営業代行会社では営業活動を代わりに行ってくれるため、自社のリソース不足や営業ノウハウが十分でないときにおすすめです。
そこでこの記事では、受託開発向けのおすすめの営業代行・サービスを9選紹介します。
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受託開発会社が営業代行を使うべき理由は、以下の3つです。
営業代行会社は、すべての企業で使う必要はありません。
しかし、営業代行会社を利用するからこそ得られるメリットもあります。ここでは、営業代行会社を使うべき理由を見ていきましょう。
受託開発会社の場合は受注単価が高く、1件成約すれば大きなリターンが見込めます。
さらにシステムの新規開発のほか、保守や運用などもあるため、基本的には継続して請け負うものです。
このようにリターンが大きく、継続案件であることから、営業代行を利用して案件を獲得したほうが効率的です。
受託開発会社は、クライアントの希望に沿ったシステムを開発する必要があります。
そのためには予算や希望するシステム、納期などを把握する必要があり、意見のすり合わせでズレが生じると契約につながらない恐れがあります。
そこで営業代行会社を利用すれば、クライアントの要望やニーズを的確に把握して、最適なアプローチが可能です。
経験豊富な営業代行であれば、安心して依頼できるでしょう。
商材は、形のない無形商材と形のある有形商材に分けられます。
受託開発会社の場合は形のない無形商材にあたり、口頭での説明が求められます。
しかし、実物のない商品を魅力的に魅せるには、商材を深く理解していなければなりません。
また、高いコミュニケーション能力も必要です。
そこで営業代行会社の人材であれば、専門的な知識と高いコミュニケーション能力で適切なアプローチをしてくれます。
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カリトルくんを見るここでは、受託開発におすすめの営業代行会社・サービスを9選紹介します。
それぞれの特徴や料金も記載しているので、営業代行会社選びに迷った際にはぜひ参考にしてみてください。
『カリトルくん』は、受託開発の知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
各業界に精通した精鋭フリーランスが担当するため、受託開発業界の実態に即した営業代行が可能です。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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カリトルくんを見る営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントとは？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは営業代行サービスや人材派遣や人材紹介など、さまざまなサービスを提供している会社です。
テレアポに特化しており、担当スタッフは勤務年数が3年以上が中心で、営業のノウハウを持っています。
また、システム開発会社の営業代行実績があるため、安心して依頼できるでしょう。
ルーツアルファは、完全成果報酬制の営業代行会社です。初期費用だけではなく、月額費用も0円となっており、予算に合わせて利用しやすいのが特徴です。
BtoB・BtoCに対応しており、対応範囲はリフォームから防水工事、不動産投資など幅広くなっています。
当然、システム開発の実績もあり、安心して依頼できます。
株式会社グローバルステージは、事業開発支援サービスと人材採用支援サービスを提供している営業代行サービスの会社です。
上場企業からスタートアップまで幅広い企業の営業代行を行っており、システム開発や保険などの営業を得意としています。
すべてのスタッフが実務研修やマーケティングなどに関するトレーニングを受けており、質の高いサービスが期待できます。
EBA株式会社は、ホームページ制作やランディングページ制作、システム開発などを中心に行っている企業です。
営業代行やWeb集客支援も行っており、知見を活かした現場目線での的確な営業が可能です。
また、所属するスタッフは営業分野の経験・実績があるのも魅力の1つです。とにかくWeb業界の営業に特化しているため、安心して依頼できるでしょう。
株式会社エグゼクティブは、BtoBの営業代行に特化した営業代行会社です。
営業戦略の立案から訪問またはオンラインによる商談なども行っており、あらゆる業務を依頼できます。
成果報酬型の料金体系となっており、費用を抑えられるのもうれしいポイントです。
また、大手の総合家電メーカーから建築サービスを扱う会社の実績があるのも、安心して依頼できる理由です。
株式会社エッジコネクションは、、営業戦略立案からコンサルティング、アウトソーシング、企業の営業マーケティング領域など、幅広い業務を手掛けている企業です。
正確な原因究明と実績豊富な解決策で、適切なアプローチをします。
継続取引売上構成比が75.3%とリピートされているうえ、SaaSから英語研修サービス、ITソリューションなど、幅広い分野の実績があるのが魅力です。
九州電信電話は営業戦略の策定から経営コンサルティングや営業支援など、あらゆる事業を手掛けている営業代行会社です。
ターゲットリストの制作やテレアポ代行、アウトバウンドなどを行っており、ワンストップでサポートしてくれます。
また、商品開発支援の分野では国内だけではなく、越境ECにも対応しており、海外展開を検討している企業に最適です。
株式会社レイゼクスは、営業代行や集客支援などを行っている営業代行会社です。
社員数30名までの
社員数が1名～30名までのIT・クリエイティブ関連企業の営業、無形商材、人間関係の構築を得意としています。
大量のアプローチには不向きであるものの、ニーズに合えばアルバイト並みのコストで新規案件の獲得が期待できます。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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カリトルくんを見る| 会社 | カリトルくん | アソウ・ヒューマニーセンター | ルーツアルファ | グローバルステージ |
| 費用 | 月10万円～ | 要相談 | 要相談 | 要相談 |
| おすすめな企業 | 内製化も視野に安定した商談創出体制を築きたい企業 | 人材派遣体制で営業をサポートしてほしい企業 | BtoCの営業をしてほしい企業 | 事業開発や人材採用も支援してほしい企業 |
営業代行を導入するメリットは以下の通りです。
特に新規開拓に課題を抱える企業にとって、大きな効果が期待できます。
営業代行はターゲットリストの作成からアプローチまでを一括して担うため、自社だけで進めるよりも圧倒的に早く新規開拓を進めることができます。
特にアウトバウンド営業を短期間で加速したい場合に有効です。
限られた社内リソースでは十分な新規営業活動ができない場合でも、営業代行を活用することで即戦力を確保できます。
採用コストや教育コストをかけずに、外部の専門チームを活用できるため、コスト効率も高まります。
エンジニアやディレクターなど、本来のコア業務に人材を専念させることができる点も大きなメリットです。
営業活動に割いていた工数を削減することで、受託案件のクオリティ向上や納期短縮にもつながり、結果的に顧客満足度向上にも寄与します。
一口に営業代行会社と言っても、得意分野は企業ごとで異なります。受託開発会社に強みを持つところがあれば、不得意な企業もあります。
ノウハウを持っている営業代行会社を見つけるためには、以下の3つの選び方を押さえておきましょう。
それぞれの選び方を詳しく紹介します。
営業代行会社ごとで、プロセスやサービス内容は異なります。
具体的には、テレアポやルート営業の特定の業務に特化していたり、初回アプローチから商談まで引き受けたりなどです。
このように代行範囲は営業代行会社ごとで異なるため、依頼前に内容をしっかりと確認しておきましょう。
いくら優秀な営業代行会社であっても、自社に合ってない代行内容で高い成果は期待できません。
依頼先の営業代行会社に、受託開発会社の実績があるか確認しましょう。
営業代行会社のホームページで「システム開発の営業が得意です」と記載されていても、実績がない限りスキルの有無は判断はできません。
しかし、実際にシステム開発会社の実績があれば、スキルがある可能性が高いです。
まずは営業担当者に実績を問い合わせたり、提案資料を覗いてみたりして確認してください。
自社と同じ業界の企業を担当した実績があれば、安心して依頼できるでしょう。
| 料金体系 | 特徴 |
| 成果報酬型 | 成果が出て費用が発生する |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず一定の費用が発生する |
| 複合型 | 一定の固定額を取り入れながら成果に応じて料金が加算されるもの |
営業代行会社には、上記のように料金体系があります。成果報酬型は予算が限られていたり、実際に成果が出るかわからない企業におすすめです。
固定報酬型は、ある程度の成果が見込めるときに適しています。複合型は成果報酬型と固定報酬型で迷っている企業におすすめです。
予算や状況に合わせて選びましょう。なお、営業代行会社の選び方は以下の記事でも詳しく解説しているため、ぜひ参考にしてください。
【2025年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
営業代行を効果的に活用するためには、いくつかの注意点を押さえておくことが重要です。導入前に正しく理解し、適切な準備を整えましょう。
営業代行側が商材の魅力や特徴を十分に理解できていないと、ターゲットに正しく価値が伝わらず、アポイントの質や商談の成約率が低下するリスクがあります。
導入初期には、丁寧なレクチャーやFAQの共有など、情報提供を積極的に行うことが大切です。
営業代行はあくまでパートナーであり、すべてを丸投げしてしまうと期待する成果が得られないことがあります。
定期的な進捗共有やフィードバックの機会を設け、伴走する意識で運用することが、成果最大化のカギとなります。
営業代行の料金体系には、月額固定型や成果報酬型などさまざまな形があります。
費用対効果を最大化するためには、自社に合った料金プランを選びつつ、無理のないKPI（例：アポ数、商談数）を設定し、双方の期待値をすり合わせておくことが重要です。
最後に、カリトルくんの営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
株式会社Wkey様は、以前依頼していた営業代行でリード数が伸びずコスト先行に悩んでいましたが、カリトルくん導入後、ターゲットの再定義とスクリプト改善を実施。社宅制度導入済みの中堅企業へ絞った営業戦略で、初月からアポ獲得に成功し、3ヶ月で7件の商談・1件の受注を実現しました。
単なるリード数ではなく、提案精度とPDCAを重視した営業体制が、早期成果とサービス価値のブラッシュアップにつながった事例です。
アルゴレン合同会社様は、リスティング広告で月60〜70件の問い合わせを得ながらも相談化率が低迷していました。カリトルくん導入後、問い合わせ5分以内の即時架電体制を構築し、不在時の追い架電も徹底。
人的対応を強化することで、商談化率は約30％から80％に向上し、商談数・成約数ともに増加しました。広告費の投資効率も改善し、リードを確実に成果へつなげる体制構築に成功した事例です。
事例のような成果を出したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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カリトルくんを見る営業代行会社は営業ノウハウを持っている優秀な人材が多くいるものの、得意分野は企業によって異なります。
受託開発会社が営業代行を依頼するのであれば、受託開発会社での実績があるか確認しましょう。
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