中小製造業で自社がリソース不足だったり、ノウハウが不足していたりするときにおすすめなのが営業代行会社です。
しかし、営業代行会社といっても会社ごとで得意分野や値段が異なります。
そこでこの記事では、中小製造業に強いおすすめの営業代行会社や、サービスの4つの選び方と注意点を紹介します。
弊社サービスのカリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
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営業代行会社といっても、得意分野は企業ごとで異なります。ここでは、中小製造業に強い営業代行会社・サービスを16選紹介します。
それぞれの特徴や料金も記載しているので、営業代行会社選びに迷った際にはぜひ参考にしてみてください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントとは？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社アイランドブレインは、55業種3,500社で累計105,000件以上の商談実績を持つBtoB専門の営業代行会社です。
名古屋、大阪、東京の3つを拠点に、完全成功報酬型で運営しています。中小製造業に特化しているわけではないものの、中小製造業の導入実績を誇っています。
製造業を理解する社内体制が構築されているうえ、独自の教育を受けた営業のプロが新規開拓営業を代行しているため、安心して依頼が可能です。
株式会社セールスニーズは、製造業に特化した業務委託型の営業代行会社です。
テレアポの他にマーケティング支援や経営コンサルティングなど、幅広い業務を手掛けています。
プランは「業務委託型」と「トライアル型」の2つで、営業要件に合わせて自由に選択ができるのが魅力です。
トライアル型を選択すれば、1日あたりの価格で新規開拓を依頼でき、お試し感覚で利用できます。
エナジストワークス株式会社は、製造業を対象に営業代行のほか、営業ツールやマニュアルの作成代行などを行っている営業代行会社です。
幅広い業務の代行を依頼できるため、あらゆる場面で頼りになるでしょう。
また、価格はリーズナブルであるため、中小企業が利用しやすいのもうれしいポイントです。
料金が限られている企業は、利用を検討してみてはいかがでしょうか。
株式会社インデックスライツは、中小製造業の海外販路の開拓を具体的に支援する会社です。
ホームページは英語雑誌と多言語Webサイトの両方で世界中に発信されており、国外も対象としていることがわかります。
月額40万円からで現地語に精通した営業人材が営業活動を行います。国内だけではなく、国外がターゲットの企業におすすめです。
株式会社Anytiveは、国内初の中小金属加工業に特化した営業代行会社です。
電話でのアポイントを取得するテレアポ代行のほか、商談や見積もりまで対応してくれるため、営業に関わるプロセスを丸投げで依頼できます。
多くの町工場で導入実績もあり、安心して依頼できるでしょう。
株式会社エンカレッジは、1986年に設立された東京千代田区の営業代行会社です。メール営業を1件1円から依頼できる格安料金が特徴です。
平均反応率は2%、1万円の予算で約200件のみ込み顧客獲得ができます。営業代行会社の依頼価格を抑えながらも、新規開拓を狙う企業におすすめです。
株式会社タスクは、東京都千代田区にオフィスを構える営業代行会社です。
中小企業のほかに個人商店を対象に営業代行と営業コンサルティングを行っており、電機メーカーや食品会社との取引実績があります。
費用は格安で設定されており、スポット型での依頼も可能です。予算が限られていたり、お試し感覚で理解したりしたい企業におすすめです。
日本営業代行はルートセールスや飛び込み営業、展示会での営業、新規開拓営業など、あらゆる営業形態に対応できる営業代行会社です。
幅広い業務を手掛けながらも、いずれも2万円〜2万5,000円程度と低価格で利用しやすい料金体系となっています。
幅広い業種で実績があるため、安心して依頼できるでしょう。
株式会社バディネットは、有人24時間365日運営の営業代行会社です。
インフラ工事の営業代行に強みを持っていますが、金属業や製造業なども関係があるため、安心して依頼ができます。
インバウンドサービス、アウトバウンドサービス、新規営業、ルート営業なども行っており、さまざまな場面で役立つでしょう。
大阪営業代行株式会社は、2010年に設立された営業代行会社です。
テレアポ代行のほかに飛び込みや新規開拓、展示営業など幅広い営業を行っているため、さまざまな場面で役立つでしょう。
初期費用不要で1日から依頼できるのもうれしいポイントです。契約から最短1週間後に営業活動を開始と、非常にスピード感を持っています。
LIFE STYLE株式会社は、クライアントの営業スタッフとして機能する営業代行会社です。
コミュニケーション力に優れており、抜群のチームワークで安心して依頼できます。
テレアポ代行や新規開拓、既存顧客のフォローなどに対応しています。金属業はもちろん、製造業に多くの知見があるため、中小製造業におすすめです。
グローバルソリューションサービス株式会社は、ヘルプデスクでの営業に特化した営業代行会社です。
大手企業のITヘルプデスクで25年間の実績を持ち、高品質のサービスを低価格で提供しています。
他社の営業代行会社と組み合わせれば、安心して営業スタッフが活躍できるでしょう。
株式会社プルーセルは、金属業界に強みを持つ営業代行会社です。
親会社のリブ・コンサルティングのアウトソーシング部門が独立して設立された会社です。
金属業以外にもさまざまな業界を支援しており、スタートアップで多くの支援実績があります。
株式会社 RISING INNOVATIONは、金属業界に強い営業代行会社です。
営業代行支援、営業コンサルティング、マーケティングの3つの分野に強みを持ち、優秀な人材がしっかりとサポートをしてくれます。
BtoC開発領域や建設領域、代理店開発領域など、さまざまな導入実績があります。
株式会社APコレクトは、製造業・金属業に特化した営業代行会社です。
設立が2020年と立ち上げたばかりの会社であるものの、顧客第一をモットーにしており、最高峰のサービスを提供しています。
専門知識があるスタッフが多数在籍しているため、柔軟な対応ができるのが魅力です。
ネオキャリアは、人材紹介・派遣事業で培った営業力を強みに持つ営業代行会社です。提案型営業のノウハウや採用系商材に強く、新卒・中途の採用支援における営業経験を活かしたアプローチが可能です。
特に人材系サービスの導入企業をターゲットにする際、業界理解が深いため精度の高い営業活動が期待できます。
また、テレアポだけでなく、マーケティング施策と連携した包括的な支援も提供しており、営業戦略の企画段階から相談できるのも特徴です。
インプレックスアンドカンパニーは、顧客ごとに専任チームを編成し、専門人材をアサインする営業代行会社です。
営業企画・リード獲得・商談までを一貫支援する「セールス・プロセス・アウトソーシング」に強みがあり、戦略立案から現場運用までを一気通貫で支えます。
IT、製造、通信など多様な業界に対応しており、特にBtoB領域の複雑な商材を扱う企業には心強いパートナーです。営業現場に即した実践的な支援が可能な点が、多くの企業に評価されています。
アズ株式会社は、新規開拓だけでなく、既存リストの再活性化や休眠顧客の掘り起こしにも対応できる営業代行会社です。徹底したヒアリングと分析に基づいて、最適なスクリプトやアプローチ戦略を策定。
営業支援のプロとして、商談獲得後のクロージングに繋げるサポートも行っています。
また、従来のテレアポ型にとどまらず、DMやフォーム営業との組み合わせによるマルチチャネル戦略を提案できるのも強み。柔軟な対応力が評価されています。
株式会社エグゼクティブは、コンサルティング、ITサービスなどの無形商材に特化した営業代行会社です。
提案力を重視した“売れる営業体制”の構築に定評があり、複雑な商材を扱う企業でも安心して依頼できる体制が整っています。
オペレーターの教育体制も充実しており、商材理解を深めた上での丁寧なトークが可能。新規リード開拓にとどまらず、リードナーチャリングや既存顧客の深耕など、中長期での営業活動支援も得意としています。
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現代の製造業、とくに中小企業では「営業人材の確保」と「デジタル化対応」が深刻な課題となっています。長年の紹介営業や展示会依存から脱却できず、新たな販路開拓に苦戦する企業が多いのが実情です。
また、専門性の高い製品を扱う一方で、営業担当がその魅力を十分に伝えきれず、商談機会を逃すケースもあります。
さらに、マーケティングやインサイドセールスの体制が整っていないことから、営業活動が属人化し、再現性のある仕組み化が進んでいないことも問題です。
中小製造業に強い営業代行会社はありますが、中には不得意としている会社もあります。そこで押さえておきたいのが、以下の4つの選び方です。
それぞれの選び方を詳しく見ていきましょう。
営業先に既存の図面を出して概算見積を依頼すれば、モノづくりを理解しているかを確認できます。
適切な概算見積を出せなかったり、価格設定がおかしかったりする場合は、モノづくりを理解していない会社の可能性があります。
そもそも、「中小製造業向け」「中小製造業専門」とアピールしている営業代行会社は多数あるものの、本当に現場を理解している企業は多くありません。
しかし、図面を読む力がなく、現場で扱う加工方法を知らずに新規開拓をするのは不可能です。
そのため、依頼先が本当にモノづくりを理解しているかは必ず確認してください。
依頼先の営業代行会社の実績に、製造業があるか確認しましょう。
有名な営業代行会社の場合は大手企業を担当していることもありますが、自社に最適だとは限りません。
そもそも、製造業は深い理解と経験がない状態での効果的な営業アプローチは不可能です。
そのため、企業規模よりも同業界の実績があるかを確認しましょう。
まずは、同業種で同規模の企業で実績があるかを担当者に問い合わせて、具体的な事例を教えてもらうことをおすすめします。
| 料金体系 | 特徴 | おすすめの企業 |
| 成果報酬型 | 成果が出て費用が発生する | ・結果が出るかわからない企業・外注費用が限られている企業 |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず一定の費用が発生する | ・中長期的に利用したい企業・一定の成果が見込める業界 |
| ハイブリッド型 | 一定の固定額を取り入れながら成果に応じて料金が加算されるもの | ・ランニングコストを抑えたい企業・成果報酬型と固定報酬型で迷っている企業 |
料金体系や金額が、自社の予算や目的に沿っているかを確認しましょう。
営業代行会社の料金体系には、「成果報酬型」「固定報酬型」「ハイブリッド型」の3つがあります。
本当に成果が出るかわからない、外注費用が限られている場合は成果報酬型がおすすめです。
固定報酬型は成果に関わらず一定の費用が発生するため、中長期的に利用したい企業が適しています。
最後のハイブリッド型は、成果報酬型と固定報酬型の双方のメリットを取り入れたものです。
なお、実際はハイブリッド型を採用している営業代行会社が多くありますが、予算や状況に応じて選びましょう。
営業代行会社ごとで、営業対応エリアは限られます。
特定の地域で事業を展開したいのであれば、そのエリアで太いパイプを持つ営業代行会社がおすすめです。
反対に全国各地に営業所があるのであれば、全国対応の営業代行会社が適しています。
このように販売地域ごとで依頼先の企業が変わってくるため、対応エリアは事前に確認しておきましょう。
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営業代行会社の注意点や費用相場については、以下の記事でも解説していますので参考にしてください。
【2025年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
製造業は技術理解や専門性が求められるため、パートナー選定にあたっては十分な事前確認が欠かせません。ここでは、営業代行会社に依頼する際に押さえておきたい3つの注意点を解説します。
製造業の製品やサービスは、顧客の業務プロセスに深く関わる場合が多く、単なる「機能説明」では受注に至らないことが多々あります。営業代行会社が、自社商材の技術的背景や市場構造、導入メリットなどを理解したうえで営業活動を担えるかは、成果を左右する大きな要因です。
サービス資料の送付だけで済ませるのではなく、事前に製品紹介や質疑応答の場を設けて、理解度を確認しておくことが望ましいでしょう。
営業代行に業務を依頼したとしても、「任せきり」では決して成果は出ません。初期フェーズでは、想定していたターゲット像と実際の反応の乖離を埋める作業が不可欠です。実際のアポトークやNG理由をすり合わせることで、リスト精度やスクリプト内容を改善できます。
このようなPDCAサイクルを回すためには、週次ミーティングや通話レビューなど、継続的なコミュニケーションの機会を確保する必要があります。
いくら実績がある会社でも、実際に現場を担当するオペレーターやディレクターの質が低ければ、思うような成果は出ません。最終的に顧客との接点を担うのは「人」である以上、担当者の対応力や商材理解力、報告精度などは重視すべきポイントです。
初期打ち合わせ時には、過去の支援事例や実際のスクリプト、担当者の簡単な経歴などを共有してもらうと安心材料になります。
以下のページでは、製造業向けに商談を創出する新規開拓の方法をまとめた資料を配布しています。
業界特有の多層的な意思決定構造や、高い保守性を踏まえたアプローチ設計の重要性を解説し、ターゲティング、手法の選定、営業代行の活用、事例紹介までを体系的に網羅しています。
「なぜ届かないか」ではなく、「どうすれば届くか」を明らかにし、新たな商談機会の創出に繋げるための一冊です。ぜひご覧ください。
営業代行は、パートナー企業と共同で成果をつくっていく「チーム戦略」です。
そのためには、発注前に自社側でも整理・準備すべきことがあります。とくに製造業のように専門性が高く、競合も多い業界では、目的・ターゲット・KPIを明確にしておくことで、施策の精度と成果が大きく変わります。ここでは、依頼前に準備しておきたい3つの要素を紹介します。
営業代行を利用する目的は企業によって異なります。新規顧客の開拓、展示会フォロー、休眠顧客の掘り起こし、あるいは人手不足の補填など、目的に応じて設計すべきKPIも施策の内容も変わります。
目的が不明確なまま進めてしまうと、成果の評価基準も曖昧になり、改善の打ち手も見つかりません。まずは「なぜ今営業代行なのか」を社内で明文化することが重要です。
営業活動の成否を分ける最大の要素のひとつが「ターゲティング」です。
たとえば、「年商10億円以上の食品製造業」「東海エリアの部品加工業」「製造工程に電気制御が絡む工場設備の導入企業」など、条件を具体的にしておくことで、営業代行会社もリストの精度を高めやすくなります。過去の成約企業の特徴を分析し、成果が出やすい属性を共有できると、アプローチの精度も上がります。
営業活動は「量と質」のバランスが重要です。「月間100件のアプローチで10件の商談を目指す」など、具体的な数値KPIを設定することで、営業代行会社との認識ズレを防げます。
また、通電率・アポ率・受注率なども併せて共有しておくことで、改善の余地を見極めやすくなります。現実的なKPIをもとに中長期で運用を回すことで、安定した成果につながります。
一口に営業代行会社といっても、得意分野やエリアは企業ごとで異なります。
新規開拓をするのであれば、中小製造業に詳しい営業代行会社を選びましょう。
また、営業したいエリアに対応しているか、予算内で依頼できるかも重要なポイントです。
なお、そうはいってもどこの営業代行会社に依頼するべきかわからない担当者も多いのではないでしょうか。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
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