「ホームページを作ったのに、問い合わせが全然来ない」「大手事務所に埋もれて、新規顧客が獲得できない」「広告費をかけずに安定した集客を実現したい」
このような悩みを抱える司法書士事務所の経営者や開業を目指す方は少なくありません。
インターネットが普及した現代において、司法書士事務所の集客方法は大きく変化しています。かつては紹介や口コミが主な集客経路でしたが、今ではGoogleなどの検索エンジンで「〇〇市 司法書士」「相続登記 費用」といったキーワードで検索し、上位に表示された事務所に問い合わせるケースが急増。検索結果の上位に表示されなければ、そもそも潜在顧客に存在を知ってもらうことすらできません。
本記事では、司法書士事務所がSEO対策を行うべき理由から、具体的な施策、成功事例まで徹底解説します。Web集客に悩む司法書士の方は、ぜひ最後までお読みください。
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「うちの事務所は紹介で十分集客できているから、SEO対策なんて必要ないのでは？」
そう思われる方もいるかもしれません。しかし、時代は大きく変化しています。ここでは、司法書士事務所にSEO対策が必要な3つの理由を解説します。
スマートフォンの普及により、人々の情報収集行動は劇的に変化しました。NTTドコモ モバイル社会研究所が2024年2月に実施した調査によると、スマホでインターネット検索を「ほぼ毎日」行う人は約7割に達しています。
出典: NTTドコモ モバイル社会研究所
この傾向は、司法書士を探す場面でも例外ではありません。相続問題に直面した人が「〇〇市 相続 司法書士」と検索したり、会社設立を考える起業家が「法人登記 費用」と検索したりするケースは年々増加しています。
どれだけ専門性が高く、実績が豊富な事務所であっても、検索で見つけてもらえなければ、その強みを伝える機会すら得られません。SEO対策は、もはや「やったほうがいい施策」ではなく、「やらなければ生き残れない必須の施策」となっているのです。
司法書士業界の競争環境は年々厳しさを増しています。
日本司法書士会連合会の統計によると、2025年4月1日現在の全国会員数は23,387人。過去10年間で約17.3%増加しており、競争は激化の一途をたどっています。
出典: 日本司法書士会連合会
これだけ多くの司法書士が存在する中で、顧客に選ばれるためには「差別化」が不可欠です。しかし、司法書士の業務内容は法律で定められており、サービス自体での差別化には限界があります。
そこで重要になるのが「見つけてもらえるかどうか」という点。同じ地域で同じようなサービスを提供している事務所が複数ある場合、顧客は検索結果の上位に表示された事務所から順に検討します。1ページ目に表示されなければ、そもそも比較対象にすら入れてもらえません。
SEO対策は、Web上での存在感を高め、競合との差別化を図るための最も効果的な手段の一つ。特に、中小規模の事務所にとっては、広告費をかけずに大手と同じ土俵で戦える貴重な機会でもあります。
2024年4月から相続登記が義務化されました。この法改正により、司法書士への相談ニーズは大幅に増加しています。
法務省によると、所有者不明土地の面積は約410万ヘクタールにのぼり、九州全土を上回る規模です。これらの土地に関連する相続登記が今後集中的に発生することが予想されます。
出典: 法務省「所有者不明土地の解消に向けた民事基本法制の見直し」
「相続登記 義務化」「相続登記 費用」といったキーワードでの検索数は急増しており、このタイミングでSEO対策を強化することは、将来の顧客獲得に直結します。需要が高まっている今こそ、検索結果での存在感を高めるチャンスです。
SEO対策には時間と労力がかかりますが、それに見合うだけのメリットがあります。ここでは、司法書士事務所がSEO対策を行うことで得られる主なメリットを解説します。
SEO対策の最大のメリットは、広告費をかけずに継続的な集客が見込める点です。
リスティング広告（検索連動型広告）の場合、クリックされるたびに費用が発生します。「司法書士 相続」などの競争が激しいキーワードでは、1クリックあたり数百円から数千円のコストがかかることも。月間の広告費が数十万円に膨れ上がるケースも珍しくありません。
一方、SEO対策で検索上位を獲得した場合、どれだけクリックされても追加費用は発生しません。一度上位表示されれば、その後は継続的にアクセスが見込めるため、中長期的なコストパフォーマンスは圧倒的に高いのです。
もちろん、SEO対策には初期投資や継続的な運用コストがかかります。しかし、広告のように「出稿を止めたら集客がゼロになる」ということはありません。蓄積されたコンテンツは資産として残り、長期的な集客基盤となります。
| 項目 | リスティング広告 | SEO対策 |
|---|---|---|
| 費用体系 | クリック課金（1クリック数百円〜） | 初期投資＋運用費 |
| 効果が出るまで | 即日〜数週間 | 3〜6ヶ月 |
| 停止後の効果 | すぐにゼロになる | 蓄積が残る |
| 中長期コスト | 高い（継続課金） | 低い（資産化） |
司法書士事務所の多くは、特定の地域をメインに業務を行っています。この「地域密着型」という特性は、SEO対策において大きなアドバンテージです。
「〇〇市 司法書士」「〇〇区 相続登記」といった地域名を含むキーワードで検索するユーザーは、その地域で実際にサービスを利用したいと考えている「顕在層」。全国どこでもいいわけではなく、「この地域で」司法書士を探しているのです。
このような検索ユーザーは、情報収集段階ではなく、すでに「依頼先を探している」段階にあることが多いため、成約率が非常に高くなります。
地域SEO（ローカルSEO）は、大手事務所との競争を避けながら、本当に来所可能な顧客に効率的にアプローチできる手法。「広く浅く」ではなく「狭く深く」集客できるため、限られたリソースで最大の効果を発揮できます。
SEO対策で質の高いコンテンツを継続的に発信することで、「この分野の専門家」としてのブランドが構築されます。
例えば「相続登記 必要書類」「会社設立 流れ」といったキーワードで上位表示されていれば、検索したユーザーは「この事務所は相続登記に詳しいんだな」「会社設立の実績が豊富そう」という印象を持ちます。問い合わせの時点で一定の信頼を獲得できているため、成約率の向上にもつながるのです。
また、SEOで蓄積したコンテンツは、SNSでのシェアや、セミナー資料としての活用など、多目的に展開できます。一度作成したコンテンツが様々な場面で活用できる点も、SEO対策の隠れたメリットといえるでしょう。
SEO対策には多くのメリットがありますが、デメリットや注意点も存在します。事前に理解しておくことで、適切な期待値を持って取り組めます。
SEO対策の最大のデメリットは、効果が出るまでに時間がかかることです。
検索エンジンがWebサイトを評価し、検索順位に反映されるまでには一定の時間が必要。一般的には、SEO対策を開始してから効果が現れるまで3〜6ヶ月かかるとされています。競合が激しいキーワードや、新規ドメインの場合は、1年以上かかることもあります。
「今すぐ集客を増やしたい」という場合には、SEO対策だけでは対応できません。短期的な成果を求める場合は、リスティング広告やSNS広告との併用を検討する必要があります。
ただし、この「時間がかかる」という特性は、裏を返せば「競合も同じように時間がかかる」ということでもあります。早くから取り組み始めた事務所ほど、後発組に対して大きなアドバンテージを得られます。
SEO対策は、単に「ブログを書けばいい」というものではありません。効果的なSEO対策には、多岐にわたる専門知識が必要です。
SEO対策に必要な主な知識・スキル:
さらに、Googleの検索アルゴリズムは頻繁にアップデートされます。昨日まで有効だった施策が、突然効果がなくなることも。常に最新情報をキャッチアップし、対応し続ける必要があるのです。
本業である司法書士業務をこなしながら、これらすべてを自力で行うのは現実的ではありません。時間と労力を考えると、SEO対策の専門家や支援サービスへの依頼を検討するのも賢明な選択です。
ここからは、司法書士事務所が取り組むべき具体的なSEO対策を5つ紹介します。優先度の高いものから順に解説しますので、できるところから始めてみてください。
SEO対策の成否を分けるのが「キーワード選定」です。どれだけ優れたコンテンツを作っても、狙うキーワードを間違えると成果は出ません。
司法書士事務所の場合、最も効果的なのは**「地域名×サービス」**の組み合わせキーワードです。
効果的なキーワード例:
| カテゴリ | キーワード例 |
|---|---|
| 地域×士業 | 「新宿 司法書士」「横浜市 司法書士」 |
| 地域×サービス | 「大阪 相続登記」「名古屋 法人登記」 |
| サービス×ニーズ | 「相続登記 費用」「会社設立 手続き」 |
| 悩み系 | 「相続手続き わからない」「遺産分割 トラブル」 |
特に、人口が多すぎない地域名（市区町村レベル）と具体的なサービス名を組み合わせたキーワードは、競合が比較的少なく、成約率も高いためおすすめです。
キーワード選定のポイントは、「検索ボリュームがある程度あり」「競合が強すぎない」キーワードを見つけること。Googleキーワードプランナーなどの無料ツールを活用して、自事務所が狙えるキーワードを洗い出してみましょう。
キーワードを選定したら、そのキーワードで検索するユーザーのニーズに応えるコンテンツを作成します。
司法書士は「YMYL（Your Money or Your Life）」と呼ばれる、お金や人生に大きな影響を与える領域に該当します。Googleはこの領域のコンテンツに対して、特に厳しい評価基準を設けています。
具体的には、**E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）**が重視されます。
E-E-A-Tを高めるポイント:
「相続登記の手続き方法」という記事を書く場合でも、ネットで調べた情報をまとめただけの記事と、実際に何百件もの相続登記を手がけてきた司法書士が書いた記事では、説得力が全く違います。
自身の経験や事例を交えながら、読者の疑問に丁寧に答えるコンテンツを作成することが、SEO対策成功の鍵です。
SEO対策と並行して取り組むべきなのが、**MEO対策（Map Engine Optimization）**です。
「〇〇市 司法書士」などの地域名を含むキーワードで検索すると、通常の検索結果の上に「Googleマップ」と連動した検索結果（ローカルパック）が表示されます。ここに表示されるかどうかで、集客効果は大きく変わります。
MEO対策の基本ステップ:
MEO対策は、SEO対策に比べて効果が出るまでの期間が短い（1〜3ヶ月程度）という特徴があります。また、競合が多い「SEO対策」だけでは上位表示が難しいキーワードでも、MEOで上位表示できる可能性も。
SEOとMEOを両輪で回すことで、検索結果での露出機会を最大化できます。
Googleは、「他のサイトからリンクされているサイト＝信頼できるサイト」と評価します。この外部からのリンクを「被リンク」と呼び、SEO対策において非常に重要な要素です。
司法書士事務所が被リンクを獲得する方法:
注意点として、お金を払ってリンクを購入する「ブラックハットSEO」は、Googleのガイドライン違反であり、ペナルティの対象となります。自然な形で被リンクを獲得することが重要です。
技術的なSEO対策として欠かせないのが、サイト速度の改善とモバイル対応です。
Googleは2021年から「Core Web Vitals」と呼ばれる指標をランキング要因に組み込んでいます。表示速度が遅いサイトや、スマートフォンで見づらいサイトは、検索順位で不利になります。
チェックすべき項目:
サイト速度は「PageSpeed Insights」（Google提供・無料）で簡単に測定できます。スコアが低い場合は、画像の圧縮、不要なプラグインの削除、サーバーの見直しなどを検討しましょう。
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このような悩みを抱える司法書士事務所の方におすすめなのが、定額制Webマーケティング支援サービス「マキトルくん」です。
一般的なSEO対策会社に依頼する場合、月額10万円〜30万円が相場です。さらに、初期費用として10万円〜50万円かかることも珍しくありません。
「そんな予算は出せない」と諦めている中小規模の事務所も多いのではないでしょうか。
マキトルくんは、月額5万円から利用可能です。この価格で、SEO対策を含むWebマーケティング支援を受けられるサービスは、他にはなかなかありません。
なぜこの価格が実現できるのか。その秘密は、3,000名以上の優秀なフリーランスマーケターのネットワークにあります。大手企業ほど余力がないものの、スキルは確かなフリーランスの「余剰リソース」を活用することで、「高品質・低価格」を実現しています。
SEO対策だけを外注しても、「ホームページのデザインが古い」「問い合わせフォームの導線が悪い」「広告も並行して打ちたい」といった課題は解決できません。
多くの事務所では、SEOはA社、Web制作はB社、広告運用はC社…と、複数の外注先を管理しなければならず、非常に手間がかかります。
マキトルくんなら、すべてワンストップで対応可能です。
対応可能な業務範囲:
さらに、最短5日でサービス開始できるスピード感も魅力です。「今すぐ何か始めたい」という要望にも柔軟に対応できます。
| 項目 | 一般的なSEO会社 | マキトルくん |
|---|---|---|
| 月額費用 | 10万円〜30万円 | 5万円〜 |
| 初期費用 | 10万円〜50万円 | 一律10万円 |
| 対応範囲 | SEOのみ | SEO+Web制作+広告+SNS |
| 開始スピード | 1ヶ月〜 | 最短5日 |
| 最低契約期間 | 6ヶ月〜1年 | 3ヶ月〜 |
司法書士のSEO対策について、よくある質問にお答えします。
司法書士事務所がSEO対策を外注する場合、月額10万円〜30万円が一般的な相場です。
費用は、施策内容によって大きく異なります。内部対策のみなら比較的安価ですが、コンテンツ作成や被リンク対策まで含めると高額に。また、初期費用として10万円〜50万円程度かかるケースが多いです。
ただし、費用の高さと効果は必ずしも比例しません。重要なのは、自事務所の課題に合った施策を提案してくれるかどうかです。複数の業者から見積もりを取り、比較検討することをおすすめします。
一般的には、3〜6ヶ月が目安です。
ただし、これはあくまで目安であり、以下の要因によって変動します。
「〇〇市 司法書士」のような地域キーワードは比較的競合が少なく、3ヶ月程度で上位表示できることも。一方、「相続登記 費用」のような全国的なキーワードは、1年以上かかることも珍しくありません。
短期的な成果を求める場合は、SEO対策と並行してリスティング広告を活用することをおすすめします。
基本的な対策であれば、自力でも可能です。
自分でできるSEO対策の例:
ただし、本格的なSEO対策には専門知識が必要です。キーワード選定、サイト構造の最適化、競合分析など、知識がないと効果的な施策を打てません。
また、本業の司法書士業務をこなしながらSEO対策に十分な時間を割くのは難しいのが現実。限られた時間の中で最大の効果を出したい場合は、専門家への依頼を検討しましょう。
結論から言うと、両方並行して行うのが理想です。ただし、リソースが限られる場合は、事務所の状況によって優先順位を決めましょう。
MEO対策を優先すべきケース:
SEO対策を優先すべきケース:
多くの司法書士事務所にとっては、まずMEO対策から始めて、並行してSEO対策に取り組むのが効率的です。
はい、マキトルくんでは司法書士を含む士業のSEO対策に対応しています。
マキトルくんの特徴は、SEO対策だけでなく、Web制作、広告運用、SNS運用までワンストップで対応できる点。「まずはSEO対策から始めて、軌道に乗ったら広告も検討したい」といった段階的なニーズにも柔軟に対応できます。
また、月額5万円からの定額制なので、予算が限られる中小規模の事務所でも無理なく導入可能。最低契約期間は3ヶ月からと、リスクを抑えてスタートできるのも魅力です。
「SEO対策に興味はあるけど、何から始めればいいかわからない」という方は、まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。
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【格安】マキトルくんを見る本記事では、司法書士事務所のSEO対策について、必要性から具体的な施策まで解説しました。
記事のポイント:
SEO対策は、一朝一夕で成果が出るものではありません。しかし、継続的に取り組めば、広告に頼らない安定した集客基盤を構築できます。
「何から始めればいいかわからない」「自分でやる時間がない」という方は、専門家の力を借りることをおすすめします。
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