「新規顧客が増えない」「ポータルサイトの掲載費用が高い」「競合に埋もれてしまう」——エステサロンを経営されている方なら、一度はこのような悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。
エステサロン業界は年々厳しさを増しており、2024年1〜11月の倒産件数は99件と過去最多を更新しました。一方で、エステサロンを探す際に60%以上のユーザーがネット予約を利用しており、Web集客の重要性はかつてないほど高まっています。
このような状況下で、広告費を抑えながら持続的に集客できるSEO対策は、エステサロン経営の生命線となっています。しかし、エステサロンのSEO対策は「YMYL領域」に該当するため難易度が高く、専門知識なしでは成果を出すのが困難です。
本記事では、エステサロン経営者・Web担当者の方に向けて、SEO対策の基礎から具体的な施策、成功事例までを徹底解説します。記事を読み終える頃には、自社サロンで今日から実践できるSEO対策の全体像が把握できるでしょう。
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エステサロンにとって、SEO対策はもはや「やったほうがいい施策」ではなく「やらなければ生き残れない施策」になりつつあります。ここでは、エステサロンにSEO対策が必要な5つの理由を解説します。
エステサロン業界を取り巻く環境は、年々厳しさを増しています。
矢野経済研究所の調査によると、2024年度のエステティックサロン国内市場規模は3,043億円（前年度比98.3%）で、5年連続のマイナス推移となっています。
| 年度 | 市場規模 | 前年比 |
|---|---|---|
| 2024年度 | 3,043億円 | 98.3%（-1.7%） |
| 2025年度（予測） | 3,046億円 | 100.1%（+0.1%） |
分野別に見ると、レディス施術市場は1,918億円（前年度比97.4%）と全体の6割以上を占めながらも減少傾向にあります。唯一プラス成長しているのはメンズエステ市場（155億円、前年度比100.6%）ですが、全体への影響は限定的です。
さらに深刻なのは倒産件数の増加。東京商工リサーチによると、2024年1〜11月のエステティック業の倒産件数は99件に達し、2023年の年間実績（88件）を上回って過去最多を更新しました。
| 期間 | 倒産件数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2024年1-11月 | 99件 | 過去最多更新 |
| 2023年（年間） | 88件 | 前年間最高 |
| 2019年（コロナ前） | 73件 | 参考値 |
「銀座カラー」「脱毛ラボ」「C3」など、大手脱毛サロンの相次ぐ破綻は記憶に新しいところです。これらの倒産により、被害者は2年間で延べ約27万人に達したと報告されています。
このような厳しい市場環境の中で、新規顧客を獲得し続けるためには、効果的なWeb集客戦略が不可欠。特に、広告費を抑えながら持続的に集客できるSEO対策は、サロン経営の安定化に大きく貢献します。
エステサロンを探す際、今やWeb検索・ネット予約が主流となっています。
ホットペッパービューティーアカデミーの「美容センサス2024年上期」によると、美容サロンのネット予約利用は年々増加しており、エステサロンでもネット予約率は60%以上に達しています。
| ジャンル | ネット予約率 |
|---|---|
| アイサロン | 80.5% |
| エステサロン | 60%以上 |
| ヘアサロン | 55.3% |
特に注目すべきは、美容室の予約方法で「ネット予約」（46.1%）が「電話予約」を逆転したこと。この傾向はエステサロンでも同様であり、Web上での存在感がそのまま集客力に直結する時代になっています。
また、全国理美容製造者協会の「サロンユーザー調査2024年」によると、全国のサロンユーザー（年1回以上利用者）は15〜79歳で5,732万人と推計されています。このうち女性は4,468万人、男性は1,264万人です。
これだけの潜在顧客がWeb検索でサロンを探している以上、SEO対策で検索上位に表示されることの重要性は計り知れません。
多くのエステサロンは、ホットペッパービューティーなどのポータルサイトに掲載することで集客を行っています。確かにポータルサイトは即効性がありますが、いくつかのリスクも抱えています。
ポータルサイト依存のリスク:
一方、SEO対策で自社サイトを検索上位に表示させられれば、広告費を抑えながら継続的な集客が可能です。一度上位表示を獲得すれば、軽微なメンテナンスで長期間効果が持続するのがSEOの大きなメリットです。
SEO対策を通じて自社サイトのコンテンツを充実させることは、サロンのブランディングにも効果的。
例えば、「40代 たるみ エステ」というキーワードで上位表示されていれば、「このサロンは40代のたるみケアに強いんだ」という専門性のイメージが自然と形成されます。ポータルサイトでは伝えきれない、サロンの強みや特徴を発信できるのがSEO対策の魅力です。
また、有益な情報を発信し続けることで、「このサロンは美容の知識が豊富で信頼できる」という権威性も高まります。これは後述するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の向上にもつながり、さらなるSEO効果を生む好循環が期待できるでしょう。
SEO対策の最大のメリットは、広告費を抑えながら持続的に集客できること。
リスティング広告やSNS広告は、出稿をやめた瞬間に集客効果がゼロになります。一方、SEO対策で一度検索上位を獲得すれば、その後は軽いメンテナンスだけで長期間にわたって集客し続けられます。
SEO対策を継続的に実施した企業では、広告費を30〜50%削減できたケースもあります。初期投資や効果が出るまでの時間はかかりますが、長期的な視点で見れば非常にコストパフォーマンスの高い施策といえるでしょう。
エステサロンのSEO対策が重要であることは理解しても、実際に取り組んでみると「思ったように成果が出ない」と感じる方も多いのではないでしょうか。それには理由があります。
エステサロンのWebサイトは、Googleの検索品質評価において「YMYL（Your Money or Your Life）」領域に該当します。YMYLとは、ユーザーの健康・安全・経済的安定に影響を与える可能性のあるコンテンツのことで、Googleは特に厳格な評価基準を設けています。
エステサロンの情報は「健康・美容」に関わるため、以下のような点が厳しくチェックされます:
特に2024年6月、厚生労働省はHIFU（ハイフ）施術について、医師免許を持たない者による施術を全面的に禁止するガイドラインを発表しました。このような法規制の動向も把握したうえでコンテンツを作成しなければ、SEO効果どころか法的リスクを抱えることになります。
「エステ」「脱毛」「痩身」などのビッグキーワードで検索すると、ホットペッパービューティーやエキテンなどの大手ポータルサイトが上位を独占していることがわかります。
これらのポータルサイトは、膨大な数の店舗情報と口コミを保有しており、ドメインパワー（サイトの信頼性・権威性）も非常に高い状態。個店のエステサロンがビッグキーワードで真正面から勝負しても、上位表示を獲得するのは極めて困難です。
そのため、エステサロンのSEO対策では「ロングテールキーワード」戦略が重要になります。「渋谷 痩身エステ 40代」「新宿 フェイシャル 毛穴」など、3語以上を組み合わせたキーワードで、特定のニーズを持つユーザーを狙い撃ちにするのです。
エステサロンのコンテンツ作成においては、以下の法規制に十分注意する必要があります:
薬機法（旧薬事法）:
景品表示法:
これらの法規制に違反したコンテンツは、行政処分の対象になるだけでなく、Googleからの評価も大きく下がります。SEO対策として良質なコンテンツを作成するためには、法務面の知識も欠かせません。
ここからは、エステサロンが実践すべき具体的なSEO対策を7つ紹介します。すべてを一度に実施するのは難しいかもしれませんが、優先度の高いものから順番に取り組んでいきましょう。
SEO対策の第一歩は、適切なキーワードを選定すること。前述の通り、「エステ」「脱毛」などのビッグキーワードでは大手ポータルサイトに勝てません。
エステサロンが狙うべきは、「地域×施術×悩み」を掛け合わせたロングテールキーワードです。
おすすめキーワードの例:
これらのキーワードは検索ボリュームこそ少ないものの、「今まさにエステを探している」という購買意欲の高いユーザーにアプローチ可能。成約率が高いため、少ないアクセスでも十分な集客効果が期待できます。
キーワード選定の際は、以下のツールを活用しましょう:
Googleは、YMYL領域のコンテンツを評価する際に「E-E-A-T」を重視しています。
E-E-A-Tとは:
エステサロンのコンテンツでE-E-A-Tを高めるには、以下のような工夫が効果的です:
エステサロンならではの強力なコンテンツが、施術のビフォーアフター写真とお客様の声です。
これらのコンテンツは、以下の理由からSEOに効果的:
ビフォーアフター写真を掲載する際は、必ずお客様の書面による同意を得てください。また、過度な加工や演出は景品表示法違反になる可能性があるため注意が必要です。
MEO（Map Engine Optimization）対策は、地域密着型のエステサロンにとって非常に重要です。「渋谷 エステ」などのローカル検索では、通常の検索結果よりも先にGoogleマップ（ローカルパック）が表示されるためです。
MEO対策の基本:
特に口コミの数と評価は、Googleマップでの表示順位に大きく影響します。施術後のお客様に「よろしければ口コミをお願いします」と声をかける習慣をつけましょう。
先述の通り、エステサロンのネット予約率は60%以上であり、その多くがスマートフォンからのアクセスです。Googleもモバイルファーストインデックスを採用しており、スマートフォンでの表示・操作性がSEO評価に直結します。
モバイルフレンドリーのチェックポイント:
Googleの「モバイルフレンドリーテスト」や「PageSpeed Insights」を使って、自社サイトの状態をチェックしてみましょう。
直接的なSEO効果はありませんが、SNS（Instagram、TikTok、X（旧Twitter））での情報発信は間接的にSEOに貢献します。
SNSからの流入が増えることで:
特にInstagramは、ビフォーアフター写真や施術風景を発信するのに最適なプラットフォームです。ハッシュタグを活用して、ターゲット層にリーチしましょう。
SEO対策は一度やって終わりではありません。定期的にコンテンツを更新し、古くなった情報をリライトすることで、検索順位を維持・向上させられます。
更新・リライトのポイント:
目安として、重要なページは3〜6ヶ月に1回は見直しを行うと良いでしょう。
エステサロンのSEO対策でお悩みなら、マキトルくんにお任せください。月額5万円からの定額制で、3,000名以上のプロフリーランスがあなたのサロンのWeb集客をサポートします。
ここまでエステサロンのSEO対策について解説してきましたが、「自社で取り組む時間がない」「専門知識がなくて難しい」と感じた方も多いのではないでしょうか。
そんな方におすすめなのが、StockSun株式会社が提供する定額制Webマーケティング支援サービス「マキトルくん」です。
マキトルくんの最大の特徴は、月額5万円からの定額制でWebマーケティングを丸投げできること。
通常、SEO対策を専門会社に依頼すると、月額20〜50万円程度の費用がかかります。さらに、MEO対策やSNS運用を別の会社に依頼すると、それぞれに費用と管理工数がかかってしまいます。
マキトルくんなら、SEO・MEO・SNS運用・Web制作・広告運用など、Webマーケティングに必要な業務をワンストップで対応。複数の外注先を管理する手間も費用も削減可能です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 対応業務 | SEO対策、MEO対策、SNS運用、Web制作、広告運用、サイト解析 |
| 特徴 | 3,000名以上のプロフリーランスが対応 |
| スピード | 最短5日でサービス開始 |
| サポート | 月1回のミーティング無料、稼働時間の翌月繰り越し可能 |
マキトルくんには、美容・健康業界のマーケティング支援経験を持つプロフリーランスが多数在籍しています。
YMYL領域に精通したライター陣が、薬機法・景品表示法に配慮しながら、E-E-A-Tを高めるコンテンツを作成。エステサロン特有の難しさを理解したうえで、効果的なSEO対策を提案・実行します。
「SEO対策に取り組みたいけど、何から始めていいかわからない」という方は、まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。
一般的に、SEO対策の効果が現れるまでには3〜6ヶ月程度かかります。競合が激しいキーワードや、サイトの規模が小さい場合は、1年程度かかることも。
即効性を求めるなら、まずはMEO対策から始めるのがおすすめです。Googleビジネスプロフィールの最適化や口コミ獲得は、比較的早く効果が現れやすい施策です。
自社のリソースと専門知識次第ですが、株式会社TWOSTONE&Sonsの2024年SEO動向調査によると、SEO対策を実施している企業の61.6%が「外注+内製化」の両軸で対策を進めています。
基本的なSEO知識を身につけつつ、専門的な部分は外注に任せるハイブリッド型が、コストパフォーマンスが高い傾向にあります。マキトルくんなら、月額5万円から外注を始められるので、まずは一部の業務から任せてみるのも良いでしょう。
地域密着型のエステサロンであれば、まずはMEO対策を優先することをおすすめします。
MEO対策は:
一方、複数エリアで展開している場合や、ブランド認知を高めたい場合は、SEO対策にも並行して取り組むと良いでしょう。
エステサロンでは、「地域×施術×悩み」の3語を組み合わせたロングテールキーワードがおすすめです。
おすすめキーワードの例:
ビッグキーワード（「エステ」「脱毛」など）は大手ポータルサイトが独占しているため、個店では狙いにくい傾向にあります。
はい、マキトルくんでは美容・健康業界のSEO対策も対応しています。
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【格安】マキトルくんを見る本記事では、エステサロンのSEO対策について、必要な理由から具体的な施策、成功事例まで解説しました。
本記事のポイント:
エステサロン業界の競争が激化する中、SEO対策で検索上位を獲得できれば、広告費を抑えながら持続的な集客が可能になります。しかし、YMYL領域であるエステサロンのSEO対策には、専門的な知識と継続的な取り組みが欠かせません。
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