LP構成の型と要素の並び順｜実物のLPを分解して解説

LPの構成を調べると、どの記事も「3ブロック」「7要素」と同じことを書いています。ところが、そのとおりに要素を並べても成果が出ないLPはいくらでもあります。

理由は単純で、要素を「入れたかどうか」ではなく「どの順で置いたか」で読まれ方が変わるからです。同じ7要素でも、順番を入れ替えるとCVRは動きます。

この記事では基本の型を押さえたうえで、並び順の考え方を3パターンに整理します。さらに、弊社が実際に制作したLPを2本持ってきて、どの要素をどの順に置いたのかを画像つきで分解しました。

そもそもLPがどういうページなのか、通常のWebサイトと何が違うのかを先に押さえたい方は、定義から解説した記事を用意しています。

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LPの基本構成は3ブロック｜ファーストビュー・ボディ・クロージング

LPは1ページで完結するぶん、上から下への流れがそのまま説得の順番になります。大きく3つのブロックに分かれ、それぞれ役割がはっきり違います。

「LP 構成」を実務に落とし込むうえで要点になるLP設計の基本からデザイン、効果測定、改善施策までの品質基準を、StockSunでは『ランディングページ制作ガイドライン』として無料で配布しています。

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ファーストビュー｜3秒で「自分向けだ」と判断させる

ファーストビューは、訪問者が最初に目にする画面1枚分の領域です。ここで興味を持たれなければ、その下に何を書いても読まれません。

上の実例は、弊社が制作した美容サロンのLPです。「誰に」「何が得られるか」「今申し込む理由」の3つを、スクロールせずに読み取れる位置に置いています。順番としては、対象を絞る要素をいちばん上に持ってくるのが基本です。

逆に、ここでよく失敗するのが、自社の理念や沿革から始めてしまうパターンです。読者はまだ興味を持っていないので、送り手の事情には関心がありません。

もうひとつ多いのが、キャッチコピーが抽象的すぎて誰向けか読み取れないケースです。「あなたらしく、輝く」のような言葉は、どの業種のLPにも置けてしまいます。他社のLPに貼り替えても成立する言葉は、機能していないと考えてください。

ファーストビューだけで判断されてしまうぶん、ここは最も時間をかけるべき場所になります。設計の詳細は専門記事にまとめています。

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ボディ｜共感させてから、解決できる理由を示す

ボディはLPの中心で、全体の7割前後を占めます。ここでやることは、悩みへの共感と、それを解決できる理由の提示の2つです。

実例では、効果の説明だけでなく、その根拠となる情報を並べています。「効きます」と書くより、なぜ効くのかを示すほうが信じてもらえます。ここで顕在化しているニーズだけを追うと、比較検討中の読者を取りこぼします。

ボディの構成でよく相談を受けるのが「どこまで書くべきか」です。判断の目安は、営業担当が商談で話す内容をすべて載せることです。対面なら10分かけて説明することを、LPでは読者が自分のペースで読む形に置き換えます。

長いから離脱するのではありません。関係のない話が続くから離脱します。読者の悩みに対応した情報であれば、スクロールは続きます。実際、成果の出ているLPほど縦に長い傾向があります。

並べる順番は、悩みの深さに沿わせます。浅い悩みから入って徐々に核心に近づけると、読者は自分の状態を確認しながら読み進められます。いきなり最も深い悩みを突くと、痛いところを突かれたと感じて閉じられます。

クロージング｜迷いを消して行動させる

クロージングは最後のひと押しです。ここまで読んだ人は関心を持っているので、あとは迷う理由を消すだけになります。

実例のコーチングサービスでは、最後にもう一度サービスの立ち位置を1文で言い直したうえで、申込ボタンを置いています。ここで新しい情報を追加すると、読者は再び検討モードに戻ってしまいます。クロージングは足すのではなく削る場所です。

削る対象になりやすいのが、関連サービスの案内やコーポレートサイトへのリンクです。親切のつもりで置いた導線が、そのまま離脱口になります。クロージングでは行動の選択肢を1つに絞ってください。

もうひとつ有効なのが、申し込まなかった場合に起きることを一言添える方法です。「今の状態のまま来月を迎える」と気づかせるだけで、先送りの判断を止められることがあります。ただし過度に不安を煽る表現は逆効果になるので、事実の範囲にとどめます。

LP構成に必要な7つの要素｜実物のLPで確認する

3ブロックの中に配置する要素は7つです。ここからは弊社が制作したコーチングサービスのLPを使って、実物がどうなっているかを見ていきます。

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要素①キャッチコピー・アイキャッチ画像

キャッチコピーは、ベネフィットとオファーの2つが同時に伝わる形にします。実例では、サービスの立ち位置を1行で示したうえで、手書き風の文字で読者側の変化を言い表しています。

その下に「完全オンライン」「1on1」「無料トライアル」の3点を丸型で並べているのは、読まずに目に入る情報として機能させるためです。文章を読む前に、条件が3つ分かる状態を作っています。

アイキャッチ画像は、ベネフィットそのものを視覚化したものを選びます。売れているLPでは、キャッチコピーだけで100案以上出してから絞り込むことも珍しくありません。

ここで避けたいのが、無料素材のオフィス風景をそのまま使うことです。どの業種のLPでも見たことのある画像は、読者の記憶に何も残しません。商材そのものか、利用シーンか、利用後の状態のいずれかを写したものを選んでください。

キャッチコピーが思いつかないときは、次の3つの型から出発すると早く形になります。

• 結果提示型｜「◯ヶ月で△△になる」
  変化を数字で言い切ります。効果を断定できる根拠がある商材向けです。景品表示法に触れない範囲かを必ず確認してください。
• 対象限定型｜「◯◯な方のための△△」
  読者を名指しする。市場が細かく分かれている商材や、ニッチな悩みに強い商材で効く。
• 常識反転型｜「◯◯しなくていい△△」
  読者が当然だと思っている前提を否定する。既存の解決策に不満がある層に刺さる。

どの型を使うにせよ、決め手は読者が使っている言葉かどうかです。社内用語や業界用語が入った瞬間、読者にとっては他人事の文章になります。書いたあと、その分野を知らない人に読んでもらうと判定できます。

要素②CTAボタン（ファーストビューにも置く）

青枠で囲んだ2箇所がCTAボタンです。ヘッダーとファーストビュー下部の2箇所に置いてあり、どちらもスクロール前に見えます。

CTAは最後にだけ置けばよいと考えられがちですが、それでは「もう決めている人」を取りこぼします。広告から流入する読者には、比較検討を終えてから来る人が一定数いるためです。

実例ではボタンをLINE申込に寄せています。フォーム入力より心理的なハードルが低く、スマートフォンからの流入が多い商材と相性がよい設計です。

ボタンの文言も設計対象です。「お問い合わせ」より「無料で相談する」、「送信」より「資料を受け取る」のほうが押されます。ボタンを押した先で何が起きるかが読めると、クリックの心理的コストが下がるためです。

設置数の目安は、ファーストビューに1つ、ボディの区切りごとに1つ、クロージングに1つです。読者が申し込みたいと思った瞬間に、視界のどこかにボタンがある状態を作ります。

要素③導入文｜悩みを言語化する

導入文でやるべきは、サービスの説明ではなく読者の悩みの代弁です。実例では「こんな方におすすめ！」として、6つの状態をチェックリスト形式で並べています。

ここで自分に当てはまる項目が1つでもあれば、読者はその先を読みます。逆にサービスの機能説明から入ると、まだ関心の薄い読者は離脱します。悩みを先に置くのはそのためです。

悩みの書き方には注意点があります。作り手が想像した悩みではなく、実際に顧客が口にした言葉をそのまま使ってください。商談の録音、問い合わせフォームの自由記述、既存顧客へのヒアリングが素材になります。

社内で考えた悩みは、どうしても整った言い回しになります。読者が実際に感じているのは、もっと生々しく具体的な不満です。ここの解像度が、共感されるかどうかを分けます。

要素④商品・サービス情報

ここでは「何をしてくれるのか」を具体化します。実例では、担当者とのやり取りを図解と会話形式で見せることで、利用後の体験を想像できるようにしています。

形のないサービスほど、この章が薄くなりがちです。抽象的なメリットだけを並べたLPは、読者の頭のなかで具体像に変換されないまま終わります。実際のやり取りを1本見せるだけで、伝わり方が変わります。

要素⑤実績・お客様の声

お客様の声は、書き手ではない第三者の言葉として機能します。実例では顔写真と属性を添えており、読者が自分に近い人を見つけられるようにしています。

選ぶ基準は、良いことが書いてあるかどうかではありません。読者の悩みと同じ状態から始まっている声を選びます。絶賛だけの短い声を10本並べるより、経緯の分かる声を3本置いたほうが効きます。

掲載にあたっては、実在する利用者の許諾を取ったうえで載せてください。事実でない声を作るのは景品表示法上の問題になります。

数値の実績を載せる場合も、出典と条件を明示します。「満足度98%」とだけ書かれていても、いつ・何人に・どう聞いた結果なのかが分からなければ、読者は信じません。むしろ疑いを生みます。

お客様の声が集まっていない立ち上げ期は、無理に作らず別の要素で代替します。担当者の経歴、扱ってきた案件数、保有資格など、事実として書けるものに置き換えてください。

要素⑥Q&A・導入の流れ

実例では、申込の流れを3ステップに分けて示したあと、FAQを続けています。この順番には意味があり、先に手続きの軽さを見せてから、残った不安を潰す構造になっています。

FAQに入れるべきは、営業の現場で実際に聞かれる質問です。「他社との違いは？」「続かなかったら？」のような、契約前に必ず出る問いを拾います。

逆に、当たり障りのない質問を並べても効果はありません。答えにくい質問ほど、正面から書いたほうが信頼されます。

導入の流れは、ステップ数を3〜4に抑えるのが目安です。実態が5工程あっても、読者にとっての作業だけを数えれば3つに収まることがほとんどです。工程が多く見えるだけで、申し込みは重く感じられます。

あわせて、各ステップにかかる時間を添えると効果的です。「アンケート回答（3分）」のように所要時間が分かると、今やるかどうかを判断できます。

要素⑦入力フォーム・最終CTA

最後は行動導線です。入力項目が多いほどCVRは落ちるため、必須項目は絞り込みます。氏名とメールアドレスだけで受け付けられるなら、それが最短です。

ここで注目したいのは、実例のLPには入力フォームそのものが存在しない点です。申込をすべてLINE登録に寄せており、フォーム入力という工程を丸ごと省いています。

BtoCでスマートフォン流入が中心の商材では、この判断が効くことがあります。一方BtoBでは、社内稟議に使う資料を渡す必要があるため、フォームで情報を取るほうが向いています。7要素は必ず全部入れるものではなく、商材に応じて置き換える対象です。

フォーム自体の最適化（EFO）は、構成とは別の専門領域です。項目数や入力補助の設計はこちらにまとめています。

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2本のLPを並べると、同じ7要素でも順番が違う

ここまで見てきた2本を、要素の登場順で並べてみます。どちらも弊社が制作したLPですが、商材が違えば順番も変わることが分かります。

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違いは3番目に表れています。コーチングは悩みの言語化から入り、美容サロンは得られる効果から入っています。前者は「まだ迷っている人」に、後者は「すでに興味がある人」に向けた設計です。

美容サロンのほうが早く条件を出しているのは、比較検討されやすい商材だからです。同じ7要素を持ちながら、読者の状態に合わせて順番だけを入れ替えているのが分かると思います。

もうひとつの違いはCTAの位置です。コーチングは2番目、つまりファーストビューの直後に置いています。無料トライアルという軽い入口があるため、迷う前に押してもらう設計です。

一方の美容サロンは、効果と根拠を示したあとの5番目にCTAを置いています。来店を伴うぶん判断が重く、先に納得を作る必要があるためです。申し込みの重さとCTAの位置は連動します。

自社のLPを見直すときは、まずこの表と同じものを作ってみてください。要素を上から書き出すだけで、順番が読者の状態と合っているかが見えてきます。抜けている要素にも同時に気づけます。

要素の並び順で成果が変わる｜3つの基本パターン

ここからがこの記事の本題です。7要素を揃えたLPは世の中にいくらでもありますが、成果に差が出るのは並び順のほうです。

順番を決める基準はひとつだけで、広告をクリックした瞬間、その人が何を知っている状態かです。

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どれを選ぶかは、次の順で確認すると迷いません。まず主要な流入元を1つに絞ります。次に、その流入元から来る読者が商材を知っているかを判断します。最後に、決めるのが本人か社内かを確認します。

知らない相手なら悩み先行型、知っていて比較中ならオファー先行型、決裁者が別にいるなら権威先行型です。3つの質問に答えるだけで、並び順はほぼ自動的に決まります。

悩み先行型｜商材を知らない人に届ける

SNS広告やディスプレイ広告から来る読者は、その商材の存在を知りません。いきなり商品説明を始めても、自分に関係があると思ってもらえません。

そこで悩みの言語化を先に置き、共感してから解決策に進みます。前章のコーチングサービスのLPがこの型で、「こんな方におすすめ」を前半に置いています。

この型の弱点は、結論までが遠いことです。すでに商材を知っていて価格だけ確認したい読者には、回りくどく感じられます。そのぶんファーストビューのCTAで、急ぐ人を先に受け止める設計が必要になります。

広告文との連動も重要です。悩みを提起する広告から流入させると、LPの入口と広告の言葉が揃って読者の理解が途切れません。

オファー先行型｜条件で選ばれる商材に使う

上は、記事の冒頭で紹介した美容サロンのLPと同じ商材で、訴求を変えたファーストビューです。キャンペーンの案内を最上部に置き、条件を先に見せる形になっています。

同じ商材でも、流入元が変われば最適な並び順は変わります。比較サイト経由のように、すでに複数社を見ている読者には、条件を先に出すほうが速いためです。

ただし高単価商材でこれをやると、値段だけで判断されて離脱します。使いどころを間違えないでください。

権威先行型｜BtoBで決裁者を通す

BtoBでは、読者は自分のために選んでいません。社内で通すための材料を探しています。そのため導入社数や実績を早い段階で示す並びが有効です。

クロージングもフォームにして、資料を渡せる形にします。担当者が持ち帰れるものがないと、その場で検討が止まってしまうためです。

実績の見せ方は、社数よりも「自社と近い企業がいるか」が効きます。同業種・同規模の導入例が1件あるだけで、読者は自分ごととして読み始めます。ロゴを並べるなら、業種でグルーピングしてください。

また、BtoBでは読者と決裁者が別人です。読者が社内で説明するための言葉を、LP側で用意しておくと通りやすくなります。導入によって何のコストが下がるのかを、数字で言い切れる形にしておくのが理想です。

商材タイプ別のLP構成パターン

並び順の考え方を、よくある3つの商材タイプに当てはめます。自社に近いものから見てください。

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BtoBとBtoCでは、読者の頭のなかにある判断基準がそもそも違います。BtoBは「投資として妥当か」、BtoCは「自分が満足できるか」で見ています。同じ言葉づかいで書くと、どちらにも刺さりません。

BtoC単品通販｜比較されている前提で組む

健康食品や化粧品のように、同じような商品が並んでいる市場では、読者はすでに何社かを見ています。そのため商品説明を丁寧にするより、選ぶ理由を早く示すほうが効きます。

厚くするのはビフォーアフターとお客様の声です。加えて、返金保証や初回価格のような失敗したときのリスクを下げる情報を、クロージング直前に置きます。買わない理由の多くは「効かなかったらどうしよう」だからです。

逆に削ってよいのが導入の流れです。カートに入れて決済するだけなら、工程を説明する必要はありません。書くと、かえって手続きが複雑に見えます。

BtoCサービス｜体験までの距離を短くする

サロン、スクール、コーチングのように形のないサービスは、申し込む前に中身が分かりません。読者の不安は「自分に合うかどうか」に集中します。

そこで悩みの言語化を厚くし、体験や初回相談までの流れを具体的に示します。いきなり本契約を求めず、体験を挟む構成にすると申込のハードルが一段下がります。本記事で分解したコーチングサービスのLPも、無料トライアルを入口にした設計です。

詳細なスペックの列挙は不要です。読者が知りたいのは仕様ではなく、通ったあと自分がどうなるかです。

BtoB｜読者と決裁者が別人であることを前提にする

BtoBのLPを読んでいるのは、多くの場合現場の担当者です。その人が申し込みを決めるわけではなく、社内の誰かに説明する必要があります。

そのため実績と課題の整理を前半に置き、資料請求フォームでクロージングします。感情に訴えるコピーはBtoBでは逆効果になることがあります。社内会議で読み上げられる前提の言葉づかいにしてください。

BtoB特有の設計については、専門記事で詳しく扱っています。

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LP構成を考えるときの7つの注意点

型と並び順が決まったら、あとは細部です。実務で失敗しやすいポイントを7つ挙げます。

• 広告のクリエイティブとLPを連動させる
  広告で見た言葉がLPの最上部にないと、読者は「違うページに来た」と感じて離脱する。
• 事前リサーチを構成より先にやる
  競合3社のLPと、既存顧客が申し込んだ理由。この2つを持たずに構成を書くと想像で埋めることになる。
• 1ページで1つの行動だけを求める
  資料請求と購入と問い合わせを同時に並べると、どれも選ばれない。
• 他社事例を真似しすぎない
  売れているLPの型は参考になりますが、商材も流入元も違えば最適解は変わる。
• 法律と媒体規定を先に確認する
  健康・美容・金融は表現規制が厳しく、後から書き直すと構成ごと崩れる。
• 改善できる作りにしておく
  1枚画像で作られたLPは、あとから文言を1つ変えるだけでもデザイナーの手が要る。
• 公開前に計測を仕込む
  アクセス解析とコンバージョン計測がないと、どこで離脱しているか分からず改善が始まりない。

このうち実務で最も見落とされるのが、1つ目の広告との連動です。LPの構成だけを単体で考えてしまい、広告文と入口の言葉がずれるケースが頻繁に起こります。

広告で「初回無料」と言っておきながら、LPのファーストビューに無料の文字がなければ、読者は同じページに着いた確信を持てません。広告のクリエイティブとLPは、同じ担当者がセットで見るべきです。

4つ目の「他社事例を真似しすぎない」も補足しておきます。参考にするのは構成の骨格までにして、コピーや訴求までなぞらないでください。売れているLPは、その会社の強みと顧客に最適化された結果です。骨格だけ借りて、中身は自社の材料で埋めます。

構成の段階で起きがちな3つの失敗

最後に、実際の制作現場で繰り返し見てきた失敗を3つ挙げます。どれも構成の段階で防げるものです。

失敗1つ目｜社内の合意形成を優先して要素が増える

1つ目は、社内の合意形成を優先して要素が増えることです。各部署の要望を足していくと、伝えたいことが5つも6つも並びます。読者が受け取れるメッセージは1つだけなので、優先順位を先に決めてから構成に入ってください。

失敗2つ目｜デザインから先に決めてしまう

2つ目は、デザインから先に決めてしまうことです。参考LPの見た目を気に入って、そこに文言を当てはめる進め方をすると、必要な要素が入りきらなくなります。構成が先、デザインが後という順序は動かせません。

失敗3つ目｜公開日から逆算して構成を圧縮する

3つ目は、公開日から逆算して構成を圧縮することです。スケジュールが厳しいとリサーチが省かれ、想像で構成を書くことになります。ここを削ると公開後に作り直しが発生し、結局は遅くなります。

公開後の改善で何から手をつけるべきかは、改善専門の記事に整理しています。構成を作り終えたら次はこちらです。

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LP改善方法のチェックポイント10選！LPOで成功するための手順や役立つツールもご紹介！

構成が決まったあとの進め方

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構成が固まったら、それを画面のレイアウトに落とす作業に移ります。ここから先は本記事の範囲外なので、専門記事へ引き継ぎます。

StockSunが提供する「伴走LP」では、過去5,000件のテスト結果をもとに、初回の設計段階からCVRの高い構成を組み立てます。公開後もヒートマップから課題を抽出し、CVR改善レポートを毎月お渡しする形です。

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構成が固まったか確認する10項目

ワイヤーフレームに進む前に、この10項目を確認してください。1つでも埋まらない箇所があれば、そこが公開後につまずくポイントになります。

• このLPで求める行動が1つに絞れているか
  資料請求と購入が併記されていないかを確認する。
• 主要な流入元が1つに決まっているか
  広告なのかSEOなのかで、最適な入口が変わる。
• 読者が商材を知っているかを判断できているか
  ここが並び順の分かれ目。
• 悩みの言葉が顧客の発言から取られているか
  社内で考えた表現になっていないかを確認する。
• ファーストビューで対象が絞れているか
  誰向けかが3秒で読み取れる状態にする。
• 解決できる理由に根拠が付いているか
  断定だけで根拠のない主張がないか見直する。
• お客様の声が実在し、許諾を得ているか
  数値実績には条件と出典を添える。
• CTAがファーストビューにも置かれているか
  最後だけに置くと急ぐ読者を逃する。
• クロージングに余計な導線がないか
  関連サービスへのリンクが離脱口になっていないか確認する。
• 計測タグの設置が計画に入っているか
  公開後に改善できる状態で出する。

特に3番目と4番目は、埋めるのに社外の情報が要ります。社内だけで完結させようとすると、この2つが想像で埋まります。顧客への確認を挟んでください。

LP構成に関するよくある質問

LP構成とは何ですか？

LPに載せる情報を、どの順番でどう配置するかの設計を指します。ファーストビュー・ボディ・クロージングの3ブロックに分け、その中へ7つの要素を置くのが基本の型です。構成が決まってから、ワイヤーフレームやデザインの作業に進みます。

LPの構成要素の順番はどう決めればよいですか？

広告をクリックした瞬間に読者が何を知っているかで決めます。商材を知らない相手なら悩みの言語化を先に、条件で比較している相手ならオファーを先に、BtoBなら実績を先に置きます。同じ7要素でも、この順番でCVRは変わります。

ランディングページの構成要素は何個ありますか？

基本は7つです。キャッチコピー・アイキャッチ、CTAボタン、導入文、商品サービス情報、実績とお客様の声、Q&Aと導入の流れ、入力フォームです。ただし全部入れる必要はなく、商材によっては入力フォームをLINE登録に置き換えるなどの判断をします。

LPの作り方の基本を教えてください

目的とターゲットを決め、競合と既存顧客をリサーチし、構成を組み、ワイヤーフレームに落として、ライティング・デザイン・実装へ進みます。公開後は計測データをもとに改善します。工程ごとの詳細はLP制作の流れの記事にまとめています。

LP構成と構成案（ワイヤーフレーム）は何が違いますか？

構成は「何を、どの順で載せるか」という中身の設計です。ワイヤーフレームは、それを画面のどこに配置するかを図にしたものを指します。構成が先で、ワイヤーフレームが後です。順序を逆にすると、見た目だけ整った意味のないレイアウトになります。

LPの構成は何パターンか作ったほうがよいですか？

予算が許すなら2パターン作り、ファーストビューだけでも出し分けてテストする価値はあります。特に流入元が複数ある場合、広告ごとに最適な並び順が違うためです。1本しか作れない場合は、主要な流入元に合わせて決めてください。

BtoBとBtoCで構成は変えるべきですか？

変えるべきです。BtoBの読者は社内で通すための材料を探しているため、実績や導入社数を早めに示し、資料を持ち帰れるフォームを置きます。BtoCは自分の満足を基準に判断するので、悩みへの共感と利用後のイメージを厚くします。

構成だけ外注することはできますか？

できます。構成案の作成のみを受ける制作会社やフリーランスは存在します。デザインと実装は自社で行える場合、費用を抑えつつ設計の質だけ担保する方法として有効です。依頼先ごとの対応範囲は依頼先比較の記事を参照してください。

LPの長さはどのくらいが適切ですか？

決まった正解はありませんが、商材の検討期間が長いほど長くなります。数千円のBtoC商材ならスマートフォンで10スクロール前後、BtoBの高額商材ならその2倍以上になることもあります。短くまとめること自体が目的にならないよう注意してください。

構成を決めるのに、どのくらい時間をかけるべきですか？

制作全体の工数のうち、3割前後を構成とその前段のリサーチに充てるのが目安です。デザインと実装は構成が固まっていれば手戻りが起きません。逆に構成が曖昧なまま進めると、デザイン段階で何度も差し戻しが発生します。

既存のLPの構成だけ作り直すことはできますか？

できます。デザインの資産を活かしたまま、要素の順番と文言だけを入れ替える改修は現実的な選択肢です。特にファーストビューと導入文の差し替えは、比較的少ない工数で効果が出やすい範囲になります。まずは現状のLPを要素の登場順に書き出し、読者の状態と合っているかを確認するところから始めてください。

まとめ｜LP構成は「要素を揃える」より「順番を決める」

LPの基本構成はファーストビュー・ボディ・クロージングの3ブロックで、その中に7つの要素を配置します。ここまではどの解説記事にも書かれている型のとおりです。

差がつくのはその先で、同じ要素をどの順に置くかで読まれ方が変わります。判断基準は、広告をクリックした瞬間に読者が何を知っている状態かというひとつだけ。商材を知らない相手には悩みから、条件で比べている相手にはオファーから、BtoBの決裁者には実績から入ります。

構成は後から差し替えのきかない土台です。公開してから直そうとすると、デザインも実装もやり直しになります。並び順に迷う段階でしたら、設計に入る前にご相談ください。流入元とターゲットから逆算して、どの型を採るべきかを整理できます。