記事LPの勝ちパターンとは？顕在層・潜在層どちらも狙えるストーリー構成を徹底解説

更新日 2025/01/28

「いざ記事LPを作ろうと思っても、どんな構成が正解かわからない」「自然な文章で商品・サービスを訴求したいのに、押し売り感が出てしまう」とお悩みではありませんか？

近年、Web広告に対するユーザーの抵抗感が高まる中、“広告色を抑えつつ高いコンバージョン率を生む”手法として注目を集めているのが記事LPです。とはいえ、記事LPは通常のランディングページ（LP）とは作り方や役割が異なるため、「どう書けば成果が出るのか？」と疑問を抱く方も多いでしょう。

本記事では、“勝ちパターン”とも呼ばれる記事LPの構成要素を丁寧に解説しつつ、具体的にどのように制作・運用すればコンバージョン数の増加が期待できるのかを、事例やポイントとあわせてご紹介します。流し読みをされがちな昨今のWeb環境でも読者に興味を持続してもらい、最終的な申込みや購入につなげるためのコツが満載です。

「思わず続きを読みたくなる導入文の書き方」から「オファーを自然に見せるクロージングの仕組み」まで、順を追って解説していきますので、ぜひ最後までご覧ください。

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この記事の著者

深井嵐丸

LP職人

PROJECT GROUP株式会社に入社後、Web広告事業で従事。当時、アイプチを Web広告で日本一販売した実績を持つ。

その後、独立しStockSunに参画。美容商材のCVR改善、EC施策に強みを持つ。Web広告運用者のバックグラウンドを活かし、多くのLP制作やLPOプロジェクトで成果を挙げる。

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記事LPとは？通常のLPとの違い
記事LPを制作する目的と勝ちパターンが必要な理由
【具体解説】記事LPの勝ちパターン10の構成要素
記事LPを制作する前に知っておきたいポイント
【LPの制作・改善をまるっとお任せ】伴走LPのサービス概要と特典
- 伴走LPの特徴と強み
- 特典と料金プラン
記事LPの制作手順：勝ちパターンを使った作り方
記事LPと合わせて活用したい広告手法・導線設計
記事LPの効果を最大化するための注意点
まとめ：記事LPの勝ちパターンを活用してコンバージョンを伸ばそう

記事LPとは？通常のLPとの違い

記事LPの定義

記事LP（記事ランディングページ）とは、一見するとWebメディアやコラムのように見えるページでありながら、最終的に商品やサービスの申し込み・購入などの行動（コンバージョン）を促す目的を持つ“広告記事”のことです。

単なる広告色の強いLP（ランディングページ）とは異なり、読者が抱える悩みや課題を記事形式で深掘りし、共感を得ながら自然に商品・サービスへと導いていく点が特徴といえます。通常LPでは最初から商品・サービスの魅力をアピールするのに対し、記事LPでは「なぜこの商品（サービス）が必要なのか？」という理由を、文章やストーリーを通じて“納得感”をもたせながら提示するのが大きなポイントです。

通常LP（ランディングページ）との比較

1. 訴求方法

通常のLP：ファーストビュー（最上部）で商品の魅力やオファーをストレートに訴求します。「最短○日で成果が出る！」といったキャッチコピーや、ビジュアルのインパクト重視で、一気にコンバージョンへと導く作り方が主流です。
記事LP：一般的なWebメディア記事のように「導入・悩みや課題・解決策・商品説明・購入（申込み）誘導」という流れを意識して、ストーリー仕立てで商品・サービスを紹介します。読者が“広告”と意識しないまま読み進められるので、広告アレルギーを持つユーザーに対してもアプローチしやすいのが特徴です。

2. ユーザーの興味・関心度合い

通常のLP：すでに商品・サービスへのニーズがある、もしくは問題意識が強い“顕在層”向けといえます。販売者側のメッセージを短時間で伝えやすい反面、商品やサービスへの関心が低いユーザーには響きにくい場合もあります。
記事LP：まだ悩みが顕在化していないユーザーや、広告を敬遠するユーザーに対して“興味付け”を行い、少しずつ購入意欲を高める役割を担います。ユーザーの悩みや課題を自然な文脈で取り上げることで、潜在層にもリーチしやすいのが利点です。

3. デザイン・レイアウト

通常のLP：キャッチコピーやCTAボタンを目立たせ、メリハリの利いたレイアウトを心がけます。商品写真や利用者の声（社会的証明）などを効果的に配置して、短い時間で印象付けるデザインが多いです。
記事LP：一般的なブログやニュースサイトに近いテイストを採用することが多く、写真や見出し、引用などを記事の流れの中で自然に配置します。ヘッドラインからいきなり“商品説明”ではなく、ユーザーが次の段落を読みたくなるような導入文や構成が求められます。

記事LPを導入するメリット・デメリット

メリット

広告感を抑えられる
通常のLPよりも“記事”としての体裁を取るため、ユーザーが“広告”と気づきにくく、敬遠されるリスクを減らせます。
潜在層にも訴求できる
商品・サービスにまだニーズを感じていないユーザーに向け、悩みを顕在化して興味を高められます。
離脱率の低下・CVRアップが期待できる
ストーリー構成で興味を引きながら読み進めてもらい、納得感を得たうえでCTA（行動喚起）へつなげやすくなります。

デメリット

制作コストがかかる
通常のLPに加え、別途“記事LP”用の原稿とデザインを作るため、時間やコストが増加しがちです。
ライティングスキル・ストーリー設計が求められる
単なる広告コピーとは異なり、記事として読者を惹きつける文章構成が必要です。ノウハウが不足している場合、質の低い記事LPになりかねません。
集客経路を慎重に検討する必要がある
記事LPはユーザーとの“最初の接点”になることも多いため、どの広告媒体（リスティング、SNS、ネイティブ広告など）と組み合わせるかが成果に大きく影響します。

このように、記事LPはユーザーの購買意欲がまだ高くない段階から興味を育て、最終的に商品・サービスの申込み・購入につなげる役割を持ちます。一方で、通常のLPとの違いをしっかりと理解し、制作コストやライティング・デザインの工数を考慮しながら活用することが大切です。

記事LPを制作する目的と勝ちパターンが必要な理由

なぜ記事LPが注目されているのか

近年、Web利用者の多くが「広告バナーや一方的なPRメッセージ」に対して拒否感を示しやすくなっています。SNSや動画配信サービスでは広告をスキップできる機能が当たり前になり、ユーザーが望まない“押し売り感”のあるプロモーションは避けられがちです。

そんな状況下で注目されているのが、あえて広告色を薄め、記事として自然に読ませる記事LP。ユーザーに「この商品はどんなメリットがあるのか？」をストーリーや体験談を通じて理解してもらうことで、自発的に「さらに詳しく知りたい」という気持ちを高められます。すぐには商品やサービスを購入しない“潜在層”であっても、記事によって興味づけをすることで、最終的には購入・申込みの行動を引き出すことが期待できるのです。

「勝ちパターン」の必要性

一方で、記事LPは通常のLPとは構成や書き方がまったく異なるため、「どこまでが記事パートで、どこからが商品PRなのか」「どんな内容を盛り込めば読者の興味が続くのか」など、初めて挑戦する方は手探りになりがちです。

このときに重要なのが、いわゆる“勝ちパターン”と呼ばれる制作フローや構成テンプレートを活用すること。読者の悩み・興味を引き出し、記事中盤で解決策を示しながら、最終的には商品・サービスの魅力や信頼性を伝えてアクションへ導く……といった一連の流れを整理したひな型があると、迷いなく記事LPを制作できます。

特に以下のようなポイントは、多くの成功事例で共通して見られる“勝ちパターン”の要素です。

冒頭で共感を得る：「同じ悩みを抱えている人の声かもしれない」と感じさせる
ストーリー構成：解決までのプロセスを段階的に見せる
社会的証明の提示：第三者からの推薦や実績データを挟む
強力なオファーと締めくくり：今動かないと損をする、といった再クロージング

これらの要素をバランスよく組み込むことで、ただ単に文章量が多いだけのページではなく、最後まで読みたくなる“読ませる記事LP”に仕上げることが可能です。

記事LPが効果を発揮しやすいケース・向いている業種

記事LPは、商品やサービスを「買ってほしい！」と強く訴求する前に、ユーザーの興味・関心を引き出してから納得感をもってコンバージョンへ導く手法です。よって、以下のようなケースで特に効果を発揮しやすいと言われています。

1. 商品・サービスが高額、もしくは検討期間が長い商材

例: 高級美容アイテム、不動産、保険、BtoB向けシステムなど
比較検討が当たり前の商材では、ストーリー形式でメリットや利用事例を深堀りする記事LPが有効です。

2. 潜在層（まだ悩みが顕在化していない人）を取り込みたい場合

例: ダイエット、スキンケア、健康食品、オンライン学習など
「実はそれ、あなたも当てはまりませんか？」という問いかけがしやすく、興味を喚起してLPへ誘導しやすい特性があります。

3. 広告感が強いLPだと離脱率が高い業種・商材

例: 日用品や雑貨など、代替商品が多く、比較されやすいジャンル
単なるスペック比較だけでは差別化が難しい場合、記事LPで体験談を交えながらストーリーを展開し、ブランド独自の世界観や信頼感を醸成する方法が効果的です。

4. ブランディング要素を高めたい企業・店舗

単なるプロモーションではなく、「企業としての理念」「開発ストーリー」などを丁寧に伝えたい時に、記事LPを挟むと認知拡大と共感を得やすくなります。

このように、商品やサービスの特性やターゲットの購買心理プロセスを考慮したうえで、記事LPを導入するかどうかを決めるのが理想です。さらに、記事LPの品質を左右するのは「いかにユーザーの体験やストーリーに重ねて興味を育てられるか」。ここで勝ちパターンを上手く取り入れることで、読む側に「自分事」として感じさせ、次のアクションへ誘導しやすくなるのです。

【具体解説】記事LPの勝ちパターン10の構成要素

ここでは、記事LPで高い成果を狙うための“勝ちパターン”構成を10の要素に分解して解説します。読者の悩みや関心を引き出しながら商品・サービスに自然と誘導できる流れを、ぜひ押さえておきましょう。

①記事タイトル(キャッチコピー)

ポイント

興味を引くフレーズを冒頭に使い、「なんだろう？」と続きを読ませたくなる引力をもたせる。
あまり広告色を強くしすぎないが、読み手の“困りごと”や“理想の未来”が想起できる工夫をする。
最初の数秒で離脱が決まるケースが多いので、「自分のことかも」と感じさせる“共感”や“疑問”をタイトルに盛り込む。

例

「忙しいのにダイエットが続かないあなたへ――挫折しない新習慣とは？」
「不動産投資＝難しい？たった3ステップで始める成功事例を公開！」

②悩み・問題点

ポイント

記事冒頭で想定読者（ペルソナ）が抱える悩みや問題点を丁寧に描写する。
「そもそもなぜ悩みが生じたのか」という背景にも触れると共感度が高まり、読者が「自分のことだ」と思いやすくなる。
大きな悩みから細かな具体例まで、具体的なシチュエーションを挙げることで読者のリアルな課題感と結びつける。

例

「20代後半から体型が崩れ始め、運動不足を感じている。けれどジムに通う時間がなく、自己流ダイエットはいつも失敗。」
「定年後の資金計画が漠然としており、不動産投資に興味はあるが難しそうで踏み出せない。」

③悩み・問題点を放置した場合のデメリット

ポイント

「今の状況を放っておくと、こんな悪影響がある」という危機感や損失感を提示する。
ただ脅すだけでは逆効果なので、あくまで「本来なら回避できるデメリット」を明確に伝える。
ここで読者は「早めに解決しなくては損をするかもしれない」と考え始める。

例

「忙しさを理由に体型を放置していたら、健康診断で警告が出る可能性も。早期対策をしないとリスクが高まるだけ。」
「資金計画を先延ばしにすると、いざ定年を迎えてから取り返しのつかない状況に陥る恐れも。」

④他の解決策(商品・サービス)を試してみた結果

ポイント

ユーザーが既に試したかもしれない一般的な商品や方法を挙げ、それらがなぜうまくいかなかったのかをストーリーに組み込む。
「いろいろ試してみたのに成果が出なかった」という挫折体験を見せることで、読者と共通の悩みを共有し、次の展開への期待感を高める。

例

「自己流の糖質制限やランニングを始めてみたが、続かず結局リバウンド。ダイエット情報サイトやサプリも試したけれど、結果は変わらなかった。」
「セミナーや書籍で不動産投資を学んでみたが、情報が断片的で結局よくわからないまま時間だけが過ぎていた。」

⑤解決策との出会い

ポイント

「友人の紹介で」「SNSで見かけて」「専門家のアドバイスをきっかけに」など、解決策（=自社商品・サービス）との接点を自然に描写する。

「最初は半信半疑だった」「こんなきっかけで見つけた」という人間味のあるストーリーだと、読者が無理なく読み進めやすい。

例

「職場の同僚に相談したところ、ある専門プログラムを勧められた。それこそが、〇〇式メソッドだったのです。」
「SNS上でたまたま見かけた広告が気になり、詳しく調べてみると□□不動産の無料相談があると知りました。」

⑥解決策に対する不信感と社会的証明・証拠

ポイント

「本当に効果があるのか？」「途中で挫折しないか？」など、読者が抱きがちな不安や不信感を代弁する形で言語化する。
そのうえで第三者の口コミや専門家の推薦、実績データなど“社会的証明”を提示して安心感を持たせる。
数値データ（例：利用者満足度〇％、リピート率〇％）や公的機関からの評価があれば、より信頼性が高まる。

例

「最初は『また失敗するんじゃないか』と疑っていましたが、今や1,000人以上が実践していることを知って一気に興味が高まりました。」
「口コミサイトでの評価や、有名な投資雑誌で取り上げられた実績を見て、不安が一気に軽減したのです。」

⑦解決策を実施した結果

ポイント

自社の商品・サービスを使ったことで得られた成果や変化を、具体的な数値やエピソードで伝える。
「体重が〇kg減った」や「運動習慣が身についた」「〇〇円の副収入が生まれた」といった明確な実例で読者を引き込む。
可能であればビフォーアフターの写真や、成功者インタビューの一部を載せると説得力が増す。

例

「たった3か月でウエストが7cm減り、ジーンズのサイズも2サイズダウン！忙しくても無理なく続けられました。」
「無料相談をきっかけに小さなマンション投資を始めたところ、副収入がプラス5万円/月に。家計にゆとりができたんです。」

⑧解決した理由と根拠

ポイント

なぜこの商品やサービスは結果につながるのか、その理論的背景やメカニズムを説明する。
科学的なエビデンスや、開発ストーリー、専門家のコメントを引用すると、納得感が得られやすい。
ここで「説得力」を与えることで、ユーザーが「本当に効果があるんだ」と安心し、次の行動へ進みやすくなる。

例

「独自に開発された〇〇式トレーニングプログラムは、科学的根拠に基づいて食事管理と筋トレを組み合わせているため、リバウンドしにくいのです。」
「□□不動産の物件選定は、大手調査機関のデータを基に作成された独自アルゴリズムがあるため、失敗リスクを極小化できています。」

⑨オファーとクロージング

ポイント

ここで初めて料金プランや無料相談、キャンペーン情報などを具体的に提示する。
「いつでも申込OK」ではなく、できれば期間限定や数量限定をアピールすると行動を後押ししやすい。
CTAボタンは、パッと見てすぐにクリックできるデザイン・配置を意識し、文字にも「無料で相談してみる」「今すぐ予約する」など行動を明確化する文言を使う。

例

「今だけ限定！入会費0円キャンペーン実施中。先着30名様まで無料カウンセリングもついてくるこの機会をお見逃しなく！」
「資料請求は無料。まずは□□不動産の成功事例を入手して、あなたも第一歩を踏み出してみませんか？」

⑩今申込をした方がよい理由と再クロージング

ポイント

最後の“ひと押し”で、再度行動を促す。ここでの説得要素としては「限定数・特典」「今決断しなければ後悔する可能性」などを提示すると効果的。
ここでも押し売り感が強すぎないように、「あなたの人生をより良くするためのきっかけです」というポジティブなメッセージで締めくくると良い。
記事LPは長文になりやすいので、文末にサマリーとして改めて「本当に手軽に始められる」「将来の安心に直結する」などのベネフィットを強調し、CTAボタンを再度配置する。

例

「これまでずっとダイエットで悩んできた方は、今が行動を変える最大のチャンスかもしれません。先延ばしにすると、夏が来ても同じ悩みを抱えたままです。今すぐ無料カウンセリングを予約して、楽しい夏を目指しませんか？」
「将来の不安を小さくするかどうかは、今の行動次第です。□□不動産の無料相談は、あなたの一歩目を力強くサポート。まずはフォームからお気軽にお問い合わせを！」

このように“勝ちパターン”の10項目を丁寧に盛り込むことで、読者が自分ごととして読み進めやすくなり、最終的なアクション（購入・申込み）へ結びつけやすくなります。文章やデザインの工夫はもちろん、読者が行動しやすい“心理的なハードル”を取り除く構成を意識するのが、記事LP成功への近道といえるでしょう。

記事LPを制作する前に知っておきたいポイント

記事LPを成功させるためには、ただ「商品やサービスをPRする文章」を長々と書けばよいわけではありません。ユーザーの行動特性や心理を理解したうえで、説得力を高める工夫を散りばめることが重要です。以下のポイントを押さえておけば、記事LPの質を大きく向上させ、離脱率の低減やコンバージョン率アップを狙いやすくなります。

文章は流し読みされる前提で書く

Web上の文章は、ユーザーにじっくり読み込まれるとは限りません。多くの場合、見出しや太字・画像キャプションなどを拾い読みするように流し読みされます。長文になりがちな記事LPほど、この特性を意識した作り方が必須です。

小見出し・箇条書きの活用
長い文章を段落ごとに区切り、小見出しや箇条書きを使うことで要点を把握しやすくします。
強調表示や空白を上手に使う
重要なキーワードや数字は太字にし、余白をとって視認性を高めることで、スクロール中のユーザーにも自然と目を留めてもらえます。
結論やアクションを冒頭付近で示す
特にスマホユーザーはスクロールに手間を感じやすいので、結論やCTA（行動喚起）を最下部だけに配置せず、ページ中盤にも複数回設置すると効果的です。

読者がストーリーに共感しやすい構成を意識

記事LPは、広告の押し売り感を減らし、読者が「自分の課題と重ね合わせながら読み進められる」構成にすることが大切です。

そのためには、単に情報を羅列するのではなく、“物語”として読者に疑似体験してもらう流れが有効です。

主人公(ペルソナ)の悩み・挫折・成功の物語
「誰かの体験談」や「相談者のエピソード」などを軸に書くと、読者が「私も同じだ」と感情移入しやすくなります。
実際に起きたエピソードを具体的に描写
成功事例や失敗談、改善前後の比較などをリアルに描くと、情報の信ぴょう性と面白さが増し、読者が続きを読みやすくなります。
“読後感”を大切にする
最後に主人公が課題を乗り越えたときの感動や安心感を、読者と共有するかたちで結ぶと、商品・サービスへ興味を持ってもらいやすくなります。

読者にとっての“ベネフィット”を明確化

どんなに文章を上手に構成しても、最終的に「それで、私にとってどんなメリットがあるの？」が見えないと読者は行動を起こしません。記事LPのゴールはコンバージョン（問い合わせ・購入）なので、読者のベネフィット＝得られる未来をはっきり示すことが重要です。

読者目線での“嬉しい未来”を描く
例えばダイエット商品の場合、「体重が減るだけではなく、周囲からの評価が上がり、自分に自信が持てるようになる」という心理的メリットも強調します。
数値化や実例、データを組み合わせる
漠然と「良くなる」と言うよりも、「3か月でウエスト5cmダウン」といった実績があると具体的なイメージにつながります。
行動しないデメリットと比較する
ベネフィットだけでなく、「行動しなかったらどんな状態が続くか」も示すことで、「今すぐ試してみよう」という気持ちを後押しします。

これらのポイントを踏まえることで、記事LPは単なる“長い広告”ではなく、“読者の悩みを解消するためのストーリー”として機能します。文章を流し読みされる現実を認めつつも、ストーリー性やベネフィットを意識することで、自然かつ効果的に読者をコンバージョンへ誘導できるでしょう。

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・伴走LPの特徴と強み
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ここからは伴走LPの概要について、詳しく見ていきましょう。

伴走LPの特徴と強み

「伴走LP」は、初期費用ゼロで始められる定額制のランディングページ制作サービスです。

AIを活用したデータ分析と人の手による分析を組み合わせ、コンバージョン率（CVR）の最大化を目指します。

さらに、月1回の改善レポートやヒートマップ分析を通じて、継続的なパフォーマンス向上を支援しているのも特徴です。

レスポンシブデザイン標準装備
専門的な改善提案
リーズナブルな料金体系

伴走LPの特徴や強みは上記に示した通りです。無料テンプレート以上の成果を目指すなら、伴走LPの利用を検討してみましょう。

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ランディングページ制作と継続的な改善を月額5万円で受けられるのは、非常に魅力的といえるでしょう。

さらに、初回相談は無料となっており、ニーズに応じた最適な提案を行っています。伴走LPを利用する際の特典は、以下の3つです。

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テンプレートでは満足できなかったり時間やリソースに余裕がなかったりするなら、伴走LPは効果的な選択肢となります。

まずは無料のテンプレートを試して、その後にさらなる品質向上を目指すような使い方も問題ありません。

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記事LPの制作手順：勝ちパターンを使った作り方

ここまでで、記事LPならではの構成や注意点について解説してきました。では実際に、どのような手順で制作を進めれば“勝ちパターン”を活かせる記事LPになるのでしょうか。ここでは、ペルソナ設定から最終的なブラッシュアップまでの流れを5つのステップに分けて紹介します。

ペルソナを設定する

まずは“誰に向けて記事を書くのか”を明確にする

1. 基本プロフィールを決める
年齢、性別、職業、居住地などを細かく設定しておくと、文章やビジュアルを選ぶ際に具体的なイメージを持ちやすくなります。

2. 悩みや課題、関心事を特定する
ペルソナが抱えている“痛み”や“理想”を掘り下げ、どんな状況で記事に興味を持ち、どのような解決策を求めているのかを洗い出しましょう。

3. ペルソナのゴールをイメージする
その読者が、記事LPを読み終わったときどのような状態に変わっていたいのかを想定することで、記事のゴールを明確化できます。

構成（ストーリー）を考える

“勝ちパターン”となる10の要素（悩み提示→解決策提示→オファー）の流れを土台に、ストーリーを組み立てる

1. 冒頭のフック作り
記事タイトルや導入部分で、ペルソナが抱える悩みにストレートに触れ、「読み進めたい」と感じてもらう工夫をします。

2. ストーリーラインの設計

悩みや背景の描写
どんな状況・きっかけで困っているのかを、具体的なエピソードとして示す。
既存の解決策での失敗談
一般的な方法が合わなかった理由を説明し、読者の共感を得る。
新たな解決策の発見と説得力の補強
社会的証明、数値データ、口コミなどを交えながら納得感を積み重ねる。
ベネフィット・未来像
成功した後の“理想の状態”を明確に示す。

3. 文章量とビジュアルの使い分け
ストーリーが長文になりがちな場合は、途中で挿入画像や図解を配置し、読者の疲労感を軽減しながら最後まで読ませる工夫が必要です。

実際に記事LPを書き始める

構成が定まったら、いよいよライティングに取りかかる

1. 書き出しやすい部分から執筆する
必ずしも冒頭から書き始める必要はありません。オファー部分など、イメージがしやすいところから書いてもOKです。

2. 見出しごとに意図を明確に
h2・h3などの見出し単位で、「ここでは何を伝えたいのか」を意識。読者に与える印象がブレないよう、段落単位で焦点を決めます。

誤字脱字、文章のリズムをチェック
一通り書いたあとに、冗長表現の削除、文末表現のバリエーションなどを見直します。文章校正ツールも活用するとスムーズです。

CTAボタンと再クロージングの最適化

記事LPでは複数回の“声かけ”が効果的

1. CTAボタンの配置場所とデザイン

冒頭付近にもCTAを設置し、興味を持った段階ですぐ行動できる選択肢を用意する。
ページ中盤やラストにも配置し、読者がタイミングを逃さないようにする。
ボタンの色や形は背景とメリハリをつけ、目立つ形状にすること。

2. 再クロージングの文言

「今なら〇〇特典が付いてくる」「数量限定で締切が近い」といった限定要素を提示すると有効。
「今を逃すと、また悩みを抱えたままの日々が続くかもしれない」という機会損失を伝えることで動機づけを強化。

3. 不安払拭の一文を入れる

「まずは無料で資料請求」「30日間返金保証あり」などを添えると読者のハードルが下がりやすくなります。

PDCAを回してブラッシュアップする

公開後に終わりではなく、データを活用して継続的に改善

1. 計測ツールの導入
Googleアナリティクスやヒートマップなどを使い、どのセクションで離脱が多いのか、CTAのクリック率はどうかをチェックする。

2. 仮説と改善策を打ち立てる

離脱ポイントが多いなら、そこに文章の冗長さや訴求のズレがないかを点検。
CTAボタンのクリック率が低ければ、デザイン・文言・配置を調整してみる。

3. 継続的にABテスト

見出しの文言やボタンの色、画像の差し替えなど、小さな変更を繰り返しながら最適解を探る。
その結果を定期的に確認し、効果が高かったパターンを取り入れて本番ページに反映する。

記事LPは完成したタイミングがゴールではありません。ペルソナの設定からストーリーの設計、そして公開後のデータ分析・修正を通じて、徐々に完成度を高めていくものです。上記の手順を踏むことで、読者が「自分の悩みにぴったり」と感じ、スムーズにCTAをクリックしてくれる記事LPが作りやすくなります。

記事LPと合わせて活用したい広告手法・導線設計

記事LPは、そのままサイト内に置くだけでは十分に力を発揮できません。どのような経路でユーザーを流入させるか、または既存の顕在顧客・潜在顧客それぞれにどうアプローチするかといった“導線設計”が成功のカギとなります。ここでは、代表的な広告手法との組み合わせ例をご紹介します。

リスティング広告 × 記事LP

■ 特徴

検索キーワードに対して広告を表示する手法で、比較検討や具体的な悩みを持つ顕在層にアプローチしやすい。
ユーザーが興味を持ったワードで検索し、その結果として広告をクリックするため、ある程度問題意識が高い状態で記事LPへ誘導できる。

■ メリット

高いコンバージョン期待
問題解決意欲が高いユーザー層が流入するため、記事LPで悩みやストーリーを提示することで、さらに納得度を高めてCVを獲得しやすい。
明確な効果測定
広告のクリック数やキーワード別のCVを把握しやすく、どの検索クエリが成果につながりやすいかを分析・最適化しやすい。

■ 注意点

CPC（クリック単価）が高めになりやすいキーワードや、業界によって競合が激しい場合、広告費を抑えるためのキーワード選定が必須。
記事LPへ流入する前の広告文と記事LPのタイトル・内容に、一貫性を持たせて“ユーザーの期待”を裏切らないようにすることが大事。

ネイティブ広告 × 記事LP

■ 特徴

メディアサイトやニュースサイト等の記事面に溶け込む形で掲載される広告で、ユーザーが自然に“興味をそそられてクリック”するような作りになっている。
電車移動中やスキマ時間など、まだ明確に課題を自覚していない層を掘り起こすのに適している。

■ メリット

潜在層へのリーチ
「何か情報ないかな」とブラウジングしているユーザーに対し、記事風の訴求で興味づけをして記事LPへ誘導できる。
広告感を抑えたアプローチ
まるでコラムやニュースのような流れで記事LPに進んでもらうため、比較的離脱が起きにくい。

■ 注意点

クリック率が高い反面、本当に悩みを持っていないユーザーが流入してくる場合もあるため、記事LPの冒頭で「自分ごと」と思わせる工夫が重要。
タイトルやサムネイルで“釣り”のような過剰演出を行うと、ユーザーが記事LPに不信感を抱き、逆にブランドイメージを損なうリスクも。

その他SNS広告やオウンドメディアとの連携

■ SNS広告（Facebook / Instagram / Twitter / LINEなど）

SNSタイムライン上でユーザーに広告を表示する手法。リスティング広告ほど顕在的なニーズはないものの、ターゲット層の細かな属性（年齢、地域、興味関心など）を絞った訴求が可能。
友人・知人の投稿の合間に表示されるため、リラックスしている状態で記事LPへ誘導できる一方、スクロールが早いのでファーストビューのインパクトが特に重要。

■ オウンドメディア（自社ブログ・コラムサイト）

自社ブログやコラムから記事LPへリンクを設置し、さらに申し込みページへ誘導する導線設計。
【例】課題に関する初心者向け記事 → 詳細解説の「記事LP」 → コンバージョンページ
オウンドメディアのコンテンツ自体がSEO対策やブランディング効果を持つため、長期的に見ても流入経路を多様化できるメリットがある。

■ 注意点

SNS広告で飛んできたユーザーや、自社ブログの読者は、必ずしも今すぐの購買意欲が高いわけではないため、「興味づけ」と「安心感付与」が欠かせない。
オウンドメディアと記事LPのテイストがあまりに異なると違和感を与えるので、デザインや文章トーンに一定の統一感を持たせることが望ましい。

まとめ

リスティング広告は顕在層向け、ネイティブ広告やSNS広告は潜在層向けというふうに役割を分担すると、より多くのユーザーにアプローチできる。
記事LPは、広告から入ってきたユーザーに対して“興味づけ＋理解促進”を行うブリッジ的役割として機能するため、最終的なCVR改善にも大きく寄与する。
ただし、広告の種類ごとにユーザーのモチベーションや期待が異なるので、導入文やタイトル、ビジュアルには一貫性と適切なトーンが求められる。

記事LPの強みを最大化するためには、どの広告チャネルを使うか、どんなキーワードやターゲット属性で配信するか、そして記事LP内でどのように読者を納得させるかまで、“全体のシナリオ”を丁寧に設計することが成功のポイントです。

記事LPの効果を最大化するための注意点

記事LPは、適切に設計すれば読者に自然に興味を持たせ、コンバージョンへとつなげる強力な手段です。しかし、制作や運用の方法によっては逆効果を招くリスクもあります。ここでは、記事LPのパフォーマンスを最大化するために気をつけるべきポイントを解説します。

過度な誇大表現・押し売り感は逆効果

過剰な煽り表現や保証をちらつかせてしまうと、読者の不信感を高める恐れがあります。

実績や効果を“盛りすぎない”
「1日で−10kg！」のような非現実的な表現を乱用すると、一瞬で信頼を失います。誇張を控え、根拠ある数値や実例をメインに示しましょう。
断定表現に要注意
「絶対成功する」「必ず痩せられる」などの文言は、法律的にNGになり得るだけでなく、読者が“怪しさ”を感じやすいポイントです。
読者が判断する余地を残す
相手に押し付けるのではなく、「こうした実例があるので、あなたも試してみては？」とあくまでも読者の自主的な選択を尊重するスタンスが好印象につながります。

社会的証明（口コミ・専門家の評価）とのバランス

記事LPの信頼度を高めるうえで、“第三者による評価”は非常に有効です。しかし、配置やボリュームには配慮が必要です。

口コミ・レビューは適度な数で質を重視
あまりにも口コミが多過ぎると、「本当かな？」という逆効果を引き起こす場合があります。信頼度の高い口コミを厳選して掲載し、具体的な数値やエピソードがあると説得力が増します。
専門家や有名人のコメントを正しく引用
専門家・著名人の推奨文やメディア掲載実績を提示する際は、引用元やメディア名を明記し、事実関係を正しく伝えることが重要です。
ストーリーの邪魔をしない配置
口コミが多いと読み手が途中で離脱するケースもあるため、本文の流れを阻害しない形でインライン挿入したり、サイドバーに配置したりと見やすさにも配慮しましょう。

スマホファーストでのデザイン・レイアウトの最適化

多くのユーザーがスマートフォンから記事LPを閲覧する時代。PCでのデザインだけを考慮していると、大きな機会損失につながる可能性が高いです。

縦長スクロールに耐えうるレイアウト
スマホ画面はPCより情報量が限られるため、内容を短いブロックごとに区切り、アイキャッチ画像や見出しなどでリズムを作りましょう。
CTAボタンを押しやすい大きさと配置に
スマホ画面だと指先での操作になるので、ボタンは大きめ・間隔は充分にとった設計が必要です。目に留まりやすく、誤タップが起きにくいよう配置することを意識します。
読み込み速度に注意
データ量の多い画像や動画、スクリプトを多用しすぎると、読み込みが遅くなって離脱率が高まります。画像の最適化やコードの圧縮など、表示速度にも配慮しましょう。
ファーストビューの設計が決め手
スマホの場合、最初の数秒が勝負。ファーストビューにタイトルとリード文をまとめ、読者が一目で「これは自分に関係がある」と判断できるようにします。

まとめとして