TikTok運用代行のアウトバウンド営業支援【株式会社Japan Pride様】

相談背景

株式会社Japan Pride様は、医療業界のクリニックや病院に特化したTikTokマーケティングを行う。

医療機関・クリニックのTikTok運用の契約を増やしていきたく、比較的年齢層の若いメンバーのStockSunに依頼。

社内でアウトバウンド営業のリソースを割けていない状態であった。

対応概要

クリニックに対して、電話でのアポイント獲得を実施。

最初の数ヶ月は目立った成果がなく、クリニックが未熟なプラットフォームに投資することに対して消極的であった。

精度の高いリスト選定と架電時のヒアリングにより、温度感の高い状態でアポイントを提供。

販売戦略からアドバイスを行い、3ヶ月で合計5件の成約に繋げる。

対応ポイント

以下の3点をポイントに提案を行った。

• 商談数の目標設定はもちろん受注数から逆算してスケジュールや架電数を設計
• 成約に結びつけるため、販売戦略から立案
• アポイント獲得時にもそのままクロージング・受注できるレベルまでトークの質を向上