コンテンツ制作、LP改善などが対象です。営業の質と量を担保するためには、適切なリード（見込み顧客）を継続的に獲得できるマーケティング体制が不可欠です。
また、マーケティングデータの分析や、営業活動との接続設計（リードナーチャリング）まで対応可能なコンサルであれば、営業効率を大幅に高めることができます。営業フェーズとマーケティングフェーズの分断をなくし、一気通貫で収益化まで導く体制を構築する上で、重要な支援分野です。
最後に、営業コンサルに関して特によく寄せられる質問に回答します。
事前に疑問を解消することで、ミスマッチのない外注選定につながります。
結論から言えば、条件次第では問題ありませんが、見極めは慎重に行う必要があります。フリーランスの営業コンサルは、特定業界や商材に精通しているケースが多く、意思決定が早い点がメリットです。一方で、対応できる業務範囲や稼働時間には限界があります。
重要なのは、過去の支援実績と支援内容の具体性です。「売上を伸ばした」という抽象的な実績ではなく、どのような課題に対し、何を設計・改善し、どの指標がどれだけ変化したのかを確認する必要があります。
また、属人的なノウハウに依存していないか、資料やプロセスとして残るかも重要な判断軸です。長期的な営業基盤構築を目的とする場合は、体制面も含めて確認することが不可欠です。
営業コンサルの契約期間は、支援内容によって異なりますが、一般的には3か月〜6か月単位が多く見られます。営業戦略の設計から定着までには一定の期間が必要なため、短期間での成果を前提とした契約は少数派です。
一方で、月単位で解約可能なアドバイザリー契約を用意している会社もあります。
注意すべき点は、「最低契約期間」と「解約条件」です。途中解約が可能か、違約金が発生するかは事前に確認しておく必要があります。契約期間が長い＝悪いではなく、支援内容と期間が合理的に設計されているかを基準に判断することが重要です。
営業コンサルと営業研修の違いは、支援の深さと継続性にあります。営業研修は、営業スキルや考え方を「教える」ことが主目的であり、実施は単発または短期間で完結するケースが一般的です。一方、営業コンサルは、企業ごとの課題に合わせて営業プロセスを設計し、実行・改善まで伴走します。
研修は知識習得には有効ですが、現場に定着しないことも少なくありません。営業コンサルでは、実際の商談内容や数値をもとに改善を重ねるため、行動変化と成果につながりやすい点が特徴です。営業改革を本気で進めたい場合は、コンサル型の支援が適しています。
成果報酬型をうたう営業コンサルは存在しますが、数は多くありません。その理由は、営業成果が企業側の実行力や商品力にも左右されるため、完全な成果報酬はリスクが高いからです。多くの場合、「固定報酬＋成果報酬」のハイブリッド型が採用されます。
成果報酬型を検討する際は、成果の定義が明確かどうかを必ず確認してください。商談数なのか、受注数なのか、売上なのかによって評価は大きく変わります。報酬体系よりも、成果につながる設計と実行支援が行われるかを重視することが、失敗を避けるポイントです。
営業コンサルティングは、単に売上を伸ばすための外注手段ではなく、営業活動を仕組みとして再設計し、持続的に成果を出すための経営投資です。営業代行や営業研修と比較しても、営業コンサルは中長期視点での改善に向いており、属人化や再現性の低さに悩む企業にとって有効な選択肢といえます。
営業改革は一朝一夕で成果が出るものではありません。しかし、適切な営業コンサルとともに改善を積み重ねることで、成約率や売上の安定化、営業組織の強化につながります。
自社に最適な営業コンサルパートナーを選び、持続的に成長できる営業体制の構築を目指しましょう。
もしも営業についてお悩みがあるなら『カリトルくん』がおすすめです。
以下から無料相談が可能なので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるかをお確かめください。
